DM郵寄廣告設計與數據化分析培訓（52頁）.ppt
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DM郵寄廣告設計與數據化分析培訓（52頁）.ppt
1、 “XXXXXXXXXXXX”中秋國慶促銷專題集訓班中秋國慶促銷專題集訓班 （促銷實施與評估篇）（促銷實施與評估篇） DMDM設計與數據化分析設計與數據化分析 二零一零年八月二零一零年八月 LOGO 促銷管理促銷管理 -DMDM設計與數據化分析設計與數據化分析 零售高級講師零售高級講師: : xxxxxxxx 美國美國 PITNEY BOWES (PITNEY BOWES (HTTP:/WWW.PIT,mOWES.COMHTTP:/WWW.PIT,mOWES.COM) ) 與管理咨詢公司與管理咨詢公司 PEPPERS AND ROGERS GROUP(HTTP:/WWW.1TO1.COM)PE
2、PPERS AND ROGERS GROUP(HTTP:/WWW.1TO1.COM) 共同發布的研究報告共同發布的研究報告: : 傳統的傳統的DMDM廣告廣告 被認為是被認為是 對消費者最有影響力的營銷方法對消費者最有影響力的營銷方法之一之一 被調查者認為對他們保持與商家關系最有效的方式被調查者認為對他們保持與商家關系最有效的方式 依次為依次為: : 0%0% 5%5% 10%10% 15%15% 20%20% 25%25% 30%30% 35%35% 被調查者被調查者 DM廣告DM廣告 報紙報紙 電視電視 廣播廣播 eMaileMail 互聯網互聯網 電話推銷電話推銷 DMDM廣告對建立顧客
3、關系有效的主要原因依次為廣告對建立顧客關系有效的主要原因依次為: : 78%78% 80%80% 82%82% 84%84% 86%86% 88%88% 90%90% 92%92% 94%94% 96%96% 有效的原因有效的原因 詳細詳細 方便方便 交互性交互性 通用通用 私密性私密性 個性化個性化 受訪者對受訪者對DMDM廣告表示的反應廣告表示的反應: : 0%0% 5%5% 10%10% 15%15% 20%20% 25%25% 30%30% 35%35% 40%40% 45%45% 對定位準確的DM廣告的反應對定位準確的DM廣告的反應 向朋友提及向朋友提及 打電話詢咨打電話詢咨 通過互聯網了解通過互聯網了解 購買購買 被訪者喜歡被訪者喜歡DMDM廣告的原因廣告的原因: : 0%0% 10%10% 20%20% 30%30% 40%40% 50%50% 60%60% 70%70% 8
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