1、1 1 花園營銷執行方案及開盤前工作計劃花園營銷執行方案及開盤前工作計劃 營銷中心營銷中心 2010年年4月月23日日 2 2 目錄目錄 第一章、準確把握市場走勢第一章、準確把握市場走勢 實現最佳業績實現最佳業績 第二章、準確定位第二章、準確定位 提純產品核心競爭力提純產品核心競爭力 第三章、精準營銷第三章、精準營銷 打造全方位推廣通路打造全方位推廣通路 第四章、全效渠道運用第四章、全效渠道運用 實現策略目標實現策略目標 第五章、開盤前工作計劃第五章、開盤前工作計劃 3 3 基本目標基本目標 確保銷售成功確保銷售成功 進階目標進階目標 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標更高目標 建立紫金高建立
2、紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標標 4 4 （一）順利完成銷售目標 （一）順利完成銷售目標 速度、利潤完美結合速度、利潤完美結合 1414個月銷售周期，個月銷售周期， 實現實現9.269.26億億元銷售總額元銷售總額 5 5 高端樓盤的開發對于擴大開發商的品牌知名度 和提高品牌美譽度有重要影響； 同時本案也是金洋房產開發的第一個洋房產品 線項目，因此其成功開發對金洋品牌的價值提 升有著非常重要的作用。 （二）提升金洋品牌的價值 提 高 金 洋 品 牌 價 值 6 6 做現有標準的領跑者？ 做現有標準的跟隨者？ 還是創造新標準，成為新領袖？ （三）重新標定區域價值 1 1、做領
3、跑者比做追隨者，更能在市場中占據主動做領跑者比做追隨者，更能在市場中占據主動 只有做領跑者才能在市場營銷中占據市場主動權只有做領跑者才能在市場營銷中占據市場主動權 7 7 開發意識開發意識+ +開發商實力開發商實力+ +精準營銷成為領跑區域發展的領袖精準營銷成為領跑區域發展的領袖 （三）重新標定區域價值 2 2、實現基礎：、實現基礎： 8 8 第一章第一章 準確把握市場走勢準確把握市場走勢 實現最佳業績實現最佳業績 9 9 （一 ）可比項目分析 1、可比項目情況分析 2、可比項目營銷經驗及啟示 1010 可比項目情況分析可比項目情況分析 數據來源：市場調研部和銷售現場內部信息 序 號 樓 盤 名 稱 總建筑面積（單 位：） 總套數/已售數/ 可售數 （單位：套） 建筑類 型 房屋 現狀 近一年平均 成交均價 （單位:元） 近3個月成 交均價 （單位:元） 目前報價 （單位:元） 備
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