福州融僑集團(tuán)營(yíng)銷模式已經(jīng)分析（62頁(yè)）.ppt

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福州融僑集團(tuán)營(yíng)銷模式已經(jīng)分析（62頁(yè)）.ppt

1、融僑營(yíng)銷模式淺淺談?wù)?索引融僑大事記品牌形象高層領(lǐng)導(dǎo)前期銷售開盤前期造勢(shì)(陳小桐) 開盤現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)(陳小桐) 政府營(yíng)銷充份開拓八縣客源(楊葉枚) 通過(guò)產(chǎn)品包裝提高公司形象（潘瑜) 頻繁的PR活動(dòng)(許文光) 高層參與老客回訪，維系業(yè)主關(guān)系(陳小桐) “物業(yè)營(yíng)銷”(李瑩倩) 其它營(yíng)銷方案產(chǎn)品鑒賞 “融僑-大事記” 1989年-著名愛國(guó)僑領(lǐng)-林文鏡先生于福州創(chuàng)辦了融僑集團(tuán)。 1994年-融僑開始打造真正意義上的高層，全配套高級(jí)公寓。 1999年-融僑首創(chuàng)福州江濱商圈、住宅一體化建筑群。 2001年-融僑錦江被選為福州首枚城市形象郵票 “閩江勝景”永載中國(guó)郵票史；同年，公司進(jìn)入

2、重慶，開始從本土邁向全國(guó)實(shí)驗(yàn)性的第一步。 2004年-融僑在本地打造第一個(gè)超級(jí)大盤2800畝 “江南水都”問世。 2005年-“融僑”與“金輝”攜手合作，開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，布局全國(guó)。9月成立了西安分公司。 2006年-“重慶融僑半島”榮獲“2006年度亞洲第一教育大盤”稱號(hào)。 2008年-融僑獲國(guó)家房地產(chǎn)行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“廣廈獎(jiǎng)”。 2009年-融僑總部遷址北京，研發(fā)中心進(jìn)駐上海，同時(shí)躋向中國(guó)百億房企行列。 2010年融僑布局全國(guó)16個(gè)核心城市： “品牌形象” “高層領(lǐng)導(dǎo)前期銷售” 在項(xiàng)目未開始前，公司內(nèi)的高層領(lǐng)導(dǎo)，甚至是老板，首先會(huì)在自己的“圈層”散發(fā)一些有關(guān)新項(xiàng)目的信息，讓一

3、些高端客戶再將這些信息傳遞給自己的朋友這樣做的好處：（大家一起討論）項(xiàng)目舉例：融僑官邸淮安項(xiàng)目(重點(diǎn)分享) “開盤前期造勢(shì)” 陳小桐常規(guī)動(dòng)作新項(xiàng)目開始時(shí)，公司旗下的所有樓盤會(huì)放上新項(xiàng)目的相關(guān)信息，銷售員會(huì)為新老客戶做簡(jiǎn)單的介紹。樓盤即將開盤前，一般會(huì)有以下幾種動(dòng)作：發(fā)放VIP卡；意向客戶定期到銷售部簽到，可以贏得積分，又可以為開發(fā)商增加人氣；下面請(qǐng)“陳小桐”為大家重點(diǎn)講解開盤現(xiàn)場(chǎng) 還有可能用到的一些手法 “開盤現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)” 陳小桐融僑向來(lái)都很擅長(zhǎng)在開盤現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出熱銷的氛圍，一般較為常見的手法是：開盤現(xiàn) 場(chǎng)準(zhǔn)備一些搖獎(jiǎng)活動(dòng)，只要您是意向客戶都可以參加具體情況由“陳小桐”為大家進(jìn)行講解 “政府營(yíng) 銷” 在開盤前公司一般會(huì)讓政府部門的有關(guān)人士成為公司的超級(jí)VIP，優(yōu)先選房，讓他們做項(xiàng) 目的活招牌；所以開盤您到銷售部看房時(shí)，會(huì)經(jīng)常聽到銷售員說(shuō)“很多政府官員

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