1、智慧校園“一網(wǎng)打盡”H3C中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)解決方案目目 錄錄123教育信息化發(fā)展現(xiàn)狀中小學(xué)校園網(wǎng)建設(shè)思路校園網(wǎng)典型案例教育部關(guān)于開展教育信息化試點工作的通知中小學(xué)學(xué)校試點:根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會和教育發(fā)展水平，結(jié)合學(xué)校實際情況，重點在信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合（如：師資短缺課程開設(shè)，科學(xué)、通用技術(shù)、藝術(shù)等新增課程的開設(shè)與資源開發(fā)，特色信息化環(huán)境促進學(xué)生信息素養(yǎng)和實踐能力提高，綠色數(shù)字化校園建設(shè)，家校互動，跨地區(qū)學(xué)校合作開展信息化應(yīng)用）、優(yōu)質(zhì)資源共享與應(yīng)用（如：優(yōu)質(zhì)資源共享機制與應(yīng)用模式、高中選修課資源開發(fā)與應(yīng)用模式、雙語教學(xué)資源共建共享、校本教育資源建設(shè)模式）、教育教學(xué)模式創(chuàng)新（如：按照全面實施素質(zhì)

2、教育和課程改革的要求總結(jié)信息技術(shù)與課程深度融合的經(jīng)驗，信息化環(huán)境下啟發(fā)式、探究式、合作式學(xué)習(xí)模式探索，以學(xué)生為中心的教學(xué)模式創(chuàng)新，信息技術(shù)應(yīng)用促進學(xué)生個性化學(xué)習(xí)）等方面開展試點。教育改革的支撐環(huán)境和創(chuàng)新動力促進學(xué)校教學(xué)促進學(xué)校管理電子書包課程點播演示教學(xué)電子閱覽室課件共享互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)相互影響IT基礎(chǔ)支撐平臺應(yīng)用校園一卡通學(xué)籍管理電子公告牌教師OA系統(tǒng)師生交流平臺學(xué)校門戶傳統(tǒng)教學(xué)模式傳統(tǒng)教學(xué)模式教學(xué)功能單一，內(nèi)容吸引力不足，學(xué)生消極被動地學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)，學(xué)生吃“大鍋飯”，不能因材施教。教師在一些非教學(xué)任務(wù)上耗費大量精力。優(yōu)質(zhì)教育資源難以共享，教師間的溝通交流少。課外教育資源匱乏，學(xué)生參與少

3、。現(xiàn)狀學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大，不快樂，缺乏主動性。應(yīng)試教育限制學(xué)生特點發(fā)展，無法實現(xiàn)個性化教育。老師備課，批改作業(yè)，準(zhǔn)備考試耗費大量精力。不能追溯學(xué)生的做題、學(xué)習(xí)過程，很難了解每個學(xué)生的特點，不能因材施教。創(chuàng)新教育手段提升學(xué)習(xí)興趣我 國 已 經(jīng) 制 定 了 項 教 育 信 息 化 標(biāo) 準(zhǔn)，并 正 在 為 電 子 課 本 和 電 子 書 包 終 端 建 設(shè) 等 制 定 系 列 標(biāo) 準(zhǔn)。教育部科技司副司長雷潮茲回溯歸納電子教材個性化教學(xué)課外閱讀輔助工具實現(xiàn)內(nèi)容：精確手寫輸入；教學(xué)過程記錄、溯源；考題、作業(yè)同步保存，做題過程還原；課題、作業(yè)、考試，實現(xiàn)內(nèi)容：鍵盤、手寫輸入；電子教材；同步批改，個性化教學(xué)；后

4、期建設(shè)learning-store,構(gòu)建開放平臺。電子書包“正在進行時”創(chuàng)新、開放的教育平臺資源分享教學(xué)反響形成氛圍積極提供公開課教師講壇趣味教學(xué)搭建教育平臺，形成創(chuàng)新、開放的氛圍：校園網(wǎng)的背后是城域網(wǎng)，有了廣闊的平臺，多方的積極參與，創(chuàng)新教育便有了優(yōu)質(zhì)的土壤。數(shù)字天文臺教育城域網(wǎng)課外教學(xué)內(nèi)容爆炸的信息化時代：學(xué)生的視野不能僅限于課堂和書本，學(xué)校可通過多媒體等信息化手段補充課外教學(xué)內(nèi)容。全方面的知識拓展：信息化不僅能幫助學(xué)生拓展知識面，更能讓學(xué)生實際體驗自然科學(xué)的神奇，促使學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。個性化的培養(yǎng)：通過課外教育，學(xué)校和家長能夠了解學(xué)生的興趣愛好，能夠針對每個學(xué)生的特點進行個性化的培養(yǎng)。

5、促進教學(xué)創(chuàng)新手段快樂學(xué)習(xí)搭建平臺促進氛圍課外點播豐富視野素質(zhì)教育保證升學(xué)促進管理校園一卡通學(xué)生管理系統(tǒng)學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)試題庫管理平臺財務(wù)管理軟件教材管理系統(tǒng)教師辦公系統(tǒng)資產(chǎn)管理系統(tǒng)數(shù)字化校園其他應(yīng)用平臺實習(xí)實訓(xùn)輔導(dǎo)平臺校企合作管理平臺學(xué)生管理系統(tǒng)一卡通一卡通電子公告牌電子公告牌教師辦公教師辦公現(xiàn)代化的教學(xué)管現(xiàn)代化的教學(xué)管理理現(xiàn)代化的教學(xué)管理教育信息化的發(fā)展教育信息化的發(fā)展目目 錄錄123教育信息化發(fā)展現(xiàn)狀中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)需求校園網(wǎng)典型案例中小學(xué)校園網(wǎng)的需求？一體化設(shè)備支持IPv6業(yè)務(wù)一體化安全一體化管理有線無線一體化核心交換虛擬化接入交換千兆接入CLOSIPv6百兆接入三層接入基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)出口防

6、御防火墻內(nèi)網(wǎng)安全ARP攻擊防御IPSACG蠕蟲病毒終端安全安全深度融合教育信息化基礎(chǔ)平臺架構(gòu)公開課教學(xué)研討學(xué)籍管理師資管理迎接新生電子公告平臺堂演示教學(xué)圖書館閱覽室校內(nèi)教學(xué)資源電子書包精品課程點播教學(xué)教研管理服務(wù)無線語音室外運動會老師充電學(xué)生管理協(xié)同辦公師長交流平臺校園智能管理中心手機PAD網(wǎng)絡(luò)平臺電腦多種流量模型人機交型（不固定）機-機交互不同的策略匹配高帶寬教學(xué)視頻點播教學(xué)課件下載高可靠一卡通管理系統(tǒng)考試管理系統(tǒng)高安全教師辦公系統(tǒng)學(xué)籍管理大量無線接入需求大量的無線終端：PAD、筆記本等高密度接入。移動性：教室、操場、圖書館、宿舍等場所。原有線網(wǎng)絡(luò)的補充：在有線網(wǎng)上快速部署。H3C解決之道智

7、慧校園網(wǎng)“一”網(wǎng)打盡智慧校園網(wǎng)通過H3C虛擬校園網(wǎng)解決方案，實現(xiàn)一張物理網(wǎng)上多種業(yè)務(wù)的隔離。一張網(wǎng)當(dāng)多張網(wǎng)，性價比高！不同業(yè)務(wù)根據(jù)自身的應(yīng)用情況、流量模型，匹配不同的網(wǎng)絡(luò)配置，如帶寬、優(yōu)先級，分別部署QOS策略和ACL控制。學(xué)生、老師分不同權(quán)限接入網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)分級分權(quán)管理。IMC智能管理中心千兆10GE教學(xué)樓體育館食堂Internet運營商2信息樓數(shù)據(jù)中心行政樓萬兆GE固定流量不固定流量虛擬私有網(wǎng)絡(luò)VPN課程廣播網(wǎng)絡(luò)流量大、模型固定教師辦公網(wǎng)絡(luò)公共管理網(wǎng)絡(luò)流量小、模型不固定如同將賽道劃分為多條跑道安全可靠劃分通道三層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)二層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)虛擬化網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、配置、管理復(fù)雜設(shè)備投入成本高千兆到桌面存在性

8、能瓶頸傳統(tǒng)方式，方案成熟；說明網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、配置、管理簡單性能高、可靠性提升節(jié)省匯聚層成本無阻塞部署千兆到桌面對核心設(shè)備要求較高；對光纖資源要求高優(yōu)勢校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)智慧校園網(wǎng)：“一”體化智能無線一體化智能化一體化管理一體化設(shè)備一體化用戶智能AP智能規(guī)劃部署智能供電有線無線一體化有線接入有線接入交換機交換機FATAPFATAP設(shè)設(shè)備備FITAPFITAP設(shè)設(shè)備備有有線線終終端端無無線線終終端端ACAC設(shè)備設(shè)備一體化管理一體化設(shè)備一體化用戶新一代高性能無線新一代高性能無線ACAC模塊模塊2-42-42-42-4倍提升倍提升倍提升倍提升用戶連接信息：MAC地址、IP地址、用戶名、時間、速率、流量合格用戶

9、不同用戶享受不同的網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)限你可以做什么你可以做什么不合格進入隔離區(qū)強制升級合法用戶非法用戶拒絕入網(wǎng)接入請求可對網(wǎng)絡(luò)訪問進行審計你安全嗎你安全嗎你是誰你是誰動態(tài)授權(quán)安全認證身份認證隔離區(qū)無線智能化智能AP智能AP技術(shù)智能速率調(diào)節(jié)自動識別環(huán)境因素，根據(jù)不同的環(huán)境，自動調(diào)節(jié)傳輸速率；智能頻段導(dǎo)航自動將高速率終端放入高速通道，低速率終端放入低速率通道；智能射頻技術(shù)過濾干擾；加權(quán)公平；速率最優(yōu)；智能天線自動周圍無線終端位置，信號自動向終端密集區(qū)覆蓋；無線智能化智能規(guī)劃部署網(wǎng)規(guī)難點需要的AP數(shù)量擺放位置覆蓋效果智能網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃RF可視幫助客戶在初期確定無線部署方案；與工勘相結(jié)合，對校園無線信號部署了然于胸

10、；降低網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃復(fù)雜度和人工成本AAAAAA認證、網(wǎng)管平臺IMCIMC教室辦公樓隧道報文數(shù)據(jù)報文晚上8：00-上午8:00關(guān)閉AP射頻口無線智能管理p定期開啟和關(guān)閉WLAN服務(wù)p動態(tài)調(diào)整能耗控制策略p部署案例周一到周五每天上午8：00-21：00打開AP射頻，21：01-7：59關(guān)閉射頻，周六、周日開啟射頻。p定時關(guān)斷射頻口可以按照節(jié)省功率20%計算(3W)，按每天關(guān)斷10小時，則每AP每年可節(jié)約11KW無線校園網(wǎng)大規(guī)模應(yīng)用-香港大學(xué)：無線校園網(wǎng)在港澳地區(qū)的應(yīng)用香港大學(xué)采用1300臺H3CWA2620系列AP，構(gòu)成高達300Mbps的無線校園網(wǎng)，滿足了學(xué)校2萬人的無線高速上網(wǎng)需求。香港大學(xué)對無線

11、網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和可管理性非常重視，H3C采用高穩(wěn)定性的WX6100系列AC，配備雙主控、雙電源，很好的保證了網(wǎng)絡(luò)的健壯性。而H3CAC單臺處理640臺AP的能力也極大的減少了AC數(shù)量，使網(wǎng)絡(luò)運維管理更加輕松.無線校園網(wǎng)大規(guī)模應(yīng)用-澳大利亞DET無線校園計劃澳大利亞教育部無線校園計劃澳大利亞教育部無線校園計劃280280余臺余臺WX5000WX5000系列控制器，超過系列控制器，超過1100011000臺臺802.11nWA2600802.11nWA2600系系列無線接入點列無線接入點H3C規(guī)模覆蓋（100個AP以上）的70以上的985院校目目 錄錄123教育信息化發(fā)展現(xiàn)狀中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)需求校園網(wǎng)

12、典型案例S5800IMC智能管理中心+NTA千兆光纖千兆雙絞線10GE教學(xué)樓信息樓體育館食堂Internet運營商2SR6604S5800E500信息樓三層數(shù)據(jù)中心S5800E500S5800E500S5800E500S5800E500S5800E500行政樓宿舍樓S5800E500實驗樓萬兆光纖GES10508南京中華中學(xué)Internet內(nèi)部核心服務(wù)器群磁盤柜iMC+EAD+NTA+WSMserver核心交換機S7510EFW+IPSCernet2匯聚交換機S7506EEAD中國人民大學(xué)附屬中學(xué)校園網(wǎng)核心交換機S7510EFWIPS千兆光纖百兆雙絞線EADEADEADE126A海淀教育信息網(wǎng)

13、SR6604路由器E126AE126AE126A匯聚交換機LS-5500-28C-EI匯聚交換機LS-5500-28C-EI匯聚交換機LS-5500-28F-EI匯聚交換機LS-5500-28F-EI大同一中校園網(wǎng)S7506ES7506ES55-28FQuidviewRadiusDatabaseWWW/EmailVODWorkStationS5120SR6602ACG2000文體樓S55-28F風(fēng)雨操場食堂初中部高中部宿舍樓圖書館操場S5120S5120S5120S5120S5120單模萬兆單模千兆多模千兆千兆電（主）千兆電（備）圖例9508InternetS5500E126AS5500E12

14、6AS5500E126A服務(wù)器、存儲群學(xué)生宿舍圖書館教學(xué)樓辦公樓無線控制器ACG2000教育城域網(wǎng)F1000杭州市第二中學(xué)Thankyou！附錄操作實施過程應(yīng)注意注意的問題1、實施操作設(shè)計。我們應(yīng)該非常重視實施方案的操作設(shè)計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進一步進行操作設(shè)計，操作設(shè)計必須包括比較準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)算。2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批。3、實施操作程序序的管理。

15、程序化管理是一種科學(xué)的管理意識，只有程序化實施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實施設(shè)計，重要的是設(shè)計出操作的規(guī)范程序。4、方案培訓(xùn)。在大型活動里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設(shè)性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。5、設(shè)計評估估標(biāo)準(zhǔn)。一個大型活動的評估應(yīng)該有一個準(zhǔn)確的評估標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們策劃的時候把它設(shè)計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評估。策劃的技巧巧。一是創(chuàng)

16、造活造活動的“眼眼”“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動策劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán)節(jié)設(shè)計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。二是應(yīng)該有一個比較能夠表表達我們主題的氛圍設(shè)計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氛圍，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計，氣氛的設(shè)計，把活動的主題氛圍帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。在大型活動的策劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)

17、提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動。活活活活動策劃有常規(guī)的方法可供動策劃有常規(guī)的方法可供遵循遵循遵循遵循，但也有不少技，但也有不少技巧巧巧巧。三分策劃，。三分策劃，七七七七分實施。分實施。一、目標(biāo)一定要量化策劃活動特別是大型公關(guān)活動往往耗費很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標(biāo)消費者去購買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動的目標(biāo)。沒有目標(biāo)而耗費巨資做活動是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動，他也

18、要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動，設(shè)定了不少目標(biāo)，比如，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化（提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度），方向模糊，錯把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動策劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。二、集中傳播一個賣點策劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點（主題），并以賣點作為策劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)

19、造公關(guān)活動的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動目標(biāo)。這里的賣點是公關(guān)活動環(huán)節(jié)設(shè)計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關(guān)活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設(shè)計得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。三、策劃活活動本是就就是一個媒體隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動。殊不知，公關(guān)活動本身就是一個傳播媒體，它具備大眾媒

20、體的很多特點，其作用和大眾傳媒相比，只是公關(guān)活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實施公關(guān)活動時，配備好的相應(yīng)的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動的價值與效果。四四、沒有調(diào)查就就沒有發(fā)言權(quán)國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動，這是某些所謂“大師”的通

21、病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預(yù)測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動的成功。公關(guān)實踐表明，公關(guān)活動的可行性、經(jīng)費預(yù)算、公眾分布、場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。五、策劃要周全，操作要嚴(yán)密公關(guān)活動策劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關(guān)活動給我們的成功或失敗的機會只有一次。公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。六、化危危機為機遇遇大型公關(guān)活動有一定的不可確定

22、性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在策劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預(yù)測到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險，并制定出相應(yīng)的對策。只有排除了所有風(fēng)險，制訂出的策劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關(guān)系，避免負面報道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否則修復(fù)較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動。活動策劃和實施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進行大型活動策劃與實施，首先要弄清

23、楚幾個基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動策劃技巧、要注意的問題有什么？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。活動策劃與實施是企業(yè)策劃部、公關(guān)公司、策劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。很多組織都運作過公關(guān)活動，但沒有目標(biāo)、沒有重點、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P(guān)活動屢見不鮮。有的公關(guān)活動由于策劃欠周全或危機處理不力，導(dǎo)致活動失敗、損失較大，甚至釀成事故，造

24、成人員傷亡，受到法律制裁。活動策劃需要關(guān)注的幾個要素：A、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動主題“誠信經(jīng)營會商風(fēng)范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動；D、在合適的時間做了合適的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when”“what”原則。應(yīng)該說這樣一個活動，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的策劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷”的理論和在國內(nèi)講課時提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點”的角度看，其實還存在著諸多問題的

25、。A、有沒有搞搞好“五個W”和“一個H”的問題策劃其實也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個或五個“W”和一個“H”五個“W”是指Whenwherewhywhowhich和一個“H”即“How”，即要搞清楚你的活動是“誰在搞”“什么時間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個”的問題和“怎么搞”的問題。比方說在這個活動中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個“W”的基本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個“How”的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動策劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無疑問，在整個活動策劃方案中，“五個W“的問題解決得還不錯，但“一

26、個How”的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特”

27、“亮點不亮”，怎么會產(chǎn)生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒激動的地方。B、貼“地氣氣”，還要有“人氣氣”在探討的過程中，我們不妨聽聽專刊部和品牌報道中心的意見，因為搞一個這樣的活動，不論事先渲染得多么厲害，其實現(xiàn)場均會是冷冷清清的、均不會產(chǎn)生較強的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點”或者“新聞點”就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣”肯定是要大打折扣的，

28、其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范”，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時提到的“把”的東西，類似“紅語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘若如此，或許會有些東西給人眼前一亮，則報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人

29、氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么”，還要知道“怎怎么做”知道“做什么”，即五個“W”的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做”，即“H”的問題，則解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實上，在我們的日常生活中，很多時候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富營銷策劃，有意義不如有意思一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平”，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨”，讓人家感覺到你的水平。可惜的是，整個活動中我們可以看得出，有“骨

30、架”沒有“肉”，活動整體設(shè)計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟才能夠得到集中體現(xiàn)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認為企業(yè)家俱俱樂部好搞搞其實，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、

31、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加你的活動？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗獷式地搞，否則后果只有一條辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，基本上還是將更多精力放到了與部分企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯。成功活活動策劃的三字訣：好記、好玩玩、好討論好記：“消費者滿意不如消費者記憶”，這是獨創(chuàng)的一個觀點，后得到王賽時教授等知名人士的大力推廣，在

32、餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實很簡單，到一個地方吃飯，如果認識僅僅停留在“滿意”的程度，消費者當(dāng)時的心理承受是滿意的，但如果不能給消費者留下記憶的點，那么當(dāng)消費者-全球品牌網(wǎng)-下次要請客吃飯的時候，他的大腦在篩選的過程中可能會很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯失了一次營銷成功的機會。在這方面一篇文章餐飲行業(yè)需要有個“把”引起了業(yè)界的強烈關(guān)注，好的營銷，應(yīng)該在記憶點上下些功夫。而這“記憶點”，往往會成為你營銷成功的“臨門一腳”，營銷成功的“最后一米”。所以我說，消費者滿意不如消費者記憶，此文章后在網(wǎng)上被瘋轉(zhuǎn)，蓋因得到了同行的共鳴所致。好玩玩：有心的讀者可能會關(guān)注到，

33、文章有意義的營銷不如有意思的營銷或者營銷，有意義不如有意思同樣也被廣泛轉(zhuǎn)載（包括“教授”），說明引起共鳴的人還是很多的。在生產(chǎn)資料過剩的情況下，如果一個營銷是“冷冰冰的”，往往效果不會好到哪里去，而一旦將營銷變得“有意思”起來，效果則大不相同。所以我們經(jīng)常會見到“縣長扮縣太爺攬客”了、“縣長賣蘋果”了、“封殺王老吉”了等“有意義”更“有意思”的事。現(xiàn)在的時代是信息高度發(fā)達的時代，我們每天要面對無數(shù)各種各樣的海量信息，這些信息多到我們無暇分辨真?zhèn)蔚某潭龋恍坝幸馑肌钡摹⒛懿┑么蠹摇耙粯贰钡臇|西由于有足夠吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)普及時代，這樣的例子枚不勝舉、比比皆是。如惡搞性質(zhì)的“

34、一個饅頭引發(fā)的血案”將胡戈徹底推出、芙蓉姐姐標(biāo)志性的“大S”令人忍悛不住貽笑大方、鳳姐的語錄更是雷人至極等。在這樣一個時代，不論正面的還是反面的，只要做到好玩，一切皆O(shè)K！麥當(dāng)勞從來不認為自己是餐飲業(yè)，而稱自己為娛樂業(yè)，這說明他們早就認識到娛樂對餐飲行業(yè)的重要性，舜和國際要實惠質(zhì)的飛躍，同樣也要在“好玩”上下些功夫。所以我在給他們高層講課時，強調(diào)了“非餐飲元素”的重要性。試想，當(dāng)客人的孩子哇哇大哭的時候，我們服務(wù)員從口袋里掏出一塊奶糖或一個玩具，顧客會是怎樣感受？當(dāng)我們正在討論風(fēng)水話題而對一個問題不解時，甜美的服務(wù)員補充了一句讓我們茅塞頓開，是啥等感覺？或者有客人感冒時，細心的服務(wù)員端上一杯姜

35、水，那是怎樣一種感動？雖然這并不增加多少成本，卻讓消費者滿意度一下子大幅度上升。這樣“有意義”且“有意思”的好玩的事，對提升品牌大有好處。好討論：對一篇文章扳倒井的廣告牌如何“活”起來愛不釋手津津樂道，因為在這篇文章中提到，好的營銷能讓廣告（牌）不在的情況下，消費者的關(guān)注和討論的聲音仍在；好的廣告牌能讓看到的和沒有看到的消費者都能記住。所以，邵珠富有一個觀點，營銷，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度認同。不怕賊想著就怕賊惦記著，只要他惦記著，營銷就有門。具體到這次“菜品革命”，如果不能在社會上引起波瀾，不能增加許多熱點的話題和元素，不能讓消費者討論并津津樂道著，其營銷的廣度和深度就會大打折扣，效果就不能形成幾何指數(shù)增長。而要讓消費者滿意和討論，最重要的一點就是要有“故事”或者“事故”，而這個“故事”或者“事故”必須是消費者感興趣的。有了“故事”和“事故”，這次活動本身傳播效果就會得到幾何指數(shù)的提高，由“靜悄悄”的活動變成“熱鬧鬧”的活動，社會效益和經(jīng)濟效益均將大幅度地提升。