重慶隆鑫中心高端商務綜合體營銷策略(46頁).ppt
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重慶隆鑫中心高端商務綜合體營銷策略(46頁).ppt
1、 隆鑫中心渠道策略 一、目標客戶定位 1.1 周邊市場調研 通過對觀音橋周邊寫字樓的調研發現，目前的主流行業以金融投資、咨詢服務、 貿易、制造、建筑裝飾這五大類型的客戶為主； 周邊市場的客戶總體存在著這樣幾個特點： 1、規模普遍為中小型企業； 2、購買力相對適中，大型客戶較少； 1.1 周邊市場調研周邊市場調研 “投資客”為主&“自用客”為輔 客群特征描述： 行業特征：商貿類企業、金融類投資機構、個人投資者、江北區行政事業 單位。 區域特征：三北地區為主，兼顧區縣投資客戶。 需求特征：投資客戶以分零購買為主，自用客戶多以大面積購買為主。 其他特征：看重項目的區位價值和地段優勢，依托觀音橋商圈成
2、熟的配套 和環境。 1.2 目標客群定位目標客群定位 二、渠道執行策略 2.1 集團內部渠道計劃 2.2 社會人士渠道計劃 2.3 代理公司渠道計劃 2.1 隆鑫內部渠道計劃隆鑫內部渠道計劃 公司內部全員營銷 執行策略執行策略 公司內部進行全員營銷，利用公司領導及員工的社會關系廣泛尋找鎖定目標客戶。 執行計劃執行計劃 在公司大堂擺放宣傳展板，為各部門派發項目的宣傳資料，安排適當時間對項目 進行專題推介介紹。 制定相應的激勵機制鼓勵領導及員工為本項目介紹客戶。 項目最新信息通過公司內部OA系統傳達。 定期在集團報隆鑫人上發布項目最新信息和新聞，增加認知度。 各類PR活動邀請公司各部門負責人以上領
3、導參加。 在相應城市協助項目進行異地推廣（如成都公司）。 隆鑫老業主拓展 執行策略執行策略 通過對隆鑫約4萬人的老業主的層層挖掘，鎖定目標客戶。 執行計劃執行計劃 在隆鑫已入駐的高端樓盤小區門口及在售高端項目的售房部設置項目宣傳桁架或 展板。 制定相應的激勵機制鼓勵置業顧問為本項目介紹客戶。 項目信息通過短信和DM直投給老業主，對來電關注的老業主進行持續跟蹤。 在業主雜志隆鑫家上發布項目最新信息和新聞，增加認知度。 各類PR活動邀請已來電來訪的老業主參加。 集團內部資源拓展 執行策略執行策略 對隆鑫控股旗下隆鑫工業、翰華擔保、重慶農村商業銀行各板塊進行客戶資源挖掘。 執行計劃執行計劃 通過集團領導引薦與隆鑫工業、翰華擔保、重慶農村商業銀行相關負責人聯系， 在辦公區、銀行VIP客戶區設置宣傳展板。 制定相應的激勵機制鼓勵各公司領導及員工為本項目介紹客戶。 獲取重慶農村商業銀行VIP客戶聯系方
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