重慶協(xié)信大學(xué)城洋房社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(75頁(yè)).ppt

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重慶協(xié)信大學(xué)城洋房社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(75頁(yè)).ppt

1、新聯(lián)康中國(guó) NEW LIANKANG 協(xié)信大學(xué)城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告新聯(lián)康中國(guó) NEW LIANKANG 我們要解決的問題 2010年完成 13億元的總銷目標(biāo) 2400套房子 X 55萬(wàn)元/套歸根結(jié)底就是要解決客戶和定價(jià)的問題其中客戶問題尤其重要本案提案中心思想以人為本以人為本項(xiàng)目背景研究宏觀市場(chǎng) 項(xiàng)目本體區(qū)域市場(chǎng) 客戶框架客戶精準(zhǔn)定位產(chǎn)品力提升項(xiàng)目定位營(yíng)銷推廣策略價(jià)格策略推案策略推廣策略渠道手段銷售執(zhí)行保障新聯(lián)康中國(guó) NEW LIANKANG 項(xiàng)目背景研究宏觀市場(chǎng)研判項(xiàng)目本體分析區(qū)域市場(chǎng)分析客戶框架確立詳細(xì) 背景研究新聯(lián)康中國(guó) NEW LI

2、ANKANG 宏觀市場(chǎng)研判宏觀市場(chǎng)研判 4月14日，對(duì)購(gòu)買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例丌得低于30%;對(duì)貸款購(gòu)買第二套住房的家庭，貸款首付款比例丌得低于50%，貸款利率丌得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍;對(duì)貸款購(gòu)買第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。 4月17日，對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快的地區(qū)，暫停發(fā)放購(gòu)買第三套及以上住房貸款；對(duì) 丌能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民，暫停發(fā)放購(gòu)買住房貸款；幵首推房?jī)r(jià)問責(zé)制。 6月4日，住房不城鄉(xiāng)建設(shè)部、中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)發(fā)出通知，對(duì)商業(yè)房貸中二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確，丌是以前普遍所認(rèn)為的單

3、一“認(rèn)貸”或“認(rèn)房”，而是更為嚴(yán)厲“認(rèn)房也認(rèn)貸”，而且是以家庭為單位。 8月5日，銀監(jiān)會(huì)建議各家商業(yè)銀行暫停北京、上海、深圳、杭州的第三套房貸。重慶各銀行已全部停辦第三套房貸。這是自今年4月“國(guó)十條”出臺(tái)后，重慶地區(qū)銀行第三次叫停第三套房貸。 9月29日，國(guó)家有關(guān)部分出臺(tái)相關(guān)措施，買房首付至少30%，第三套房貸暫停。新措施主要在信貸方面著力，各商業(yè)銀行暫停發(fā)放居民家庭購(gòu)買第三套及以上住房貸款；對(duì)丌能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)房貸款。 10月20日，央行三年來(lái)首次加息，金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的2.25%提高到2.50%；一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的 5.31%提高到5.56%；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率據(jù)此相應(yīng)調(diào)整。 10月20日，重慶地方出臺(tái)房產(chǎn)契稅新政，建筑面積144平方米（套內(nèi)面積1

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