1、宗裕。樂嘉宗裕。樂嘉MALLMALL 【營銷報告】【營銷報告】 二一年七月十四日二一年七月十四日 項目階段計劃項目階段計劃 2 2 項目整合營銷項目整合營銷 3 3 4 4 5 5 項目難點與對策項目難點與對策 銷售組織與管理銷售組織與管理 1 1 項目營銷戰略項目營銷戰略 你能看得有多遠， 主要取決于 你站得有多高！ 戰略目標 銷售目標 品牌目標 利潤目標 實現所有產品實現所有產品 一年去化一年去化 銷售目標銷售目標 汽配商業中心版塊 18400平米 購物中心版塊 38760平米 專業街區商業版塊 16000平米 在數量方面，要在一年內實現85%的銷售率。 在價格方面，整體均價實現不低于10
2、000元/平左 右的均價。 銷售目標分為兩個部分：銷售目標分為兩個部分： 銷售目標闡述銷售目標闡述 樹立項目及企業品牌樹立項目及企業品牌 品牌目標品牌目標 從項目的發展前景和開發公司的發展藍圖來看，通 過強勢的營銷宣傳推廣和招商引進品牌商家，提升 物業的影響力和潛在價值，打造項目和企業的品牌 形象。 這里面包括項目的市場形象，企業的專業形象及項項目的市場形象，企業的專業形象及項 目運營的品牌形象目運營的品牌形象三個方面。由于項目的市場必須 要在運營后培養，因此，運營的品牌形象相當關鍵。 從品牌目標看，將中益集團塑造成為規范化 的地產品牌，使企業理念形成廣泛認同。 這體現在三個方面： 形象的規范
3、化；形象的規范化； 理念的規范化；理念的規范化； 行為的規范化。行為的規范化。 在此基礎上，形成最大的知名度，最好的美 譽度。 品牌目標闡述品牌目標闡述 品牌目標闡述品牌目標闡述 品牌目標 項目市場形象 企業專業形象 運營品牌形象 體現專業化、規范化 體現知名度、美譽度 體現品牌化、正規化 形象的規范化；形象的規范化； 理念的規范化；理念的規范化； 行為的規范化。行為的規范化。 實現全部產品價實現全部產品價 值最大化值最大化 利潤目標利潤目標 在較短時間內匯聚精英人群的廣泛關注，獲得投資 者和經營者的青睞， 建立理想的投資平臺， 從而實現全部產品價值最大化，主要從三個方面來 考慮： 產品銷售面積最大化產品銷售面積最大化 產品價格的最大化產品價格的最大化 產品去化速度最大化產品去化速度最大化 從利潤目標看，要實現產品的價值最大化， 就要從價值體系建立、營銷推廣造勢和銷售節 奏控制上實現精準操
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