北京房地產開發公司星園項目銷售手冊（46頁）.doc
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北京房地產開發公司星園項目銷售手冊（46頁）.doc
1、 北京萬科企業有限公司北京萬科企業有限公司 銷售部星園項目手冊銷售部星園項目手冊 2000 年年 3 月版月版 說說 明明 1、 項目手冊是為規范銷售說辭、統一對外口徑、利用銷控、加強客戶引導、促進 銷售、規范銷售管理、提高專業化水平制定，所有銷售人員務必嚴格執行； 2、 按照不同時期的銷售對策，此項目手冊會做出調整，請及時對照、更新； 3、 鑒于目前星園在市場定位、營銷推廣方面的待定因素，故 3 月版部分說辭對策 等按照以前解釋，待確定后，會及時更新。 目目 錄錄 一、一、 發展商簡介發展商簡介 1、 萬科集團簡介 -4- 2、 北京萬科 -5- 3、 北京萬科物業 -6- 二、二、 北京萬
2、科星園項目簡介北京萬科星園項目簡介 1、 北京萬科星園“商品房銷售許可證”復印件 2、 萬科星園命名原因 -7- 3、 區位、交通與環境 -8- 附地理位置圖、公交線路圖、交通潛力分析 4、 市政配套 -9- 5、 規劃設計 -10- 6、 分期開發計劃 -11- 7、 競爭分析 12-24 8、成交客戶基本特征 25-27 9、統一說辭 28-29 三、三、 星園一期介紹星園一期介紹 1、規劃設計特點 30-31 2、戶型設計特點 32-33 3、萬科星園經濟技術指標 -34- 4、樓盤面積表 35-36 5、樓盤價格表 -37- 有關價格執行的審批文件 可售樓盤價格表 6、客戶購房折扣規定
3、 -38- 7、交房標準 -39- 8、附戶型圖：樓型立面圖、樓型剖面圖、戶型平面圖（標注尺寸、使用面積及 建筑面積） 四、四、 入住、產權辦理相關文件及費用入住、產權辦理相關文件及費用 41-43 1、個人購房辦理產權證所需提交資料 2、單位購房辦理產權證所需提交資料 3、辦理房產證所需繳納費用 4、 入住流程 5、 辦理入住需提交資料 6、 辦理入住需繳納費用 7、 辦理裝修手續及費用 五、相關部門往來文件（設計變更、培訓）五、相關部門往來文件（設計變更、培訓） -44- 六、附：北京市內銷商品房預售契約、預定書、補充協議、 “兩書一證”六、附：北京市內銷商品房預售契約、預定書、補充協議、 “兩書一證” 一、發展商簡介一、發展商簡介 1.1.萬科集團簡介萬科集團簡介 萬科集團萬科集團 萬科集團全稱為萬科企業股份有限公司， 是中國大陸首批參照國際慣例公開 招股上市的公司，也是國內較早從事
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