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房地產(chǎn)公司坂雪崗商業(yè)項目招商及銷售策略報告（30頁）.doc

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房地產(chǎn)公司坂雪崗商業(yè)項目招商及銷售策略報告（30頁）.doc

1、萬科坂雪崗商業(yè)項目招商及銷售策略報告萬科坂雪崗商業(yè)項目招商及銷售策略報告第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題一重要營銷背景一重要營銷背景 1 1背景背景 1 1：萬科商業(yè)地產(chǎn)品牌之作：萬科商業(yè)地產(chǎn)品牌之作本項目是深圳萬科第一個真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)項目，對萬科品牌及本項目住宅營銷意義重大。 2 2背景背景 2 2：商業(yè)部分肩負(fù)贏利重任：商業(yè)部分肩負(fù)贏利重任由于地價高企，商業(yè)部分是本項目重要利潤來源，能否實現(xiàn)商業(yè) 部分最大化利潤將直接關(guān)乎本項目的整體贏利水平。 3 3背景背景 3 3：龍：龍- -坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一盤坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一盤如坂田商

2、業(yè)中心不推出銷售，本項目將是龍-坂片區(qū)第一個推出銷售的上規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項目，由此打響龍-坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一槍，示范效應(yīng)強(qiáng)，且具有非常好的新聞題材，需要在營銷中善用。 4 4背景背景 4 4：深圳商鋪投資回歸理性：深圳商鋪投資回歸理性深圳虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪銷售受阻，獨立產(chǎn)權(quán)街鋪將重新成為實力投資型客戶主流投資品種，對本項目是一個利好。 5 5背景背景 5 5：萬科規(guī)范操作與商業(yè)地產(chǎn)營銷模式的矛盾：萬科規(guī)范操作與商業(yè)地產(chǎn)營銷模式的矛盾萬科是一個規(guī)范程度很高的著名品牌，在廣告宣傳、投資模式設(shè) 計等營銷環(huán)節(jié)中應(yīng)以相關(guān)法律法規(guī)為前提，避免違規(guī)營銷影響萬科品牌美譽度，而商業(yè)地產(chǎn)實際銷售中存在太多的

3、擦邊球行為。 6 6背景背景 6 6：萬客會的資源：萬客會的資源萬客會是萬科重要的客戶會員組織，其中有豐富的商戶會員，也有具有良好投資能力的潛在投資型客戶資源，如能善用將對本項目的招商和銷售有很大幫助。 7 7背景背景 7 7：萬科內(nèi)刊媒體：萬科內(nèi)刊媒體萬科周刊及其網(wǎng)站、萬客會會刊、各社區(qū)?？侨f科自有重要媒體，是不可忽視重要宣傳通路。 8 8背景背景 8 8： “坂田萬科城”之概念及資源整合的深遠(yuǎn)意義： “坂田萬科城”之概念及資源整合的深遠(yuǎn)意義坂田是萬科未來幾年中在深發(fā)展的最重要的區(qū)域之一，打造“萬科坂田城”以及由此帶來的商業(yè)人氣預(yù)期將同樣是本項目的重要營銷背景。二重要營銷命題二重要營銷命題 1 1命題命題 1 1： “商”與“鋪”： “商”與“鋪”的關(guān)系的關(guān)系有“商”才為“鋪” ，招商是否成功、進(jìn)駐商戶是否有持久市場生命力將是商鋪產(chǎn)權(quán)營銷的重要前提。本項目應(yīng)重視“

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