房地產公司17英里圍合式圈層營銷（15頁）.doc
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房地產公司17英里圍合式圈層營銷（15頁）.doc
1、萬科萬科1717 英里圍合式圈層營銷英里圍合式圈層營銷 題記題記 長期以來，萬科給市場的印象是：善于做城郊大盤，是國內中端產品領導者。長期以來，萬科給市場的印象是：善于做城郊大盤，是國內中端產品領導者。 萬科的悸動與叛逆，始于萬科的悸動與叛逆，始于 1717 英里。英里。 無疑，涉足無疑，涉足 1717 英里這種豪宅項目，對萬科來是說既是一次勇敢的探索，更似一英里這種豪宅項目，對萬科來是說既是一次勇敢的探索，更似一 次冒險：它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規產品體系之外，對高端產品的把次冒險：它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規產品體系之外，對高端產品的把 握能力和營銷推廣能力。握能力和營銷推廣能力
2、。 尚美佳與萬科在尚美佳與萬科在 1717 英里項目上兩度攜手，并為英里項目上兩度攜手，并為 1717 英里量身制定了英里量身制定了“圍合式圈圍合式圈 層營銷層營銷”，在營銷模式上進行了有益的探索，取得了重大突破：，在營銷模式上進行了有益的探索，取得了重大突破：1717 英里一期銷英里一期銷 售打破了萬科歷史上的售打破了萬科歷史上的 5 5 項記錄；二期公寓開盤當天均價超過項記錄；二期公寓開盤當天均價超過 180018000 0 元元/ /平米，平米， 創下萬科迄今為止公寓單價最高紀錄。萬科，從此改變了只擅長做中檔樓盤的創下萬科迄今為止公寓單價最高紀錄。萬科，從此改變了只擅長做中檔樓盤的 市場
3、印象，確立了萬科在豪宅市場上的領跑地位。市場印象，確立了萬科在豪宅市場上的領跑地位。 對萬科來說，對萬科來說，1717 英里是一個高度，也是一個起點；對于尚美佳來說，英里是一個高度，也是一個起點；對于尚美佳來說，1717 英里的英里的 策劃推廣是一次創造性的探索，也是一個精神激勵；對于房地產營銷來說，策劃推廣是一次創造性的探索，也是一個精神激勵；對于房地產營銷來說，1717 英里的英里的“圍合式圈層營銷圍合式圈層營銷”已成為已成為“圈層營銷圈層營銷”的一個非常有代表性的成功案的一個非常有代表性的成功案 例。例。 地產圈層營銷的發現地產圈層營銷的發現 隨著中國房地產市場競爭的白熱化，房地產營銷在經歷了地段、概念、 產品、服務的“四季更迭”以后，很快進入了營銷的“第五季”，即公司品牌 資源整合差異化的營銷方式將成為房地產銷售的利器。 通過對項目資源的深度挖掘， 我們發現了天津“汐岸國際”的觀點
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