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房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略研究（12頁）.docx

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房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略研究（12頁）.docx

1、萬科萬科 20142014 年戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略研究年戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略研究 20142014 年年 9 9 月月摘要：摘要：今年以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)日漸低迷。萬科去年年底，已與行業(yè)專家進(jìn)行研討，為今年市場(chǎng)變化做了預(yù)案。今年 2 月成交大幅下滑后，即快速進(jìn)行各種間接、直接的降價(jià)放量，同時(shí)積極嘗試各種營(yíng)銷創(chuàng)新，于年中已經(jīng)在各區(qū)域開展各類互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷，取得不錯(cuò)效果。此外，萬科謹(jǐn)慎拿地，現(xiàn)金為王，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)營(yíng)上，萬科正逐步轉(zhuǎn)向更安全、效率更高的輕資產(chǎn)領(lǐng)域，并開始積極嘗試“小股操盤”模式；推出合伙人制度的內(nèi)部創(chuàng)新，提升高管團(tuán)隊(duì)積極性。本報(bào)告從萬科上半年財(cái)報(bào)入手，分析萬科今年以來的戰(zhàn)略

2、及營(yíng)銷策略調(diào)整。一、一、萬科今年的基本情況：萬科今年的基本情況：上半年業(yè)績(jī)飄紅，實(shí)現(xiàn) 10091009 億億銷售額，財(cái)務(wù)狀況顯著優(yōu)化，營(yíng)收 385.1385.1 億元億元，股東凈利潤(rùn) 48.148.1 億億元元。通過積極銷售和審慎拿地，現(xiàn)金持有回暖達(dá) 428.6428.6 億元億元，企業(yè)凈負(fù)債率降低至 36.4%36.4%。二、二、戰(zhàn)略調(diào)整：戰(zhàn)略調(diào)整：通過事業(yè)合伙人和項(xiàng)目跟投事業(yè)合伙人和項(xiàng)目跟投機(jī)制，萬科在制度層面上將管理層和投資者的利益緊緊捆綁在一起將管理層和投資者的利益緊緊捆綁在一起，讓管理人員更加謹(jǐn)慎拿地，更關(guān)注利潤(rùn)增長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展，更激活了員工對(duì)企業(yè)利潤(rùn)和轉(zhuǎn)型的期待，進(jìn)而實(shí)

3、現(xiàn)自我激勵(lì)的愿景。小股操盤小股操盤，即萬科在合作項(xiàng)目中占小股，但仍由萬科操盤，萬科通過輸出品牌和管理，貢獻(xiàn)自身成熟產(chǎn)品、工業(yè)化體系、融資和采購資源優(yōu)勢(shì)，來經(jīng)營(yíng)獲利。對(duì)此，萬科將減輕資產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，減輕資產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擺脫增長(zhǎng)對(duì)股權(quán)融資的依賴，大幅擺脫增長(zhǎng)對(duì)股權(quán)融資的依賴，大幅提高提高 ROEROE（凈資產(chǎn)收益率）。同時(shí)，小股操盤也有對(duì)公司設(shè)計(jì)能力、操盤能力、項(xiàng)目管控能力設(shè)計(jì)能力、操盤能力、項(xiàng)目管控能力等方面有較高的要求。三、三、互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷：萬科的互聯(lián)網(wǎng)思維，主要是以以大數(shù)據(jù)思維大數(shù)據(jù)思維精準(zhǔn)定位，以精準(zhǔn)定位，以平臺(tái)思維平臺(tái)思維打造多主體共贏生態(tài)圈，以打造多主體共贏生態(tài)圈，以用戶思維用戶思維提供良好的用戶體驗(yàn)，以提供良好的用戶體驗(yàn)，以跨界思維跨界思維進(jìn)行不同行業(yè)合作。進(jìn)行不同行業(yè)合作。通過四大互聯(lián)網(wǎng)思維，萬科在產(chǎn)品定位、渠道拓展及銷售服務(wù)方面均有

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