房地產(chǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)銷售手冊模版（19頁）.doc

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房地產(chǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)銷售手冊模版（19頁）.doc

1、目目錄錄銷售整體安排流程銷售整體安排流程銷售整體推廣流程銷售整體推廣流程銷售解答標(biāo)準(zhǔn)流程銷售解答標(biāo)準(zhǔn)流程銷售百問銷售百問電話咨詢解答標(biāo)準(zhǔn)電話咨詢解答標(biāo)準(zhǔn) 導(dǎo)購手冊導(dǎo)購手冊 1 1、購房程序購房程序 2 2、購房程序說明購房程序說明 3 3、購房須知購房須知 4 4、辦理個人購房抵押貸款具體程序辦理個人購房抵押貸款具體程序 5 5、辦理個人購房抵押貸款注意事項辦理個人購房抵押貸款注意事項付款方式付款方式 1 1、付款方式付款方式 2 2、付款程序付款程序 3 3、按揭付款補(bǔ)充說明按揭付款補(bǔ)充說明 4 4、 “某某商鋪”價格“某某商鋪”價格 5 5、 “某某”租金辦法

2、“某某”租金辦法賣點簡列賣點簡列售樓處管理制度售樓處管理制度銷售工作制度銷售工作制度置業(yè)顧問手則置業(yè)顧問手則附件（可單獨印刷） 1、標(biāo)準(zhǔn)合同 2、購房費(fèi)用一覽表 3、客戶訪談問卷 4、客戶滿意程度調(diào)查問卷 5、樓盤表 6、認(rèn)購書 7、認(rèn)購變更申請書 8、置業(yè)預(yù)算表 9、置業(yè)顧問日工作報表 10、工程進(jìn)度計劃表 11、銷售資信證明（五證復(fù)印件、兩書） 12、銷售圖紙（住宅、商鋪、倉庫、車位等定位規(guī)劃平面圖）銷售整體安排流程銷售整體安排流程異地接待現(xiàn) 場接待項目關(guān)系客戶業(yè)務(wù) 關(guān)系客戶合同客戶認(rèn) 購客戶企業(yè) 關(guān)系客戶關(guān)系客戶

3、接待排除客戶咨詢客戶行業(yè) 關(guān)系客戶廣告客戶接待初訪客戶再訪認(rèn) 購促銷認(rèn) 購客戶聯(lián) 誼投訴處理付款簽約某某花園公司形象特色功能配套價格物業(yè)管理工程形象媒介策略促銷公關(guān)活動和計劃報紙軟性新聞發(fā)布會 1 產(chǎn)品發(fā)布會 2 異地銷售工地形象大眾媒體直銷主題活動售樓處路牌燈箱影視、樓書、展板贈品橫豎幅印刷品報紙影視配合促銷目標(biāo) 1：普遍提高項目的知名度和美譽(yù)度，提高購房階層的關(guān)注率 2：實現(xiàn)銷售銷售解答標(biāo)準(zhǔn)流程銷售解答標(biāo)準(zhǔn)流程執(zhí)行程序執(zhí)行程序執(zhí)行著眼點執(zhí)行著眼點執(zhí)行要點執(zhí)行要點銷售百問 1、地理位置/發(fā)展商背景 2、承建商名稱及建筑質(zhì)量 3、設(shè)計公司(房屋使用率) 4、景觀設(shè)計(應(yīng)兼顧人的看聞完走坐五種基本生理要求.) 5、物業(yè)管理公司(IS

注意事項: 本文（房地產(chǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)銷售手冊模版（19頁）.doc）為本站會員（山****團(tuán)）主動上傳，地產(chǎn)文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請立即通知地產(chǎn)文庫（點擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！