房地產公司杭州市金色家園銷售手冊（46頁）.doc
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房地產公司杭州市金色家園銷售手冊（46頁）.doc
1、 金金 色色 家家 園園 銷銷 售售 手手 冊冊 2002008 8年年0606月月 目錄目錄 投資商介投資商介紹紹 一、一、 萬科開發商介紹萬科開發商介紹 二、二、 容大開發商介紹容大開發商介紹 產品產品篇篇 一一、項目概況、項目概況 1 1、小區規劃總體思路小區規劃總體思路 1 1）環境環境介紹介紹 2 2）地理位臵介紹）地理位臵介紹 2 2、交通線路交通線路 1 1）公交線路、?？康攸c公交線路、?？康攸c 2 2）地鐵規劃地鐵規劃 3 3、周邊配套情況周邊配套情況 1 1）醫院醫院 2 2）學校學校 3 3）酒店酒店 4 4）超市超市 5 5）延安路商業圈的介紹延安路商業圈的介紹 6 6）
2、吳山廣場商業圈的介紹吳山廣場商業圈的介紹 二、景觀設計及設計單位二、景觀設計及設計單位 三、建筑情況三、建筑情況 1 1、建筑建筑立面介紹立面介紹 2 2、建筑風格介紹建筑風格介紹 3 3、大堂、電梯等公共區域介紹大堂、電梯等公共區域介紹 4 4、建筑設計單位介紹、建筑設計單位介紹 四、建材施工四、建材施工 1 1、交、交房驗收標準房驗收標準 2 2、屋面、地基、墻體、衛生間等重點部位的施工工藝介紹、屋面、地基、墻體、衛生間等重點部位的施工工藝介紹 3 3、施工單位介紹、施工單位介紹 五、物業公司及其服務介紹五、物業公司及其服務介紹 市場市場篇篇 一、區域板塊的規劃與發展一、區域板塊的規劃與發
3、展 1 1、項目板塊市場情況、項目板塊市場情況 2 2、產權式公寓市場情況、產權式公寓市場情況 3 3、未來市場展望、未來市場展望 二二、竟品分析、竟品分析 銷售說辭銷售說辭 一、售樓處接待區說辭一、售樓處接待區說辭 二二、客戶休息洽談區說辭、客戶休息洽談區說辭 三三、電話說辭、電話說辭 接待要求和接待規范接待要求和接待規范 一一、接聽電話接聽電話 二、二、接待規則接待規則 三、銷售接待流程三、銷售接待流程 銷售實用工具銷售實用工具 一一、產品相關知識閱讀、產品相關知識閱讀 二、相關政策閱讀二、相關政策閱讀 三、按揭知識及稅費三、按揭知識及稅費 答客問答客問 1 1、景景觀設計觀設計 2 2、建材施工建材施工 3 3、基本信息基本信息 4 4、配套介紹配套介紹 5 5、購房購房政策政策 6 6、疑難問題疑難問題 投資商介紹投資商介紹 浙江萬科南都房地產有限公司是萬科企業股份有限公司的全資子
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