1、五礦香河項目營銷報告五礦香河項目營銷報告 156P156P * 客戶為先建立客戶互動推薦 體系，優惠政策力度支持,變通優惠形式 包裝與客戶 萬客會客戶并 用，成交客戶跨項目成功推介減免業主物業費； 保證萬客會客戶推 薦獎勵額度，擴充完善獎勵形式； 階段性重點推介客戶答謝，新老 業主重點保養，以月為單位邀請老帶新聚會； 以月為單位以客戶保 養形向老業主項目產品信息、優惠政策，以保證推介信息準確； 在 保持常規老帶新政策不變的情況下，增加菜單式老帶新優惠政策，分 別設立為 2000 元、5000 元、10000 元三檔，優惠政策如贈送家電基 金、裝修基金、減免物業費、百盛購物卡、汽車加油卡等。 銷
2、售執 行 第 1 階段 2010 年 7 月-2010 年 9 月 目標 實現階段銷售額 5.4 億元 渠道受眾高度認知項目價值 營銷關鍵點 深度客戶資源挖 掘，廣泛擴大客戶基數，確保首批開放房源蓄客量； 積攢銷售勢 能，擇時而發； 高調樹立項目品牌、規劃價值，線下“解籌” 。 房 源統計：聯排總計 371 套，配合雙拼 24 套，總計貨值 6.75 億； 客 戶分解： 品牌追隨客戶及業內客戶約 200 組， 市場積累客戶約 100 組， 平穩去化 50 組。 銷售執行 推售策略第一階段（2010.08 2010.09） 區域產品密度較高，戶型朝向不正； 適用于首開區，低 價入市， 進行市場試
3、水。 銷售執行 推廣策略： 能量積聚， 高度蓄 高 舉高打， 借開盤之勢， 以事件帶動媒體， 立體 轟炸， 全面覆蓋； 以 渠道驅動客戶，全方位及業內客戶打擊； 奠定高調項目市場 形象，項目價值無限擴展。 階段主題 大北京時代到來 京津打 造第三生活城市 推廣策略 銷售執行 2010/7 8 9 售樓處 樣板間 銷售資料 網絡廣告 戶外廣告 紙媒、雜志 活動 DM 直投 短信群發 直銷資源 銷售道具 常規媒體 渠道通路 公 園 5 號市內接待中心開放 樣板間暫未開放，采用三維動態電子觸摸 系統進行樣板展示 開盤活動 客戶禮品，互動活動的吸引點 集中投 放 8 月，開盤造勢 增加東四環立柱廣告，京沈高速香河收費站包裝， 投放三個月 區域價值與項目價值綜合炒作 開盤活動 認籌客戶渠道 派發，擴大下階段客戶積累 8 月份集中高頻次投放 北京區域客戶短 信群發 推廣策略 銷售執
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
