1、城商業街銷售策劃案城商業街銷售策劃案 城商業街銷售策劃案 第一部分：項目概況分析 1、 項目基本概況 2、 項目 SWOT 分析 3、 區域市場環境概況分析 4、 投資客戶群體特征分析 第二部分：項目概念性推廣建議 1、 項目案名建議 2、 項目推廣宣傳主題建議 3、 媒體鈔作推廣方向及內容概要計劃 第三部分：項目營銷推廣策略建議 1、 營銷階段時間節點設定計劃 第一部分：項目銷售策劃核心思路 主題詞：街鋪 投資 算帳 一、項目本質：一個真正意義上的街鋪銷售產品 因為：1、街鋪，才是投資之王。 2、街鋪，才是永遠，才有穩定的收益和回報 3、有眾多投資者爭相追捧。 二、市場反應 1、一些小型項目
2、，其街鋪數量有限，無須大量推廣，即告售完。 2、部分“偽街鋪”項目在銷售。例“東大街”“東方茶宮” 3、市場中很久沒有出大型街鋪銷售項目了。 三、客戶特點 高端投資市場 一間街鋪往往價值在 80 萬-100 萬以上，其首期款也在 30-40 萬以上。這樣的高端投資客戶群，根據我司 近 6 年的商鋪銷售代理經驗，雖然客路來源廣泛，包括：小企業主、企業高層、公務員、專業人士，甚至 武警、部隊等多方面人士。 他們共同的特點是：算帳清楚 不易被小誘惑引導 雖然也受宣傳所引導，堅持自我判斷。 四、常犯錯誤 藐視投資者 “博彩型”的產權式小商鋪，可能僅需投入 12 萬，而“永遠的街鋪”首期款至少需 30-
3、40 萬，客戶心態截然 不同。 一些項目，如皇冠假日、現代城等項目，策劃人、廣告人以賣小商鋪的辦法，賣大商鋪，遭遇失敗。 五：銷售核心 決不僅僅是只依靠絢爛的包裝，還要把投資者的帳算得清清楚楚。 對應策略：必須站在客戶角度創建明晰的價值支撐體系及投資財務測算的基礎上，方能實現銷售。 市場比較法 收益還原法 項目概況分析 1、 項目基本概況 地理位置：項目位于深圳市龍崗區布吉鎮坂雪崗高新產業園，坂雪崗大道與高新產業園沖之大道、 隆平路交匯處。緊鄰華為技術、新天下集團軟件城、富士康等大型高新技術科研基地，距離梅林關口約 5 公里，距離福田中心區約 8 公里。 整體占地：397883.5 平方米 總建筑面積：437670 平方米 商業建筑面積：30000 平方米（其中一期 22000 平方米，二期 8000 平方米） 住宅建筑面積：397883.5 平方米 建筑覆蓋率：低于 30 綠
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