房地產公司城風情步行街銷售策略報告（27頁）.doc
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房地產公司城風情步行街銷售策略報告（27頁）.doc
1、 第一部分第一部分 銷售階目標及階段劃分銷售階目標及階段劃分 一、一、 重要時間節點設計：重要時間節點設計： 1、主力商家簽約2004 年 8 月 18 日 2、商鋪 VIP 卡認購2004 年 9 月 4 日 3、正式公開發售（解籌時間）2004 年 10 月 30 日 4、招商成果發布會2004 年 10 月 30 日 5、商鋪正式進入尾盤銷售階段2005 年 12 月 以上重要時間節點的設計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮： 8 月底商業部分主體工程全面封頂，11 月可竣工驗收，工程進度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進，招商對銷售起到一定促進作用 城住
2、宅部分在 7 月 31 日正式認籌，9 月底正式公開發售，商業部分既不會搶住宅風光，又可借住宅勢頭 地產商業部分整體項目 2004 年財務目標實現，2004 年底要完成 5000 萬元回款計劃 二、銷售階段劃分及目標分解二、銷售階段劃分及目標分解 時 間 內容 銷售準備期 （2004 年 8 月） 認籌階段 （2004 年 9 月-10 月） 公開發售強銷期 （2004 年 11-12 月） 尾盤階段 （2004 年 12 月后） 合計 銷售 目標 1、 完成認籌號 350 個 2、 保證解籌成功率達 30%以 上，認購套數達 100 套左右 1、 認購套數 25 套以上 2、 完成 20%銷
3、售率以上 3、 累計完成銷售面積 9000 1、認購套數 15 套以上 2、完成銷售率 20%以上 3、 累計完成銷售面積 10000 平方 1、 整體實現 100% 銷 售 率 3、 實現 70%銷售率 4、 完成銷售面積達 7000 平方 米以上 平方米以上 米左右 2、 銷售面積 10000 平方 米左右 重點工作 內容 1、 確定銷售模式、 營銷策 略及營銷推廣計劃； 2、 銷售宣傳物料設計、 印 刷及制作； 3、 銷售法律文件的完備； 4、 認籌地點選擇及相關 工作準備 5、 第三方資源的整合 （媒 體、協會、旅行社等） ； 6、銷售顧問的培訓。 1、 銷售中心及現場包裝設 計； 2、 目標客戶的有效啟動； 3、 全面開展認籌工作； 4、 媒體資源的有效利用； 5、 戶外廣告到位； 1、 公開發售活動（解籌活 動） ； 2、 系列促銷活動全面展 開； 3、 媒體廣告全面展
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