深圳市都會100寫字樓項目銷售執行報告（47頁）.doc
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深圳市都會100寫字樓項目銷售執行報告（47頁）.doc
1、都會 100 項目銷售執行報告 世聯地產顧問（深圳）有限公司 深圳市中昊源投資發展有限公司： 我司自正式受托本項目的策劃代理事宜， 經專案小組的市場調查、 地塊分析， 先后提供了 中 昊源項目的 物業發展建議 、 中昊源項目的階段性匯報及戰略總綱 、 中昊源項目的廣告計劃及預算 、 中昊 源項目商場價值的分析 等專案。 現在項目已進入了開盤的前期準備階段， 特向貴司提交 都 會 100 項目 銷售執行報告 ，供貴司決策時參考，并經研討確認后作為銷售籌備及執行工作之指引。 專此奉達！ 世聯地產顧問（深圳）有限公司 目 錄 第一篇 市場調查報告- 1.1 總體市場態勢- 1.2 華強北區域市場總特
2、征- 1.3 重點競爭物業分析- 1.4 客戶群體及內外銷市場分析- 第二篇 項目的住宅和公寓分析- 2.1 項目概況- 2.2 項目的 SWOT 分析- 2.3 項目的物業定位及目標客戶群分析- 2.4 銷售賣點組織- 2.5 項目的綜合評價及總體發展戰略- 第三篇 商業部分分析- 3.1 地塊的商業價值分析- 3.2 項目的 SWOT 分析- 3.3 商業的定位分析及商業的業態劃分建議（附：商場鋪位劃分圖） - 3.4 商業物業管理- 3.5 銷售賣點的組織- 3.6 商場的綜合評價及總體評價- 第四篇 銷售方案- 4.1 總體銷售策略- 4.2 銷售時機及銷售的階段安排- 4.3 現場包
3、裝及形象包裝- 4.4 銷售渠道選擇與設計- 4.5 廣告策略與銷售方案及預算- 4.6 現場包裝及預算- 第五篇 價格策略- 5.1 塔樓部分- 5.1.1 價目表制定的原則- 5.1.2 項目的實收均價與銷售速度- 5.1.3 折扣率的說明- 5.1.4 各銷售階段折扣率- 5.2 商業部分- 5.2.1 市場售價比較法- 5.2.2 市場租金比較法（投資回報法）- 第六篇 銷售實施- 第七篇 銷售準備工作細節- 第八篇 附件- 1、物業發展建議- 8.1 住宅部分- 8.1.1 架空層（含會所）功能設置- 8.1.2 公用部分的裝修標準建議- 8.2 商場部分- 8.2.1 裝修標準建議- 8.2.2 商業物業經營管理建議- 2、價格擬定的參考數據-附頁 8.3 競爭物業調查表（住宅物業數據表 1-8） 8.4 與競爭物業比較打分表（都會 100 商住比較表） 8.5 商業裙樓各層的
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