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家用電器營銷全貌和基礎概念培訓課件（31頁）.pptx

資源ID：124808 資源大小：1.74MB 全文頁數：31頁
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家用電器營銷全貌和基礎概念培訓課件（31頁）.pptx

1、2014.11.09 營銷全貌和基礎概念目錄 2 2 1 核心營銷思路銷售從哪里來？判斷：美的銷售額如何構成？ 3 銷售額= (分部1銷售額 + 分部2銷售額 + + 分部n銷售額) i=1 n 銷售額= (經銷商1銷售額 + 經銷商2銷售額 + + 經銷商n銷售額) i=1 n 銷售額= (渠道1銷售額 + 渠道2銷售額 + + 渠道n銷售額) i=1 n 銷售額= (織端1銷售額 + 織端2銷售額 + + 織端n銷售額) i=1 n 判斷：美的銷售額如何構成？ 4 銷售額= (產品1銷售額 + 產品2銷售額 + + 產品n銷售額) i=1 n 銷售額= (1月銷售額 + 2月銷售額

2、+ + 12月銷售額) i=1 12 銷售額= (第1天銷售額 +第2天銷售額 + + 第365天銷售額) i=1 365 銷售額= (導販1銷售額 +導販2銷售額 + + 導販n銷售額) i=1 n 銷售額= (用戶1貢獻額 +用戶2貢獻額 + + 用戶n貢獻額) i=1 n 2015，生意增長點在哪里？ Sales Plan MKT Plan Promotion Plan 單店（空間）單品單日（時間）生意構成的基本單元3U（3單）品類品牌產品地域渠道織端年月天生意構成的基本單元3U（3單）年銷售額 (by Unit Day) 日期=1 365 年銷售額 (by

3、Unit Terminal) 終端=1 X 年銷售額 (by Unit Sku) 產品=1 X + - + - +- 數量變化=水平增長質量變化=垂直增長年銷售額 (by Unit Client) 顧客=1 X + - 用戶導向，才是互聯網思維下的營銷根本用戶導向，才是互聯網思維下的營銷根本! 優識精準營銷優識精準營銷3U4ITM生意增長點 7 7 單店（空間）單日（時間）老地域老渠道老織端 365 新覆蓋的地域新覆蓋的渠道新覆蓋的織端品類推廣品牌推廣產品推廣單品（人物）販物者推廣地域推廣渠道推廣織端推廣優識精準營銷3U4ITM生意增長點目錄 8 2 1 核心營銷思路銷售從哪里來？ 1.營銷全價值鏈 2.用戶為核心 3.三大核心資產 1.目前美的營銷全局圖經銷商分銷商美的總部美的分部鄉鎮網點販物者消費者售后網點縣級網

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