1、 給灰姑娘的一雙水晶鞋給灰姑娘的一雙水晶鞋 西岸香舍傳播策略提案 、傳播策略傳播策略 一切都有關一切都有關海南海南 中國最美的一片海中國最美的一片海 因海而誕生的無限精彩因海而誕生的無限精彩 成就世人度假天堂的夢想成就世人度假天堂的夢想 這里也是這里也是 中國地產最絢麗的一個舞臺中國地產最絢麗的一個舞臺 眾多名角，環肥燕瘦，紛紛粉墨登場眾多名角，環肥燕瘦，紛紛粉墨登場 回到本案回到本案 在這個盛大的舞會中，無論從區域、規模、還是從影響力而言， 我們就像一個不那么起眼的灰姑娘。 灰姑娘的灰姑娘的“灰灰” 1、區域：非三亞、海口一線地理，行政位于澄邁，對島外客戶而言知名度不高。 2、非一線臨海：相
2、比一線臨海項目，本案并非直接享受海景資源，存在先天劣勢。 3、產品不突出：規模較小，在戶型高同質化的情況下，資源占有不及其他大盤。 4、競爭面廣：同類項目的競爭范圍大，客戶可選擇面廣。 正是這四個問題，決定了本案的營銷門檻和核心課題。正是這四個問題，決定了本案的營銷門檻和核心課題。 營銷課題營銷課題 一個不顯眼的濱海度假物業，如何打動市場一個不顯眼的濱海度假物業，如何打動市場? ? 感謝理性而富有前瞻力的開發商早已意識到這個問題，從硬件配套及軟感謝理性而富有前瞻力的開發商早已意識到這個問題，從硬件配套及軟 件服務都進行資源的補齊件服務都進行資源的補齊。 溫泉 游艇 高爾夫 養生 后天的改造，讓
3、度假生活體系成形后天的改造，讓度假生活體系成形 我們的灰姑娘開始有楚楚動人之色，而在 宣傳包裝（廣告）層面的課題是 如何讓她散發自身的氣息，成為整個舞會如何讓她散發自身的氣息，成為整個舞會 的焦點之一？的焦點之一？ 廣告任務廣告任務： 建立本案的差異化形象，贏得市場建立本案的差異化形象，贏得市場 換句話說，我們需要區隔項目的競爭范圍，并在細分的競爭范圍內， 找到自身的“最”（差異化的定位所在）。 簡而言之，需要解決兩個問題：找對人，說對話。簡而言之，需要解決兩個問題：找對人，說對話。 第一個問題：誰是我們的“王子”？ （找對人）（找對人） 從海南整個旅游地產的大環境來看，我們可以將市場環境從海南整個旅游地產的大環境來看，我們可以將市場環境 和客群大致分為三類。和客群大致分為三類。 第一類：以三亞為代表的海景高端板塊第一類：以三亞為代表的海景高端板塊 代表性的海岸線是亞龍灣、海棠灣、清水灣等
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