深圳星彥地產花園城社區一期營銷執行方案（157頁）.ppt
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深圳星彥地產花園城社區一期營銷執行方案（157頁）.ppt
1、花園城一期營銷執行方案 深圳市星彥地產顧問有限公司 公元二00六年八月二十日 卷語卷語 5050萬平米的大盤意味著什么？萬平米的大盤意味著什么？ 5050萬，東莞有多少個萬，東莞有多少個5050萬，我們為擁有這種機會而慶幸，它萬，我們為擁有這種機會而慶幸，它 猶如一幅大作，可任我們去描繪，但他更是一種責任，它承載了猶如一幅大作，可任我們去描繪，但他更是一種責任，它承載了 1.51.5萬人的幸福生活，數千家燈火需要我們點燃萬人的幸福生活，數千家燈火需要我們點燃, ,他們的生活需要他們的生活需要 我們締造我們締造, ,他們選擇我們，我們還他們一種美好的生活方式，一他們選擇我們，我們還他們一種美好的
2、生活方式，一 個洋溢在花海里的溫暖大家庭。個洋溢在花海里的溫暖大家庭。 大盤做勢大盤做勢 順勢而為順勢而為 本項目營銷戰略本項目營銷戰略 項目形象定位項目形象定位 項目分析項目分析 項目營銷戰略分析項目營銷戰略分析 本項目報告結構：本項目報告結構： 關于定位的思考關于定位的思考 大盤定位，往往都有一定的規律，而其中 萬科是很好的學習榜樣。 四季花城四季花城VS怡翠山莊怡翠山莊 萬科四季花城賦予了客戶一種全新的城市居 住模式，中海怡翠山莊提出的5+2模式只是 對城市生活的補充； 開發商的品牌力相差無幾， 樓盤規模相差無幾， 距離市中心的區域感相差無幾， 推出時間相差無幾， 怡翠山莊卻與四季花城每
3、平米相差500元！ 領導片區產品開發只因定位了生活模式領導片區產品開發只因定位了生活模式 四季花城四季花城VS春華四季園春華四季園 春華四季園與萬科四季花城為鄰，從案名 上就開始暗示了項目對四季花城的一種模 仿與補充。同時，項目用新房比花城二手 房價格更低的低價策略來達到打動消費者 目的。 定位生活，影響才會長久。定位生活，影響才會長久。 萬科第五園萬科第五園VS錦繡江南錦繡江南 骨子里的中國和浮在表骨子里的中國和浮在表 面的中國面的中國 人文內涵與產品創新相結合人文內涵與產品創新相結合 所有的細節都在告訴你所有的細節都在告訴你 第五園的中國情節沉淀到了第五園的中國情節沉淀到了 產品的骨子里產品的骨子里 萬科第五園萬科第五園VS錦繡江南錦繡江南 總結成功的大盤，都是對生活模式的重新定義，它不單單具像 在建筑、產品、景觀、配套、園林，而是所有這些元素 （賣點）整合和提升，是超脫于具體元素的一
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