蘇州中信太湖城商業中心策略整合推廣方案（122頁）.ppt
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蘇州中信太湖城商業中心策略整合推廣方案（122頁）.ppt
1、中信太湖城 策略整合 太湖城贊 三萬頃浪穹隆下 七十二峰朝雄城 舉國牽動十載力 翻手太湖風云動 重開杏壇修文治 會盟萬邦禮神州 壯哉中信此行愿 當令史家酣筆鋒 問題 表象 壹 1、太湖周邊區域并非蘇州人認可的主流別墅區域。 區域價值被閑置： （1）周邊現有年別墅消化量仍然不及本案今年的目標。更不用說明年必 須完成的8個億的銷售基本目標（資金需求）。 （2）周邊別墅均價低。在蘇州買家的心目中，并沒有成為一線別墅。 （3）由于長期只賣太湖。形成賣太湖邊的別墅=只賣資源=買太湖邊的別墅， 有點身分就得買獨棟。不利于本項目的連排別墅消化。 （4）在缺乏區域前景，區域配套保障的情況下，公寓項目的消化難度
2、較大 （倚賴區域，配套）。 市場（預期）的短缺 2、僅有2個月的時間就要面臨銷售。而本項目在 市場上仍然處于業內知曉，大眾不知的境況。 公眾認知近乎一片空白。 時間（戰術縱深）的短缺 什么話題能夠迅速引爆蘇州？ 3、本案可以講的話題過多。前期宏觀的中國文化 論壇，中觀的蘇州太湖戰略，微觀的中信太湖 城，以及產品線的別墅產品，公寓產品互相糾 纏不清。 （價值上，媒體上，次序上） 主次的亂局 問題 實質 貳 把國家級區域開發項目 當作普通住宅項目推廣 普通住宅 區域開發 問題實質 細分買家 住宅定位 本地推廣 無需過于細分 宏觀/中觀/微觀定位 全國線/本地線+文化線/經濟線/住宅線 本案當然不是
3、普通住宅項目 甚至不是常規的旅游復合地產 國家級區域開發項目的核心優勢是什么？ 操縱重大話題的能力與形成城市政經焦點的速度！ 68套別墅和少量公寓不是問題 但為了明年大盤的消化與溢價 中信太湖城的江湖地位，必須首先解決！ 城邦 定策 叁 如何在2個月內，壓倒性的建立 中信太湖城的江湖地位 首先，必須回答什么是中信太湖城？ 中信太湖城 宏觀：中國層面 中國太湖國際文化論壇 中觀：蘇州層面 蘇州太湖開發區領跑者 微觀：項目層面 中信太湖城 中國 范圍 關鍵因素 實體 幕后戰略 定位 文化（政治） 因素 中國太湖國際 文化論壇 中國軟實力提升 ？ 宏觀層面 中國本位的話語權爭奪 劉乃強 中國是文化大國，卻非文化強國。世界仍只在 經濟領域尊敬中國。 “文明沖突論”、“軟實力”、“負責任的利 益相關者”等美國觀念的流行，凸顯中國目前最欠 缺的，恰恰就是獨立的文化觀點和話語權。 太湖論壇實質 背景&需
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