1、第1頁 古韻今風，城市疊加院落別墅 中糧本岸營銷策劃提案 第2頁 項目一期目前尚有29套別墅未銷售； 結合產品和整體市場環境來看，一期前期的銷售速度基本正常；11月一期產品在加大促銷折扣的前提下，銷售再次啟動。 08年10月，項目二期目前已經有72套領取銷售許可證，對外報價約9000元/，客戶普遍定價太高； 經過幾個月的蓄水，目前二期目前積累有效客戶約15組，尚無簽約； 二期的南側沿斜塘河單元目前工程處于停滯狀態。 項目現狀項目現狀 一期銷售率已經達到一期銷售率已經達到83%83%，銷售速度緩慢，折扣后單價在，銷售速度緩慢，折扣后單價在1400014000元元/ /平米時產生少量成交；平米時產
2、生少量成交； 二期已經具備銷售條件，但客戶積累情況較差，開盤時間及價格仍未確定。二期已經具備銷售條件，但客戶積累情況較差，開盤時間及價格仍未確定。 已拿已拿 預售預售 許可許可 證部證部 分分 N 未售未售 一期一期 二期二期 第3頁 本報告決策的市場環境本報告決策的市場環境 現狀：現狀： 受全球金融震蕩影響，國內中產階級的資產嚴重縮水國內中產階級的資產嚴重縮水，投資兌現和減少投資投資兌現和減少投資為現行經濟狀態下的主要表現， 有效保證現金流保證現金流成為其首選; 而江浙一帶的中產階級，大多是以民營企業起家、“三來一補”為主要業務方向的企業主，在這次金融危 機中受打擊最大，企業減產、倒閉現象嚴
3、重企業減產、倒閉現象嚴重; 中國的地產行業的整體市場環境受到嚴重影響，“地產寒冬”的腳步日益臨近日益臨近，消費者購房熱情日漸低迷；日漸低迷； 蘇州房地產整體市場經過07年井噴放量的一年后，08年1 1- -1010月月，蘇州整體住宅市場表現慘淡，住宅成交套住宅成交套 數同比下降近數同比下降近76%.76%. 未來：未來： 08年10月以來，國家出臺一系列“救市”措施：如如1010月月2323日蘇州市政府出臺“日蘇州市政府出臺“2222條暖冬救市”、條暖冬救市”、1010- -1111月月 央行連續四次強有利的降息措施，央行連續四次強有利的降息措施，1111月月2727更是一次直降更是一次直降1.081.08，均對未來房地產整體市場的發展起到了有效均對未來房地產整體市場的發展起到了有效 提升作用，提高了消費者購買信心！提升作用，提高了消費者購買信心！ 鑒于市場現狀，我們如何在當今冷淡的房
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