商業(yè)管理公司坪效溝通管理辦法.doc(修改過)(5頁).doc
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商業(yè)管理公司坪效溝通管理辦法.doc(修改過)(5頁).doc
1、 1 XxxxXxxx 廣場廣場 坪效溝通管理辦法坪效溝通管理辦法 2 一、目的:一、目的: 為實現(xiàn)以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)的營運管理理念,加強對租戶業(yè)績情況的把握與掌控,促 進租戶業(yè)績的提升,同時亦為不斷優(yōu)化業(yè)種及品牌結(jié)構(gòu),為租戶調(diào)整提供依據(jù), 特制定本管理辦法。 二、概念闡述:二、概念闡述: 坪效溝通系營運部利用坪效數(shù)據(jù)作為考量租戶經(jīng)營狀況的重要指標(biāo),有選 擇、有步驟、有針對性地與相關(guān)租戶進行深入溝通和探討,了解租戶營運中存在 的問題,尋求解決的辦法并采取措施敦促并協(xié)助租戶提升業(yè)績,改善經(jīng)營狀況的 一種綜合性管理手段。 三、坪效溝通周期:三、坪效溝通周期: 根據(jù)對開業(yè)初期租戶經(jīng)營狀況的預(yù)測及判斷,坪效
2、溝通周期固定時間暫定為 三個月。具體實施過程中,可依據(jù)具體情況適時調(diào)整,有必要時也可臨時增加正 式溝通。 四、具體步驟:四、具體步驟: 坪效溝通分為五個步驟進行。 1、 選擇租戶選擇租戶 依據(jù)信息部提供的益田假日廣場租戶銷售月報表 ,計算各樓面租戶的坪效 水平。并進行排序,每個坪效周期每樓層選擇排在末端的三至五家租戶作為坪效 溝通對象。 2、 信息搜集及溝通準(zhǔn)備信息搜集及溝通準(zhǔn)備 溝通前,部門內(nèi)部需召開坪效溝通前例會,需詳細(xì)搜集與該租戶經(jīng)營相關(guān)的 數(shù)據(jù)及信息,全面分析租戶經(jīng)營中存在的問題,準(zhǔn)備好溝通的內(nèi)容、細(xì)節(jié)及根據(jù) 內(nèi)容擬定邀請的對象,并確定我公司的溝通人。原則上,一般由營運經(jīng)理負(fù)責(zé)參 與溝
3、通,營運主管列席,根據(jù)需溝通的具體內(nèi)容可以決定由營運部經(jīng)理、主管副 總經(jīng)理、總經(jīng)理參與。 3、 坪效溝通實施坪效溝通實施 3 采取恰當(dāng)?shù)姆绞郊s請租戶的營運經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理,主要針對營業(yè)坪效、總銷 售狀況、員工服務(wù)、商品本身、物流情況、推廣促銷等方面展開溝通,明確我司 進行坪效溝通的目的和要求, 聽取租戶方對本店鋪的銷售情況評價及分析以及下 一步的改善計劃。同時,亦提出我方的營運建議與意見。 4、 撰寫坪效溝通報告撰寫坪效溝通報告 坪效溝通結(jié)束后,分管營運經(jīng)理需撰寫租戶坪效溝通報告 ,詳細(xì)紀(jì)錄溝通 要點。各租戶的坪效溝通報告需按月匯總存檔。 5、 坪效觀察與監(jiān)督坪效觀察與監(jiān)督 坪效溝通后,我方管理人員要對租戶的整改措施和效果進行觀察和監(jiān)督,觀 察期為三個月,重點考查業(yè)績改善狀況,管理能力提升狀況。對于沒有明顯改善 行為的租戶要及時跟進了解,加強敦促和監(jiān)督。三個月后仍然沒有改善效果的租 戶,由營