1、SUMMARY 2010 2010年營銷回顧年營銷回顧 2011 2011年營銷目標年營銷目標 長沙市場分析長沙市場分析 營銷策略營銷策略 我們已經擁有支點我們已經擁有支點 金域華府金域華府20112011年營銷策略報告年營銷策略報告 湖南中原事業五部湖南中原事業五部 2011.1.52011.1.5 20102010年營銷回顧年營銷回顧 6 6個月完成個月完成1111億銷售額億銷售額 實現均價實現均價84008400元元/ / 武廣片區精裝住宅均價武廣片區精裝住宅均價78007800元元/ / 半年銷售半年銷售20002000套套 6 6個月客戶到訪近個月客戶到訪近 15752 15752
2、批批 周平均周平均656656批批 6 6月、月、1212月集團銷售第一月集團銷售第一 7 7月集團銷售第二月集團銷售第二 節點定價，小步快跑，樹立標桿節點定價，小步快跑，樹立標桿 持續熱銷，維持市場美譽度，增強客戶信心持續熱銷，維持市場美譽度，增強客戶信心 多次集中推盤，小步快跑，集中客戶關注點， 制造開盤高銷售率 推售安排關鍵性因素思考下的應對策略推售安排關鍵性因素思考下的應對策略 1010年推售產品七次開盤：一期分年推售產品七次開盤：一期分6 6次開盤；二期次開盤；二期9#9#、10#10#分分1 1次開盤次開盤 確保目標均價，實現利潤最大化確保目標均價，實現利潤最大化 借勢項目旺銷熱烈
3、氣氛，在產品價值支撐下售價走高， 確保“熱銷產品”利潤，并帶動“問題”產品價格預期，實現整體利潤最大化 6 6月、月、9 9月產品熱銷帶動月產品熱銷帶動1212月年底最后一次開盤價格飆升。月年底最后一次開盤價格飆升。 差異化推售差異化推售 嚴密監控競品推售時間，提前消化，攔截客戶 了解競品推售時間，提前推售，攔截客戶。促進銷售了解競品推售時間，提前推售，攔截客戶。促進銷售 20102010年營銷回顧年營銷回顧 20112011年年 280280天天 普宅普宅85008500元元/ / 洋房洋房1 12 2000000元元/ / 2020億億 20112011年營銷目標年營銷目標 SUMMARY 2010 2010年營銷回顧年營銷回顧 2011 2011年營銷目標年營銷目標 長沙市場分析長沙市場分析 2010 2010年市場回顧年市場回顧 2011 2011年市場預判年市場預判 片區
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