大型房地產開發企業銷售主管崗位說明書（2頁）.doc
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大型房地產開發企業銷售主管崗位說明書（2頁）.doc
1、市場營銷部市場營銷部 項目項目銷銷售售主管主管 崗位崗位說明書說明書 1. 基本資料基本資料 1.1 崗位名稱 項目銷售主管 1.2 崗位類別 行政 1.3 所在部門 市場營銷部 1.4 崗位定員 1 人 1.5 臨時替代崗位 版本信息 20052 2. 2. 崗位崗位關系關系 3.3. 匯報程序及督導范圍匯報程序及督導范圍 3.13.1 直接匯報崗位：直接匯報崗位： 銷售經理 3.23.2 直接下屬個數：直接下屬個數： 若干 3.33.3 間接下屬個數：間接下屬個數： 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了實現地區公司經營目標，在地區的策略和集團流程制度指導下，帶領銷售團隊實施項 目
2、銷售工作。 5. 5. 職責描述職責描述 序號序號 工作目標工作目標 （權重）（權重） 工作內容工作內容 衡量標準衡量標準 權權 限限 經 辦 審 核 批 準 督 導 5.1.15.1.1 銷售現場銷售現場 管理管理 （5 50 0% %） 現場銷售人員的任務分配，營造銷售 氣氛，輔助成交，重點客戶現場答疑， 重大投訴及時接待解決 現場秩序有條不紊， 無重大投訴， 成交率 大于 10% 5.1.5.1.2 2 銷售銷售計劃計劃 管理管理 （3 30%0%） 制定階段性銷售計劃及銷售計劃指標 的分解 年度銷售計劃 100% 完成 制定、跟蹤考核銷售人員的銷售指標， 確保銷售信息、客戶資料及時準確
3、輸 入至集團營銷管理系統 銷售數據、 客戶信息 當日上報，準確率 100% 5.1.5.1.3 3 銷售策劃銷售策劃 （20%20%） 組織銷售人員進行客戶訪問，收集對 產品和銷售的反饋信息，對營銷策劃 提出建議 及時性、合理性、有 效性達成情況 90% 5.25.2 使用文件使用文件 5.35.3 工作聯系工作聯系 內部內部 外部外部 公司總經理 市場營銷部高級經理 銷售經理 策劃經理 后臺經理 項目銷售主管項目銷售主管 銷售員 市場策劃師 市場研究專業師 沿海會管理 按揭與合同管理 產證與入伙管理 銷售包裝 公司各部門：項目工程部、產品技 術部、物業公司 顧客、企劃、廣告、媒體等專業機構 6.6. 任職資格任職資格 6.16.1 教育要求教育要求 【基本要求】市場營銷類相關專業大學本科及以上學歷 【擴展要求】社會心理學，管理學基礎 6.26.2 工作經驗工作經驗 【基本要求】其它房地產
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