大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售員崗位說明書（2頁）.doc
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大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售員崗位說明書（2頁）.doc
1、市場營銷部市場營銷部 銷售銷售員員 崗位崗位說明書說明書 1. 基本資料基本資料 1.1 崗位名稱 銷售員 1.2 崗位類別 專業(yè) 1.3 所在部門 市場營銷部 1.4 崗位定員 若干 1.5 臨時替代崗位 版本信息 20052 2. 2. 崗位崗位關(guān)系關(guān)系 3.3. 匯報程序及督導(dǎo)范圍匯報程序及督導(dǎo)范圍 3.13.1 直接匯報崗位：直接匯報崗位： 項目銷售主管 3.23.2 直接下屬個數(shù)：直接下屬個數(shù)： 0 3.33.3 間接下屬個數(shù)：間接下屬個數(shù)： 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了完成地區(qū)年度銷售任務(wù)，在地區(qū)策略和流程制度的指導(dǎo)下實施產(chǎn)品銷售工作。 5.5. 職責描述職責描述
2、 序號序號 工作目標工作目標 （權(quán)重）（權(quán)重） 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 衡量標準衡量標準 權(quán)權(quán) 限限 經(jīng) 辦 審 核 批 準 督 導(dǎo) 5.1.15.1.1 產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售 （8 80%0%） 完成部門下達的銷售指標 銷售指標達成率 5.1.25.1.2 市場調(diào)研市場調(diào)研 （1 10 0% %） 定期進行同類產(chǎn)品市場調(diào)查，整理 分析最新市場信息 及時提交調(diào)查報告 5.1.5.1.3 3 客戶管理客戶管理 （1 10 0% %） 銷售當日內(nèi)錄入客戶信息至銷售 管理系統(tǒng) 客戶資料 100%真 實，健全 維系新老客戶關(guān)系，在產(chǎn)品銷售的 同時推廣企業(yè)品牌和經(jīng)營理念 客戶滿意度 80% 5.25.2 使用文件
3、使用文件 售樓現(xiàn)場管理規(guī)定 5.35.3 工作聯(lián)系工作聯(lián)系 內(nèi)部內(nèi)部 外部外部 公司各部門：項目工程部、產(chǎn)品技 術(shù)部、物業(yè)公司 顧客 地區(qū)總經(jīng)理 市場營銷部高級經(jīng)理 銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 后臺經(jīng)理 項目銷售主管 銷售員銷售員 市場策劃師 市場研究專業(yè)師 沿海會管理 按揭與合同管理 產(chǎn)證與入伙管理 銷售包裝 6.6. 任職資格任職資格 6.16.1 教育要求教育要求 【基本要求】市場營銷類相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷 【擴展要求】社會心理學(xué)，管理學(xué)基礎(chǔ) 6.26.2 工作經(jīng)驗工作經(jīng)驗 【基本要求】其它房地產(chǎn)企業(yè) 2 年以上銷售管理工作經(jīng)驗 【擴展要求】具備專業(yè)銷售代理公司銷售經(jīng)驗 6.36.3 技能要求技能要求 基本技能 【基本要求】數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力 【擴展要求】房地產(chǎn)銷售系列知識和技能 管理技能 【基本要求】組織協(xié)調(diào)能力，客戶管理能力 【擴展要求】客戶談判技巧，良好的人際關(guān)系 外語技能 【基本
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