1、萬科廣告產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目營銷推廣競標(biāo)方案2012.11月勛石機(jī)構(gòu)Architecture-Our Tribute To Life讓建筑贊美生命技技術(shù)術(shù)標(biāo)標(biāo)部部分分站在巨人的肩上，超越巨人在萬眾矚目中，萬科如一座高峰。在萬眾矚目中，萬科如一座高峰?，F(xiàn)在，執(zhí)著追求的萬科正站在住宅的制高點(diǎn)，現(xiàn)在，執(zhí)著追求的萬科正站在住宅的制高點(diǎn)，向商業(yè)的頂峰攀登，向商業(yè)的頂峰攀登，正如同站在巨人肩上行進(jìn)。正如同站在巨人肩上行進(jìn)。這個(gè)巨人不是別人，正是萬科自己。這個(gè)巨人不是別人，正是萬科自己。萬科要做的，萬科要做的，是超越自己，再造下一個(gè)輝煌！是超越自己，再造下一個(gè)輝煌！前 言基于萬科的輝煌，相信我們無需再重復(fù)萬科品牌的發(fā)

2、展之路。值得關(guān)注的是，在29年的企業(yè)歷程中，萬科歷經(jīng)多元化、專業(yè)化、精細(xì)化的發(fā)展階段，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，萬科作為行業(yè)標(biāo)桿，被看做是中國住宅行業(yè)的領(lǐng)跑者。在不少人的印象中，萬科仍是只做住宅產(chǎn)品的企業(yè)。然而，時(shí)移事遷，受住宅宏觀調(diào)控政策、土地規(guī)劃與拿地模式、城市化進(jìn)程對商業(yè)的需求等諸多因素影響，從2010年就透露進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的萬科，近年來，逐步涉足商業(yè)領(lǐng)域，并不斷深入實(shí)踐，萬科進(jìn)軍商業(yè)也引起眾多業(yè)內(nèi)人士及媒體的關(guān)注，萬科廣場、萬科紅、萬科大廈等產(chǎn)品線不斷刷新，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，昭示了萬科在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的不斷摸索和不朽雄心。如今，本項(xiàng)目作為萬科在青島開發(fā)的國家級廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是萬科創(chuàng)意地產(chǎn)系列的前鋒

3、作品，承擔(dān)著萬科品牌在新興商業(yè)模式的探索重任，既需要萬科品牌的號召力來成就項(xiàng)目，也需要借助本項(xiàng)目深入探索，成就萬科品牌邁向新的臺階。如何將萬科住宅品牌的影響力延伸到本項(xiàng)目上，樹立項(xiàng)目“中國第一廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”的高端形象？我們認(rèn)為，本項(xiàng)目應(yīng)該實(shí)現(xiàn)：有震撼力的品牌立勢有說服力的展示中心有沖擊力的視覺設(shè)計(jì)極具競爭力的個(gè)性產(chǎn)品來成就項(xiàng)目從而完成萬科住宅品牌到商業(yè)品牌的嫁接Part 1 目標(biāo)解析Part 2 本體分析Part 3 客群分析Part 4 案例分析Part 5 營銷推廣Part 6 平面視覺方案邏輯:目標(biāo)清晰案例分析，市場啟示目 錄本體定位客群分析，精準(zhǔn)鎖定營銷推廣平面視覺 Part 1.1

4、 Part 1.1 萬科青島品牌版圖分析萬科青島品牌版圖分析同樣系出萬科，本項(xiàng)目充當(dāng)什么角色？自2006年入駐青島以來，萬科先后在市北、四方、李滄、城陽、即墨、膠南、平度創(chuàng)建項(xiàng)目，在短短6年的時(shí)間里，萬科住宅產(chǎn)品在各自區(qū)域確立了“龍頭”地位，萬科城、萬科生態(tài)城、萬科東郡、萬科青島小鎮(zhèn)等項(xiàng)目在取得銷售桂冠的同時(shí)，也在很大程度上影響了島城樓市的走向。項(xiàng)目名稱體量區(qū)位定位角色截止到目前銷售情況營銷節(jié)點(diǎn)萬科藍(lán)山占地面積68000建筑面積204400市北區(qū)新都心高端住宅項(xiàng)目入網(wǎng)1191套網(wǎng)簽1018套二期尾盤銷售萬科城占地面積170000建筑面積500000四方區(qū)新都心核心住宅區(qū)項(xiàng)目入網(wǎng)2325套網(wǎng)簽1

5、526套2.1.2期尾盤銷售萬科生態(tài)城占地面積1611000建筑面積3498000李滄區(qū)東李生態(tài)住宅項(xiàng)目入網(wǎng)2356套網(wǎng)簽2179套1.3.2期尾盤銷售萬科紅郡占地面積33971建筑面積39668李滄區(qū)東李低密度社區(qū)項(xiàng)目入網(wǎng)58套網(wǎng)簽40套二次加推萬科城市花園占地面積130873建筑面積230000城陽區(qū)城陽精品住宅項(xiàng)目入網(wǎng)2403套網(wǎng)簽1879套二期銷售萬科魅力之城占地面積210000建筑面積400000城陽區(qū)城陽精品住宅項(xiàng)目入網(wǎng)2910套網(wǎng)簽2874套尾盤銷售萬科青島小鎮(zhèn)占地面積3420000建筑面積990000膠南市膠南低密度別墅區(qū)入網(wǎng)390套網(wǎng)簽46套二期別墅加推萬科東郡占地面積110

6、000建筑面積280000即墨市即墨新區(qū)中高端住宅項(xiàng)目入網(wǎng)746套網(wǎng)簽293套一期開盤本項(xiàng)目占地面積180000建筑面積300000城陽區(qū)國家級廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未開盤項(xiàng)目規(guī)劃中用地性質(zhì)數(shù)量體量萬科經(jīng)驗(yàn)值住宅11總占地面積5，968，846總建筑面積7，158，069成熟產(chǎn)品線寫字樓、公寓等商服用地3總占地面積222，875總建筑面積449，069新興領(lǐng)域相較于具有絕對品牌優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，萬科商業(yè)尚處于起步階段，主營仍是以社區(qū)商業(yè)居多，與全國知名的萬達(dá)廣場、華潤中心等存在較大差距。就本項(xiàng)目而言，憑借30萬的超大商業(yè)體量，國家級廣告產(chǎn)業(yè)園的強(qiáng)大政府支持，本項(xiàng)目必將成為萬科進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的重要里程碑。低

7、風(fēng)險(xiǎn)利潤口碑就萬科而言，本案承載著嫁接“萬科住宅品牌“到“萬科商業(yè)品牌”的使命:口碑第一，低風(fēng)險(xiǎn)第二，利潤第三。在首批國家級九大廣告產(chǎn)業(yè)園中，萬科出品，有何不同？Part 1.2 首批九大國家級廣告園區(qū)2012年4月19日，國家工商行政管理總局在南京為首批9個(gè)國家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)授牌，青島榜上有名。2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ 1.3 Part 1.3 青島市創(chuàng)意園區(qū)分析青島市創(chuàng)意園區(qū)分析就創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園而言，青島市的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園主要集中于市內(nèi)，以中聯(lián)U谷2.5產(chǎn)業(yè)園、動漫產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園等為代表，部分產(chǎn)業(yè)園相對成熟，但存在品牌實(shí)力不明

8、顯、產(chǎn)業(yè)平臺尚未形成等諸多問題。1919創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園國際動漫產(chǎn)業(yè)園青島軟件園中聯(lián)U谷2.5產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)意100海爾信息產(chǎn)業(yè)園本項(xiàng)目項(xiàng)目名稱地段規(guī)模開發(fā)（運(yùn)營）企業(yè)入駐企業(yè)硬件配套中聯(lián)U谷2.5產(chǎn)業(yè)園市北區(qū)上清路總建筑面積6萬青島中聯(lián)建業(yè)股份有限公司青島市及周邊區(qū)域的各類建筑設(shè)計(jì)、廣告等中小型企業(yè)停車位、小區(qū)休閑平臺、物業(yè)有巡邏保安、環(huán)衛(wèi)設(shè)施創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園市南浮山所總建筑面積2.2萬青島麒龍文化有限公司青島本地廣告、創(chuàng)意類中小企業(yè)為主LOFT4.5米層高；中央監(jiān)控閉路監(jiān)視，集中供熱、電話、網(wǎng)絡(luò)到戶動漫產(chǎn)業(yè)游戲園銀川西路總建筑面積11.6萬政建集團(tuán)動漫、影視、廣告等創(chuàng)意企業(yè)為主辦公樓：敞開式辦公空間，

9、MRV節(jié)能空調(diào)制冷，地暖采暖；供電：24小時(shí)供電系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)：百兆到桌面的高速網(wǎng)絡(luò)接入青島軟件園市南寧夏路總建筑面積38萬青島軟件園發(fā)展有限公司中外軟件企業(yè)及相關(guān)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)暢通，園區(qū)建有3.5萬伏變電站，單制冷VRV商用空調(diào)，地暖市政供熱，配備國際會議中心、教育培訓(xùn)中心等配套服務(wù)設(shè)施指標(biāo)市場現(xiàn)狀本項(xiàng)目現(xiàn)狀機(jī)會地段市內(nèi)老城區(qū)，配套相對成熟大交通環(huán)境便利，但城陽距主城區(qū)距離較遠(yuǎn)，周邊商業(yè)氛圍不濃規(guī)模多數(shù)中老產(chǎn)業(yè)園規(guī)模較小30萬超大建筑體量開發(fā)（運(yùn)營）公司青島本地企業(yè)開發(fā)運(yùn)營為主萬科入駐企業(yè)多以青島中小企業(yè)為主已有部分大中型企業(yè)入駐硬件配套基礎(chǔ)配套為主，尚未形成集中產(chǎn)業(yè)平臺優(yōu)勢2000展示中心，根據(jù)

10、對萬科的理解，硬件配套優(yōu)秀青島市區(qū)內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，雖然配套成熟，但整體功能趨向老化，難以滿足創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的辦公需求。盡管存在諸多問題，但目前市場對集中辦公區(qū)的需求依舊非常旺盛，本項(xiàng)目應(yīng)需而建，在萬科強(qiáng)有力的品牌號召下，建成后的產(chǎn)業(yè)園區(qū)將形成以廣告為主、其他創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為輔的產(chǎn)業(yè)鏈，推動青島、山東、北中國的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。市場現(xiàn)狀與項(xiàng)目現(xiàn)狀對比小結(jié)1.萬科在青島住宅市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，引導(dǎo)樓市走向，但在商業(yè)市場缺乏案例支撐，亟待有力度的項(xiàng)目為萬科商業(yè)確立口碑。2.作為九大國家廣告產(chǎn)業(yè)園之一，本項(xiàng)目肩負(fù)著調(diào)整青島整體廣告產(chǎn)業(yè)走向?qū)I(yè)化、規(guī)范化的重任，隨著萬科入駐，本項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)將不僅僅局限于青島，而是推動

11、山東，乃至北中國廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3.青島創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園分布較多，多數(shù)名不副實(shí)，雖存在諸多問題，但依舊為市場所需，市場急需集中型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以推動創(chuàng)意行業(yè)自身的辦公需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。Part 2 項(xiàng)目本體分析城陽以“七區(qū)統(tǒng)籌”發(fā)展為契機(jī)，加快推進(jìn)城區(qū)“東擴(kuò)南延西進(jìn)”和重點(diǎn)組團(tuán)建設(shè)，推動區(qū)域協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，不斷豐富和完善城市功能，努力構(gòu)建“一核、五軸、多組團(tuán)”的城市發(fā)展新格局，打造環(huán)灣生態(tài)宜居區(qū)。確立青島國際航空城“一港九區(qū)兩帶”的城市發(fā)展新框架，啟動8大特色服務(wù)業(yè)聚集區(qū)和7大特色制造業(yè)聚集區(qū)建設(shè)。空港核心區(qū)濱海休憩區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)生態(tài)旅游歷史文化產(chǎn)業(yè)帶高新區(qū)配套產(chǎn)業(yè)區(qū)先進(jìn)制造業(yè)集聚區(qū)桃源河濕地休閑產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)

12、口加工區(qū)航空物流區(qū)商務(wù)商貿(mào)區(qū)會議會展區(qū)IT 和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)區(qū)項(xiàng)目本體分析區(qū)域分析2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ 標(biāo) 2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ 目 定 位基于之前對項(xiàng)目的梳理，得出如下物理定位：海陸空三港樞紐，30萬財(cái)智創(chuàng)意基地青島城陽區(qū)，是海陸空三棲聚集的區(qū)域，各項(xiàng)交通便利項(xiàng)目超大建筑體量，重量級廣告園區(qū)規(guī)劃面積創(chuàng)意萌芽、拓展、交流、展示、交易的服務(wù)平臺項(xiàng) 目 定 位推廣語：財(cái)智萬科，創(chuàng)意中國萬科品牌的號召力；萬科轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)；創(chuàng)意、商業(yè)的結(jié)合；萬科產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)首作。品牌的號召

13、力！國家級廣告園區(qū)；用創(chuàng)意改變中國；萬科，用創(chuàng)意改變一座城。創(chuàng)意的影響力！本項(xiàng)目價(jià)值體系國家級廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)：立足青島，輻射山東，面向全國，首批九家國家級廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一。萬科產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)作品：由萬科開發(fā)、轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)，創(chuàng)意地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)的結(jié)合之作。30萬創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)航母：匯聚廣告創(chuàng)意行業(yè)的示范園區(qū)，約30萬建面的超大體量。海陸空三港樞紐：位于城陽核心區(qū)，臨近流亭機(jī)場、青銀高速，坐擁海陸空三棲優(yōu)勢。世紀(jì)公園繁華圈：毗鄰世紀(jì)公園，位于城陽區(qū)政府2公里輻射范圍之內(nèi)，商業(yè)、金融、酒店機(jī)構(gòu)齊全。政府扶持政策：園區(qū)注冊企業(yè)享受政府財(cái)政補(bǔ)貼，高級管理人員享受補(bǔ)貼待遇。不限購不限貸：沿街商業(yè)、寫字樓、SOHO、LOF

14、T、集中商業(yè)等多種業(yè)態(tài)，不限購不限貸。一期產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理國家級廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)萬科商業(yè)地產(chǎn)品牌先鋒作品30萬創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)航母海陸空三港樞紐世紀(jì)公園繁華圈政府扶持優(yōu)惠政策不限購不限貸SOHO居住、辦公一體LOFT高性價(jià)比，買一層送一層辦公成本低，未來升值空間大明確項(xiàng)目的本體之后，項(xiàng)目的目標(biāo)客群是哪些，分布在哪里？Part 3 客群分析“建筑無限生活”“讓建筑贊美生命”是萬科企業(yè)的核心理念，也是萬科堅(jiān)持的核心價(jià)值觀。2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ http:/ http:/ 地址地址1 1青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心青島市泰山路青

15、島市泰山路3535號號2 2青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市黃臺路青島市黃臺路6 6號號3 3青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地(愛購愛購)市南區(qū)古田路市南區(qū)古田路1818號號4 4青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地 (青島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)園青島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)園)市南區(qū)南京路市南區(qū)南京路100100號號5 5青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地(中聯(lián)中聯(lián)U U谷谷2.52.5產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)孵化基地產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)孵化基地)市北區(qū)上清路

16、市北區(qū)上清路6 6號號6 6青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地(1919(1919產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)園)市北區(qū)華陽路市北區(qū)華陽路2020號號7 7青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（鼎都創(chuàng)業(yè)孵化基地）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（鼎都創(chuàng)業(yè)孵化基地）市北區(qū)福州北路市北區(qū)福州北路133-135133-135號號8 8青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（新華錦外貿(mào)城創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（新華錦外貿(mào)城創(chuàng)業(yè)孵化基地)市北區(qū)吳興路市北區(qū)吳興路139139號號9 9青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化

17、基地四方區(qū)基地(四方區(qū)建筑創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心四方區(qū)建筑創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心)四方區(qū)杭州路十六號四方區(qū)杭州路十六號1010青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地（青島前哨科技園服務(wù)管理有限公司）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地（青島前哨科技園服務(wù)管理有限公司）四方區(qū)周口路四方區(qū)周口路9797號號1111青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地李滄區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地李滄區(qū)基地(啟航創(chuàng)業(yè)園）啟航創(chuàng)業(yè)園）李滄區(qū)京口路李滄區(qū)京口路9090號號1212青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地李滄區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地李滄區(qū)基地(99(99+1+1創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)園)李滄區(qū)九水東路李滄區(qū)九

18、水東路320320號號1313青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地嶗山區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地嶗山區(qū)基地嶗山區(qū)株洲路嶗山區(qū)株洲路153153號號1414青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)基地（青島國際工藝品城）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)基地（青島國際工藝品城）城陽區(qū)黑龍江路城陽區(qū)黑龍江路189189號號1515青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)基地（飛洋全球創(chuàng)業(yè)中心）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)基地（飛洋全球創(chuàng)業(yè)中心）城陽區(qū)青大工業(yè)園韓海路中段青島飛洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院城陽區(qū)青大工業(yè)園韓海路中段青島飛洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院1616青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)基地（青島市新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵

19、化基地）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)基地（青島市新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地）城陽區(qū)青島工業(yè)園城陽區(qū)青島工業(yè)園1717青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開發(fā)區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開發(fā)區(qū)基地（青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)高科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心）（青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)高科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心）青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)香江路青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)香江路110110號號1818青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開發(fā)區(qū)基地（青島東魯青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開發(fā)區(qū)基地（青島東魯“八零后八零后”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園）青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)太行山路青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)太行山路547-1547-1號號1919青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基

20、地中國海洋大學(xué)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地中國海洋大學(xué)基地青島市香港東路青島市香港東路2323號青島國家大學(xué)科技園號青島國家大學(xué)科技園2020青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島大學(xué)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島大學(xué)基地青島市大學(xué)中心校區(qū)工程訓(xùn)練中心青島市大學(xué)中心校區(qū)工程訓(xùn)練中心2121青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島科技大學(xué)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島科技大學(xué)基地青島市舞陽路青島市舞陽路7 7號號2222青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島理工大學(xué)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島理工大學(xué)基地四方校區(qū)四方校區(qū)2 2號宿舍樓一層、黃島校區(qū)號宿舍樓一層、黃島校區(qū)3 3號教學(xué)樓一層號教

21、學(xué)樓一層2323青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地（巾幗創(chuàng)業(yè)園）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地（巾幗創(chuàng)業(yè)園）青島市東海西路青島市東海西路6 6號婦兒之家號婦兒之家3 3樓、遼寧路樓、遼寧路6565號號7 7樓樓2424青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地（海云民俗文化街）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地（海云民俗文化街）四方區(qū)海云街區(qū)四方區(qū)海云街區(qū)2525青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)基地（中心區(qū)）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)基地（中心區(qū)）城陽區(qū)正陽中路城陽區(qū)正陽中路206206號號2626青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島農(nóng)業(yè)大學(xué)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青

22、島農(nóng)業(yè)大學(xué)基地青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)樓青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)樓GG區(qū)五樓、文經(jīng)樓一樓區(qū)五樓、文經(jīng)樓一樓2727青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島理工大學(xué)琴島學(xué)院基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島理工大學(xué)琴島學(xué)院基地青島市城陽區(qū)鐵騎山路青島市城陽區(qū)鐵騎山路7979號號2828青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地（動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)孵化基地）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地（動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)孵化基地）市南區(qū)銀川西路市南區(qū)銀川西路67-6967-69號號CC座座2 2樓樓2929青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（國際電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習(xí)基地）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（國際電

23、子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習(xí)基地）市北區(qū)同和路市北區(qū)同和路592592號號209-214209-214、401-404401-4043030青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地李滄區(qū)基地（青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地李滄區(qū)基地（“隆泰隆泰”創(chuàng)業(yè)園）創(chuàng)業(yè)園）李滄區(qū)合川路李滄區(qū)合川路5252號號3131青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地嶗山區(qū)基地（石老人科技創(chuàng)新園）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地嶗山區(qū)基地（石老人科技創(chuàng)新園）嶗山區(qū)株洲路嶗山區(qū)株洲路143143號石老人科技創(chuàng)新園偉業(yè)樓號石老人科技創(chuàng)新園偉業(yè)樓序號序號區(qū)（市）區(qū)（市）創(chuàng)業(yè)孵化基地創(chuàng)業(yè)孵化基地地址地址1 1市南區(qū)市南區(qū)青島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市南區(qū)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)孵化基地青

24、島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市南區(qū)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市南京路青島市南京路100100號號2 2青島市大學(xué)生信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化和實(shí)訓(xùn)基地青島市大學(xué)生信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化和實(shí)訓(xùn)基地青島市軟件園青島市軟件園G4G4樓首層樓首層3 3市南區(qū)民生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)民生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地中山路中山路113113號甲號甲4 4青島三冠電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地青島三冠電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地東海西路東海西路3939號世紀(jì)大廈號世紀(jì)大廈1212層層5 5市北區(qū)市北區(qū)青島市市北區(qū)民生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市市北區(qū)民生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市市北區(qū)吳興路青島市市北區(qū)吳興路139139號號6 6市北區(qū)愛嬰堡孕嬰童創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)愛嬰堡孕嬰童創(chuàng)業(yè)孵

25、化基地寧夏路寧夏路2 2號甲號甲7 7青島市小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)遼源路市北區(qū)遼源路257257號號6.76.7號樓號樓8 8四方區(qū)四方區(qū)青島市四方區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場青島市四方區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場青島市四方區(qū)四流南路青島市四方區(qū)四流南路9494號號9 9四方區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)民生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)民生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)嘉定路四方區(qū)嘉定路5 5號號1010李滄區(qū)李滄區(qū)青島市李滄區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市李滄區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市李滄區(qū)京口路青島市李滄區(qū)京口路9090號號1111城陽區(qū)城陽區(qū)城陽區(qū)啟城地板城創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)啟城地板城創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽街道城子社區(qū)繡城

26、路建材市場城陽街道城子社區(qū)繡城路建材市場5 5號號1212城陽區(qū)中華埠科技養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)中華埠科技養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽區(qū)棘洪灘街道中華埠社區(qū)城陽區(qū)棘洪灘街道中華埠社區(qū)青島市綜合型創(chuàng)業(yè)孵化基地名錄2、項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)為城陽區(qū)的高端居住區(qū)，入住業(yè)主多為私營企業(yè)主、企事業(yè)單位、教師等收入較高階層，可成為本案的潛在投資客群：項(xiàng)目名稱業(yè)態(tài)均價(jià)置業(yè)次數(shù)年齡客戶職業(yè)客戶分布區(qū)域萬科魅力之城在售洋房房源均價(jià)13000元/客戶以首次改善為主；其次是首次置業(yè)客戶3040歲客戶為主，約占50%；30歲以下年輕人約占1/3以城陽私營業(yè)主為主客戶集中在城陽中心街道和流亭街道，其次是市內(nèi)四區(qū)客戶，市南區(qū)為主萬科城市

27、花園在售高層房源均價(jià)8400元/以首次置業(yè)客戶為主30歲左右客戶為主以城陽制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的客戶居多絕大部分為城陽本地客戶水榭花都在售高層房源起價(jià)9300元/改善客戶為主，部分首次置業(yè)客戶25-40歲客戶為主以城陽本地企業(yè)主居多絕大部分為城陽本地客戶3、深入青島市區(qū)，廣泛挖掘投資客群：所在區(qū)域主要寫字樓市南區(qū)旗艦大廈、招銀大廈、三度空間、時(shí)代廣場、陽光大廈、世紀(jì)大廈、五礦大廈、廣發(fā)金融大廈、世貿(mào)中心、英德隆大廈、凱旋大廈、新世界大廈、華仁國際、華普大廈、華銀大廈、深業(yè)大廈、中環(huán)國際公寓、東方航空大廈、福泰廣場、港澳大廈、匯泉國際大廈、金都花園、如意大廈、銀河大廈等市北區(qū)魯邦廣場、東方商務(wù)樓、金祥

28、大廈、賽納商務(wù)中心、新域藍(lán)谷、振業(yè)大廈、東都商苑小區(qū)、華恩名座、銀河金星大廈等嶗山區(qū)暢海園、瑞士花園、世紀(jì)華庭、中惠雅園、青島數(shù)碼科技中心、裕龍大廈、貝蒙特大廈、魯能領(lǐng)寓、鵬程花園、天泰陽光海岸、中商國際大廈、天泰金融廣場、天寶國際、國展財(cái)富中心、裕龍國際中心A座、青島國際發(fā)展中心、盛和大廈、永新國際廣場、地恩地財(cái)富大廈、鑫裕和商務(wù)中心等四方區(qū)魯邦廣場、世紀(jì)金橋、振業(yè)商廈等就本案潛在投資客群所在的商務(wù)辦公區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳：所在區(qū)域主要公寓及社區(qū)嶗山區(qū)數(shù)碼科技中心、海風(fēng)花園等市北區(qū)萬達(dá)39克拉、錦繡華城、華陽慧谷、環(huán)宇康庭、綠都公寓等市南區(qū)BOBO公寓、邦達(dá)公寓、貝蒙特大廈、博思公寓、春光山色、大

29、公海岸、東方航空大廈、東海世家、東祥園、都市華彩、都市假日、方聯(lián)大廈、豐華園小區(qū)、海情花園、海悅中心、弘信山莊、華達(dá)公寓、華麗廣場、華青花園、慧博園、金光都市名家、金色慧谷、金藝大廈、魯信長樂花園、政法公寓、中環(huán)國際公寓、中新大廈、曼哈頓廣場等四方區(qū)鴻仕雅居、萬科城、萬科藍(lán)山、澳樺園小區(qū)等就本案潛在投資客群所在的高端住宅社區(qū)進(jìn)行DM直投（報(bào)箱派單），宣傳本案：2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ 挖掘；高端車行客戶 挖掘；銀行VIP客戶挖掘；5、廣泛布展，確定區(qū)域精準(zhǔn)鎖定客群：青島區(qū)域巡展：佳世客 商圈；市北CBD 商圈；臺東 商圈李村商圈佳

30、世客麥凱樂萬達(dá)廣場臺東商圈清晰了項(xiàng)目定位、項(xiàng)目客群后，作為與住宅完全不同的投資性產(chǎn)品，營銷執(zhí)行如何在青島市場內(nèi)展開？Part 4 青島商業(yè)運(yùn)作成功案例個(gè)案分析 本部分選取了青島商業(yè)物業(yè)操作的成功案例，涉及商業(yè)、LOFT、公寓、寫字樓等建筑形式，與本項(xiàng)目有若干類似，進(jìn)行對比。萬達(dá)39克拉青建 太陽島首創(chuàng) 空港國際中心名匯國際萬達(dá)39克拉為萬達(dá)在青島的成功落地典型案例，一炮打響，全城轟動，成為大品牌進(jìn)駐青島的經(jīng)典案例。今年從整個(gè)公寓市場來看，隨著青島樓市整體好轉(zhuǎn)，公寓市場也漸成回暖之勢。其中，首創(chuàng)空港國際中心、招商LAVIE、青建太陽島等LOFT產(chǎn)品，以其時(shí)尚稀缺性、高性價(jià)比等特性成為銷售的主流，

31、為市場所認(rèn)可。海航萬邦中心中鐵青島中心遠(yuǎn)雄國際廣場中海SOHO國際卓越大廈青島亞歐中心7080中心廣場萬達(dá)39克拉諾德廣場匯通大廈青建太陽島蘇寧電器廣場鵬利南華深藍(lán)公寓名匯國際大榮中心招商LAVIE公社紫玥國際首創(chuàng)空港國際中心銀盛泰國際大廈本項(xiàng)目普通公寓/寫字樓典型案例萬達(dá)39克拉位置青島市市北區(qū)延吉路112號開發(fā)商青島萬達(dá)廣場置業(yè)有限公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地43882.6，總建面181000戶型高層住宅80-120，酒店式公寓40-70價(jià)格住宅均價(jià)11000元/，精裝公寓9300元/起優(yōu)惠即時(shí)優(yōu)惠推廣渠道報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、高炮、產(chǎn)品說明會銷售情況已售罄2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地

32、產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ http:/ 結(jié)就以上案例分析可以看出，被市場認(rèn)同的一些公寓型產(chǎn)品，多存在共通的屬性：1.產(chǎn)品稀缺：相較于傳統(tǒng)公寓，小戶型酒店公寓、LOFT以其“買一層送一層”等產(chǎn)品特色占據(jù)了投資客戶的青睞，獲得了優(yōu)秀的銷售成績；但短期內(nèi)LOFT產(chǎn)品大量入市，造成同類產(chǎn)品競爭激烈。2.品牌效應(yīng)：就投資型產(chǎn)品而言，品牌與口碑對購買群體影響較大，萬達(dá)、首創(chuàng)等國內(nèi)知名的品牌房企更易于得到客戶的認(rèn)同。3.精準(zhǔn)客戶宣傳：熱銷公寓項(xiàng)目，均根據(jù)自身客群制定精準(zhǔn)的推廣策略，在有效節(jié)省成本的同時(shí)，完成了產(chǎn)品的口碑宣傳及銷售任務(wù)。4.政府扶持：從以上列舉的案例來看，萬達(dá)、首創(chuàng)、名匯國際等都有各

33、類政府規(guī)劃扶持，借助政府優(yōu)惠政策推動宣傳，進(jìn)而形成產(chǎn)品熱銷。超高的性價(jià)比產(chǎn)品超牛的開發(fā)企業(yè)精準(zhǔn)的客戶宣傳強(qiáng)大的政策扶持借鑒以上青島商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作之后，對本案有何借鑒意義？Part 5 本案項(xiàng)目整體推廣策略 Part 5.1 項(xiàng)目整盤推廣五大周期一、項(xiàng)目整盤推廣五大周期 口碑效應(yīng)投資價(jià)值升值潛力產(chǎn)品價(jià)值2 萬科品牌落地1345針對萬科廣告產(chǎn)業(yè)園的整體開發(fā)和營銷推廣，我們制定了以下五大戰(zhàn)略周期。每個(gè)周期針對不同的開發(fā)組團(tuán)和營銷階段，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值，進(jìn)行深層疊加，促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。萬科品牌落地1第一階段：樹立項(xiàng)目形象階段。1、舉行萬科商業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，集中介紹本階段面世的萬科商業(yè)項(xiàng)目，

34、借勢國家級產(chǎn)業(yè)園區(qū)的號召力，結(jié)合政府資源及相關(guān)政策扶持等賣點(diǎn)，保證項(xiàng)目的高姿態(tài)面世。2、以富有沖擊力的畫面增強(qiáng)項(xiàng)目對客戶印象。產(chǎn)品價(jià)值2第二階段：制造項(xiàng)目持續(xù)被關(guān)注的新聞熱點(diǎn)與活動話題，奠定項(xiàng)目公信力與影響力，借勢重點(diǎn)宣傳第一階段推售產(chǎn)品。1、梳理項(xiàng)目產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品確定產(chǎn)品系列方向；2、以有效的媒體組合形式向客戶傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)；3、以富有沖擊力的畫面表現(xiàn)，吸引客戶關(guān)注4、合理利用事件營銷，吸引客戶關(guān)注；5、整合行業(yè)資源平臺，吸引高端客群或企業(yè)的關(guān)注，實(shí)施重點(diǎn)公關(guān)。第三階段：炒作區(qū)域、投資潛力及產(chǎn)品特性1、借勢萬科品牌炒作本區(qū)域投資價(jià)值；2、以政府牽頭（也可借意向名企的關(guān)系資源）與國外知名園區(qū)

35、形成戰(zhàn)略合作，以掛牌形式再度拉升園區(qū)形象，樹立項(xiàng)目投資價(jià)值；3、根據(jù)本案不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，深入挖掘賣點(diǎn)，建立有針對性說辭及有特色的平面表現(xiàn)。投資價(jià)值3 升值潛力4第四階段：炒作項(xiàng)目區(qū)域升值潛力與國家政策支持，突出良好的升值潛力1、加強(qiáng)萬科品牌宣傳，給客戶以投資信心；2、政府扶持優(yōu)惠政策的重申與執(zhí)行；4、通過主流媒體宣傳，借助名企進(jìn)駐本園并運(yùn)營良好的示范作用，擴(kuò)大園區(qū)影響力?？诒?yīng)5第五階段：持續(xù)的暖場活動，借助口碑傳播，加強(qiáng)萬科商業(yè)品牌塑造1、加強(qiáng)對成交客戶的維護(hù)，充分發(fā)揮客帶客渠道的執(zhí)行；2、持續(xù)的暖場活動與項(xiàng)目宣傳，保持項(xiàng)目在市場上的熱度；3、借助客戶口碑加強(qiáng)萬科商業(yè)品牌塑造與宣傳。Par

36、t 5.2 產(chǎn)品分析及推售策略通過產(chǎn)品特色、市場去化難度、客戶接受程度、面積（總價(jià)）等因素進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)分析后，結(jié)合實(shí)際情況，我們將項(xiàng)目產(chǎn)品類別進(jìn)行了分類：瘦狗產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品和嬰兒產(chǎn)品。本案產(chǎn)品分析本案產(chǎn)品分析產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)客群接受程度去化難點(diǎn)銷售策略項(xiàng)目承擔(dān)角色loft產(chǎn)品新穎，空間自由組合低高周邊競品競爭激烈制定合理價(jià)格，保證項(xiàng)目回款，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播現(xiàn)金牛產(chǎn)品soho無明顯產(chǎn)品特色高低相較loft，產(chǎn)品無特色，市場壓力大保證成本，低價(jià)促銷瘦狗產(chǎn)品寫字樓無明顯產(chǎn)品特色中中周邊商務(wù)氛圍不濃利用政策支持，嫁接政府資源，利用合理價(jià)格，保證項(xiàng)目回款及利潤嬰兒產(chǎn)品底商萬科傾力打造中高保證

37、項(xiàng)目利潤品牌宣傳到位、區(qū)域成熟、項(xiàng)目銷售后期推出，以高價(jià)格追求項(xiàng)目利潤，保證項(xiàng)目絕對成功明星產(chǎn)品2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ 5.3 2013年項(xiàng)目推廣計(jì)劃及媒體策略節(jié)點(diǎn)：1、品牌形象2、物料導(dǎo)視到位3、銷售環(huán)境到位4、品牌新聞發(fā)布會核心攻擊點(diǎn)：政府支持、品牌入市、戶外媒體5-6月，產(chǎn)品宣傳期品牌形象期 1月5月節(jié)點(diǎn)：1、萬科園區(qū)開園儀式核心攻擊點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)、開園、業(yè)內(nèi)渠道、多渠道炒作開盤期7月8月節(jié)點(diǎn)：1、正式開盤2、盛大開盤活動核心攻擊點(diǎn)：強(qiáng)勢入市渠道攻勢訴求：商業(yè)品牌亮相攻擊點(diǎn)：首次亮相1-5月，前期準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷準(zhǔn)備到位、廣泛

38、蓄客攻擊點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷期 1112月節(jié)點(diǎn)：促銷活動促銷政策核心攻擊點(diǎn)：促銷計(jì)劃新一輪的銷售攻勢第一階段第二階段第三階段第五階段7-8月，開盤活動節(jié)點(diǎn)：認(rèn)籌開盤攻擊點(diǎn)：開盤活動11-12月，促銷活動節(jié)點(diǎn)：促銷加推攻擊點(diǎn)：促銷活動強(qiáng)銷期 910月節(jié)點(diǎn)：1、暖場活動2、創(chuàng)意沙龍核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動圈層營銷第四階段本項(xiàng)目2013年品牌營銷推廣思路營銷目標(biāo)一舉成名天下知 一入市即傾城開盤即全城熱銷 創(chuàng)意活動聚圈層 促銷完美收官節(jié)點(diǎn)：節(jié)日客戶維系攻擊點(diǎn)：公關(guān)圈層營銷9-10月，現(xiàn)場活動推廣主題萬科，給城市更多精彩讓創(chuàng)意改變生活遷徙，跟隨萬科的腳步萬科，和廣告人的對話國家廣告產(chǎn)業(yè)園，萬科智造產(chǎn)品宣傳期 5

39、月-6月媒介營銷執(zhí)行計(jì)劃戶外12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)青島新聞網(wǎng)、搜房島內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)媒體，借助官方網(wǎng)站、微博等進(jìn)行廣泛覆蓋短信開盤前期密集投放、實(shí)時(shí)銷售政策告知、公關(guān)、暖場活動發(fā)布活動廣播DM開盤前后以夾報(bào)形式投放各園區(qū)或相關(guān)場所，效果明顯現(xiàn)場軟文費(fèi)用低廉、覆蓋本地有車一族通過現(xiàn)場精神堡壘、展示中心，集中展示項(xiàng)目形象會展春季房展樓宇覆蓋相關(guān)創(chuàng)意企業(yè)集中地及相關(guān)消費(fèi)人群通過戶外、高炮快速豎立產(chǎn)品形象網(wǎng)絡(luò)軟文、重要事件、創(chuàng)意居住辦公理念，炒作軟文深化形象主題秋季房展萬科品牌新聞發(fā)布會盛大開園（直升機(jī)揭幕、廣告博物館、萬科巴士開通等）認(rèn)籌、開盤活動行業(yè)峰會、創(chuàng)意沙龍、

40、北方廣告節(jié)特價(jià)房一口價(jià)、涂鴉大賽、創(chuàng)意周作品征集國家廣告產(chǎn)業(yè)園，萬科智造2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ 1、“一舉成名天下知一舉成名天下知”點(diǎn)點(diǎn)二、塑造富有設(shè)計(jì)空間感的營銷中心，由內(nèi)而外具備廣告創(chuàng)業(yè)園的視覺享受，注重細(xì)節(jié)品質(zhì)，給客戶以深入、舒心、驚喜的第二印象?！耙慌e成名天下知”“一舉成名天下知”線線媒體投放利用媒體資源，如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、論壇、戶外、電視、樓宇等手段，有效推廣項(xiàng)目信息，尋找開發(fā)潛在意向客群?！耙慌e成名天下知”通過一系列平面表現(xiàn)手法，如案場包裝、導(dǎo)視設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、圍擋設(shè)計(jì)、報(bào)廣設(shè)計(jì)、高炮設(shè)計(jì)等營造文化與商業(yè)氛圍。面面體活動

41、主題：萬科，用創(chuàng)意改變一座城活動構(gòu)想：時(shí)間：2013年3月地點(diǎn)：五星級酒店人員：區(qū)政府、媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會、行業(yè)先鋒、廣告行業(yè)客戶共約300人左右活動亮點(diǎn)：剖析萬科進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的背景，傳達(dá)本案“萬科出品，必屬精品”的愿景目標(biāo)。邀請市區(qū)官員、廣告行業(yè)協(xié)會、主流媒體，借勢官方平臺發(fā)聲，展示萬科商業(yè)品牌的實(shí)力，樹立項(xiàng)目的影響力和形象力。參加新聞發(fā)布會的新客戶可以領(lǐng)取3000元的購房禮券，可對后續(xù)銷售起到一定促進(jìn)作用。萬科商業(yè)品牌新聞發(fā)布會暨產(chǎn)業(yè)園說明會“一舉成名天下知”體活動背景：1、在2013年樓市開局之際，搶占先機(jī)。2、介紹萬科商業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，傳達(dá)本案的目標(biāo)發(fā)展愿景及萬科商業(yè)品牌實(shí)力。3、首批

42、九大國家級廣告園區(qū)落戶青島，奠定項(xiàng)目園區(qū)之首的形象。活動目的：樹立萬科商業(yè)品牌的高姿態(tài)形象；通過活動樹立萬科進(jìn)軍商業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的嶄新形象。借助官方、媒體，向客戶傳達(dá)萬科進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的實(shí)力和能力?！耙慌e成名天下知”體青島春季房展會活動主題：財(cái)智萬科，創(chuàng)意中國活動時(shí)間：2013年3-4月地點(diǎn)：青島國際會展中心展會目的：1、通過搭建個(gè)性展會平臺，傳達(dá)項(xiàng)目創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特性；2、通過相關(guān)文藝演出、客戶交流體驗(yàn)互動，讓人體驗(yàn)創(chuàng)意園區(qū)的獨(dú)特性；3、通過展示，奠定國家級廣告園區(qū)及萬科品牌形象，進(jìn)一步宣傳萬科商業(yè)品牌新形象。“一舉成名天下知”萬科商業(yè)“鯨”世亮相，給城市更多精彩2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動

43、圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ http:/ 爆點(diǎn)5：園區(qū)開通萬科號巴士直達(dá)全城時(shí)間：2013年開園日前3天-開園當(dāng)天地點(diǎn)：本項(xiàng)目停車場及沿路景觀區(qū)活動內(nèi)容：開啟“萬科號”廣告園區(qū)專用巴士，既可通過車體宣傳本項(xiàng)目，又可用作本項(xiàng)目每日接送工作人員及看房客戶進(jìn)出市南、市北、嶗山等市區(qū)場所，弱化本案區(qū)位帶來的劣勢。萬科，給城市更多其他創(chuàng)意營銷建議：微電影營銷活動：微電影拍攝活動拍攝時(shí)間：2013年5月-6月入市時(shí)間：7-8月開盤期目的：項(xiàng)目亮相前，利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行話題炒作，提高項(xiàng)目關(guān)注度主題：創(chuàng)意狂人狂人無處不在！說明：拍攝30-120S，微電影通過郵件、光盤、QQ、微博、電視、交

44、通廣播、戶外LED、樓宇LED等形式推出。故事梗概：以微電影形式開篇，講述廣告創(chuàng)意人的生存狀態(tài)、生活理想、創(chuàng)業(yè)故事，拍攝固定場所為公寓、SOHO、LOFT、商街等，通過日常生活中的喜怒哀樂，進(jìn)而由一個(gè)人講述整個(gè)廣告創(chuàng)意圈，鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)圈層。推廣途徑：樓宇、網(wǎng)絡(luò)媒體(郵件、QQ、微博)、交通廣播、光盤、手機(jī)媒體讓創(chuàng)意改變生活三、盛大開盤（2013月7-8月）階段目標(biāo)：項(xiàng)目盛大開盤，完成銷售任務(wù)傳播主題：讓創(chuàng)意改變生活（項(xiàng)目開盤）廣告策略：采用立體集中的媒體攻勢，充分利用報(bào)紙、電視、電臺、戶外廣告創(chuàng)建樓盤的品牌形象，并將開盤信息傳播出去?；顒硬呗裕豪谜J(rèn)籌、開盤活動引爆市場，配合線上線下網(wǎng)絡(luò)炒

45、作、報(bào)廣，炒作氛圍和熱銷氣氛，爭取廣泛簽約并認(rèn)籌，營造開盤即熱銷的氣氛。推廣手段：報(bào)紙、電視、電臺、戶外廣告、公關(guān)活動第三階段推廣計(jì)劃及媒體（2013.7-2013.8）階段主題：讓創(chuàng)意改變生活媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙半島報(bào)、青島日報(bào)、青島早報(bào)、青島晚報(bào)、城市信報(bào)、財(cái)經(jīng)日報(bào)開盤集中造勢，全城關(guān)注每周一期雜志新航空、共享、青島畫報(bào)、汽車之友等深入挖掘萬科轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)模式，開盤釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)7-8月網(wǎng)絡(luò)青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)條幅、通欄等，開盤信息7-8月軟文青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等開盤炒作軟文7-8月網(wǎng)站廣告園區(qū)新浪官方微博、官方網(wǎng)站更新開盤信息7-8月戶外圍擋項(xiàng)目地塊圍擋、高炮等

46、開盤，廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣點(diǎn)7-8月現(xiàn)場包裝接待中心、導(dǎo)視牌、路旗等開盤刷新7-8月廣播音樂、廣播電臺萬科商業(yè)品牌、廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣點(diǎn)開盤日電視青島電視臺、山東電視臺、中央電視臺開盤廣而告之，集中攻勢廣泛宣傳園區(qū)落戶新聞為主活動項(xiàng)目盛大認(rèn)籌開盤開盤、產(chǎn)品賣點(diǎn)開盤巡展青島各大廣場如臺東、萬達(dá)、李滄等有效尋覓客群連做三周DM園區(qū)郵寄、寫字樓、高檔社區(qū)派單廣泛蓄客視情況2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ 開盤典禮儀式 活動對象：區(qū)政府、媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會、行業(yè)先鋒、潛在客戶500組 萬科智造，創(chuàng)意開盤用創(chuàng)意改變世界體 一、剪彩儀式、畫龍點(diǎn)睛主持人宣布開盤

47、典禮正式開始，嘉賓剪彩，領(lǐng)導(dǎo)移步臺下，進(jìn)行點(diǎn)睛儀式和舞獅表演。體二、空中滑翔動力傘極具觀賞性，更能突顯本項(xiàng)目開盤的盛大場面：體三、開盤選房活動時(shí)間：2013年7-8月開盤活動地點(diǎn)：接待中心活動內(nèi)容：選房活動 活動對象：前期認(rèn)籌客戶體萬科，和廣告人的對話2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ 精彩在萬科活動構(gòu)想：時(shí)間：2013年9月地點(diǎn)：萬科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園人員：媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會、廣告行業(yè)先鋒、意向客戶共約300人左右活動亮點(diǎn)：1、廣告行業(yè)先鋒可通過此活動加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的資源共享，創(chuàng)建更好的發(fā)展平臺。2、解讀2013年萬科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的整體規(guī)劃和發(fā)展方向。

48、3、樹立萬科商業(yè)品牌的影響力和形象力。1、廣告行業(yè)峰會12體 2、論壇沙龍主題:創(chuàng)意VS創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2013年9-10月地點(diǎn)：萬科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園會議廳活動內(nèi)容：國際創(chuàng)意企業(yè)家交流會,國際廣告達(dá)人在這里將引起頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意激情碰撞。12體3、全國性廣告節(jié)主題:創(chuàng)意，在萬科時(shí)間：2013年9-10月地點(diǎn)：青島會展中心活動內(nèi)容：借助每年一些全國性廣告節(jié)如中國廣告節(jié)、中國國際廣告節(jié)等，由政府及萬科聯(lián)合出面，舉辦分會場，或爭取主辦權(quán)，嫁接到本項(xiàng)目運(yùn)作，既起到火爆宣傳的作用，又聚集了行業(yè)內(nèi)巨頭，凸顯本項(xiàng)目影響力。12體4、創(chuàng)意市集 主題:創(chuàng)意VS生活時(shí)間：2013年10月地點(diǎn)：萬科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園停車場及沿路景觀區(qū)活

49、動內(nèi)容：邀請國內(nèi)知名的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，集原創(chuàng)、DIY手工加盟原創(chuàng)酷賣。遷徙，跟隨萬科的腳步促銷期（2013月11-12月）階段目標(biāo)：加大促銷力度，爭取快速有序銷售回款。階段任務(wù)：運(yùn)用促銷活動結(jié)合戶外、公交媒體持續(xù)促進(jìn)銷售。傳播主題：遷徙，跟隨萬科的腳步廣告策略：通過現(xiàn)場活動、網(wǎng)絡(luò)、短信、軟文等宣傳促銷打折，輔以活動，實(shí)現(xiàn)快速銷售回款。公關(guān)活動：通過現(xiàn)場創(chuàng)意市集、創(chuàng)意周征集等將廣告行業(yè)專業(yè)人士、市民聚集起來，深入了解項(xiàng)目優(yōu)勢。推廣手段：現(xiàn)場活動、網(wǎng)絡(luò)、短信、軟文等。第五階段推廣計(jì)劃及媒體（2013.11-2013.12）階段主題：遷徙，跟著萬科的方向媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙半島報(bào)、青島早報(bào)全城持續(xù)

50、熱銷一月一期網(wǎng)絡(luò)青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)條幅、通欄等，特價(jià)促銷信息視情況軟文青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等促銷軟文視情況網(wǎng)站廣告園區(qū)新浪官方微博、官方網(wǎng)站更新促銷動態(tài)信息及時(shí)更新戶外圍擋項(xiàng)目地塊圍擋、高炮等年末促銷信息視情況廣播音樂、廣播電臺促銷打折信息，特價(jià)房11-12月短信號段短信維系客戶活動前SP巡展青島各大廣場如臺東、萬達(dá)、李滄等有效尋覓客群連做三周暖場活動針對創(chuàng)意人、高端異業(yè)客戶持續(xù)舉辦暖場活動擴(kuò)大客群，鎖定成交活動前DM各大園區(qū)郵寄促銷物料促銷視情況1、特價(jià)房一口價(jià)、零元競拍促銷時(shí)間：2013年11月-12月促銷地點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心主力推出房源：SOHO產(chǎn)品促銷目的：根據(jù)之前的

51、產(chǎn)品策略，SOHO為瘦狗產(chǎn)品，以保證成本、快速銷售為目的。促銷政策：針對前期銷售情況，對剩余房源進(jìn)行強(qiáng)力打折促銷，爭取快速去化回款。優(yōu)惠1：推出10套特價(jià)房，9折一口價(jià) 優(yōu)惠2：拿出一套SOHO房，與搜房網(wǎng)或新聞網(wǎng)合作，進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，現(xiàn)場參加“零元競拍”。優(yōu)惠3：入駐企業(yè)前三年進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼。零元競拍活動說明：1、網(wǎng)絡(luò)和電話報(bào)名，2、網(wǎng)絡(luò)推廣和報(bào)紙推廣，3、現(xiàn)場參加競拍及購房簽約儀式。4、相關(guān)媒體后續(xù)報(bào)道炒作。體2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ Part 6 萬科廣告產(chǎn)業(yè)園平面視覺案名方案一總案名：萬科1906創(chuàng)意基地分案名：紐約SOHO區(qū)

52、、倫敦LOFT西區(qū)、巴黎左岸、科文特公園、麥特時(shí)區(qū)1、主案名，1906年為廣告創(chuàng)意起源年，寓意發(fā)展之路。2、分案名，為世界知名創(chuàng)意街區(qū)，位于紐約、倫敦、巴黎、利物浦等地方，寓意創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的國際性、發(fā)展性。案名方案二總案名：萬科國際創(chuàng)意公園分案名：甲殼蟲區(qū)、螞蟻工場、蜂巢尚區(qū)、長頸鹿公社、考拉工坊給生活更多創(chuàng)意色彩給創(chuàng)業(yè)更為公平的發(fā)展平臺會長高的LOFT，創(chuàng)意更多一層適合組團(tuán)奮斗的創(chuàng)意大本營辦公式居住、創(chuàng)意式辦公推廣主題：創(chuàng)意推導(dǎo)思路1、創(chuàng)意公園概念符合綠色生態(tài)、創(chuàng)意、可持續(xù)的園區(qū)規(guī)劃理念。2、園區(qū)內(nèi)生活、工作充滿創(chuàng)意、個(gè)性，富于鮮活創(chuàng)意生活氣息。3、與寫字樓、SOHO、LOFT、沿街商業(yè)等業(yè)態(tài)契

53、合，分案名采用具象化動物進(jìn)行個(gè)性化表達(dá)。甲殼蟲、螞蟻、蜜蜂、長頸鹿、考拉色彩鮮亮、時(shí)尚、個(gè)性聰明、以小博大、團(tuán)隊(duì)勤勞、奮斗、不辭辛苦個(gè)子高，符合LOFT特性懶散、自由、宅符合SOHO特性甲殼蟲也想擁有明天！蜜蜂講究成長平臺！螞蟻想要組團(tuán)溜達(dá)！考拉天生是偷懶宅人！長頸鹿想要房子長高！長頸鹿想要房子長高！創(chuàng)意公園的居住狀態(tài)物化案名方案三總案名：萬科創(chuàng)意G20分案名：設(shè)計(jì)森林、蘇荷印象、LOFT能量、創(chuàng)意SOHO、左岸觀感1、主案名，創(chuàng)意G20，源取項(xiàng)目政府定位、青銀高速G20,加萬科品牌合集而成。2、分案名，設(shè)計(jì)、印象、能量、創(chuàng)意、觀感，均為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)的感官體驗(yàn)。其他案名萬科G20 創(chuàng)意庫、萬科創(chuàng)意百工場、萬科創(chuàng)庫G20、萬科空港創(chuàng)意村、萬科創(chuàng)智 、萬科第五維度萬科創(chuàng)意聯(lián)邦 以下為平面視覺表現(xiàn)視覺的力量也許很輕，卻讓心隨之跳動！2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/