1、本策劃案包括文案部份商業(yè)企劃定位簡單說明前事不忘商業(yè)定位混亂、模糊導(dǎo)致推前事不忘商業(yè)定位混亂、模糊導(dǎo)致推廣失敗，案例屢見不鮮。廣失敗，案例屢見不鮮。后事之師純家具商場市場份額幾何，后事之師純家具商場市場份額幾何，邳州家具購買力有多大？邳州家具購買力有多大？痛定思痛市場決定商業(yè)業(yè)態(tài)，連帶業(yè)痛定思痛市場決定商業(yè)業(yè)態(tài)，連帶業(yè)態(tài)市場呼之欲出。態(tài)市場呼之欲出。東山再起東山再起家世界家世界橫空出世，家居綜合業(yè)橫空出世，家居綜合業(yè)態(tài)，航母級市場登陸邳州。態(tài)，航母級市場登陸邳州。項目策劃流程項目策劃流程市場解析市場解析策略實施策略發(fā)展4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競爭對手Company自身實力

2、Consumer消費(fèi)者STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項目市場定位品牌傳播定位IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向自身導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向競爭導(dǎo)向A-1categoryA-1category行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展A-2competeA-2compete競爭對手競爭對手A-3companyA-3company自身實力自身實力A-4consumerA-4consumer消費(fèi)者消費(fèi)者A-1category行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀家家居居業(yè)業(yè)總總體體銷銷售售曲曲線線走走勢勢上上揚(yáng)揚(yáng)，數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示邳邳州州市市家家具具、家飾消費(fèi)額度不斷提高家飾消費(fèi)額度不斷提高;開發(fā)商紛紛圈地布點，在一輪高潮迭起的亮

3、相后，形開發(fā)商紛紛圈地布點，在一輪高潮迭起的亮相后，形成了散亂的家私商場和新興家私商場對壘的格局。成了散亂的家私商場和新興家私商場對壘的格局。A-1category品類發(fā)展品類發(fā)展利好因素利好因素近近年年來來邳邳州州市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場的的不不斷斷升升溫溫,極極大大的的刺刺激激了了家具、家飾消費(fèi)的需求家具、家飾消費(fèi)的需求;居居民民生生活活水水平平的的提提升升,越越來來越越重重視視家家居居生生活活質(zhì)質(zhì)量量，由由此此衍生大量的置業(yè)裝修衍生大量的置業(yè)裝修;A-1category品類發(fā)展品類發(fā)展發(fā)展前景發(fā)展前景發(fā)展前景發(fā)展前景市市場場統(tǒng)統(tǒng)計計，隨隨著著房房產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展，預(yù)預(yù)計計將將來來邳邳

4、州州家家居居消消費(fèi)量還將上升費(fèi)量還將上升;家家居居市市場場將將進(jìn)進(jìn)入入“設(shè)設(shè)計計時時代代”，家家居居消消費(fèi)費(fèi)檔檔次次將將有有大大的的提提升升，而而服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量的的高高低低也也將將是是今今后后家家居居市市場場的的競競爭重點爭重點;伴伴隨隨競競爭爭的的加加強(qiáng)強(qiáng),行行業(yè)業(yè)利利潤潤逐逐步步下下降降,新新興興家家居居市市場場將將逐逐步步推推出出主主流流消消費(fèi)費(fèi)市市場場,專專業(yè)業(yè)賣賣場場將將成成為為家家居居產(chǎn)產(chǎn)品品消消費(fèi)的主流業(yè)態(tài)費(fèi)的主流業(yè)態(tài);A-2Compete競爭對手競爭對手目目前前邳邳州州市市內(nèi)內(nèi)具具規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢的的家家居居消消費(fèi)費(fèi)場場最最具具競爭力的就是競爭力的就是百易家家居廣場百易家家居

5、廣場其其他他就就以以中中浙浙浙浙江江商商貿(mào)貿(mào)廣廣場場綜綜合合商商業(yè)業(yè)廣廣場場涉涉及家居商業(yè)業(yè)態(tài)及家居商業(yè)業(yè)態(tài)再再次次原原有有的的小小規(guī)規(guī)模模家家居居、家家飾飾商商鋪鋪散散落落街街頭頭巷尾巷尾A-2Compete競爭對手競爭對手 從從從從目目目目標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)定定定定位位位位 商商商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)地地地地段段段段 商商商商品品品品組組組組合合合合 購購購購物物物物環(huán)環(huán)環(huán)環(huán)境境境境等等等等方方方方面面面面考考考考慮慮慮慮，我我我我認(rèn)為，通城世紀(jì)廣場家居的認(rèn)為，通城世紀(jì)廣場家居的認(rèn)為，通城世紀(jì)廣場家居的認(rèn)為，通城世紀(jì)廣場家居的首要競爭對手首要競爭對手首要競爭對手首要競爭對手將是將是將是將是：百易家家居廣場百易

6、家家居廣場A-2Compete競爭對手競爭對手 百易家家居廣場詳析百易家家居廣場詳析開發(fā)商：江蘇誠烽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)商：江蘇誠烽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司運(yùn)營商：香港百易家（國際）家居連鎖機(jī)構(gòu)運(yùn)營商：香港百易家（國際）家居連鎖機(jī)構(gòu)行銷企劃：南京攻略行銷企劃：南京攻略地址：建設(shè)北路和世紀(jì)大道交匯處地址：建設(shè)北路和世紀(jì)大道交匯處占地面積：占地面積：2202022020平方米平方米總建面積：約總建面積：約5 5萬平方，整體由萬平方，整體由4 4層群樓和層群樓和1111層的主樓組層的主樓組成。成。經(jīng)營特色：經(jīng)營特色：經(jīng)營特色：經(jīng)營特色：家私、家紡、家飾、裝飾材料；配套業(yè)態(tài)包家私、家紡、家飾、裝飾材料；配

7、套業(yè)態(tài)包括：建材、家電、家裝設(shè)計、休閑茶吧。括：建材、家電、家裝設(shè)計、休閑茶吧。A-2Compete競爭對手競爭對手百易家家居廣場詳析百易家家居廣場詳析百易家家居廣場詳析百易家家居廣場詳析目前狀態(tài)：目前狀態(tài)：目前狀態(tài)：目前狀態(tài)：11在銷售業(yè)績不突出的前提下，商鋪設(shè)施閑置。在銷售業(yè)績不突出的前提下，商鋪設(shè)施閑置。22該該盤盤是是一一爛爛尾尾樓樓，現(xiàn)現(xiàn)采采取取先先招招租租，再再銷銷售售的的方方式式，重重新新包包裝裝推推出。出。33宣宣傳傳中中側(cè)側(cè)重重對對百百易易家家實實力力的的介介紹紹，并并對對百百易易家家（國國際際）家家居居廣廣場委托經(jīng)營合同進(jìn)行公證等，試圖打消投資者的戒備心理。場委托經(jīng)營合同進(jìn)

8、行公證等，試圖打消投資者的戒備心理。44具具體體回回報報方方式式為為：前前3 3年年7%7%的的投投資資回回報報，在在購購房房時時一一次次性性返返還還，并并可可充充抵抵購購房房款款；第第4 4年年投投資資回回報報8%8%，第第5 5年年9%9%；五五年年后后，開發(fā)公司可以按原價回購。開發(fā)公司可以按原價回購。以上經(jīng)營思路及經(jīng)營中出現(xiàn)的問題均值得借鑒以上經(jīng)營思路及經(jīng)營中出現(xiàn)的問題均值得借鑒以上經(jīng)營思路及經(jīng)營中出現(xiàn)的問題均值得借鑒以上經(jīng)營思路及經(jīng)營中出現(xiàn)的問題均值得借鑒A-3自身實力自身實力優(yōu)勢：優(yōu)勢：11地理位置無比優(yōu)越：地理位置無比優(yōu)越：地理位置無比優(yōu)越：地理位置無比優(yōu)越：現(xiàn)代大型購物中心的選址

9、，必須同時具備以下三個條件，現(xiàn)代大型購物中心的選址，必須同時具備以下三個條件，地理位置能代表城市商業(yè)發(fā)展的新趨勢；地理位置能代表城市商業(yè)發(fā)展的新趨勢；擁有很好的市口，受眾面廣闊，商鋪就是形象；擁有很好的市口，受眾面廣闊，商鋪就是形象；交通便利，停車方便。交通便利，停車方便。A-3自身實力自身實力優(yōu)勢：優(yōu)勢：優(yōu)勢：優(yōu)勢：11地理位置無比優(yōu)越：地理位置無比優(yōu)越：地理位置無比優(yōu)越：地理位置無比優(yōu)越：通通城城世世紀(jì)紀(jì)廣廣場場處處于于世世紀(jì)紀(jì)大大道道和和建建設(shè)設(shè)路路交交叉叉口口，市市政政規(guī)規(guī)劃劃中中的的新新城城市市中中軸軸線上，人氣匯集之地，理所當(dāng)然的成為代表城市商業(yè)新的發(fā)展趨勢；線上，人氣匯集之地，理

10、所當(dāng)然的成為代表城市商業(yè)新的發(fā)展趨勢；通通城城世世紀(jì)紀(jì)廣廣場場所所在在地地區(qū)區(qū)現(xiàn)現(xiàn)隨隨著著房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的初初步步開開發(fā)發(fā)人人口口將將不不斷斷增增加加，多多為為公公務(wù)務(wù)員員、徐徐塘塘電電廠廠職職工工等等中中高高收收入入階階層層，在在經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)條條件件及及年年齡齡結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)上上滿滿足現(xiàn)代大型商業(yè)的發(fā)展要求；足現(xiàn)代大型商業(yè)的發(fā)展要求；通通城城世世紀(jì)紀(jì)廣廣場場處處于于的的交交通通干干道道輻輻射射老老城城、新新城城區(qū)區(qū)；毗毗鄰鄰邳邳州州汽汽車車總總站站物物流通暢；流通暢；通通城城世世紀(jì)紀(jì)廣廣場場西西側(cè)側(cè)為為市市政政府府用用地地，對對面面為為大大型型市市民民活活動動廣廣場場，人人氣氣脈脈絡(luò)絡(luò)旺盛。旺盛。A-

11、3自身實力自身實力優(yōu)勢：優(yōu)勢：258000m2超超大大建建筑筑面面積積，占占地地28800m2，商商業(yè)業(yè)三三層層，辦辦公公樓樓11層層，日日用用賣賣場場等等配配套套較較好好，具具備備現(xiàn)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)購購物物的的硬硬件件設(shè)設(shè)施要求；施要求；3嶄嶄新新的的家家居居建建材材商商鋪鋪匯匯集集地地，座座擁擁地地緣緣厚厚勢；勢；A-3自身實力自身實力劣勢：劣勢：1項項目目起起步步晚晚于于各各競競爭爭對對手手，在在知知名名度度和和認(rèn)認(rèn)知度上稍顯欠缺；知度上稍顯欠缺；2業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)曾曾一一度度出出現(xiàn)現(xiàn)混混亂亂，對對外外形形象象受受損損，更更改后的業(yè)態(tài)需要接收過程；改后的業(yè)態(tài)需要接收過程；33新新城城區(qū)區(qū)的的目目前

12、前認(rèn)認(rèn)識識度度還還不不高高，居居民民消消費(fèi)費(fèi)較依賴?yán)铣菂^(qū)市場。較依賴?yán)铣菂^(qū)市場。A-3自身實力自身實力機(jī)會：機(jī)會：1市場高速發(fā)展的帶動市場高速發(fā)展的帶動 專專家家斷斷言言，未未來來邳邳州州市市房房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)將將保保持持增增長長勢勢頭頭，隨隨之之帶帶來來的的家家私私裝裝飾飾需需求求強(qiáng)強(qiáng)勁勁，通通城城世世紀(jì)紀(jì)廣廣場場所所處處的的世世紀(jì)紀(jì)大大道道和和行行政政商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)正正在在掀掀起起一一輪輪開開發(fā)發(fā)高高潮潮，在在建建樓樓盤盤眾眾多多。而而通通城城世世紀(jì)紀(jì)廣廣場場所所處處的的新新城城區(qū)正是邳州市房產(chǎn)業(yè)的黃金地帶；區(qū)正是邳州市房產(chǎn)業(yè)的黃金地帶；大大量量人人口口涌涌入入新新城城，帶帶動動了了置置業(yè)業(yè)需需求

13、求的的增增長長；同時就會帶動家居飾品的消費(fèi)。同時就會帶動家居飾品的消費(fèi)。A-3自身實力自身實力機(jī)會：機(jī)會：2主要競爭對手經(jīng)營推廣上存在著紕漏，在“優(yōu)質(zhì)中價”的商品供應(yīng)這一環(huán)節(jié)存在未滿足的市場需求；3競爭對手只是相同業(yè)態(tài)競爭，現(xiàn)在重組中，應(yīng)緊抓時機(jī)，搶占市場。A-3自身實力自身實力威脅：威脅：1邳州市內(nèi)家居零售網(wǎng)點布局的不均衡性，客流散亂、競爭激烈；2伴隨競爭的激烈，家具商品的價格持續(xù)下調(diào)，行業(yè)利潤水平的降低，將對商家的經(jīng)營性投入造成限制；A-4消費(fèi)者消費(fèi)者在在20402040歲歲的的年年輕輕人人群群中中，首首次次置置業(yè)業(yè)的的比比例例很很高高，其其置置業(yè)業(yè)目標(biāo)為搭建初步的家庭結(jié)構(gòu)，比較注重商品的

14、經(jīng)濟(jì)實用性；目標(biāo)為搭建初步的家庭結(jié)構(gòu)，比較注重商品的經(jīng)濟(jì)實用性；而而二二次次置置業(yè)業(yè)者者多多為為3030以以上上的的中中年年人人，有有較較好好收收入入基基礎(chǔ)礎(chǔ)，顧顧而而對對家家居居生生活活質(zhì)質(zhì)量量的的要要求求更更高高。這這兩兩部部分分消消費(fèi)費(fèi)群群具具有有顯顯著著的差異性。的差異性。20-30歲31-40歲41-50歲50歲以上首次置業(yè)滿足居住要求50%31%23%14%改善居住條件二次購房26%48%55%44%A-4消費(fèi)者消費(fèi)者根根根根據(jù)據(jù)據(jù)據(jù)邳邳邳邳州州州州市市市市場場場場分分分分析析析析反反反反映映映映，邳邳邳邳州州州州市市市市居居居居民民民民對對對對以以以以下下下下消消消消費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)觀觀

15、觀觀念念念念的的的的認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)同度較高：同度較高：同度較高：同度較高：態(tài)度態(tài)度11花最少的錢買最好的商品花最少的錢買最好的商品:態(tài)度態(tài)度22品牌有時很重要，但我還是看排場；品牌有時很重要，但我還是看排場；態(tài)度態(tài)度33相要的東西相要的東西,價格貴，那就看面子問題；價格貴，那就看面子問題；態(tài)度態(tài)度44買東西時買東西時,我要貨比三家；我要貨比三家；態(tài)度態(tài)度55買東西時買東西時,我主要考慮它的價格；我主要考慮它的價格；態(tài)度態(tài)度66非常注意商店的氣氛非常注意商店的氣氛，集聚效，集聚效應(yīng)應(yīng)。項目策劃流程項目策劃流程市場解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競爭對手Company自身實力Consu

16、mer消費(fèi)者策略發(fā)展策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項目市場定位品牌傳播定位策略實施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放B-1B-1目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位客體是誰？客體是誰？B-2B-2項目市場定位項目市場定位主體是誰？主體是誰？B-3B-3品牌傳播定位品牌傳播定位客體對主體的感知？客體對主體的感知？B-1目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位根根根根據(jù)據(jù)據(jù)據(jù)PARTPARTA-4A-4的的的的消消消消費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)者者者者分分分分析析析析部部部部分分分分，確確確確定定定定以以以以下下下下目目目目標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群定位：消費(fèi)群定位：消費(fèi)群定位：消費(fèi)群定位：25402540歲為主，歲為主，家庭月收入家庭

17、月收入3000600030006000元之間；元之間；以以企企事事業(yè)業(yè)單單位位的的一一般般管管理理職職員員為為消消費(fèi)費(fèi)群群主主體體，即即俗俗稱稱的的“白領(lǐng)人士白領(lǐng)人士”；還有邳州的特殊消費(fèi)群徐塘電廠職工。；還有邳州的特殊消費(fèi)群徐塘電廠職工。多多為為首首次次置置業(yè)業(yè)者者，在在置置業(yè)業(yè)過過程程中中，男男女女方方各各有有一一半半決決策策權(quán)權(quán)，而男士是主要的實施者。而男士是主要的實施者。B-1目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位這這部部分分消消費(fèi)費(fèi)群群多多處處于于面面臨臨結(jié)結(jié)婚婚組組建建二二人人世世界界的的人人生生階階段段，其其收收入入水水平平雖雖屬屬中中上上等等，由由于于缺缺乏乏經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)積積累累，往往往往在

18、在完完成成購購房房付付款款之之后后，可可用用于于家家具具添添置置的的資資金金有有限限，因因此此其其置置業(yè)業(yè)觀觀念念主主要要在在于于滿滿足足最最基基本本的的家家居居生生活活需需要要，搭搭建建最最初初級級的的家家庭庭框框架架，而而在在一一段段時時間間之之后后再再進(jìn)進(jìn)行行陸陸續(xù)的添置或二次裝修。續(xù)的添置或二次裝修。B-1目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位定位的支持點：定位的支持點：定位的支持點：定位的支持點：11這部分消費(fèi)群是當(dāng)前職業(yè)購房消費(fèi)的主體；這部分消費(fèi)群是當(dāng)前職業(yè)購房消費(fèi)的主體；22這部分消費(fèi)群擁有較高的消費(fèi)能力；這部分消費(fèi)群擁有較高的消費(fèi)能力；33這部分消費(fèi)群具有未被滿足的消費(fèi)需求；這部分消費(fèi)群

19、具有未被滿足的消費(fèi)需求；44這部分消費(fèi)群大部分處于品牌輻射范圍之內(nèi)；這部分消費(fèi)群大部分處于品牌輻射范圍之內(nèi)；55這部分消費(fèi)群可以通過整合傳播有效觸及；這部分消費(fèi)群可以通過整合傳播有效觸及；B-2項目市場定位項目市場定位項目建議名稱：項目建議名稱：項目建議名稱：項目建議名稱：通城世紀(jì)廣場通城世紀(jì)廣場家世界家世界（主體名稱）（主體名稱）（主體名稱）（主體名稱）（副品牌名）（副品牌名）（副品牌名）（副品牌名）傳播中將重點推廣副品牌名傳播中將重點推廣副品牌名傳播中將重點推廣副品牌名傳播中將重點推廣副品牌名 B-2項目市場定位項目市場定位命名支持點：命名支持點：原有原有“通城世紀(jì)廣場通城世紀(jì)廣場”在推廣

20、中存在以下的弊端：在推廣中存在以下的弊端：名稱缺乏記憶度，不利于大眾傳播；名稱缺乏記憶度，不利于大眾傳播；在競爭品牌名稱之中，缺乏特色；在競爭品牌名稱之中，缺乏特色；名名稱稱所所體體現(xiàn)現(xiàn)的的概概念念與與定定位位模模糊糊，無無法法明明確確和和涵涵蓋蓋現(xiàn)現(xiàn)有有經(jīng)營范圍；經(jīng)營范圍；B-2項目市場定位項目市場定位命名支持點：命名支持點：命名支持點：命名支持點：副品牌名具有下優(yōu)勢：副品牌名具有下優(yōu)勢：以以“家家”字明確針對目標(biāo)消費(fèi)群需要和項目經(jīng)營特色字明確針對目標(biāo)消費(fèi)群需要和項目經(jīng)營特色；目標(biāo)消費(fèi)群的需要：目標(biāo)消費(fèi)群的需要：目標(biāo)消費(fèi)群的需要：目標(biāo)消費(fèi)群的需要：營造屬于自己的家；營造屬于自己的家；項項項項

21、目目目目經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)營營營營特特特特色色色色：包包含含家家居居營營造造方方方方面面面面，包包括括家家私私 廚廚衛(wèi)衛(wèi) 辦辦公公家家私私，以以及及家家居居休休閑閑生生活活的的重重要要組組成成：賣賣場場、飲飲食娛樂為輔助商業(yè)配套等；食娛樂為輔助商業(yè)配套等；B-2項目市場定位項目市場定位命名支持點：命名支持點：命名支持點：命名支持點：副品牌名具有以下優(yōu)勢：副品牌名具有以下優(yōu)勢：以以“世界世界”兩字傳達(dá)商場的包容性與體量感；兩字傳達(dá)商場的包容性與體量感；以以“家家世世界界”區(qū)區(qū)別別與與百百易易家家家家居居廣廣場場、中中浙浙浙浙江江國國貿(mào)貿(mào)廣廣場場，意意指指商商場場的的定定位位涵涵蓋蓋家家具具，家家飾飾方方方

22、方面面面面，而而且僅限家居，專業(yè)市場。且僅限家居，專業(yè)市場。名稱整體搭配上和諧動聽，利于傳播和記憶。名稱整體搭配上和諧動聽，利于傳播和記憶。B-2項目市場定位項目市場定位根根據(jù)據(jù)PARTPARTA A中中的的分分析析，平平衡衡考考慮慮產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè) 消消費(fèi)費(fèi)者者 競競爭爭 和和自自身四種市場導(dǎo)向，我暫提出以下身四種市場導(dǎo)向，我暫提出以下項目市場定位：項目市場定位：項目市場定位：項目市場定位：邳邳州州市市最最大大最最全全、配配套套完完善善、面面向向普普通通大大眾涵蓋高、中、低檔的家居購物中心。眾涵蓋高、中、低檔的家居購物中心。B-2項目市場定位項目市場定位定位的可行性：定位的可行性：最大最全：最大最全

23、：最大最全：最大最全：5800058000平方米的營業(yè)面積，邳州首屈一指；平方米的營業(yè)面積，邳州首屈一指；經(jīng)經(jīng)營營商商品品將將涵涵蓋蓋各各類類家家具具 家家私私 廚廚衛(wèi)衛(wèi)潔潔具具 家家居居飾飾品等豐富門類，多種檔次花色齊全。品等豐富門類，多種檔次花色齊全。配套完善：配套完善：配套完善：配套完善：停車場停車場 餐飲餐飲 娛樂娛樂 賣場賣場 銀行等配套設(shè)施完善；銀行等配套設(shè)施完善；B-2項目市場定位項目市場定位定位的可行性：定位的可行性：面向普通大眾：面向普通大眾：面向普通大眾：面向普通大眾：根根據(jù)據(jù)目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的特特點點，在在商商品品傳傳播播中中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)品品牌牌的的價價值值感感，終終端

24、端實實際際經(jīng)經(jīng)營營以以優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)實實用用，中中低低價價位位的的產(chǎn)產(chǎn)品品為為主主打打，并并配配以以周周到到的的服服務(wù)務(wù)，以以實實實實在在在在的的價價值值價價格格比比來贏得目標(biāo)消費(fèi)群的信賴；來贏得目標(biāo)消費(fèi)群的信賴；B-2項目市場定位項目市場定位定位的可行性：定位的可行性：家居購物中心家居購物中心家居購物中心家居購物中心 優(yōu)優(yōu)越越的的地地理理位位置置，顯顯著著的的規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢，強(qiáng)強(qiáng)勁勁的的發(fā)發(fā)展展前前景景，均均構(gòu)構(gòu)成成建建設(shè)設(shè)現(xiàn)現(xiàn)代代化化“家家居居購購物物中中心心”的的獨(dú)獨(dú)占占性性前前提。提。B-2項目市場定位項目市場定位定位與消費(fèi)者的相關(guān)性：定位與消費(fèi)者的相關(guān)性：右右表表為為邳邳州州市市消消費(fèi)費(fèi)

25、者者在在選選擇擇商商場場、購購物物中中心心時時主主要要的的參參考考因素；因素；考慮因素百分比商品質(zhì)量可靠48.4交通便利47.5商品種類齊全32.4商品價格適中30.2良好的服務(wù)態(tài)度18.4距離就近15.4購物空間寬敞11.5購物環(huán)境現(xiàn)代化4.2退換貨方便3.3經(jīng)常有促銷活動3.0大件商品保修3.1餐飲及配套服務(wù)2.5送貨上門1.5B-3品牌傳播定位品牌傳播定位結(jié)結(jié)結(jié)結(jié)合合合合項項項項目目目目市市市市場場場場定定定定位位位位與與與與目目目目標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)消消消消費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)群群群群定定定定位位位位，我我我我個個個個人人人人提提提提出出出出以以以以下下下下品牌傳播定位：品牌傳播定位：品牌傳播定位：品牌傳播

26、定位：一個全家人都滿意的家居購物好去處B-3品牌傳播定位品牌傳播定位品牌傳播定位的支持點：品牌傳播定位的支持點：品牌傳播定位的支持點：品牌傳播定位的支持點：以消費(fèi)者視點出發(fā)，不概念化；以消費(fèi)者視點出發(fā)，不概念化；消費(fèi)者的本位需求：商品齊全消費(fèi)者的本位需求：商品齊全 優(yōu)質(zhì)實用優(yōu)質(zhì)實用 消消費(fèi)費(fèi)者者的的附附加加需需求求：飲飲食食娛娛樂樂配配套套 人人性性化化的的服服務(wù)務(wù) 環(huán)境舒適環(huán)境舒適 交通便利交通便利 B-3品牌傳播定位品牌傳播定位傳播中強(qiáng)調(diào)的核心價值：傳播中強(qiáng)調(diào)的核心價值：傳播中強(qiáng)調(diào)的核心價值：傳播中強(qiáng)調(diào)的核心價值：滿滿意意傳播中保持的品牌個性：傳播中保持的品牌個性：傳播中保持的品牌個性：傳

27、播中保持的品牌個性：舒適的舒適的親切的親切的價值感的價值感的B-3品牌傳播定位品牌傳播定位品牌寫真：品牌寫真：品牌寫真：品牌寫真：家家世世界界是是一一個個我我很很喜喜歡歡的的購購物物場場所所，來來到到這這里里，就就像像到到了了一一個個家家的的世世界界一一樣樣，舒舒適適，溫溫馨馨，充充滿滿了了家家的的內(nèi)內(nèi)涵涵和和氣氣息息。在在這這里里，不不僅僅有有我我中中意意的的家家居居用用品品，還還有有更更細(xì)細(xì)致致周周到到的的服服務(wù)務(wù)。我我和和家家人人，都都把這里當(dāng)作家居購物的滿意去處。把這里當(dāng)作家居購物的滿意去處。B-3品牌傳播定位品牌傳播定位廣告主題：廣告主題：廣告主題：廣告主題：成就理想家業(yè)的地方成就理

28、想家業(yè)的地方主題闡述：主題闡述：主題闡述：主題闡述：強(qiáng)強(qiáng)化化消消費(fèi)費(fèi)者者在在消消費(fèi)費(fèi)過過程程中中的的突突出出感感受受：“家家業(yè)業(yè)”，以以此此與與競競爭爭對對手手百百易易家家居居的的生生硬硬“廣廣場場”相相比比照照，塑塑造造家世界的親民化，體貼入微，重服務(wù)的經(jīng)營理念。家世界的親民化，體貼入微，重服務(wù)的經(jīng)營理念。“成成就就理理想想家家業(yè)業(yè)的的地地方方”，形形象象的的隱隱喻喻消消費(fèi)費(fèi)者者購購買買的的不不僅僅是是實實物物家家具具，更更是是一一種種理理想想家家業(yè)業(yè)生生活活的的體體驗驗，一一種種幸幸福福生生活活的的態(tài)態(tài)度度；對對在在這這里里置置業(yè)業(yè)的的人人來來說說，這這里里也也是也是成就他置辦家業(yè)的理想。

29、是也是成就他置辦家業(yè)的理想。B-3品牌傳播定位品牌傳播定位 根根根根據(jù)據(jù)據(jù)據(jù)招招招招商商商商工工工工作作作作的的的的需需需需要要要要，我我我我們們們們應(yīng)應(yīng)應(yīng)應(yīng)將將將將“家家家家業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)”這這這這一一一一品品品品牌牌牌牌傳傳傳傳播播播播的的的的核核核核心心心心價價價價值值值值面向業(yè)主進(jìn)行了延展，制定了面向業(yè)主的品牌傳播定位：面向業(yè)主進(jìn)行了延展，制定了面向業(yè)主的品牌傳播定位：面向業(yè)主進(jìn)行了延展，制定了面向業(yè)主的品牌傳播定位：面向業(yè)主進(jìn)行了延展，制定了面向業(yè)主的品牌傳播定位：一個回報能成就你置辦家業(yè)一個回報能成就你置辦家業(yè)理想的理想的家居產(chǎn)品銷售中心家居產(chǎn)品銷售中心B-3品牌傳播定位品牌傳播定位面向

30、業(yè)主的品牌傳播定位支持點：面向業(yè)主的品牌傳播定位支持點：面向業(yè)主的品牌傳播定位支持點：面向業(yè)主的品牌傳播定位支持點：黃金地段，交通暢達(dá)黃金地段，交通暢達(dá)潛力巨大，物超所值潛力巨大，物超所值規(guī)劃周全，配套完善規(guī)劃周全，配套完善強(qiáng)力媒介，促銷支持強(qiáng)力媒介，促銷支持管理規(guī)范，貼切服務(wù)管理規(guī)范，貼切服務(wù)B-3品牌傳播定位品牌傳播定位廣告主題：廣告主題：廣告主題：廣告主題：家世界家世界 掘金未來掘金未來主題闡述：主題闡述：主題闡述：主題闡述：由由業(yè)業(yè)主主最最為為關(guān)關(guān)心心的的問問題題：回回報報入入手手，案案名名與與業(yè)業(yè)主主期期待待同同時時推推出出，即即展展現(xiàn)現(xiàn)業(yè)業(yè)主主期期望望值值，又又明明確確期期望望值值

31、的的爆爆發(fā)發(fā)地，不會讓相同商業(yè)業(yè)態(tài)坐收漁利。地，不會讓相同商業(yè)業(yè)態(tài)坐收漁利。項目策劃流程項目策劃流程市場解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競爭對手Company自身實力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項目市場定位品牌傳播定位策略實施策略實施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放C-1品牌LOGO設(shè)計D-1D-1媒體選擇媒體選擇D-2D-2投放思路投放思路D-3D-3執(zhí)行方案執(zhí)行方案D-1媒體選擇媒體選擇根根據(jù)據(jù)目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的媒媒體體接接觸觸特特征征和和邳邳州州市市各各媒媒體體的的收收視視狀狀態(tài)態(tài)及及人人群群指指標(biāo)標(biāo)比比較較，推薦如下媒體作為發(fā)

32、布組合：推薦如下媒體作為發(fā)布組合：D-1媒體選擇媒體選擇報報紙紙廣廣告告：可以借助內(nèi)容準(zhǔn)確區(qū)分消費(fèi)群，有效促及目標(biāo)受眾，信息傳載量大，信息可存留，適合做招商信息和商品信息傳達(dá)；具體大眾流量報紙還不了解等待確定具體大眾流量報紙還不了解等待確定D-1媒體選擇媒體選擇電電電電視視視視廣廣廣廣告告告告：覆覆蓋蓋面面大大，聲聲色色并并茂茂，適適合合大大眾眾傳傳播，建立廣泛的品牌知名度和認(rèn)知度；播，建立廣泛的品牌知名度和認(rèn)知度；邳邳州州電電視視臺臺：晚晚間間高高峰峰收收視視率率在在20302030個個點點之之間間，為邳州市收視表現(xiàn)最好的媒體；為邳州市收視表現(xiàn)最好的媒體；臺臺兒兒莊莊電電視視臺臺，覆覆蓋蓋邳

33、邳州州北北區(qū)區(qū)，其其晚晚間間影影視視節(jié)節(jié)目目收收視率較高，可以作一定的投放量。視率較高，可以作一定的投放量。江江蘇蘇衛(wèi)衛(wèi)星星電電視視臺臺：晚晚間間高高峰峰收收視視率率在在邳邳州州較較高高，優(yōu)優(yōu)勢欄目為影視劇和娛樂檔；勢欄目為影視劇和娛樂檔；D-1媒體選擇媒體選擇車車車車身身身身廣廣廣廣告告告告：可可以以從從地地段段上上區(qū)區(qū)分分消消費(fèi)費(fèi)群群，有有效效促促及及目目標(biāo)標(biāo)受眾，適于品牌的市場導(dǎo)入和認(rèn)知建立。受眾，適于品牌的市場導(dǎo)入和認(rèn)知建立。建建議議選選取取途途經(jīng)經(jīng)城城市市主主干干道道 主主要要商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū) 主主要要商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū) 和和房地產(chǎn)樓盤的公交線路；房地產(chǎn)樓盤的公交線路；具體公交路線待定具體公交

34、路線待定D-1媒體選擇媒體選擇戶戶戶戶外外外外巨巨巨巨型型型型燈燈燈燈布布布布：廣廣告告沖沖擊擊力力強(qiáng)強(qiáng)，適適合合品品牌牌形形象象的的營營造；造；在在通通城城世世紀(jì)紀(jì)廣廣場場邊邊高高炮炮設(shè)設(shè)置置三三面面廣廣告告，樓樓體體周周邊邊外外立立面面設(shè)設(shè)置置巨巨型型燈燈布布，初初期期作作為為品品牌牌自自身身的的形形象象宣宣傳傳，此此后后作作商商業(yè)業(yè)分分為為烘烘托托，可可向向業(yè)業(yè)主主提提供供租租賃賃發(fā)布服務(wù)等信息。發(fā)布服務(wù)等信息。D-2投放思路投放思路媒介目標(biāo)：媒介目標(biāo)：媒介目標(biāo)：媒介目標(biāo)：傳達(dá)招商信息，推動招商工作進(jìn)程；傳達(dá)招商信息，推動招商工作進(jìn)程；逐步建立逐步建立“家世界家世界”這一品牌的市場知名度

35、；這一品牌的市場知名度；圍圍繞繞“溫溫馨馨”這這一一核核心心價價值值，強(qiáng)強(qiáng)化化業(yè)業(yè)主主/消消費(fèi)費(fèi)者者對家世界的認(rèn)知與認(rèn)可。對家世界的認(rèn)知與認(rèn)可。D-2投放思路投放思路媒介策略：媒介策略：媒介策略：媒介策略：間歇性的三輪的投放來推動項目面市：間歇性的三輪的投放來推動項目面市：第第一一輪輪 硬硬性性招招商商廣廣告告為為主主，側(cè)側(cè)重重信信息息傳傳達(dá)達(dá)，促促使使業(yè)業(yè)主主采采取取行行動動，聯(lián)聯(lián)系招商事宜。系招商事宜。第第二二輪輪 借借助助房房展展的的召召開開，進(jìn)進(jìn)行行炒炒作作造造勢勢，加加大大軟軟性性宣宣傳傳的的力力度度，吸吸引市場關(guān)注，增強(qiáng)業(yè)主經(jīng)營信心，擴(kuò)大投資面。引市場關(guān)注，增強(qiáng)業(yè)主經(jīng)營信心，擴(kuò)大投

36、資面。第第三三輪輪 開開業(yè)業(yè)前前后后展展開開大大規(guī)規(guī)模模的的推推廣廣宣宣傳傳活活動動，迅迅速速提提升升品品牌牌知知名名度度，初步建立品牌形象。初步建立品牌形象。D-2投放思路投放思路目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：招招商商期期的的目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾在在于于房房產(chǎn)產(chǎn)/家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)從從業(yè)業(yè)者者，同時保持向大眾消費(fèi)群的彌散；同時保持向大眾消費(fèi)群的彌散；正正式式營營業(yè)業(yè)期期的的投投放放目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾參參見見PARTPARTB-1B-1目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)群定位。費(fèi)群定位。D-3執(zhí)行方案執(zhí)行方案第一輪投放：第一輪投放：第一輪投放：第一輪投放：時間：時間：8 8月月1515日日9 9月月2 2日。連

37、續(xù)發(fā)布三期；日。連續(xù)發(fā)布三期；版位：報紙待定版位：報紙待定內(nèi)容：硬性招商廣告；內(nèi)容：硬性招商廣告；尺寸：待定尺寸：待定預(yù)算：待定預(yù)算：待定凈到達(dá)率：待定凈到達(dá)率：待定D-3執(zhí)行方案執(zhí)行方案第二輪投放：第二輪投放：第二輪投放：第二輪投放：時間：時間：9 9月月1818日日1111月月5 5日，共日，共7 7期。期。版位：待定；版位：待定；內(nèi)內(nèi)容容：推推進(jìn)進(jìn)期期，結(jié)結(jié)合合政政府府相相關(guān)關(guān)活活動動冠冠名名造造勢勢，擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響，提高知名度，樹立品牌形象；提高知名度，樹立品牌形象；尺寸：采用專版形式；尺寸：采用專版形式；預(yù)算：需具體待定；預(yù)算：需具體待定；凈到達(dá)率凈到達(dá)率:55%;:55%;D-3

38、執(zhí)行方案執(zhí)行方案第三輪投放：第三輪投放：第三輪投放：第三輪投放：報紙廣告：報紙廣告：報紙廣告：報紙廣告：開開盤盤簽簽約約前前后后發(fā)發(fā)布布觀觀禮禮邀邀請請廣廣告告 開開盤盤志志賀賀廣廣告告兩兩期期，并并在隨后三周的周末發(fā)布形象廣告。在隨后三周的周末發(fā)布形象廣告。版位：待定；版位：待定；尺寸：半版；尺寸：半版；預(yù)算：待定；預(yù)算：待定；凈到達(dá)率凈到達(dá)率:65%;:65%;D-3執(zhí)行方案執(zhí)行方案第三輪投放：第三輪投放：第三輪投放：第三輪投放：電視廣告：電視廣告：電視廣告：電視廣告：初初定定20072007年年元元旦旦左左右右，在在邳邳州州電電視視臺臺 徐徐州州電電視視臺臺 江江蘇蘇衛(wèi)衛(wèi)視視三三個個電電

39、臺臺，連連續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)布布四四周周的的30“30“電電視視廣廣告告片片，內(nèi)內(nèi)容容為為家家世界巡禮，每晚指定位置插播世界巡禮，每晚指定位置插播3 3條；條；費(fèi)用預(yù)算待定；費(fèi)用預(yù)算待定；凈到達(dá)率凈到達(dá)率:85%;:85%;D-3執(zhí)行方案執(zhí)行方案第三輪投放：第三輪投放：第三輪投放：第三輪投放：車身廣告：車身廣告：車身廣告：車身廣告：在多條線路發(fā)布車身廣告，發(fā)布周期為半年，預(yù)算待定。在多條線路發(fā)布車身廣告，發(fā)布周期為半年，預(yù)算待定。以以以以上上上上三三三三輪輪輪輪媒媒媒媒介介介介投投投投放放放放預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)算算算算合合合合計計計計約約約約為為為為260260萬萬萬萬元元元元，建建建建議議議議后后后后續(xù)續(xù)續(xù)續(xù)保

40、保保保持持持持以以以以下廣告投放，進(jìn)行品牌提示下廣告投放，進(jìn)行品牌提示下廣告投放，進(jìn)行品牌提示下廣告投放，進(jìn)行品牌提示 信息發(fā)布和形象展示：信息發(fā)布和形象展示：信息發(fā)布和形象展示：信息發(fā)布和形象展示：每周末配合終端促銷活動，發(fā)布報紙促銷廣告；每周末配合終端促銷活動，發(fā)布報紙促銷廣告；定期印制通城世紀(jì)廣場定期印制通城世紀(jì)廣場 家世界刊物投放；家世界刊物投放；通城世紀(jì)廣場建筑外立面的巨型燈布發(fā)布；通城世紀(jì)廣場建筑外立面的巨型燈布發(fā)布；E-1E-1終端推廣目標(biāo)終端推廣目標(biāo)E-2E-2定位推廣策略定位推廣策略E-3E-3招商期戰(zhàn)術(shù)推廣招商期戰(zhàn)術(shù)推廣E-4E-4經(jīng)營期戰(zhàn)術(shù)推廣經(jīng)營期戰(zhàn)術(shù)推廣E-1終端推廣

41、的目標(biāo)前期目標(biāo)前期目標(biāo)前期目標(biāo)前期目標(biāo)配合線上支持，完成企業(yè)配合線上支持，完成企業(yè)CICI系統(tǒng)的導(dǎo)入。系統(tǒng)的導(dǎo)入。提升商城人氣，強(qiáng)化家世界整體形象的受眾感知。提升商城人氣，強(qiáng)化家世界整體形象的受眾感知。目標(biāo)的量化：目標(biāo)的量化：目標(biāo)的量化：目標(biāo)的量化：全場商鋪進(jìn)駐開業(yè)率保持全場商鋪進(jìn)駐開業(yè)率保持75%75%；活動期間商場日均人流量達(dá)到競爭對手的活動期間商場日均人流量達(dá)到競爭對手的2 2倍；倍；E-1終端推廣的目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)1.知名度與美譽(yù)度達(dá)到或超越主要競爭對手。知名度與美譽(yù)度達(dá)到或超越主要競爭對手。2.品牌形象的初步建立。品牌形象的初步建立。3.業(yè)主滿意度的提升。業(yè)主滿意

42、度的提升。目標(biāo)量化目標(biāo)量化目標(biāo)量化目標(biāo)量化90%90%的商鋪出租率，飲食娛樂配套的強(qiáng)化完善；的商鋪出租率，飲食娛樂配套的強(qiáng)化完善；正常客流量穩(wěn)定在競爭對手的正常客流量穩(wěn)定在競爭對手的1.51.5倍；倍；業(yè)主滿意度達(dá)提高，信心增加；業(yè)主滿意度達(dá)提高，信心增加；E-1終端推廣的目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)邳州家居世界中心這一市場定位的初步達(dá)成；邳州家居世界中心這一市場定位的初步達(dá)成；完成各主題賣區(qū)的建設(shè)完成各主題賣區(qū)的建設(shè) 目標(biāo)量化目標(biāo)量化目標(biāo)量化目標(biāo)量化全部商鋪完成出租；全部商鋪完成出租；正常總體客流量達(dá)到正常總體客流量達(dá)到4 4位數(shù)以上；位數(shù)以上；E-2定位推廣策略1-CI1-CI導(dǎo)入

43、導(dǎo)入 配配合合媒媒介介投投放放，以以各各項項終終端端宣宣傳傳活活動動，從從視視覺覺 理理念念 行為三方面強(qiáng)化對品牌的認(rèn)知。建立品牌識別。行為三方面強(qiáng)化對品牌的認(rèn)知。建立品牌識別。這一策略將在商場所有的營銷活動中貫穿。這一策略將在商場所有的營銷活動中貫穿。E-2定位推廣策略2-2-店面包裝：店面包裝：通過外立面與內(nèi)部的整飾，提高消費(fèi)者對商城的通過外立面與內(nèi)部的整飾，提高消費(fèi)者對商城的感觀印象，幫助實現(xiàn)家世界的價值感知定位。感觀印象，幫助實現(xiàn)家世界的價值感知定位。33賣場氣氛：賣場氣氛：在在陳陳列列 內(nèi)內(nèi)裝裝修修 售售點點 POPPOP背背景景音音樂樂等等方方面面，配配合合“家家世世界界”的的概概

44、念念營營造造特特殊殊的的購購物物氛氛圍圍，建建立立符符合商城特有的商業(yè)文化，以區(qū)別其它競爭對手。合商城特有的商業(yè)文化，以區(qū)別其它競爭對手。E-2定位推廣策略44獨(dú)特賣點獨(dú)特賣點USPUSP：設(shè)立電視節(jié)目直播間，定期圍繞一些特色商品進(jìn)設(shè)立電視節(jié)目直播間，定期圍繞一些特色商品進(jìn)行相關(guān)的報道，支持業(yè)主經(jīng)營，激發(fā)業(yè)戶的經(jīng)營行相關(guān)的報道，支持業(yè)主經(jīng)營，激發(fā)業(yè)戶的經(jīng)營信心，并以此做為對外宣傳的窗口。信心，并以此做為對外宣傳的窗口。55公關(guān)活動公關(guān)活動利利用用商商城城的的空空間間優(yōu)優(yōu)勢勢，舉舉辦辦各各種種形形式式的的商商業(yè)業(yè)文文化化活動，吸引消費(fèi)者參與，提升商城人氣。活動，吸引消費(fèi)者參與，提升商城人氣。E-

45、2定位推廣策略66促銷活動促銷活動 針對業(yè)戶的促銷舉措，旨在吸引其它經(jīng)營者入駐，針對業(yè)戶的促銷舉措，旨在吸引其它經(jīng)營者入駐，提升商城整體的招租率。在入駐率達(dá)到一定百分提升商城整體的招租率。在入駐率達(dá)到一定百分比時，發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，與業(yè)戶進(jìn)行聯(lián)合促比時，發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，與業(yè)戶進(jìn)行聯(lián)合促銷吸引消費(fèi)者參與，提高商城的經(jīng)營效益。銷吸引消費(fèi)者參與，提高商城的經(jīng)營效益。業(yè)主滿意業(yè)主滿意消費(fèi)者滿意消費(fèi)者滿意CI導(dǎo)入店面包裝獨(dú)特賣點賣場氛圍公關(guān)活動促銷活動E-3招商期推廣戰(zhàn)術(shù)一、一、一、一、招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施目的：目的：提供足夠的優(yōu)惠條件，

46、吸引商家入駐，提高商城的入駐提供足夠的優(yōu)惠條件，吸引商家入駐，提高商城的入駐率。率。活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：特惠月（五個月）：每月提供特惠月（五個月）：每月提供8 8套優(yōu)惠鋪面先到先得，可套優(yōu)惠鋪面先到先得，可以在租金、管理費(fèi)方面得到特惠。以在租金、管理費(fèi)方面得到特惠。小業(yè)主抽獎活動：為了鼓勵小業(yè)主入駐商城，規(guī)定在一小業(yè)主抽獎活動：為了鼓勵小業(yè)主入駐商城，規(guī)定在一定面積下經(jīng)營特色家居產(chǎn)品的業(yè)戶可以參加，月月抽大定面積下經(jīng)營特色家居產(chǎn)品的業(yè)戶可以參加，月月抽大獎，月月免租金活動。每月抽出五名，提供一個月免費(fèi)獎，月月免租金活動。每月抽出五名，提供一個月免費(fèi)租金作為獎勵。租金作為獎勵。E-3招商期推廣戰(zhàn)

47、術(shù)一、一、一、一、招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：特特定定廣廣告告支支持持活活動動：凡凡是是在在規(guī)規(guī)定定時時間間內(nèi)內(nèi)完完成成入入駐駐工工作作，并并且且正正式式開開業(yè)業(yè)的的前前五五十十名名業(yè)業(yè)主主，將將獲獲得得商商城城外外立立面面燈燈箱箱廣告位三個月的支持。廣告位三個月的支持。大大租租戶戶特特別別方方針針：針針對對大大租租戶戶提提供供特特惠惠套套餐餐，按按照照不不同同租賃面積，設(shè)定租金，并且減免部分管理費(fèi)。租賃面積，設(shè)定租金，并且減免部分管理費(fèi)。E-3招商期推廣戰(zhàn)術(shù)二、二、二、二、意想不到的周到意想不到的周到意想不到的周到意想不

48、到的周到特別服務(wù)舉措特別服務(wù)舉措特別服務(wù)舉措特別服務(wù)舉措 目的：目的：將將品品牌牌定定位位的的核核心心“滿滿意意”概概念念，通通過過服服務(wù)務(wù)直直接接體體現(xiàn)現(xiàn)在在招招商商期期的的經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戶戶主主身身上上，通通過過品品牌牌傳傳遞遞達(dá)達(dá)到到宣宣傳傳作作用，暨而吸引更多的商家入駐。用，暨而吸引更多的商家入駐。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：免免費(fèi)費(fèi)提提供供各各項項配配套套服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容，提提供供入入場場布布置置工工作作的的支支持持，例例如如店店鋪鋪平平面面設(shè)設(shè)計計、貨貨物物進(jìn)進(jìn)出出入入場場的的貨貨運(yùn)運(yùn)支支持持，協(xié)協(xié)助助中中小業(yè)戶辦理入場的各項手續(xù)。小業(yè)戶辦理入場的各項手續(xù)。E-3招商期推廣戰(zhàn)術(shù)三、三、三

49、、三、公關(guān)活動公關(guān)活動公關(guān)活動公關(guān)活動-品牌樹活動：品牌樹活動：品牌樹活動：品牌樹活動：目的：目的：以以名名牌牌親親和和力力吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者光光臨臨，為為商商城城長長期期發(fā)發(fā)展展打下形象基礎(chǔ)。打下形象基礎(chǔ)。活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：在在場場內(nèi)內(nèi)的的各各類類家家居居產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌，只只要要保保證證產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量和和各各項項售售后后服服務(wù)務(wù)承承諾諾，并并且且能能真真正正落落實實，將將在在外外延延廣廣場場設(shè)設(shè)立立品品牌牌公公告告，以以示示彰彰顯顯，并并以以品品牌牌公公告告揭幕的形式拉開服務(wù)質(zhì)量的主題活動揭幕的形式拉開服務(wù)質(zhì)量的主題活動 E-3招商期推廣戰(zhàn)術(shù)三、三、三、三、公關(guān)活動公關(guān)活動公關(guān)活動公

50、關(guān)活動-家居節(jié)：家居節(jié)：家居節(jié)：家居節(jié)：目的：目的：匯匯聚聚人人氣氣，提提高高商商城城知知名名度度，吸吸引引商商家家，提提高高商商鋪鋪招招租租率。率。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：家居展評家居展評樂陶天地樂陶天地家居展藝坊家居展藝坊舞臺活動舞臺活動家居咨詢家居咨詢E-3招商期推廣戰(zhàn)術(shù)三、三、三、三、公關(guān)活動公關(guān)活動公關(guān)活動公關(guān)活動-家居文化廣場：家居文化廣場：家居文化廣場：家居文化廣場：目的：目的：延延伸伸家家居居節(jié)節(jié)的的后后續(xù)續(xù)氣氣氛氛，通通過過家家居居文文化化廣廣告告的的活活動動，在在商場面內(nèi)樹立邳州市主要的家居文化中心的概念。商場面內(nèi)樹立邳州市主要的家居文化中心的概念。內(nèi)容：內(nèi)容：規(guī)規(guī)劃劃區(qū)區(qū)域域

51、設(shè)設(shè)定定家家飾飾展展藝藝坊坊、家家飾飾天天地地，變變成成商商場場固固定定的的家家居居文文化化表表現(xiàn)現(xiàn)場場所所，除除了了進(jìn)進(jìn)行行展展示示外外，定定期期舉舉行行各各項項小小比比賽賽，吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者即即場場參參與與。并并且且還還能能配配合合其其它它家家居居文文化活動的開展。化活動的開展。E-3招商期推廣戰(zhàn)術(shù)四、四、四、四、廣告支持廣告支持廣告支持廣告支持-家世界月刊：家世界月刊：家世界月刊：家世界月刊：目的：目的：通通過過向向特特定定消消費(fèi)費(fèi)者者免免費(fèi)費(fèi)派派發(fā)發(fā)，達(dá)達(dá)到到宣宣傳傳商商城城產(chǎn)產(chǎn)品品和和商商城城形象的目的。形象的目的。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：設(shè)設(shè)刊刊物物編編輯輯部部，向向租租戶戶及及消

52、消費(fèi)費(fèi)者者征征文文，編編輯輯專專門門的的家家居居生生活活內(nèi)內(nèi)容容知知識識，并并且且還還可可以以將將商商城城特特價價商商品品進(jìn)進(jìn)行行廣廣告告。每每期期刊刊物物將將設(shè)設(shè)立立一一個個主主題題，配配合合商商城城內(nèi)內(nèi)舉舉行行的的各各項項公公關(guān)關(guān)促促銷銷活活動動。使使之之作作為為一一份份寓寓知知識識性性、實實用用性性為為一一體體的的家家居居精精典典刊刊物物。最最終終成成為為商商城城、租租戶戶、消消費(fèi)費(fèi)者者間間互互動動溝溝通通的界面。的界面。E-3招商期推廣戰(zhàn)術(shù)四、四、四、四、廣告支持廣告支持廣告支持廣告支持-電臺：電臺：電臺：電臺：目的：目的：電電臺臺在在的的士士司司機(jī)機(jī)和和中中小小業(yè)業(yè)戶戶的的媒媒介介接

53、接受受信信息息中中占占有有一一定定的的比比例例，針針對對招招商商期期的的特特定定情情況況，通通過過反反復(fù)復(fù)的的電電臺臺信信息息發(fā)布，將招商情況和商城開張的信息進(jìn)行傳播。發(fā)布，將招商情況和商城開張的信息進(jìn)行傳播。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：在在各各相相關(guān)關(guān)收收聽聽率率較較高高的的電電臺臺頻頻段段進(jìn)進(jìn)行行信信息息投投放放，并并且且選選擇擇特特定定時時段段，如如中中午午或或傍傍晚晚時時分分的的節(jié)節(jié)目目進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳，時時間間控控制制在在3030秒秒左左右右，除除了了進(jìn)進(jìn)行行專專題題宣宣傳傳外外，還還可可以以附附帶帶進(jìn)進(jìn)行主題活動的介紹。行主題活動的介紹。E-3招商期推廣戰(zhàn)術(shù)四、四、四、四、廣告支持廣告支持

54、廣告支持廣告支持-專業(yè)家居電視欄目專業(yè)家居電視欄目專業(yè)家居電視欄目專業(yè)家居電視欄目：目的：目的：通通過過有有一一定定覆覆蓋蓋率率的的專專業(yè)業(yè)家家居居電電視視欄欄目目，吸吸引引省省內(nèi)內(nèi)家家居居生產(chǎn)企業(yè)入駐商城。生產(chǎn)企業(yè)入駐商城。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：選選擇擇江江蘇蘇電電視視家家居居的的相相關(guān)關(guān)欄欄目目作作為為面面向向省省內(nèi)內(nèi)家家居居生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家的的電電視視媒媒體體，結(jié)結(jié)合合目目前前省省內(nèi)內(nèi)的的家家居居雜雜志志時時段段安安排排，可可以很好地起到傳播招商信息的作用以很好地起到傳播招商信息的作用。E-3招商期推廣戰(zhàn)術(shù)四、四、四、四、廣告支持廣告支持廣告支持廣告支持-自身燈箱廣告投放自身燈箱廣告投放自

55、身燈箱廣告投放自身燈箱廣告投放：目的：目的：用用自自身身燈燈箱箱廣廣告告，配配合合品品牌牌形形象象的的建建立立，還還可可以以作為商城的另一銷售收入作為商城的另一銷售收入。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：招招商商期期內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)立立多多快快大大型型的的樓樓體體廣廣告告（位位置置已已具具備備），主主要要向向車車流流及及人人流流眾眾多多的的世世紀(jì)紀(jì)大大道道及及建建設(shè)設(shè)北北路路進(jìn)行定向信息傳播進(jìn)行定向信息傳播。E-4經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù)一、一、一、一、促銷措施：促銷措施：促銷措施：促銷措施：（1 1）消費(fèi)優(yōu)惠）消費(fèi)優(yōu)惠）消費(fèi)優(yōu)惠）消費(fèi)優(yōu)惠目的：目的：與與場場內(nèi)內(nèi)所所有有入入場場業(yè)業(yè)主主戶戶達(dá)達(dá)成成聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷的的協(xié)協(xié)議

56、議，鼓鼓勵勵消消費(fèi)費(fèi)者者入入場場購購物物，刺刺激激消消費(fèi)費(fèi)者者購購物物意意欲欲，增增加加入入場場業(yè)業(yè)戶戶的的經(jīng)經(jīng)營效益。營效益。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：個個人人消消費(fèi)費(fèi)客客戶戶：凡凡購購買買物物品品額額度度滿滿500500元元贈贈送送2020元元車車票票現(xiàn)現(xiàn)金金，首首次次置置業(yè)業(yè)的的消消費(fèi)費(fèi)者者，在在商商城城內(nèi)內(nèi)購購物物享享有有八八折折優(yōu)優(yōu)惠惠。大件商品提供市內(nèi)專車送貨上門服務(wù)及全面保修服務(wù)。大件商品提供市內(nèi)專車送貨上門服務(wù)及全面保修服務(wù)。大大宗宗消消費(fèi)費(fèi)客客戶戶：度度身身訂訂做做專專門門的的商商務(wù)務(wù)家家具具產(chǎn)產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容，對于商業(yè)辦公用品提供一系列免費(fèi)上門服務(wù)。對于商業(yè)辦公用品提供一系

57、列免費(fèi)上門服務(wù)。E-4經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù)一、一、一、一、促銷措施：促銷措施：促銷措施：促銷措施：（2 2）特價專賣場）特價專賣場）特價專賣場）特價專賣場目的：目的：以特價吸引消費(fèi)者入場，營造賣場氣氛。以特價吸引消費(fèi)者入場，營造賣場氣氛。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：向向各各入入場場業(yè)業(yè)戶戶征征尋尋特特價價產(chǎn)產(chǎn)品品，利利用用專專門門場場地地進(jìn)進(jìn)行行展示及售買展示及售買。E-4經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù)一、一、一、一、促銷措施：促銷措施：促銷措施：促銷措施：（3 3）節(jié)假日專題促銷活動）節(jié)假日專題促銷活動）節(jié)假日專題促銷活動）節(jié)假日專題促銷活動目的：目的：節(jié)節(jié)假假日日往往往往是是消消費(fèi)費(fèi)的的黃黃金金時時間間，利利用用節(jié)節(jié)假

58、假日日進(jìn)進(jìn)行行促銷可以取得事半功倍的促俏效果。促銷可以取得事半功倍的促俏效果。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：圍繞國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)及法定節(jié)日進(jìn)圍繞國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)及法定節(jié)日進(jìn)行專題促銷活動，融節(jié)目表演與休閑購物為一體。行專題促銷活動，融節(jié)目表演與休閑購物為一體。E-4經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù)二、二、二、二、公關(guān)活動：公關(guān)活動：公關(guān)活動：公關(guān)活動：（1 1）現(xiàn)場演播室）現(xiàn)場演播室）現(xiàn)場演播室）現(xiàn)場演播室目的：目的：建建立立獨(dú)獨(dú)特特的的家家居居商商城城特特色色，區(qū)區(qū)別別競競爭爭對對手手，通通過過設(shè)設(shè)立立演演播室，播放背景音樂，達(dá)到宣傳品牌的目的。播室，播放背景音樂，達(dá)到宣傳品牌的目的。主要內(nèi)容：主要

59、內(nèi)容：聯(lián)聯(lián)系系專專業(yè)業(yè)的的家家居居電電視視欄欄目目，進(jìn)進(jìn)行行現(xiàn)現(xiàn)場場家家居居節(jié)節(jié)目目制制作作，用用獨(dú)獨(dú)特特的的形形式式吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者。并并且且可可以以結(jié)結(jié)合合商商城城產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行相相關(guān)的報道。關(guān)的報道。E-4經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù)二、二、二、二、公關(guān)活動：公關(guān)活動：公關(guān)活動：公關(guān)活動：（2 2）主題層配套活動：）主題層配套活動：）主題層配套活動：）主題層配套活動：目的：目的：塑塑造造完完整整家家居居概概念念，賦賦予予商商城城文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵，帶帶旺旺商商城城整整體體消費(fèi)人流。消費(fèi)人流。主要內(nèi)容主要內(nèi)容卡卡通通樂樂翻翻天天兒兒童童專專題題活活動動：以以“家家世世界界”的的感感覺覺帶帶動動父父母

60、母偕偕同同子子女女參參與與場場內(nèi)內(nèi)兒兒童童主主題題活活動動區(qū)區(qū)活活動動，設(shè)設(shè)置置符符合合兒兒童童情情趣趣的的項項目目。例例如如：趣趣稚稚兒兒童童照照片片大大比比拼拼；兒兒童童藝藝能能比賽等。比賽等。美美食食制制作作大大賽賽：活活動動分分為為家家庭庭組組、情情侶侶組組、好好友友組組并并且且是是直直接接邀邀請請現(xiàn)現(xiàn)場場的的消消費(fèi)費(fèi)者者參參與與。在在活活動動主主題題層層的的各各國國風(fēng)風(fēng)味味美美食食基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上進(jìn)進(jìn)行行現(xiàn)現(xiàn)場場臨臨摹摹，以以模模仿仿食食品品的的外外型型與與味味道道作作為優(yōu)勝參評的標(biāo)準(zhǔn)。為優(yōu)勝參評的標(biāo)準(zhǔn)。E-4經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù)二、二、二、二、公關(guān)活動：公關(guān)活動：公關(guān)活動：公關(guān)活動：（3 3

61、）家居文化論壇）家居文化論壇）家居文化論壇）家居文化論壇目的：目的：通通過過論論壇壇的的形形式式引引起起新新聞聞點點，通通過過事事件件引引起起對對家家居居文文化化的的關(guān)關(guān)注注，既既而而帶帶出出消消費(fèi)費(fèi)者者對對商商城城“家家世界世界”家居文化的價值認(rèn)同。家居文化的價值認(rèn)同。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：邀邀請請專專業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)者者，在在商商城城現(xiàn)現(xiàn)場場與與消消費(fèi)費(fèi)者者面面對對面面的的探探討討關(guān)關(guān)于于“家家居居生生活活真真意意”的的話話題題，并并且且通通過過媒體進(jìn)行軟性的廣告宣傳。媒體進(jìn)行軟性的廣告宣傳。E-4經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù)二、二、二、二、公關(guān)活動：公關(guān)活動：公關(guān)活動：公關(guān)活動：4 4）主題層展示活動）主題層展

62、示活動）主題層展示活動）主題層展示活動目的：目的：公公關(guān)關(guān)與與促促銷銷并并舉舉的的措措施施，最最終終增增加加商商城城利利益益點點及及商商城城特特色文化。色文化。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：為為了了突突出出新新城城廣廣場場的的副副品品牌牌“家家世世界界”的的概概念念，利利用用商商城城結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)布布局局的的特特點點，在在商商城城設(shè)設(shè)立立主主題題展展示示區(qū)區(qū)。并并且且以以圍圍繞繞“家家”的的概概念念延延展展開開來來。首首期期商商城城展展區(qū)區(qū)以以“我我的的家家”作作為為展展示示設(shè)設(shè)置置的的主主題題，在在不不同同展展示示區(qū)區(qū)表表達(dá)達(dá)“臥臥房房、客客廳廳、廚廚房房、衛(wèi)衛(wèi)生生間間”的的陳陳設(shè)設(shè)。產(chǎn)產(chǎn)品品全全部部都都來

63、來自自場場內(nèi)內(nèi)各各經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)戶戶。在在展展示示的的過過程程中中，不不但但能能夠夠進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品的的宣宣傳傳，而而且且還能有效的進(jìn)行銷售促進(jìn)。還能有效的進(jìn)行銷售促進(jìn)。E-4經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù)三、廣告支持三、廣告支持三、廣告支持三、廣告支持（1 1）適時的電視媒體投放）適時的電視媒體投放）適時的電視媒體投放）適時的電視媒體投放配配合合終終端端活活動動，通通過過電電視視廣廣告告發(fā)發(fā)布布活活動動信信息息，提升商場認(rèn)知和活動影響力。提升商場認(rèn)知和活動影響力。（2 2）軟性廣告報道）軟性廣告報道）軟性廣告報道）軟性廣告報道在在各各類類報報刊刊雜雜志志上上發(fā)發(fā)表表關(guān)關(guān)于于家家居居文文化化內(nèi)內(nèi)容容的的文文章章，帶帶出出“家家世世界界”家家居居購購物物空空間間的的家家居居文文化化意念。意念。