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大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)專案市場調(diào)研作業(yè)指引（4頁）.doc

資源ID：125854 資源大小：15.50KB 全文頁數(shù)：4頁
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大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)專案市場調(diào)研作業(yè)指引（4頁）.doc

1、專案市場調(diào)研作業(yè)指引專案市場調(diào)研作業(yè)指引一、專案市場調(diào)研的作用一、專案市場調(diào)研的作用 1、為項(xiàng)目市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃及價(jià)格定位提供決策支持信息。尋找目標(biāo)消費(fèi)者，并描述目標(biāo)消費(fèi)群特征，分析當(dāng)前產(chǎn)品需求特點(diǎn)及變動趨勢、目標(biāo)市場組合的產(chǎn)品需求特點(diǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新方向，分析當(dāng)前客戶特點(diǎn)和產(chǎn)品選擇過程、消費(fèi)體驗(yàn)、為產(chǎn)品設(shè)計(jì)找到方向； 2、明確目標(biāo)市場/組合、產(chǎn)品組合定位； 3、明確針對各目標(biāo)市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)； 4、把握項(xiàng)目價(jià)格定位； 5、尋找有興趣、有能力購買項(xiàng)目產(chǎn)品的消費(fèi)群，描述其個(gè)人社會經(jīng)濟(jì)特征、媒體接觸習(xí)慣、生活方式、購買動機(jī)和目的、價(jià)格預(yù)期、品牌價(jià)值； 6、傳達(dá)項(xiàng)目信息，為項(xiàng)目的宣傳推廣

2、建立市場基礎(chǔ)；二、專案市場調(diào)研的主要內(nèi)容二、專案市場調(diào)研的主要內(nèi)容（一）競爭性調(diào)研內(nèi)容（一）競爭性調(diào)研內(nèi)容 1、各樓盤概況（區(qū)位、環(huán)境、規(guī)模、開發(fā)商背景等） 2、開發(fā)該樓盤動機(jī) 3、購買者特征及結(jié)構(gòu) 4、目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品定位、形象定位 5、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)（面積大小、功能配置、建筑細(xì)部、各類戶型的平面布局等） 6、宣傳推廣策略與方法（二）街（片）區(qū)價(jià)值調(diào)研內(nèi)容（二）街（片）區(qū)價(jià)值調(diào)研內(nèi)容 1、對片區(qū)規(guī)劃的認(rèn)知與態(tài)度 2、對項(xiàng)目區(qū)位、環(huán)境、交通及生活配套設(shè)施的認(rèn)知與評價(jià) 3、對項(xiàng)目景觀資源的價(jià)值判斷 4、對片區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品組合的認(rèn)知以及建筑外觀、戶型設(shè)計(jì)、園林綠化及會所配套的需求 5、對

3、片區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期 6、企業(yè)品牌對項(xiàng)目的影響程度 7、片區(qū)項(xiàng)目適合需要程度及認(rèn)購可能性、推薦可能性 8、個(gè)人購買片區(qū)項(xiàng)目的心理成本構(gòu)成（三）消費(fèi)者調(diào)研內(nèi)容（三）消費(fèi)者調(diào)研內(nèi)容 1、對項(xiàng)目產(chǎn)品的使用態(tài)度 2、購買可能性 3、片區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)測 4、企業(yè)品牌對項(xiàng)目的影響程度 5、產(chǎn)品需求基本意向（面積、戶型、功能） 6、影響消費(fèi)者行為的因素個(gè)人和社會特征（文化程度、職業(yè)、職務(wù)、收入、性別、年齡、婚姻狀況、家庭結(jié)構(gòu)、居住形式） 7、影響消費(fèi)者行為的因素媒體特征（主要媒體接觸習(xí)慣、接觸頻率、主要媒體類型與名稱、最喜歡的節(jié)目類型） 8、影響消費(fèi)者行為的因素生活方式（態(tài)度、價(jià)值觀、消費(fèi)觀、興趣、愛好、時(shí)間支配方式、觀點(diǎn)、個(gè)性和自我觀念）三、專案市場調(diào)研的主要方法三、專案市場調(diào)研的主要方法（一）競爭樓盤調(diào)研售樓現(xiàn)場觀察+樓盤資料+深度訪談+計(jì)劃購買者個(gè)別訪談（二）街（片）區(qū)價(jià)值調(diào)研文獻(xiàn)

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