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大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場定位報(bào)告模版（7頁）.doc

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大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場定位報(bào)告模版（7頁）.doc

1、 1 項(xiàng)目市場定位報(bào)告項(xiàng)目市場定位報(bào)告（格式）（格式）附件 1： XX 公司公司 “項(xiàng)目市場定位報(bào)告”“項(xiàng)目市場定位報(bào)告”(格式格式) 目的：通過市場分析，確定項(xiàng)目目標(biāo)客戶、發(fā)展主題、產(chǎn)品組合等，指導(dǎo)項(xiàng)目發(fā) 展方向，為規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的開展提供支持。第一部分：市場分析與客戶定位第一部分：市場分析與客戶定位一、項(xiàng)目概況及項(xiàng)目特點(diǎn)分析一、項(xiàng)目概況及項(xiàng)目特點(diǎn)分析參照該項(xiàng)目發(fā)展“可行性報(bào)告” ，如無太大變化可不表現(xiàn)。有變化則應(yīng)說明變化點(diǎn)及原因等。二、房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場二、房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場參照該項(xiàng)目發(fā)展“可行性報(bào)告” ，如無太大變化可不表現(xiàn)。有變化則應(yīng)說明變化點(diǎn)及原因等。對于大項(xiàng)

2、目（含分期發(fā)展項(xiàng)目）,需要分析發(fā)展趨勢。三、項(xiàng)目競?cè)㈨?xiàng)目競爭對手（周邊及同類型物業(yè)）市場定位調(diào)查爭對手（周邊及同類型物業(yè)）市場定位調(diào)查對認(rèn)為有必須表現(xiàn)的、有重要參考意義且項(xiàng)目發(fā)展“可行性報(bào)告” 中未表現(xiàn)的競爭對手進(jìn)行適當(dāng)表現(xiàn)，包括其項(xiàng)目概念、主題特點(diǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、立面造型、戶型面積及比例、配套設(shè)施、裝修情況、售價(jià)情況、目標(biāo)客戶、營銷與賣點(diǎn)、項(xiàng)目成敗簡析等。四、關(guān)于本案客戶定位（重點(diǎn)論述）四、關(guān)于本案客戶定位（重點(diǎn)論述） 1、項(xiàng)目 SWOT 分析 S、W：著重從本案自身切入分析擁有的優(yōu)劣勢，如地段、景觀或自然環(huán)境、歷史形象、規(guī)模、容積率等； O、T：著重分析本案所處大環(huán)境的機(jī)會和威脅

3、，如外部配套、區(qū)內(nèi)外競爭格 2 局、消費(fèi)者置業(yè)意向、發(fā)展時(shí)機(jī)等。 2、目標(biāo)客戶定位 1）、區(qū)域消費(fèi)群體及特征調(diào)查（通過各種調(diào)查方式，）調(diào)查現(xiàn)有人群及結(jié)構(gòu)分類（年齡、工作、可支配收入、受教育程度、居住特點(diǎn)如租房或自購房、居住面積、房屋類型）、接觸媒介；群體購房意愿及潛力（愿購房時(shí)間、位置、面積、戶型、朝向、價(jià) 格、付款方式、裝修偏好、房內(nèi)配套如衣帽間陽臺等偏好、交通教育娛樂偏好等） 2）、競爭項(xiàng)目消費(fèi)群特點(diǎn)調(diào)查競爭項(xiàng)目消費(fèi)群年齡、身份、工作、原居住情況、價(jià)格承受力等背景資料；主要消化戶型及面積、購買競爭項(xiàng)目原因。 3 3）、客戶定位）、客戶定位( (結(jié)論結(jié)論) ) 細(xì)分客戶，尋找出符合本案特點(diǎn)的消費(fèi)群體，包括其年齡、受教育程度、可支配收入、原居住情況（位置、戶型、面積、租用或自購）、居住習(xí)慣、生活特點(diǎn)、消費(fèi)偏好等。對于大項(xiàng)目（含分期開發(fā)項(xiàng)目），則須分析

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