大型房地產開發項目策劃重點考慮因素(問題)（10頁）.doc
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大型房地產開發項目策劃重點考慮因素(問題)（10頁）.doc
1、一、項目策略目的和目標： 1、集團的策略方向是什么？ 2、地區公司的策略規劃是什么？ 3、本項目的策略目的是什么？與集團和地區公司的策略目的是否一 致？ 4、項目的預期目標： 1）開發規模：占地 畝，總建筑面積 萬平方米 其中：一期占地 畝，總建筑面積 萬平方米 2）開發周期： 3）啟動時間： 4）啟動資金和到位時間： 5）總銷售額： 6）總成本： 7） （稅后）利潤 8）銷售率： a、內部認購 b、第一次強銷 c、第二次強銷 9）質量目標 10）創品牌的效果 5、實現上述目標的主要途徑或手段是什么？ 6、自身資源和組織能力與項目目標比較，不足之處有哪些？ 7、評估項目成敗的標準是什么？ 二、
2、項目開發與各策略利益相關者的關系： 8、集團公司 9、地區公司 10、當地政府 11、合作方 12、銀行 （每個部門要什么？能否實現？項目與他們之間是否存在或出現嚴 重沖突？） 三、目標顧客與市場規模： 13、目標顧客是誰？分為幾類？哪些是現實的？哪些是潛在的？ 14、目標顧客的最主要特征有哪些？所在區域范圍如何劃分？ 15、目前有效市場有多大？未來 1-2 年內將會發生什么變化？ 16、若按區域、職業、收入、年齡、置業次數劃分，各類目標顧客 所占的比重分別是多少？ 17、顧客的需求偏好是什么？最重視的地方是哪里？ 18、家庭總收入及其穩定性使得目標顧客可承受的總價范圍是多 少？首期與月供能力
3、及價格敏感度是多少？ 19、顧客購買的動機是什么？ 20、影響顧客購買的因素是哪些？ 21、根據目標顧客的確定，我們產品與服務的核心內容是什么？擴 大內容是什么？延伸內容是什么？ 22、本項目應在哪些方面建立起最能吸引顧客的差異性特色和產品 附加值？ 23、怎樣使組織能力能夠基本滿足在特定地塊上的四最，即最正確 的產品與服務，最正確的顧客群，最正確的時機點，最低成本的這四 最的有效撮合？ 四、項目的競爭： 24、競爭對手是誰？具體的？廣義的？ 25、競爭對手的競爭策略是什么？近期有何新的動向？ 26、競爭對手產品的主要賣點是什么？市場反應如何？ 27、競爭對手的優勢有哪些？顧客為什么會購買競爭對手的產品與 服務？ 28、競爭對手有哪些弱點和不足？我們能否克服？ 29、本項目應具備什么產品和服務方有競爭力？ 30、本產品的自我定位？ 31、本產品在競爭對手的定位？ 32、企業或本產品在消費者
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