1、銷控管理要求銷控管理要求 一、一、銷控的含義銷控的含義 根據市場情況、客戶積累情況、客戶意向購買情況，為實現銷售計劃，而采 取的分批分次將可售房屋資源推向市場的銷售控制策略。 二、編制銷控二、編制銷控的目的的目的 1、根據銷售房源在戶型、景觀等方面的差異，采取不同的價格控制策略，使不 同類型的房屋（好、中、差）獲得均衡銷售。 2、根據銷售節奏的安排、市場環境的影響、客戶的反應等因素，合理安排銷售 房源的推出時間、數量、單位。促使各個階段的銷售任務順利實施，確保整個項 目銷售成功。 三、編制銷控三、編制銷控應應考慮的因素考慮的因素 1、在某種特殊情況下要考慮控制出售，例如作銀行抵押物、需進行整改
2、維修、 要作出租用途、有產權糾紛、公司自用、拆遷還遷等，須對這些單位進行銷控。 2、若公司有集團購買業務，應予配合，可根據計劃把集團購買的單元集中保留。 編制銷控計劃時，盡可能保留整幢、整層、整區等。 3、銷控計劃是項目整個行銷計劃的一部分，每階段可售單元的組合，除滿足本 階段銷售需要外，應考慮整體策略，具體手法有很多種，例如： （1）各種單元平均組合。 （2）主打某一類單元，如某種戶型或底層、頂層單元。 （3）主打低價單元。 （4）以某一批單元襯托另一批單元，或控制某批單元推出，避免影響另一批單 元去化。 4、如同時有一個以上銷售通路，在不同地點銷售，銷控計劃除分時段外，亦可 分地點作銷控或以銷控中心的形式，各地簽約前，先與銷控中心確認。 5、銷控計劃應包含分級控制權限，銷售部或代理、市場營銷部高級經理及地區 總經理三級。 四四、管理要求管理要求 銷控除按計劃管理外， 在日常操作過程中， 應指定現場負責人嚴格銷控程序， 避免出現重復出售同一單元的情況，以及銷售一邊倒的不平衡現象。
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