大型房地產開發企業市場定位作業規則（4頁）.doc
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大型房地產開發企業市場定位作業規則（4頁）.doc
1、xxxx 集團市場定位作業規則集團市場定位作業規則 xx 集團的市場定位工作內容，主要涵蓋：市場分析、客戶定位和產品建議。 具體流程如下： 一、進行區域宏觀和微觀市場分析進行區域宏觀和微觀市場分析 1、內容界定：分析區域內供求狀況和競爭態勢，為項目定位工作提供市場 依據。主要包括：區域近期市場供求走勢、典型競爭項目分析、片區供應集合特 征。 2、執行部門：地區公司市場營銷部為主 3、負責部門：地區公司總經理 4、決策層級：地總 5、標準文件：市場分析報告 6、工作步驟： 1、簡評項目所在城市近三年房地產市場供求走勢；基礎資料參照 該項目發展“可行性報告” 。 2、市場典型樓盤綜述（分片區、分檔
2、次、分產品類型） ；重點分析 項目所在片區樓盤特點。 3、項目所在片區樓盤集合特征總結。 二、市場細分及選擇目標客戶二、市場細分及選擇目標客戶 1、內容界定：結合地塊 SWOT 分析，對區域客戶進行細分，選擇目標客戶群 體并描述客戶特征和需求， 為項目市場定位提供客戶依據。 主要包括： 項目 SWOT 分析，客戶細分，目標客戶選擇。 2、執行部門：地區公司市場營銷部為主 3、負責部門：地區公司總經理 4、標準文件：客戶定位報告 5、工作步驟： 1、項目概況及 SWOT 分析 （1）項目控規、邊界條件和地質特征簡述； （2）項目 SWOT 分析： 結合項目邊界條件和地質特征深入分析優劣勢。 結合
3、項目優劣勢分析，提出項目可能面臨的機會和威脅。 2、市場消費群體細分 （1）經濟有效群體細分。 （2）意向有效群體細分。 （3）地塊屬性有效性細分。 3、競爭項目消費群特點調查 競爭項目消費群年齡、身份、工作、原居住情況、價格承受力等背 景資料； 主要消化戶型及面積、購買競爭項目原因。 4、選擇目標消費群體 （1）可能目標消費群體圈定。綜合項目 SWOT 分析、競爭項目客戶 特點，判斷并選擇適合該項目的且經濟和意向皆有效的客戶作為該 項目的可能目標消費群體。 （2）選擇目標客戶。結合開發商利益要求、項目規模和以上客戶 需求細分，確定項目的目標客戶。 （3）目標客戶特征描述。 （4）目標客戶需求描述。 三、產品建議三、產品建議 1、內容界定：基于市場分析和客戶定位，結合地塊分析，提出項目產品建 議， 作為項目定位的成果輸出。 主要包括： 項目開發主題、 項目開發節奏和價格、 產品配比、配套設
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