大型房地產開發企業銷售開盤活動組織要點（5頁）.doc
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大型房地產開發企業銷售開盤活動組織要點（5頁）.doc
1、 1 銷售開盤活動組織要點銷售開盤活動組織要點 一、開盤活動的目的 通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為后 期銷售創造有利條件。其作用有如下幾點： 1. 對外宣傳樓盤正式公開發售； 2. 迅速聚集人氣，創造有利的銷售條件； 3. 引起市場關注，吸引潛在客戶前來訪問； 4. 引起媒體炒作，擴大樓盤知名度； 5. 開盤活動成功，為后期銷售創造有利條件。 二、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用； 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經理審批； 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管
2、理部溝通，修改細化開盤活動策劃書，形成實 施方案； 4. 召集開盤活動的所有相關人員，布置、落實開盤前準備工作，內容包括活動方案、 現場包裝、媒體宣傳、銷售培訓、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等； 5. 落實開盤期間的崗位職責、崗位負責人、銷售流程等事項； 6. 地區品牌專員對銷售現場接待人員的專業訓練、現場包裝、宣傳資料、贈品、看 樓專車等方面進行指導，特別注意集團 VI 與項目 VI 的正確組合與應用； 7. 市場營銷部高級經理提前 23 天對展會的準備工作進行檢查，并就集團 VI 與項 目 VI 的正確組合、應用與集團行銷管理部進行溝通，對不合要求的項目進行整改。 8. 開盤前最后檢查
3、，再次明確分工及職責； 9. 開盤活動的實施與控制； 10. 反饋信息的收集與整理； 11. 媒體廣告的投放和與監測； 12. 費用結算； 13. 總結報告。 三、 開盤活動策劃書的主要內容 1. 開盤活動的目的及背景； 2. 開盤活動的時間、地點、內容及節目安排； 2 3. 開盤活動的籌備工作清單及執行時間表； 4. 開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排； 5. 銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準備； 6. 看樓專車的接送時間、地點、頻率安排； 7. 銷售現場的操作流程及控制程序； 8. 相關部門的工作分配； 9. 各崗位負責人的職責分配； 10. 所需后勤物品清單； 11. 所需注意和強調的品牌工作事項； 12. 費用預算。 四、 開盤活動的組織與策劃要點 1. 開盤時機的選擇 開盤時機是否適宜，直接關系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售, 為后期銷售創造有利條
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