1、南昌保利國(guó)際高爾夫花園2009年?duì)I銷方案提報(bào)保利地產(chǎn)南昌銘雅歐洲城實(shí)業(yè)有限公司2009年2月目錄 ContentPart 1Part 2Part 3Part 4 市場(chǎng)分析 推貨鋪排 營(yíng)銷策略 銷售目標(biāo)目錄 ContentPart 1 市場(chǎng)分析目錄 ContentPart 2 推貨鋪排2009年 銷售任務(wù)分析保利南昌銘雅保利南昌銘雅0808年銷售回顧：年銷售回顧：20082008年實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)年實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)3.573.57個(gè)億個(gè)億項(xiàng)目組團(tuán)法蘭西小鎮(zhèn)塞納河畔意大利莊園萊茵長(zhǎng)堤半島別墅瑞士風(fēng)華半山別墅英格蘭堡別墅認(rèn)購(gòu)套數(shù)1081289361027認(rèn)購(gòu)金額6836499828031038346306087合計(jì)

2、洋房236套，1.183億獨(dú)棟別墅55套，聯(lián)排雙拼別墅27套，2.39億統(tǒng)計(jì)日期：截止2008年12月31日2009年 銷售任務(wù)分析保利南昌銘雅保利南昌銘雅0909年新增貨量：年新增貨量：20092009年新增貨量年新增貨量9 9個(gè)億個(gè)億87棟山地別墅（3個(gè)億）384套高層1.2億48套聯(lián)排200套聯(lián)排雙拼主要銷售節(jié)點(diǎn)主要銷售節(jié)點(diǎn)4月15日：英格蘭堡2期48套聯(lián)排；0.8億6月30日：瑞士風(fēng)華山莊全面竣工；3億6月30日：塞納河畔7-9#開(kāi)盤銷售；0.6億10月1日：弗朗明戈莊園1期銷售；2億10月30日：塞納河畔3-6#開(kāi)盤銷售；0.6億12月1日：弗朗明戈莊園2期銷售。2億2009年 銷售

3、任務(wù)分析保利南昌銘雅保利南昌銘雅0909年銷售任務(wù)：年銷售任務(wù)：20092009年實(shí)現(xiàn)簽約年實(shí)現(xiàn)簽約5 5個(gè)億！個(gè)億！貫穿全年銷售，總價(jià)高、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力尚未塑造，3.06億強(qiáng)勢(shì)別墅新品，年底才能入市，2.0億，108套，銷售周期短！英格蘭堡別墅，5月入市，0.8億，48套！高性價(jià)比洋房，7、9月份才入市，1.2億，384套貨量巨大 雖然，08年應(yīng)簽未簽合計(jì)1.6億，截止目前，09年已完成簽約5900多萬(wàn)；但由于簽約額一般滯后于認(rèn)購(gòu)額，且09年認(rèn)購(gòu)也將有一部分要到10年才能簽約。故此要完成09年5個(gè)的簽約任務(wù)，09年必須保證5個(gè)億新增認(rèn)購(gòu)！1億320套0.8億48套 1億54套 1.8-2.2億5

4、0-65套2009年 銷售任務(wù)分析保利南昌銘雅保利南昌銘雅0909年銷售難度分析：年銷售難度分析：09年，將是別墅年，實(shí)現(xiàn)別墅銷售90-100%的提升（162/82），尤其是山地別墅的銷售項(xiàng)目推售數(shù)銷售套數(shù)月均銷售套數(shù)中大青山湖34套16套1.3套香溢花城8套6套0.5套綠湖豪城16套15套1.2套綠地蘭宮約250套約200套17套保利國(guó)際高爾夫花園103套85套7套09年的任務(wù)意味著：本項(xiàng)目每月需要銷售12-14套別墅，超越市場(chǎng)水平的8-11倍，超越自身的1.7-2倍目錄 ContentPart 3 營(yíng)銷策略如何完成項(xiàng)目09年的5個(gè)億的簽約年度任務(wù)？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目08年的品牌重塑到09年的品牌

5、升華？營(yíng)銷觀點(diǎn)：觀點(diǎn)1：09年房地產(chǎn)形勢(shì)不比08年好，隨著金融危機(jī)轉(zhuǎn)向“實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，09年房地產(chǎn)面臨的不單是信心問(wèn)題，還有購(gòu)買力的問(wèn)題，09年將是房地產(chǎn)深度調(diào)整的一年！觀點(diǎn)2：在逆勢(shì)下，單純營(yíng)銷理念、營(yíng)銷形象、營(yíng)銷概念難以撬動(dòng)市場(chǎng)。08年的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)告訴我們：營(yíng)銷業(yè)績(jī)的取得，品牌、產(chǎn)品、形象、營(yíng)銷各個(gè)方面合力共同取得的。觀點(diǎn)3：2009年?duì)I銷是公司的全員營(yíng)銷，是組合拳的營(yíng)銷：品牌為根、產(chǎn)品為基、展示為先、客戶為本品牌為根、產(chǎn)品為基、展示為先、客戶為本品牌為基產(chǎn)品為本展示為先客戶為王逆勢(shì)下，抓住客戶、維護(hù)客戶關(guān)乎項(xiàng)目成敗，高端項(xiàng)目要高調(diào)立勢(shì)，線下小眾圈層營(yíng)銷，建立圈層影響力！高端項(xiàng)目營(yíng)銷，以藝

6、術(shù)的名義、注重未來(lái)生活場(chǎng)景的展示，以形象說(shuō)服客戶，以現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)銷售尤為重要！逆勢(shì)下，產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品附加值是項(xiàng)目成功的基本保證，優(yōu)化設(shè)計(jì)、提升品質(zhì)，提高溢價(jià)，以高性價(jià)比產(chǎn)品打動(dòng)客戶，成為逆勢(shì)下最有效的銷售手段。品牌：是競(jìng)爭(zhēng)之基；保利地產(chǎn)的央企品牌、保利國(guó)際高爾夫“江西別墅第一盤”的項(xiàng)目高端品牌，是項(xiàng)目區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根源，09年，品牌的路線不容丟棄！品牌為基：品牌方向品牌方向1 1：繼續(xù)依托保利地產(chǎn)央企的品牌，項(xiàng)目的品牌建設(shè)，不斷地深化和加強(qiáng)南昌市民對(duì)保利地產(chǎn)品牌的認(rèn)知和影響力！品牌方向品牌方向2 2：結(jié)合項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建設(shè)、推售，不斷地樹(shù)立和強(qiáng)化項(xiàng)目“江西別墅第一盤”的高端形象品牌梳理客戶群的心理分

7、析愛(ài)跟風(fēng)、面子、攀比、剛過(guò)上富裕生活的浮躁、別墅客戶自我優(yōu)越感、人物感昭然紙上！在南昌，厭倦城市、回歸自然的客戶少之又少！更多的客戶需要的是一種身份的標(biāo)簽、一種身份的榮耀如果一個(gè)人的成熟以心態(tài)的成熟為標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)城市的成熟則以市民的成熟為標(biāo)準(zhǔn)，南昌的肯德基開(kāi)業(yè)創(chuàng)世界記錄南昌的沃爾瑪開(kāi)業(yè)的火爆！南昌：一座剛剛起步的城市，品牌回顧公司品牌1、保利地產(chǎn)，棋行天下 （介紹保利地產(chǎn)的央企背景、全國(guó)布局、產(chǎn)品實(shí)力）2、保利履新、南昌的文化復(fù)興！（與城市對(duì)話，文化興邦，發(fā)掘了南昌的文化內(nèi)涵）3、100位城市領(lǐng)袖論劍南昌發(fā)展！（城市發(fā)展的高度，保利地產(chǎn)與城市領(lǐng)袖論劍南昌發(fā)展）項(xiàng)目品牌1、中國(guó)名貴 世界收藏2、世

8、界級(jí)CBD半島湖區(qū)高爾夫別墅3、第5代城市別墅4、紅谷灘 城中心 高爾夫別墅小結(jié)：（1）公司品牌：經(jīng)過(guò)08年的品牌推廣，保利地產(chǎn)的品牌和實(shí)力在業(yè)界、高端客戶、政府官員等方面得到獲得了較好的知名度！2009年，項(xiàng)目將加強(qiáng)與市民互動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度！（2）項(xiàng)目品牌：08年的市場(chǎng)是消費(fèi)者理性的一年，項(xiàng)目定位逐漸立足于產(chǎn)品價(jià)值，凸顯產(chǎn)品的物理定位，取得了一定的效果。但是，產(chǎn)品物理屬性的組合定位，缺乏傳播力，2009年，項(xiàng)目將運(yùn)用統(tǒng)一的形象定位統(tǒng)領(lǐng)，形成品牌疊加，形成鮮明的品牌特性項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 規(guī)模規(guī)模：5400畝高尚闊大領(lǐng)域，區(qū)位：區(qū)位：省府 紅谷灘 城中心高爾夫別墅 紅谷灘中心區(qū)的都市

9、桃源，分鐘通達(dá)，十分鐘都市生活圈 生態(tài)：生態(tài)：1340畝生態(tài)湖區(qū)天然水域，1000余畝原生森林,10座湖9條水系 配套：配套：27洞高爾夫國(guó)際大社區(qū),發(fā)現(xiàn)南昌名貴生活 頂級(jí)商業(yè)配套，締造南昌名貴生活!(56000平米商業(yè)廣場(chǎng)/8000平米星級(jí)酒店/10000 平米寫(xiě)字樓/2000平米康體中心)品牌：品牌：央企實(shí)力，保利出品，中國(guó)豪宅專家 產(chǎn)品：產(chǎn)品：歐洲風(fēng)情的異國(guó)風(fēng)情，多形態(tài)的物業(yè)，城市中心地段?中國(guó)地產(chǎn)巨頭江西第一大盤高爾夫唯一性萬(wàn)國(guó)別墅風(fēng)情千畝原生水域稀有高端價(jià)值完臻專屬配置項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理不可否認(rèn)，對(duì)于千畝超級(jí)大盤而言，本案值得贊道的優(yōu)勢(shì)太多太多項(xiàng)目各種賣點(diǎn)，是本案的綜合質(zhì)素，缺一不可！未來(lái)

10、推廣訴求中將逐一解讀！然而，國(guó)人更需要引導(dǎo)的、統(tǒng)一的引導(dǎo)在樓盤的推廣中，鮮明的形象定位，口號(hào)傳播必不可少！保利國(guó)際高爾夫花園，2009年需要樹(shù)立一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全年推廣的、具有傳播號(hào)召力的品牌形象！當(dāng)江西南昌出現(xiàn)了一座集緒多優(yōu)勢(shì)于一身的別墅時(shí)我們希望號(hào)召起：江西的財(cái)富貴族不再以沿海別墅頂禮膜拜！而以保利國(guó)際高爾夫花園為別墅生活的榜樣！全年推廣中心：榜樣的價(jià)值構(gòu)造榜樣人生觀大隱于市/峰凌人生/榜樣項(xiàng)目5400畝別墅王國(guó)榜樣家族唯有大宅，方能傳承家族榜樣圈層南昌頂級(jí)的峰層生活榜樣環(huán)境山水融會(huì)、雄踞南昌生態(tài)居住帶榜樣配套2600畝golf、1300畝湖面、1000畝生態(tài)園林地利人和天時(shí)榜樣品牌國(guó)字名企。榜樣

11、產(chǎn)品優(yōu)秀產(chǎn)品、品質(zhì)打造榜樣人生尊崇，以榜樣而生全年的推廣口號(hào)：保利國(guó)際高爾夫花園，城市別墅榜樣生活項(xiàng)目屬性、項(xiàng)目城市別墅的價(jià)值項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者的形象，契合南昌人攀比、炫耀的心理08年項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣僅有2個(gè)月，項(xiàng)目知名度必須強(qiáng)化項(xiàng)目定位：紅谷灘高爾夫江西城市別墅第一盤延續(xù)推廣：一個(gè)城市，只有一種榜樣生活！樹(shù)立項(xiàng)目生活的唯一性、稀缺性強(qiáng)化榜樣生活從城市的角度，擴(kuò)大項(xiàng)目的客戶感召力應(yīng)用：軟文、戶外、報(bào)廣延續(xù)推廣：在保利國(guó)際高爾夫花園，過(guò)城市別墅榜樣生活！樹(shù)立項(xiàng)目生活的唯一性、稀缺性強(qiáng)化榜樣生活從城市的角度，擴(kuò)大項(xiàng)目的客戶感召力應(yīng)用：軟文、戶外、報(bào)廣全年的推廣口號(hào)：城市別墅榜樣生活榜樣的產(chǎn)品產(chǎn)品展示園林榜樣的

12、生活物業(yè)活動(dòng)圈層榜樣的人生家族別墅家族觀念榜樣是一種力量！保利國(guó)際高爾夫花園將用“榜樣”的力量感召感召客戶，吸引客戶！但是，榜樣不是一句口號(hào)！榜樣也不是一個(gè)推廣！在逆勢(shì)的樓市下，單純的營(yíng)銷概念、營(yíng)銷理念難以于撬動(dòng)市場(chǎng)！產(chǎn)品才是根本！服務(wù)才是本質(zhì)榜樣更是一種切身的體會(huì)，親身的體驗(yàn)！用榜樣的力量、現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感動(dòng)感動(dòng)客戶北京 西山林語(yǔ)重慶 高爾夫花園廣告是拉客，產(chǎn)品是接客廣告是拉客，產(chǎn)品是接客廣告的概念再做的多，再說(shuō)的高，最終落地的還是產(chǎn)品。如何在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上巧而妙的實(shí)現(xiàn)居者的期望！產(chǎn)品是最終說(shuō)的實(shí)質(zhì)者（說(shuō)到不如做到）產(chǎn)品為本 之 英格蘭堡篇做一個(gè)生活的樣板，一個(gè)別墅的榜樣！（產(chǎn)品升級(jí)和展示升級(jí)）整

13、改意見(jiàn)：（1）擴(kuò)大展示區(qū)范圍，實(shí)現(xiàn)展示的勢(shì)能和蓄能！成熟樣板 榜樣生活整改意見(jiàn)：（1）擴(kuò)大展示區(qū)范圍，實(shí)現(xiàn)展示的勢(shì)能和蓄能！成熟樣板 榜樣生活工地與展示區(qū)完全隔開(kāi)整改意見(jiàn)：（2）完善展示區(qū)，營(yíng)造成熟社區(qū)成熟樣板 榜樣生活A(yù).道路柏油路面處理，成熟的道路展示整改意見(jiàn)：（2）完善展示區(qū)，營(yíng)造成熟社區(qū)成熟樣板 榜樣生活B.2號(hào)公園完成湖岸施工、營(yíng)造垂柳湖岸的感覺(jué)，在湖中種植少量睡蓮等水生植物、放養(yǎng)錦鯉；修繕2號(hào)公園，點(diǎn)綴加種時(shí)花 A18A19地塊入口設(shè)LOGO景墻和花境；沿途擺放成品花缽、花境點(diǎn)綴；與親水平臺(tái)高差處理采用曲折擋墻，親水平臺(tái)周邊增加水生植物。(A18A19景觀施工圖紙景觀施工圖紙已包含

14、該部分內(nèi)容）已包含該部分內(nèi)容）整改意見(jiàn)：（2）完善展示區(qū)，營(yíng)造成熟社區(qū)成熟樣板 榜樣生活C.沿路綠化加種富有層次感的綠化帶，由于項(xiàng)目綠色植被過(guò)大，綠化帶建議點(diǎn)綴其他花色整改意見(jiàn)：（2）完善展示區(qū)，營(yíng)造成熟社區(qū)成熟樣板 榜樣生活D.生活氣息的打造整改意見(jiàn)：（2）完善展示區(qū)，營(yíng)造成熟社區(qū)成熟樣板 榜樣生活D.生活氣息的打造欄桿陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)，欄桿鮮花的處理，營(yíng)造生活氣氛整改意見(jiàn)：（2）完善展示區(qū)，營(yíng)造成熟社區(qū)成熟樣板 榜樣生活D.生活氣息的打造戶外欄桿安裝園林護(hù)欄，加種綠色藤類植物，（如爬山虎、牽牛花）整改意見(jiàn)：（2）完善展示區(qū)，營(yíng)造成熟社區(qū)成熟樣板 榜樣生活D.生活氣息的打造歸家入口歸家入戶墻角，植物

15、的打造整改意見(jiàn)：（2）完善展示區(qū)，營(yíng)造成熟社區(qū)成熟樣板 榜樣生活D.生活氣息的打造歸家入口整改意見(jiàn)：（2）完善展示區(qū)，營(yíng)造成熟社區(qū)成熟樣板 榜樣生活D.生活氣息的打造路燈整改意見(jiàn)：（2）完善展示區(qū)，營(yíng)造成熟社區(qū)成熟樣板 榜樣生活D.生活氣息的打造休閑桌椅在2號(hào)公園湖岸、展示中心區(qū)點(diǎn)綴擺放休閑桌椅營(yíng)銷推廣 之 英格蘭堡篇起勢(shì)蓄客展示蓄客銷售開(kāi)盤A18/19別墅區(qū)48套，貨值8800萬(wàn)工程要求：4月中全面封頂！樣板展示區(qū)4月初到位預(yù)售證：5月1日前拿到銷售節(jié)點(diǎn)：5.1銷售3月14日（植樹(shù)活動(dòng)）4月4日（榜樣展區(qū)開(kāi)放，誠(chéng)意蓄客）5月1日（開(kāi)盤銷售）營(yíng)銷推廣 之 英格蘭堡篇起勢(shì)蓄客：3月14日（植樹(shù)活

16、動(dòng)）活動(dòng)思路：邀請(qǐng)萊茵長(zhǎng)堤半島別墅的40位業(yè)主回家，親手在自己的院子里種上一顆樹(shù)（桂樹(shù)、樟樹(shù)），寄予了保利地產(chǎn)對(duì)業(yè)主的親切祝福，同時(shí)向老業(yè)主傳遞項(xiàng)目最新進(jìn)展情況和銷售信息，發(fā)布老帶新促銷方案。(主要是銷售意大利尾貨、堤壩尾貨、英格蘭堡尾貨、法蘭西小鎮(zhèn)尾貨)效果預(yù)測(cè)：有效傳達(dá)銷售信息，促進(jìn)項(xiàng)目銷售；與項(xiàng)目前期業(yè)主的親切互動(dòng)，不僅能回饋客戶，還可以有效挖掘業(yè)主的潛在資源；發(fā)布英格蘭堡新產(chǎn)品信息。春暖花開(kāi)，一家一墅（樹(shù)）春暖花開(kāi)，一家一墅（樹(shù)）營(yíng)銷推廣 之 英格蘭堡篇起勢(shì)蓄客：4月4日（英格蘭堡 榜樣展區(qū)/成熟綻放）活動(dòng)思路：邀請(qǐng)別墅成交業(yè)主（包括英格蘭堡、堤壩別墅、意大利莊園）、媒體朋友、業(yè)界朋友

17、、誠(chéng)意客戶鑒賞成熟樣板展示區(qū)！進(jìn)行別墅誠(chéng)意蓄客宣傳！效果預(yù)測(cè)：1、以產(chǎn)品接客，用品質(zhì)說(shuō)話。2、用榜樣的產(chǎn)品、展示感動(dòng)客戶，感動(dòng)南昌；3、精心打造，讓南昌人真切地感受到保利地產(chǎn)的品質(zhì)、專業(yè)和實(shí)力！只有好的產(chǎn)品，才值得等待！為后期產(chǎn)品奠定良好基礎(chǔ)！“成熟樣板，榜樣生活成熟樣板，榜樣生活”產(chǎn)品鑒賞會(huì)產(chǎn)品鑒賞會(huì)營(yíng)銷推廣 之 英格蘭堡篇起勢(shì)蓄客：4月4日（英格蘭堡 榜樣展區(qū)/成熟綻放）活動(dòng)思路：在英格蘭堡高強(qiáng)度蓄客期間，圍繞“成熟樣板，榜樣生活成熟樣板，榜樣生活”和和“榜樣榜樣”進(jìn)行一系列的活動(dòng)。主要邀請(qǐng)老業(yè)主帶新業(yè)主、南昌老一代別墅區(qū)居民、農(nóng)行/招行VIP客戶、誠(chéng)意客戶等“成熟樣板，榜樣生活成熟樣板，

18、榜樣生活”產(chǎn)品鑒賞會(huì)（系列活動(dòng)）產(chǎn)品鑒賞會(huì)（系列活動(dòng)）活動(dòng)構(gòu)成：（強(qiáng)勢(shì)蓄客，每周一次）4月11日：以人文的尺度丈量 Fimaly 的空間 國(guó)際知名裝修大師為你解讀別墅裝修 4月18日：以春天的名義延伸 Nature 的腳步 國(guó)際知名園林大師為你闡釋別墅庭院 4月25日：以國(guó)學(xué)的深度解讀 Live 的文化 國(guó)內(nèi)知名風(fēng)水大師為你指點(diǎn)居家風(fēng)水 5月1日：只有好產(chǎn)品，才值得一生收藏 別墅投資峰會(huì)（充分展示、闡釋之后，臨門一腳）每一個(gè)業(yè)主都是一個(gè)榜樣，需要頂級(jí)人才為他們打造榜樣生活營(yíng)銷推廣 之 英格蘭堡篇報(bào)紙推廣主題及炒作標(biāo)題：1 1南昌別墅生活的榜樣在哪里？南昌別墅生活的榜樣在哪里？南昌的南昌的別別墅

19、墅發(fā)發(fā)展展見(jiàn)證見(jiàn)證南昌的南昌的別別墅生活墅生活2 2從此（從此（20092009），南昌別墅生活有了榜樣力量！），南昌別墅生活有了榜樣力量！44月月4 4日，保利國(guó)際高爾夫花園成熟樣板，榜樣生活盛大綻放日，保利國(guó)際高爾夫花園成熟樣板，榜樣生活盛大綻放3 3一個(gè)城市一個(gè)城市，只有一種榜樣生活只有一種榜樣生活！保利國(guó)際高爾夫花園，以榜樣代言別墅生活保利國(guó)際高爾夫花園，以榜樣代言別墅生活4 41616年的沉淀，年的沉淀，500500萬(wàn)南昌人的期待萬(wàn)南昌人的期待保利國(guó)際高爾夫花園，引發(fā)別墅生活探討保利國(guó)際高爾夫花園，引發(fā)別墅生活探討5 5去保利國(guó)際高爾夫花園，去保利國(guó)際高爾夫花園，過(guò)城市別墅榜樣生活！

20、過(guò)城市別墅榜樣生活！保利國(guó)際高爾夫花園，榜樣生活實(shí)錄保利國(guó)際高爾夫花園，榜樣生活實(shí)錄6保利國(guó)際高爾夫花園，保利國(guó)際高爾夫花園，南昌城市別墅榜樣生活！南昌城市別墅榜樣生活！7城市聚焦，保利國(guó)際高爾夫花園城市聚焦，保利國(guó)際高爾夫花園營(yíng)銷推廣 之 英格蘭堡篇報(bào)紙推廣主題及炒作標(biāo)題：1 1告訴我告訴我榜樣的生活是怎樣煉成的？榜樣的生活是怎樣煉成的？南昌的南昌的別別墅墅發(fā)發(fā)展展見(jiàn)證見(jiàn)證南昌的南昌的別別墅生活墅生活2 2告訴我告訴我尊崇的居住是怎樣的？尊崇的居住是怎樣的？3 3告訴我告訴我南昌的優(yōu)雅私享在哪里？南昌的優(yōu)雅私享在哪里？4 4南昌別墅進(jìn)入保利榜樣生活時(shí)代南昌別墅進(jìn)入保利榜樣生活時(shí)代5保利榜樣，

21、保利榜樣，讓南昌有了別樣的選擇！讓南昌有了別樣的選擇！營(yíng)銷推廣 之 英格蘭堡篇表現(xiàn)示意：圖文并茂，以圖片為主，展示美好的展示形象！炒作炒作首推軟稿首推軟稿首推第二稿首推第二稿首推第三稿首推第三稿首推開(kāi)盤首推開(kāi)盤樣板的樣板的“美麗美麗”體驗(yàn)體驗(yàn)精彩演繹出來(lái)，往往比強(qiáng)化高爾夫來(lái)的直接精彩演繹出來(lái)，往往比強(qiáng)化高爾夫來(lái)的直接加上產(chǎn)品銷售利益點(diǎn)：加上產(chǎn)品銷售利益點(diǎn)：例：例：1 1 送送600600平米私家花園平米私家花園 2 2 送送4 4個(gè)露臺(tái)，個(gè)露臺(tái)，200200平米平米 3 3 送送4 4個(gè)陽(yáng)臺(tái)，個(gè)陽(yáng)臺(tái)，120120平米平米 4 3004 300平米地下室平米地下室 5 255 25平米超寬車庫(kù)平

22、米超寬車庫(kù) 6 6 送十棵景觀大樹(shù)送十棵景觀大樹(shù) 同一把遮陽(yáng)傘365種消遣時(shí)光的方式庭院式生活，數(shù)字化強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，又不失文化品位樣板的樣板的“美麗美麗”體驗(yàn)體驗(yàn)精彩演繹出來(lái)，往往比強(qiáng)化高爾夫來(lái)的直接精彩演繹出來(lái)，往往比強(qiáng)化高爾夫來(lái)的直接加上產(chǎn)品銷售利益點(diǎn)：加上產(chǎn)品銷售利益點(diǎn)：例：例：1 1 送送600600平米私家花園平米私家花園 2 2 送送4 4個(gè)露臺(tái)，個(gè)露臺(tái)，200200平米平米 3 3 送送4 4個(gè)陽(yáng)臺(tái)，個(gè)陽(yáng)臺(tái)，120120平米平米 4 3004 300平米地下室平米地下室 5 255 25平米超寬車庫(kù)平米超寬車庫(kù) 6 6 送十棵景觀大樹(shù)送十棵景觀大樹(shù) 有多少個(gè)露臺(tái)，就有多少種迎接春

23、天的方式露臺(tái)空間，數(shù)字化強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，又不失文化品位樣板的樣板的“美麗美麗”體驗(yàn)體驗(yàn)精彩演繹出來(lái)，往往比強(qiáng)化高爾夫來(lái)的直接精彩演繹出來(lái)，往往比強(qiáng)化高爾夫來(lái)的直接加上產(chǎn)品銷售利益點(diǎn)：加上產(chǎn)品銷售利益點(diǎn)：例：例：1 1 送送600600平米私家花園平米私家花園 2 2 送送4 4個(gè)露臺(tái)，個(gè)露臺(tái)，200200平米平米 3 3 送送4 4個(gè)陽(yáng)臺(tái)，個(gè)陽(yáng)臺(tái)，120120平米平米 4 3004 300平米地下室平米地下室 5 255 25平米超寬車庫(kù)平米超寬車庫(kù) 6 6 送十棵景觀大樹(shù)送十棵景觀大樹(shù)有多少個(gè)地下室，就有多少種別樣的人生折頁(yè)示意筆記樓書(shū)示意第二階段：山地別墅的銷售和推廣高爾夫山地別墅 山地別墅

24、共138套，其中在售的為87套，山地別墅共有8中戶型，各種戶型套數(shù)配比：C134套C217套C315套C46套C529套C613套C715套C89套此33套尚未建設(shè)此7套未建設(shè)銷售分析與產(chǎn)品洞察銷售分析與產(chǎn)品洞察山地別墅前期銷售不好主要有以下幾方面原因：（1）產(chǎn)品并沒(méi)有形成產(chǎn)品銷售力和競(jìng)爭(zhēng)力！與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，山地別墅除了高爾夫大資源外，并沒(méi)有明顯的、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品力！（2）80多套產(chǎn)品8種戶型，每種戶型分布在整個(gè)組團(tuán)，沒(méi)有形成產(chǎn)品區(qū)隔，同樣戶型或同樣特點(diǎn)的產(chǎn)品很多，客戶的選擇面很大。對(duì)客戶的購(gòu)買形成不了緊迫感、稀缺感。（3）山地別墅組團(tuán)銷售形象不足、整個(gè)組團(tuán)沒(méi)有邊界、物管匱乏、客戶心

25、理缺乏組團(tuán)歸屬感、社區(qū)安全感！（4）前期銷售手法不當(dāng)：沒(méi)有價(jià)格拉差，沒(méi)有價(jià)格杠桿；前期銷售全面推售、自然開(kāi)賣，沒(méi)有形成稀缺、集中搶購(gòu)的氛圍！破局之道原則：在淡市情況下，單純的營(yíng)銷推廣已經(jīng)打動(dòng)不了客戶的心智，項(xiàng)目品質(zhì)才是成功的保證。山地別墅必須在產(chǎn)品上、園林上、展示上、形象上、服務(wù)上做出質(zhì)的飛躍！才能取得銷售的成功！如果沒(méi)有傾力打造獨(dú)特的、明顯區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，沒(méi)有富有生活氛圍、精致園林的升級(jí)打造，沒(méi)有尊崇的、高貴的物業(yè)服務(wù)為前提，山地別墅僅靠推廣、靠營(yíng)銷概念、靠?jī)r(jià)格調(diào)整、難以取得成效！策 略：分而治之：將87套別墅分小組團(tuán)打造。結(jié)合所處的位置、景觀，提取各自的亮點(diǎn)，打造精而少 的小組團(tuán)，向

26、客戶營(yíng)造一種的稀缺資源，增加客戶購(gòu)買的緊迫感。產(chǎn)品為本：因地制宜，依托物業(yè)所處的位置、戶型，加大力度打造南昌從未有過(guò)的別 墅產(chǎn)品、別墅生活，形成明顯的、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。從別墅榜樣生活、別墅榜樣體驗(yàn)去感動(dòng)客戶，弱化戶型不利的因素！展示為先 ：根據(jù)各組團(tuán)不同的特點(diǎn)，打造不同的園林，增強(qiáng)園林的展示效果。服務(wù)為根：提高樣板房以及物管服務(wù)質(zhì)量，向未來(lái)的 生活服務(wù) 要價(jià)值！產(chǎn)品為本 之 半山別墅篇山地別墅如何分而治之，打造獨(dú)特的、明顯的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔？（產(chǎn)品改造和附加值研發(fā)）打造一種南昌從未有過(guò)的別墅產(chǎn)品！引進(jìn)一種獨(dú)棟別墅的榜樣生活！工程形象 山地別墅根據(jù)各棟別墅所處地形特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品附加值進(jìn)行升級(jí)。產(chǎn)品亮點(diǎn)發(fā)掘

27、主要有以下幾種方法：p地下室（正下方地下室或側(cè)面地下室）+下沉式園林p私家泳池，打造私家泳池別墅p結(jié)合桃花林，打造私家果園別墅運(yùn)用這幾種不同的附加值增加的辦法，山地別墅可以打造出5種不同的產(chǎn)品，分而知之，化整為零，營(yíng)造稀缺的、獨(dú)特的別墅產(chǎn)品，提升山地別墅的產(chǎn)品力、銷售力山地別墅：產(chǎn)品攻略1分而治之坡地園林+golf觀景泳池+半山的氣度半山極墅半山極墅（極品別墅）（極品別墅）山地別墅：產(chǎn)品攻略1分而治之半山極墅半山極墅（極品別墅）（極品別墅）那么，我們的山地別墅哪里可以打造這樣的產(chǎn)品呢？半山，居高臨下的王者氣度私家的、golf的、觀景泳池，真正別墅榜樣生活：C05、C20組團(tuán)圖示部分別墅具備如下

28、特點(diǎn)：地勢(shì)居高臨下；golf景觀、湖景順勢(shì)延綿；部分+0標(biāo)高與基礎(chǔ)標(biāo)高相差在2.5-4米之間，還可以打造地下室產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理合計(jì)：14套：半山極墅3m4.5m3.9m2.6m2.8m3.5m2.9m3m4.5m 山地別墅：產(chǎn)品攻略2陽(yáng)光地下室+桃花林果園半山獨(dú)棟半山獨(dú)棟果墅果墅分而治之一座果園，一棟別墅/城市果園，家族別墅06圖示部分別墅具備如下特點(diǎn)：地勢(shì)居高臨下，臨近桃花林，且高差4-5米；+0標(biāo)高與基礎(chǔ)標(biāo)高相差在2.5-7米之間，還結(jié)合地形打造坡地陽(yáng)光地下室；產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理合計(jì)：8套半山獨(dú)棟果墅桃花林7.2m5.1m2.35m2.65m3.75m3.95m2.56m3.36m山地別墅：產(chǎn)品

29、攻略3私家泳池，能開(kāi)泳池Party的別墅生活半山獨(dú)棟半山獨(dú)棟私家泳池私家泳池分而治之私家泳池，不僅是一種園林，更是一種對(duì)別墅生活全新的闡釋！一種身份的象征，一種社交的平臺(tái)019圖示部分別墅具備如下特點(diǎn)：平地別墅，部分園林面積較大，+0標(biāo)高與基礎(chǔ)標(biāo)高相差在1.5-1.7米之間，難以進(jìn)行地下室改造；側(cè)面地下室改造可能影響園林使用 產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理合計(jì)：8套半山獨(dú)棟私家泳池1.5m1.5m1.5m1.5m1.5m1.5m2.45m2.61m2.5m1.85m山地別墅：產(chǎn)品攻略4正面地下室+下沉式地下陽(yáng)光院落半山獨(dú)棟半山獨(dú)棟陽(yáng)光院落陽(yáng)光院落分而治之圖示部分別墅具備如下特點(diǎn)：園林大小基本確定；+0標(biāo)高與基

30、礎(chǔ)標(biāo)高部分高差不足；部分別墅可下挖地下室，打造下沉式陽(yáng)光院落，且個(gè)別園林可作泳池產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理合計(jì)：6套半山獨(dú)棟陽(yáng)光庭院2.24m1.87m3.31m2.24m1.65m1.95m1.57m1.77m2.65m3.4m3.95m3.27m2.03m山地別墅：產(chǎn)品攻略5山地疊級(jí)園林+側(cè)面地下室半山獨(dú)棟半山獨(dú)棟林間藝墅林間藝墅（術(shù)）（術(shù)）分而治之圖示部分別墅具備如下特點(diǎn)：+0標(biāo)高與基礎(chǔ)標(biāo)高部分高差不足，全為1.5米；園林大小基本確定；前庭較小，側(cè)庭可進(jìn)行側(cè)面地下室改造，后庭和山丘連接，可打造疊級(jí)山地園林 部分園林可作泳池產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理合計(jì)：17套半山獨(dú)棟林間藝墅山地疊級(jí)園林產(chǎn)品為本 之 半山別墅篇

31、（產(chǎn)品改造和附加值研發(fā)小結(jié)）運(yùn)用這幾種不同的附加值增加的辦法，山地別墅可以打造出5種不同的產(chǎn)品，分而治之，化整為零，營(yíng)造稀缺的、獨(dú)特的別墅產(chǎn)品，提升山地別墅的產(chǎn)品力、銷售力半山獨(dú)棟半山獨(dú)棟林間藝墅林間藝墅（術(shù)）（術(shù)）1717套套半山獨(dú)棟半山獨(dú)棟陽(yáng)光院落陽(yáng)光院落 6 6套套半山獨(dú)棟半山獨(dú)棟城市果墅城市果墅 8 8套套半山獨(dú)棟半山獨(dú)棟私家泳池私家泳池 8 8套套半山極墅半山極墅（極品別墅）（極品別墅）1414套套經(jīng)過(guò)改造，山地別墅引入了私家泳池、果林果園、疊級(jí)山地、陽(yáng)光坡地地下室、側(cè)面陽(yáng)光地下室等全新概念，在南昌營(yíng)造全新的別墅亮點(diǎn)，營(yíng)造了稀缺的、獨(dú)特的別墅產(chǎn)品，樹(shù)立了南昌城市別墅榜樣生活！營(yíng)銷推廣

32、 之 半山別墅篇2008年的山地銷售的經(jīng)驗(yàn)已證實(shí)，2009年山地別墅的推廣必須：（1）做好展示，以品動(dòng)人 （如展示沒(méi)有很好提升的前提下，山地別墅難以推售）（2）分片推廣，小步快跑 （2008年全體可售別墅一起拿出來(lái)并沒(méi)有很好的銷售效果）（3）集中蓄客，集中發(fā)售 （2008年現(xiàn)場(chǎng)別墅銷售已證明，自然銷售客戶決策周期長(zhǎng)，沒(méi)有急迫 感，難以成交；通過(guò)蓄客，利用集中開(kāi)售更有利于客戶購(gòu)買）（4）細(xì)分產(chǎn)品，建立價(jià)格杠桿山地組團(tuán)總平圖132營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣思路及主題演繹：經(jīng)過(guò)改造，經(jīng)歷打造，山地別墅引入私家泳池、坡地園林、陽(yáng)光地下室、果林果園等概念.在產(chǎn)品層面上，山地別墅當(dāng)之無(wú)愧是南昌別墅市場(chǎng)中

33、的榜樣！山地別墅，正以其獨(dú)特的產(chǎn)品魅力為南昌的財(cái)富階層演繹全新別墅生活！榜樣的產(chǎn)品，應(yīng)有榜樣的別墅生活！榜樣的產(chǎn)品，應(yīng)有榜樣的人生內(nèi)涵！山地別墅，將從三個(gè)層面演繹“榜樣”：榜樣產(chǎn)品/榜樣生活/榜樣人生營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇建議案名：半山一墅山林核心價(jià)值，稀缺性的獨(dú)享境界老盤新做到徹底。保留保利的品牌高度，去之客群對(duì)我們產(chǎn)品精糙印象的慣性聯(lián)想；去之前期投入銷售無(wú)果之嫌疑。營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇保利半山一墅，南昌別墅登峰造極之作保利半山一墅，南昌別墅登峰造極之作海拔之尊：保利高爾夫的海拔至高，四海之內(nèi)皆“以高為尊”方位之尊：居保利之西北方位，古往今來(lái)“西北為王”山居之尊：靠山之座，基業(yè)永固品質(zhì)

34、之尊：全獨(dú)棟，懷山抱水，品質(zhì)登峰懂得甄別，方知懂得甄別，方知“半山別墅半山別墅”的卓絕的卓絕今天的慧眼，明日的價(jià)值錯(cuò)過(guò)，不可重逢的機(jī)會(huì)一世，成就一次的完美應(yīng)用：軟文炒作營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇榜樣別墅產(chǎn)品篇榜樣別墅產(chǎn)品篇第一次推廣：營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣主題演繹：南昌城市別墅榜樣讓香港半山駕臨南昌坡地園林+golf觀景泳池+半山的氣度半山極墅半山極墅（極品別墅）（極品別墅）榜樣產(chǎn)品篇：結(jié)合產(chǎn)品新賣點(diǎn)，打造產(chǎn)品特點(diǎn)最好的別墅不在半山，而在被高爾夫果嶺環(huán)繞的半山榜樣，因果嶺而傲營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣主題演繹：榜樣產(chǎn)品篇：結(jié)合產(chǎn)品新賣點(diǎn)，打造產(chǎn)品特點(diǎn)南昌城市別墅榜樣一座果園，一棟別墅坡地

35、園林+私家桃花林+半山的氣度半山獨(dú)棟半山獨(dú)棟果墅果墅城市果園，家族別墅榜樣，因果園而稀最稀缺的不是獨(dú)棟別墅，而在有私家果園的高爾夫獨(dú)棟別墅營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣主題演繹：榜樣產(chǎn)品篇：結(jié)合產(chǎn)品新賣點(diǎn)，打造產(chǎn)品特點(diǎn)泳池：榜樣，因泳池而殊榜樣，為尊榮而生榜樣，以生活為榮演繹。示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作坡地別墅、山林別墅等人生，為榜樣為來(lái)營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇榜樣別墅生活篇榜樣別墅生活篇第二次推廣：榜樣別墅生活篇榜樣別墅生活篇方向一：讓時(shí)間在這里遺忘！結(jié)合產(chǎn)品新賣點(diǎn)，闡釋全新的別墅榜樣生活營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣主題演繹：南昌城市別墅榜樣生活示例示例其他的由廣告公

36、司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作泳池篇：情景介紹：泳池晚宴坡地園林+golf觀景泳池+半山的氣度讓時(shí)間在這里遺忘！營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣主題演繹：南昌城市別墅榜樣生活讓時(shí)間在這里遺忘！示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作高爾夫篇：情景介紹：高爾夫后的夏日坡地園林+golf觀景泳池+半山的氣度營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣主題演繹：南昌城市別墅榜樣生活讓時(shí)間在這里遺忘！示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作戶外篇：情景介紹：別墅庭院的聚餐，泳池、高爾夫景觀坡地園林+golf觀景泳池+半山的氣度陽(yáng)光庭院篇、地下室篇營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣主題演繹：別墅榜樣生活篇

37、：方向一 讓時(shí)間在這里遺忘！高爾夫生活情景泳池party情景地下室情景私家party情景 其他演繹示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作榜樣別墅生活篇榜樣別墅生活篇方向二：別墅生活感悟篇結(jié)合產(chǎn)品新賣點(diǎn)，闡釋全新的別墅榜樣生活成功不在于地位的高低，成功不在于地位的高低，而在于人生的練達(dá)與思想的高遠(yuǎn)而在于人生的練達(dá)與思想的高遠(yuǎn)富有不在于金錢的多少，富有不在于金錢的多少，而在于過(guò)程的精彩和精神的富有而在于過(guò)程的精彩和精神的富有 高爾夫不是一種高貴的運(yùn)動(dòng)高爾夫不是一種高貴的運(yùn)動(dòng) 而是一種血統(tǒng)的傳承、一種高貴的氣質(zhì)而是一種血統(tǒng)的傳承、一種高貴的氣質(zhì) 閱盡了世間珍寶，奢侈已不再是人生的旋律，

38、奢華的不是城市高爾夫獨(dú)棟，而是果嶺之上，低調(diào)的尊崇奢華的不是城市高爾夫獨(dú)棟奢華的不是城市高爾夫獨(dú)棟南昌城市別墅榜樣生活南昌城市別墅榜樣生活南昌城市別墅榜樣生活南昌城市別墅榜樣生活看慣了輸贏，成敗已不再是追逐的主題，得意的不是一桿進(jìn)洞，而是家人、朋友會(huì)心的微笑得意的不是一桿進(jìn)洞得意的不是一桿進(jìn)洞最美的不是窗外的風(fēng)景最美的不是窗外的風(fēng)景一杯咖啡、一本發(fā)黃的雜志、一縷陽(yáng)光。最美的不是窗外的水榭、綠茵、果嶺，而是一種久違了的、看風(fēng)景的心情。南昌城市別墅榜樣生活 方向二 別墅生活感悟其他演繹示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作在這里，財(cái)富并非生活的全部，家人才是生活更高的境界在這里，生意

39、上的對(duì)手也可以成為生活里最好的朋友在這里，孩子的笑容比客戶的訂單更讓我開(kāi)心這里是一個(gè)沒(méi)有輸贏的世界，每個(gè)鄰居都是一座山峰在外面，我征服世界；在這里，我被生活征服。榜樣別墅生活篇榜樣別墅生活篇結(jié)合產(chǎn)品新賣點(diǎn)，闡釋全新的別墅榜樣生活山居筆記銷售道具/更是文化讀本第一次，第二次推廣的銷售樓書(shū)為什么要在山里種房子？為什么要讓古樹(shù)穿墻走壁？為什么要用地下室收藏陽(yáng)光營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇榜樣別墅人生篇榜樣別墅人生篇第三次推廣：一個(gè)高爾夫的家族傳承一個(gè)高爾夫的家族傳承一棟別墅，一個(gè)家族一棟別墅，一個(gè)家族 獨(dú)棟別墅，不僅僅在于別墅本身，更重要的是別墅承載了很多精神層面的追求！每一名山地別墅的業(yè)主，都是一名榜

40、樣！每一棟成交的山地獨(dú)棟，都是 一個(gè)高爾夫的家族傳承 一種財(cái)富階層的身份圖騰 榜樣的人物，應(yīng)有榜樣的人生在中國(guó)沒(méi)人會(huì)對(duì)他的孩子沒(méi)有期望對(duì)富人而言所以說(shuō)：家族，是我最偉大的事業(yè) 孩子更是事業(yè)的承傳,家族的建立、榮耀的增進(jìn)家族，是我最偉大的事業(yè)畫(huà)一條線這是一道【貴族分水嶺】一個(gè)選擇，一個(gè)家族從此與眾不同營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣主題演繹：榜樣人生篇：南昌城市別墅榜樣人生城市中心，家族別墅示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作 每一名山地別墅的業(yè)主，都是一名榜樣！每一棟成交的山地獨(dú)棟，都是 一個(gè)高爾夫的家族傳承 榜樣的人物，應(yīng)有榜樣的人生營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣主題演繹：榜樣人生

41、篇：南昌城市別墅榜樣人生一棟別墅，一個(gè)家族示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作 每一名山地別墅的業(yè)主，都是一名榜樣！每一棟成交的山地獨(dú)棟，都是 一個(gè)高爾夫的家族傳承 榜樣的人物，應(yīng)有榜樣的人生一棟別墅，一個(gè)家族一棟別墅，一個(gè)家族營(yíng)銷推廣 之 半山別墅篇推廣主題演繹：榜樣人生篇：南昌城市別墅榜樣人生 在保利半山一墅 開(kāi)啟家族別墅榜樣人生示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作 每一名山地別墅的業(yè)主，都是一名榜樣！每一棟成交的山地獨(dú)棟，都是 一個(gè)高爾夫的家族傳承 榜樣的人物，應(yīng)有榜樣的人生開(kāi)啟家族別墅榜樣人生開(kāi)啟家族別墅榜樣人生南昌城市別墅榜樣人生南昌城市別墅榜樣生活南

42、昌城市別墅榜樣人生一棟別墅、一個(gè)家族。家族的傳承不僅是技術(shù)和方法，更是一種血統(tǒng)的傳承，一種王者的氣度。傳承的不是推桿技術(shù)傳承的不是推桿技術(shù)南昌城市別墅榜樣生活南昌城市別墅榜樣人生其他演繹示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作您不可能擁有保利半山一墅，您只是為下一代收藏！半山別墅，是一種家族的收藏！一個(gè)選擇，成就您一生的家族榜樣！家族榮耀，因您而起！榜樣別墅家族篇榜樣別墅家族篇家族榮耀銷售道具/更是精神讀本第三次推廣的銷售樓書(shū)營(yíng)造【家族文化氛圍】售售樓樓處處或或會(huì)會(huì)所所，常常年年擺擺展展主題：*家族史讓南昌的富豪們感受家族文化的含義知道如何設(shè)計(jì)和展開(kāi)一個(gè)家族的傳奇榮耀檔案【活動(dòng)營(yíng)銷

43、】一 個(gè) 家 族的鼎 盛 與 權(quán)重宋氏王朝李嘉誠(chéng)與李澤楷李嘉誠(chéng)與李澤楷家族榮耀的傳承肯尼迪家肯尼迪家族族丘吉爾家族丘吉爾家族羅斯福家族羅斯福家族什么叫真正的什么叫真正的【名門望族名門望族】營(yíng)銷推廣之山地別墅報(bào)紙推廣主題及炒作標(biāo)題：1 1保利半山一墅，為南昌財(cái)富階層劃分階層保利半山一墅，為南昌財(cái)富階層劃分階層保利半山一墅，江西保利半山一墅，江西財(cái)財(cái)富富階層階層的的頂級(jí)頂級(jí)居所居所2 2保利半山一墅，攪動(dòng)江西財(cái)富階層保利半山一墅，攪動(dòng)江西財(cái)富階層保利國(guó)際高爾夫花園，私家泳池半山獨(dú)棟盛大綻放保利國(guó)際高爾夫花園，私家泳池半山獨(dú)棟盛大綻放3 3保利半山一墅，讓南昌別墅生活與沿海接軌保利半山一墅，讓南昌別

44、墅生活與沿海接軌 （提速南昌別墅新發(fā)展）（提速南昌別墅新發(fā)展）保利國(guó)際高爾夫花園，以榜樣代言別墅生活保利國(guó)際高爾夫花園，以榜樣代言別墅生活4 4保利半山一墅，代言南昌別墅生活新標(biāo)準(zhǔn)！保利半山一墅，代言南昌別墅生活新標(biāo)準(zhǔn)！保利國(guó)際高爾夫花園，引發(fā)別墅生活探討保利國(guó)際高爾夫花園，引發(fā)別墅生活探討5 5今天，今天，3030位南昌頂級(jí)人物緣何滯留保利位南昌頂級(jí)人物緣何滯留保利保利國(guó)際高爾夫花園，半山一墅盛大開(kāi)盤保利國(guó)際高爾夫花園，半山一墅盛大開(kāi)盤6炒稀缺炒稀缺只有少數(shù)人才能成為南昌的榜樣只有少數(shù)人才能成為南昌的榜樣7一生也許只有一次機(jī)會(huì)，成為別人仰視的榜樣一生也許只有一次機(jī)會(huì)，成為別人仰視的榜樣營(yíng)銷推

45、廣之山地別墅報(bào)紙推廣主題及炒作標(biāo)題：1 1在保利國(guó)際高爾夫花園在保利國(guó)際高爾夫花園 每一位業(yè)主都是生活的榜樣每一位業(yè)主都是生活的榜樣2 2在保利國(guó)際高爾夫花園在保利國(guó)際高爾夫花園 榜樣的鄰居還是榜樣榜樣的鄰居還是榜樣保利國(guó)際高爾夫花園，私家泳池半山獨(dú)棟盛大綻放保利國(guó)際高爾夫花園，私家泳池半山獨(dú)棟盛大綻放3 3沒(méi)有在保利國(guó)際高爾夫花園沒(méi)有在保利國(guó)際高爾夫花園 您怎能成為一個(gè)榜樣您怎能成為一個(gè)榜樣保利國(guó)際高爾夫花園，以榜樣代言別墅生活保利國(guó)際高爾夫花園，以榜樣代言別墅生活營(yíng)銷推廣 之 山地別墅結(jié)合樣板區(qū)開(kāi)放，組織的銷售活動(dòng)時(shí)間：5月中-7月中，兩個(gè)月“半山一墅，榜樣人生”體驗(yàn)系列活動(dòng)結(jié)合C18/1

46、9,陽(yáng)關(guān)院落別墅、泳池別墅的打造；舉辦“別墅生活”峰會(huì)，結(jié)合樣板展示區(qū)的開(kāi)放，舉辦“半山一墅，榜樣人生”系列活動(dòng)。參與者：誠(chéng)意客戶、新老業(yè)主、地市拓展客戶、行業(yè)vip客戶場(chǎng)地：半山一墅的泳池，半山一墅的園林展示區(qū)活動(dòng)構(gòu)成：1、半山一墅，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（媒體見(jiàn)面會(huì)）2、“別墅榜樣生活”峰會(huì)：南昌需要怎樣的別墅生活（順勢(shì)介紹果園別墅）3、半山一墅，泳池晚宴（新老業(yè)主 生日party）4、山居生活，養(yǎng)生系列講座（珍稀植物展、曲黎明、山居文化節(jié)）5、“一個(gè)家族的榮耀”文化講堂：一個(gè)貴族是怎樣煉成的？6、奢侈品展，收藏協(xié)會(huì)合作7、開(kāi)拓景德鎮(zhèn)客戶，陶瓷文物展、陶瓷文化節(jié)（保利博物館 支持）山地別墅，圍擋風(fēng)格

47、（示意）以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)美的環(huán)境為背景強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目精神層面的交流！以純粹的、哲理的、意識(shí)形態(tài)的風(fēng)格，感染客戶獨(dú)、執(zhí)天地獨(dú)、享無(wú)相。一切隨心榜樣無(wú)相 榜樣無(wú)形 榜樣無(wú)音 戶外高炮半山別墅半山別墅在保利住上一輩子在保利住上一輩子從寧?kù)o到致遠(yuǎn)，從成熟到精彩一 山 一 棟 一 水 一 墅戶外高炮沒(méi)在保利國(guó)際高爾夫花園沒(méi)在保利國(guó)際高爾夫花園 您怎能成為一個(gè)榜樣您怎能成為一個(gè)榜樣產(chǎn)品分析：相比內(nèi)部，是項(xiàng)目在售產(chǎn)品中最低端的產(chǎn)品；總價(jià)介于40-70萬(wàn)之間 相比外部，是南昌綜合素質(zhì)最高端的高層，高爾夫洋房客戶分析：高層的客戶，是追求生活的一群人；是銳意進(jìn)取的一群人；雖然，他們現(xiàn)在還買不起別墅，但是他們追求高尚的生活方

48、式，懂得高爾夫的價(jià)值和意義；他們自視甚高，他們渴望很更高的階層一樣的生活。為此，在榜樣的推廣統(tǒng)領(lǐng)主題下，我們提出了高層的推廣定位！高層推廣主題：給生活一個(gè)榜樣！項(xiàng)目定位：江西唯一 城市高爾夫 別墅級(jí)洋房給生活一個(gè)榜樣，既是意味著保利地產(chǎn)給高層客戶的生活一個(gè)全新的視角，為他們提供更高階層生活的榜樣，是一種進(jìn)取的精神；也意味著購(gòu)買了高層的客戶，將會(huì)是他同階層朋友生活的榜樣，成為他人矚目的榜樣有成之后,問(wèn)鼎名門以一座名宅的內(nèi)涵、價(jià)值成就家族榮耀打造傳世家微保利高爾夫成就當(dāng)代名門望族造就世代榮耀從名人到名門 保利是關(guān)鍵一步方案一：千金買屋，萬(wàn)金買鄰居住的自豪，豈能只是暗自欣賞保利高爾夫江西名門的一致眼

49、光從身價(jià)到身份，保利是關(guān)鍵一步地段，是名宅永恒的價(jià)值精質(zhì)，更是成就名宅的內(nèi)涵新城市中心絕版生態(tài)領(lǐng)地因?yàn)檎湎。佑眯谋＠?6年，群策群力，惟求經(jīng)典保利高爾夫城市山林別墅名宅誠(chéng)邀層峰人士，尊榮入主從豪宅到名宅，保利是關(guān)鍵一步其他演繹示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣告公司再創(chuàng)作從 未來(lái) 到 將來(lái)，保利是關(guān)鍵一步從 新猷 到 新貴，保利是關(guān)鍵一步從 尊貴 到 尊崇，保利是關(guān)鍵一步方案一：進(jìn)取方案一：進(jìn)取方案二：給生活一個(gè)榜樣！全新的生活視角篇：第一次方案二：給生活一個(gè)榜樣！全新的生活視角篇：第一次方案二：給生活一個(gè)榜樣！全新的生活視角篇：第一次其他演繹示例示例其他的由廣告公司再創(chuàng)作其他的由廣

50、告公司再創(chuàng)作圍繞“第一次”，結(jié)合golf，給予潛在客戶全新的生活視角方案二：第一次方案二：第一次產(chǎn)品分析：保利國(guó)際高爾夫花園，最后的別墅組團(tuán)；濃郁的西班牙異國(guó)風(fēng)情，陽(yáng)光、熱情；保利全程締造！推廣分析：經(jīng)過(guò)英格蘭堡、山地別墅、高層洋房3個(gè)組團(tuán)的開(kāi)售 經(jīng)歷了榜樣3次的演繹，半年的推廣；保利國(guó)際高爾夫花園，南昌別墅生活榜樣，應(yīng)已深入人心！西班牙風(fēng)格的弗朗明戈將是2009年榜樣生活的完美結(jié)尾篇弗朗明戈推廣主題：西班牙，為榜樣而來(lái)！熱情、質(zhì)感西班牙的資本與格調(diào)對(duì)應(yīng)于產(chǎn)品的質(zhì)感及熱情的方法當(dāng)中去。弗朗明戈延續(xù)推廣主題：斗牛，除了在西班牙 還可以在保利國(guó)際高爾夫花園！熱情，除了在西班牙 還可以在保利國(guó)際高爾

51、夫花園！。品牌事件榜樣生活：是需要光環(huán)的照樣的！榜樣，本身就是閃光燈下的榜樣！2009年“保利國(guó)際高爾夫花園，南昌城市別墅榜樣生活”的品牌目標(biāo)不僅需要榜樣產(chǎn)品、榜樣生活、榜樣價(jià)值的演繹還需要來(lái)自全社會(huì)羨慕的目光！2009年，保利國(guó)際高爾夫花園 必不可少的是擁有讓南昌人為之震驚的、社會(huì)參與度高的、非保利而不能做到的品牌大事件！只有這樣，項(xiàng)目“南昌城市別墅榜樣生活”“江西別墅第一盤”的品牌印記才能深入人心！因?yàn)椋谶@里，一切如此的與眾不同！如此的高調(diào)而奢華！20092009精品高爾夫名人挑精品高爾夫名人挑戰(zhàn)賽戰(zhàn)賽主辦：精品購(gòu)物指南報(bào)社協(xié)辦：保利高爾夫俱樂(lè)部贊助：XXXX集團(tuán)名人精英golf 挑戰(zhàn)賽

52、借助保利文化力量：秋季拍賣會(huì) 皇家真品展 （要求：會(huì)所投入使用）借助保利科技的：國(guó)防60年，科技展 （要求：最好會(huì)所投入使用）時(shí)間：10月1日-10月7日實(shí)物展模型展發(fā)展歷程展圖片展影視展江西的將軍之旅1、聯(lián)系市教育局，一次愛(ài)國(guó)主義教育！2、邀請(qǐng)退休將軍講述國(guó)防知識(shí)客戶為王馭客之道：內(nèi)抓業(yè)主；外拓客戶！內(nèi)抓業(yè)主：2008年，別墅銷售85套，洋房銷售236套，這些都是保利高爾夫花園最為寶貴的資源，必須進(jìn)行客戶深耕，讓他們發(fā)揮帶頭大哥的作用！具體有以下的客戶深耕思路：（1）建立健全完善的成交客戶資料，開(kāi)展針對(duì)性個(gè)性服務(wù)，如發(fā)送客戶生日短信，郵 寄生日賀卡，傳統(tǒng)佳節(jié)祝賀賀卡及短信；（2）按年度時(shí)令分

53、類，并根據(jù)每次產(chǎn)品客群，舉辦針對(duì)性的客戶群體活動(dòng)，植樹(shù)節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、感恩節(jié)、國(guó)慶節(jié)、新年圣誕等；（3）按月度制作并郵寄業(yè)主專屬特刊，將工程進(jìn)度、業(yè)主生活、銷售熱點(diǎn)等及時(shí)向老 業(yè)主通報(bào)，增加老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的歸屬感!(4)利用保利業(yè)主會(huì)組織，實(shí)行積分制，鼓勵(lì)業(yè)主再購(gòu)及推薦。2009年初步構(gòu)想的一些業(yè)主活動(dòng)（補(bǔ)充）：A、別墅業(yè)主小孩：青少年golf培訓(xùn) B、“我的美麗家園”保利杯首屆業(yè)主攝影大賽 C、業(yè)主生日party D、其他推售活動(dòng)中 的活動(dòng)外拓客戶：2009年，別墅銷售必須變坐銷為行銷！向南昌之外要客戶，向江西要客戶，向全國(guó)要客戶。具體有以下的客戶擴(kuò)展思路：（1）深化2008年銀行界的合作

54、，與農(nóng)行、工行等繼續(xù)開(kāi)展以golf為主題的聯(lián)誼活動(dòng) “vip客戶golf俱樂(lè)部”（2）與寶馬會(huì)、奔馳會(huì)、紐約紐約影樓、紅星美凱龍家具城等進(jìn)行合作，客戶資源共享（3）按月度制作保利高爾夫生活志專屬特刊，向南昌高端人群、舊別墅區(qū)客戶進(jìn)行 投遞，向潛在客戶滲透項(xiàng)目?jī)r(jià)值！（4）向外巡展，開(kāi)拓景德鎮(zhèn)客戶（陶瓷文化展）、豐城、贛州礦主資源、地市干部資 源，一線城市的贛商會(huì)推介；（5）擴(kuò)寬推廣通路：航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志、參加網(wǎng)上售樓部、星級(jí)酒店外展南昌別墅榜樣生活保利國(guó)際高爾夫花園主辦方：卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)南昌別墅榜樣生活保利國(guó)際高爾夫花園卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)業(yè)主空間業(yè)主空間業(yè)主活動(dòng)（保利公司組織的活動(dòng)或業(yè)主自行上傳的活動(dòng)

55、）業(yè)主征文業(yè)主采風(fēng)業(yè)主生日?qǐng)?bào)道保利城事保利城事項(xiàng)目建設(shè)動(dòng)態(tài)保利品牌系列報(bào)道保利各城事優(yōu)秀項(xiàng)目介紹保利地產(chǎn)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介時(shí)令生活時(shí)令生活 旅行 美食 養(yǎng)生聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家別墅風(fēng)向標(biāo)別墅風(fēng)向標(biāo)政策法規(guī)、要聞;別墅市場(chǎng)動(dòng)態(tài)別墅榜樣生活（專題）別墅榜樣生活（專題）榜樣別墅（榜樣別墅的價(jià)值滲透）別墅筑家（解讀別墅建筑藝術(shù)）別墅人生（別墅人生和別墅生活）高爾夫頻道高爾夫頻道Golf印象：十大高爾夫系列報(bào)道Golf榮耀：高爾夫的歷史、文化內(nèi)涵Golf風(fēng)光：（項(xiàng)目?jī)?yōu)美圖片）Golf動(dòng)態(tài)：（項(xiàng)目每月golf賽事）3月 主題：什么才是真正的別墅生活？南昌別墅榜樣生活保利國(guó)際高爾夫花園卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)業(yè)主空間業(yè)主空間業(yè)主活動(dòng)

56、（3月植樹(shù)節(jié)）業(yè)主征文業(yè)主采訪（春天的故事：業(yè)主自行組織的采風(fēng)之旅）業(yè)主生日?qǐng)?bào)道保利城事保利城事保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目動(dòng)態(tài)保利品牌系列報(bào)道保利各城事優(yōu)秀項(xiàng)目介紹保利地產(chǎn)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介時(shí)令生活時(shí)令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食補(bǔ) （兒童篇、老人篇、）聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家別墅榜樣生活（專題）別墅榜樣生活（專題）榜樣別墅1、名人與名墅：一場(chǎng)別墅生活的盛宴！（泳池、半山、高爾夫）2、行走在歐陸的日子 英格蘭的異國(guó)風(fēng)情（歷史、風(fēng)景名勝、代表城市、精神堡壘）保利英格蘭堡，南昌的英格蘭風(fēng)光3、歐洲名墅系列鑒賞：源自皇室的優(yōu)雅英格蘭別墅的血統(tǒng)4、保利英格蘭堡別墅：南昌別墅的皇家優(yōu)雅別墅筑家1、在南昌感受英國(guó)的紳士

57、和浪漫 保利英格蘭堡樣板展示區(qū)盛大開(kāi)放2、別墅園林專題別墅人生1、別墅的人生境界：理想的心墅（樹(shù)）高爾夫頻道高爾夫頻道Golf印象：十大高爾夫系列報(bào)道Golf榮耀：高爾夫的歷史、文化內(nèi)涵、發(fā)展Golf風(fēng)光：（項(xiàng)目?jī)?yōu)美圖片）Golf動(dòng)態(tài)：（項(xiàng)目每月golf賽事）什么才是真正的別墅生活？4月 主題：城與墅：南昌別墅榜樣生活保利國(guó)際高爾夫花園卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)業(yè)主空間業(yè)主空間業(yè)主活動(dòng)（保利公司組織的活動(dòng)或業(yè)主自行上傳的活動(dòng)）業(yè)主征文業(yè)主采訪保利城事保利城事保利品牌系列報(bào)道保利各城事優(yōu)秀項(xiàng)目介紹保利地產(chǎn)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介時(shí)令生活時(shí)令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食補(bǔ) 養(yǎng)生：聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家別墅榜樣生活（專題）別墅

58、榜樣生活（專題）榜樣別墅1、城與墅：一個(gè)城市，只有一種榜樣生活!（北京、廣州、深圳、上海）2、行走在歐陸的日子 瑞士的小鎮(zhèn)（阿爾卑斯山的小鎮(zhèn)生活，一個(gè)花與山的國(guó)度）保利半山一墅，一個(gè)來(lái)自瑞士的山風(fēng)3、歐洲名墅系列鑒賞：源自瑞士的精工之作瑞士的深邃4、保利半山一墅：南昌半山的別墅榜樣生活別墅筑家1、別墅生活新概念 （電梯別墅、泳池別墅、莊園別墅、森 林別墅、智能別墅）2、別墅戶外專題 （泳池、陽(yáng)光地下室、水景等）別墅人生1、別墅新榜樣生活：以半山的氣度、私享的泳池丈量別墅生活高爾夫頻道高爾夫頻道Golf印象：十大高爾夫系列報(bào)道Golf榮耀：高爾夫的歷史、文化內(nèi)涵、發(fā)展Golf風(fēng)光：（項(xiàng)目?jī)?yōu)美圖片

59、）Golf動(dòng)態(tài)：（項(xiàng)目每月golf賽事）什么才是真正的別墅生活？5月 主題：別墅與山的對(duì)話（別墅的山居生活）南昌別墅榜樣生活保利國(guó)際高爾夫花園卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)業(yè)主空間業(yè)主空間業(yè)主活動(dòng)（保利公司組織的活動(dòng)或業(yè)主自行上傳的活動(dòng)）業(yè)主征文業(yè)主采訪保利城事保利城事保利品牌系列報(bào)道保利各城事優(yōu)秀項(xiàng)目介紹保利地產(chǎn)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介時(shí)令生活時(shí)令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食補(bǔ) 養(yǎng)生：聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家別墅榜樣生活（專題）別墅榜樣生活（專題）榜樣別墅1、山地別墅觀察：美洲的山地別墅/歐洲的山地別墅/中國(guó)的山地別墅/山地別墅在南昌2、行走在歐陸的日子 瑞士的小鎮(zhèn)（阿爾卑斯山的小鎮(zhèn)生活，一個(gè)花與山的國(guó)度）3、歐洲名墅系列鑒

60、賞：山地別墅之最戴維營(yíng)/白云山莊/比佛利山莊/落水山莊/半山一墅3、保利半山一墅：南昌山居別墅生活典范別墅筑家1、山地別墅建筑之旅 （規(guī)劃/建筑/陽(yáng)臺(tái)/尺度/戶型/景觀/）2、保利半山一墅：景色面面觀 （泳池、陽(yáng)光地下室、水景等）別墅人生1、別墅新榜樣生活：山居別墅的人文內(nèi)涵：山地別墅、一座可以傳承的別墅山地別墅、一座可以養(yǎng)生的別墅高爾夫頻道高爾夫頻道Golf印象：十大高爾夫系列報(bào)道Golf風(fēng)光：（項(xiàng)目?jī)?yōu)美圖片）Golf動(dòng)態(tài)：（項(xiàng)目每月golf賽事）別墅與山的對(duì)話6月 主題：別墅，居住的終極理想 (別墅的歷史與發(fā)展)南昌別墅榜樣生活保利國(guó)際高爾夫花園卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)業(yè)主空間業(yè)主空間業(yè)主活動(dòng)（保利公

61、司組織的活動(dòng)或業(yè)主自行上傳的活動(dòng)）業(yè)主征文業(yè)主采訪保利城事保利城事保利品牌系列報(bào)道保利各城事優(yōu)秀項(xiàng)目介紹保利地產(chǎn)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介時(shí)令生活時(shí)令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食補(bǔ) 養(yǎng)生：聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家別墅榜樣生活（專題）別墅榜樣生活（專題）榜樣別墅1、別墅發(fā)展歷程：歷史上的別墅/國(guó)外的別墅發(fā)展/中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的別墅發(fā)展（產(chǎn)品、生活、看待別墅觀念）/別墅在南昌(nc的別墅僅在產(chǎn)品階段)2、行走在歐陸的日子：（別墅生活形態(tài)：面面觀）別墅是一種生活、別墅是一種觀念、別墅是一種態(tài)度、別墅是一種境界3、歐洲名墅系列鑒賞：最具盛名的歷史別墅因文化和歷史而長(zhǎng)青4、保利半山一墅：提速南昌別墅發(fā)展別墅筑家1、別墅建筑藝

62、術(shù)的歷史 （規(guī)劃/材料/工藝）2、保利半山一墅，南昌別墅發(fā)展風(fēng)向標(biāo) （泳池、陽(yáng)光地下室、水景等）別墅人生1、別墅新榜樣生活：別墅的觀點(diǎn)發(fā)展史：別墅、一座可高尚的房子；別墅，一種身份的榮耀別墅，一種生活的境界別墅，一個(gè)家族的傳承高爾夫頻道高爾夫頻道Golf印象：十大高爾夫系列報(bào)道Golf風(fēng)光：（項(xiàng)目?jī)?yōu)美圖片）Golf動(dòng)態(tài)：（項(xiàng)目每月golf賽事）別墅，居住的終極理想7月 主題：別墅與家族南昌別墅榜樣生活保利國(guó)際高爾夫花園卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)業(yè)主空間業(yè)主空間業(yè)主活動(dòng)（保利公司組織的活動(dòng)或業(yè)主自行上傳的活動(dòng)）業(yè)主征文業(yè)主采訪保利城事保利城事保利品牌系列報(bào)道保利各城事優(yōu)秀項(xiàng)目介紹保利地產(chǎn)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介時(shí)令生活時(shí)令生

63、活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食補(bǔ) 養(yǎng)生：聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家別墅榜樣生活（專題）別墅榜樣生活（專題）榜樣別墅1、家族與別墅：中國(guó)歷史上達(dá)官貴人與他的房子 中國(guó)近代家族與其公館 中國(guó)現(xiàn)代富豪與其別墅 別墅，一個(gè)家族的血脈傳承！2、行走在歐陸的日子：瑞士，一個(gè)充滿花的國(guó)度，讓時(shí)間遺忘的國(guó)度 保利半山一墅，讓時(shí)間在這里遺忘！3、歐洲名墅系列鑒賞：最具盛名的皇家別墅的家族傳奇4、保利半山一墅：一棟別墅一個(gè)家族別墅筑家1、別墅室內(nèi)裝修專題 （別墅風(fēng)格/空間/搭配）2、保利國(guó)際高爾夫花園，6套板房演繹別墅生活 （泳池、陽(yáng)光地下室、水景等）別墅人生1、別墅新榜樣生活：保利國(guó)際高爾夫花園，開(kāi)啟南昌家族別墅元年

64、！高爾夫頻道高爾夫頻道Golf印象：十大高爾夫系列報(bào)道Golf風(fēng)光：（項(xiàng)目?jī)?yōu)美圖片）Golf動(dòng)態(tài)：（項(xiàng)目每月golf賽事）別墅，一個(gè)家族的精神圖騰！8月 主題：別墅與高爾夫 南昌別墅榜樣生活保利國(guó)際高爾夫花園卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)業(yè)主空間業(yè)主空間業(yè)主活動(dòng)（保利公司組織的活動(dòng)或業(yè)主自行上傳的活動(dòng)）業(yè)主征文業(yè)主采訪保利城事保利城事保利品牌系列報(bào)道保利各城事優(yōu)秀項(xiàng)目介紹保利地產(chǎn)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介時(shí)令生活時(shí)令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食補(bǔ) 養(yǎng)生：聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家別墅榜樣生活（專題）別墅榜樣生活（專題）榜樣別墅1、高爾夫別墅：一個(gè)值得仰望的別墅（升值空間、環(huán)境、社區(qū)的高貴、生活的氣度）2、行走在歐陸的日子：在世界的

65、尺度，一場(chǎng)高爾夫與別墅的聯(lián)姻：（世界十大高爾夫別墅介紹：最奢華的golf別墅；最生態(tài)的golf別墅；最高尚的golf別墅；最科技的golf別墅；最有名氣的golf別墅）3、保利國(guó)際高爾夫花園，在南昌比肩世界的別墅 別墅筑家1、golf別墅的建筑藝術(shù) （規(guī)劃、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、裝飾等）2、保利半山一墅，一座果嶺之上的別墅別墅人生1、別墅新榜樣生活：保利國(guó)際高爾夫花園，南昌財(cái)富階層的高球人生！華美樂(lè)章：別墅與高爾夫的交響曲9月 主題：極墅（的價(jià)值）值得一生的收藏南昌別墅榜樣生活保利國(guó)際高爾夫花園卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)業(yè)主空間業(yè)主空間業(yè)主活動(dòng)（保利公司組織的活動(dòng)或業(yè)主自行上傳的活動(dòng)）業(yè)主征文業(yè)主采訪保利城事保利城事

66、保利品牌系列報(bào)道保利各城事優(yōu)秀項(xiàng)目介紹保利地產(chǎn)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介時(shí)令生活時(shí)令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食補(bǔ) 養(yǎng)生：聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家別墅榜樣生活（專題）別墅榜樣生活（專題）榜樣別墅1、別墅：永不褪色的價(jià)值投資（股市、證券、房產(chǎn)、別墅的投資分析）2、別墅的投資法則：10大金律3、別墅家族投資細(xì)分 （城市別墅、山水別墅、文化別墅、高爾夫別墅、）4、保利國(guó)際高爾夫花園：南昌別墅價(jià)值榜首高爾夫頻道高爾夫頻道Golf印象：十大高爾夫系列報(bào)道Golf風(fēng)光：（項(xiàng)目?jī)?yōu)美圖片）Golf動(dòng)態(tài)：（項(xiàng)目每月golf賽事）別墅：永不褪色的價(jià)值10月 主題：金秋里，吹來(lái)一股西班牙的春風(fēng)！南昌別墅榜樣生活保利國(guó)際高爾夫花園卷首

67、語(yǔ)卷首語(yǔ)業(yè)主空間業(yè)主空間業(yè)主活動(dòng)（保利公司組織的活動(dòng)或業(yè)主自行上傳的活動(dòng)）業(yè)主征文業(yè)主采訪保利城事保利城事保利品牌系列報(bào)道保利各城事優(yōu)秀項(xiàng)目介紹保利地產(chǎn)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介時(shí)令生活時(shí)令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食補(bǔ) 養(yǎng)生：聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家金秋里，吹來(lái)一股西班牙的春風(fēng)！別墅榜樣生活（專題）別墅榜樣生活（專題）榜樣別墅1、高爾夫別墅：一個(gè)值得仰望的別墅（升值空間、環(huán)境、社區(qū)的高貴、生活的氣度）2、行走在歐陸的日子：一股來(lái)自西班牙的春風(fēng)，（西班牙異國(guó)風(fēng)情、風(fēng)景名勝、代言物品的介紹）保利弗朗明哥，一股來(lái)自西班牙的春風(fēng)！3、歐洲名墅系列鑒賞：最具盛名的西班牙別墅介紹，建筑。內(nèi)涵4、金秋里，西班牙的春風(fēng)在保利

68、弗朗明哥悄然吹起（保利新組團(tuán)的西班牙理念/元素介紹）別墅筑家1、西班牙別墅風(fēng)格的演繹及建筑 （規(guī)劃、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、裝飾等）2、保利弗朗明哥，西班牙展示區(qū)盛大開(kāi)放別墅人生1、別墅新榜樣生活：保利國(guó)際高爾夫花園，南昌的西班牙生活附件：1）展示為先：山地別墅展示區(qū)園林建議2）服務(wù)為根：物業(yè)服務(wù)提升建議3）現(xiàn)場(chǎng)抓客：銷售中心 營(yíng)銷氛圍改造建議展示為先 之 半山別墅篇（邊界、歸屬感及生態(tài)感）產(chǎn)品的研究目的是什么？使用者是誰(shuí)？他們想要什么？希望我們給他什么？買單者關(guān)心的問(wèn)題是什么？做細(xì)膩?zhàn)黾?xì)膩/用園林創(chuàng)造空間與心理的層次美用園林創(chuàng)造空間與心理的層次美改造體系的三步曲建議展示動(dòng)線新銷售體驗(yàn)中心新銷售體驗(yàn)中心山

69、地展示區(qū)山地展示區(qū)會(huì)所服務(wù)區(qū)會(huì)所服務(wù)區(qū)老爺車自駕車保安亭，工地全面封閉山地別墅看樓山地別墅看樓中轉(zhuǎn)站中轉(zhuǎn)站1、C01/02地塊全面封閉，施工通道和銷售通道全面隔離2、將B0701F別墅拿出來(lái)，作為客戶山地別墅看樓中轉(zhuǎn)站（新路開(kāi)通前）3、著力打造山地別墅通道體驗(yàn)系統(tǒng)需要的配合：需要的配合：工程部：工程部：1 1號(hào)橋、號(hào)橋、C03/04C03/04區(qū)區(qū) 設(shè)立施工門設(shè)立施工門物業(yè)公司：物業(yè)公司：1 1號(hào)橋設(shè)立保安亭，嚴(yán)格車輛管理；號(hào)橋設(shè)立保安亭，嚴(yán)格車輛管理；進(jìn)入施工區(qū)域的車必須有公司下發(fā)的通行進(jìn)入施工區(qū)域的車必須有公司下發(fā)的通行證！證！新展示動(dòng)線打造-B07沿路別墅（生活氣息營(yíng)造）新銷售新銷售體驗(yàn)

70、中體驗(yàn)中心心山地展山地展示區(qū)示區(qū)會(huì)所會(huì)所看樓中看樓中轉(zhuǎn)站轉(zhuǎn)站保安亭，工地全面封閉措施：（園林配合）1、給所有的路燈拉上花籃2、給所有的窗臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)擺上花架、時(shí)花3、給所有的葡萄架種上藤類植物4、給所有的欄桿種上牽牛花（或爬山虎）5、給所有入戶門口放一個(gè)地毯、種一棵大的時(shí)花！6、沿路點(diǎn)綴時(shí)花，其他顏色的花路燈花籃窗臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)擺上花架、時(shí)花葡萄架種上藤類植物、牽牛花、吊上花籃所有的欄桿種上牽牛花（或爬山虎）正面入戶墻角點(diǎn)綴（爬山虎）給所有入戶門口放一個(gè)地毯、種一棵大的時(shí)花！沿路點(diǎn)綴時(shí)花，鮮花新展示動(dòng)線打造-2號(hào)橋（新路的打造）新銷售新銷售體驗(yàn)中體驗(yàn)中心心山地展山地展示區(qū)示區(qū)會(huì)所會(huì)所看樓中看樓中轉(zhuǎn)站轉(zhuǎn)站

71、保安亭，工地全面封閉措施：（物業(yè)配合）1、2號(hào)橋通往B04處進(jìn)行提示圍擋2、2號(hào)橋園林上要打造私家路的感覺(jué)（樹(shù)要比較大、路燈到位、柏油路面、路燈花籃、沿路點(diǎn)綴色花）3、要有精神堡壘，強(qiáng)調(diào)客戶心理的社區(qū)感、歸屬感精神堡壘，瑞士生活，為你而來(lái)戶外傘：保安敬禮大圍擋指示組團(tuán)入口新展示動(dòng)線打造-C18、C19展示區(qū)的打造（精細(xì)、生活氣息）（精細(xì)、生活氣息）不經(jīng)意就被打擾與看穿措施1：增加低成本的鐵藝圍欄，種植爬山虎等蕨類植物，增強(qiáng)邊界感和私密性私密營(yíng)造：越富足，越需要安全感，天地越寬，越渴望獨(dú)立特權(quán)的私有化新展示動(dòng)線打造-C18、C19展示區(qū)的打造（精細(xì)、生活氣息）（精細(xì)、生活氣息）措施2：優(yōu)化展示區(qū)

72、植物，增加色花；進(jìn)行展示區(qū)路燈花籃、別墅陽(yáng)臺(tái)等生活氣息營(yíng)造；措施參考堤岸B07段的打造！服務(wù)為根 之 半山獨(dú)棟（尊貴感、安全感）p引進(jìn)先進(jìn)物管設(shè)施，增強(qiáng)山地組團(tuán)安全管理p加強(qiáng)培訓(xùn)樣板房保潔人員的專業(yè)素質(zhì)p增加物業(yè)用房配套，讓客戶感受到山地組團(tuán)的便利生活p在山地別墅主入口處設(shè)立山地別墅銷售中心服務(wù)為根 之 半山獨(dú)棟（尊貴感、安全感）p基本要求：物業(yè)從安全開(kāi)始(1)崗?fù)さ脑O(shè)置（處處有崗）精神堡壘，瑞士生活，為你而來(lái)戶外傘：保安敬禮大圍擋指示組團(tuán)入口次入口崗?fù)ぶ魅肟趰復(fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)?號(hào)橋，山地看樓中轉(zhuǎn)站，配戶外太陽(yáng)傘服務(wù)為根 之 半山獨(dú)棟（尊貴感、安全感）p基本要求：物業(yè)從安全開(kāi)始

73、(2)巡邏隊(duì)伍（山地展示區(qū)，每半小時(shí)一巡邏）次入口崗?fù)ぶ魅肟趰復(fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)し?wù)為根 之 半山獨(dú)棟（尊貴感、安全感）p基本要求：物業(yè)從安全開(kāi)始(3)安防設(shè)施（讓客戶看得見(jiàn)）次入口崗?fù)ぶ魅肟趰復(fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)ぶ魅肟诘谋O(jiān)控?cái)z像，整個(gè)組團(tuán)的邊界維護(hù)（或紅外、或電網(wǎng)）每戶的智能安全系統(tǒng)（終端可以先上，可先示意）改進(jìn)建議2：引進(jìn)多重安保系統(tǒng)：周界防范、環(huán)路監(jiān)控、每棟周界、科技防入戶、門禁、高壓電擊脈沖、落地玻璃防彈貼膜、警犬24小時(shí)巡邏。服務(wù)為根 之 半山獨(dú)棟（尊貴感、安全感）p基本要求：物業(yè)從安全開(kāi)始(4)嚴(yán)格管理（讓客戶感覺(jué)得到）次入口崗?fù)ぶ魅肟趰復(fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)ば〗M團(tuán)

74、崗?fù)ば〗M團(tuán)崗?fù)ぼ囕v嚴(yán)格管理制度；看樓需出示“卡片”；進(jìn)出盤查制度；禁入?yún)^(qū)域，嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)為根 之 半山獨(dú)棟（尊貴感、安全感）p基本要求：物業(yè)從專業(yè)出發(fā)(1)崗位的專業(yè)（分工明確，服飾鮮明）安保人員分級(jí)管理A.保安亭崗位、服飾及專業(yè)培訓(xùn)B.巡邏保安崗位、服飾及專業(yè)培訓(xùn)C.禮儀門童崗位、服飾及專業(yè)培訓(xùn)D.保潔人員崗位、服飾及專業(yè)培訓(xùn)E.板房展示大師崗位、服飾及專業(yè)培訓(xùn)售樓時(shí)，客戶能立馬感覺(jué)、感知、感動(dòng)的服務(wù)為根 之 半山獨(dú)棟（尊貴感、安全感）p基本要求：物業(yè)從專業(yè)出發(fā)(1)服務(wù)的專業(yè)（貼心服務(wù)，家政無(wú)憂）物管向家管轉(zhuǎn)變售樓時(shí)，向客戶的承諾，體現(xiàn)未來(lái)的生活價(jià)值干洗代收代送訂餐服務(wù)叫車服務(wù)送餐服務(wù)機(jī)場(chǎng)

75、接送服務(wù)私家名廚服務(wù)小區(qū)交通穿梭吧酒店預(yù)訂服務(wù)留言服務(wù)機(jī)票預(yù)訂服務(wù)私家鐘點(diǎn)工服務(wù)叫醒服務(wù)私家園林師服務(wù)郵政代收代寄私人高爾夫教練服務(wù)少年高爾夫培訓(xùn)服務(wù)服務(wù)為根 之 半山獨(dú)棟（尊貴感、安全感）p基本要求：物業(yè)從配套啟程(1)組團(tuán)客戶服務(wù)中心組團(tuán)主入口精神堡壘(客戶歸家就感覺(jué)：服務(wù)就在身邊)建設(shè)臨建，物業(yè)用房，社區(qū)小便利服務(wù)為根 之 半山獨(dú)棟p基本要求：物業(yè)從配套啟程(2)組團(tuán)間交通系統(tǒng)的配套社區(qū)巴士起點(diǎn)站社區(qū)巴士候車點(diǎn)社區(qū)巴士候車點(diǎn)社區(qū)巴士候車點(diǎn)社區(qū)巴士候車點(diǎn)社區(qū)巴士候車點(diǎn)在半山原來(lái)時(shí)間可以這樣浪費(fèi)IntheMid-LevelsTheoriginaltimecanbewasted在半山?jīng)]有時(shí)間之說(shuō)！在半山?jīng)]有時(shí)間之說(shuō)！在半山?jīng)]有時(shí)間之說(shuō)！在半山?jīng)]有時(shí)間之說(shuō)！在半山?jīng)]有時(shí)間之說(shuō)！