1、1 前期推廣2 價值梳理3 客群分析4 推廣策略5 推廣渠道6 線下活動活動目目錄錄前期推廣第一階段報紙第二階段報紙第三階段報紙第二、三階段報紙來電量總體分析。每一個整版報紙的平均來電量為25組客戶左右。三個方面總結本階段報紙策略上前期本案推廣分為三個階段，第一階段訴求地段，講城市別墅第二階段訴求園林。第三階段訴求產品。推廣方向明確。但是別墅價值訴求點往往強調稀缺性，土地價值，院落，私密性等園林以及產品不足以成為客戶必須購買的理由從賣點轉變為買點成為后續方向創作上第一階段報紙，回城吧，強調城市，但未突顯別墅。給人一種不真實人生第一次往往不完美，不夠直接，比較含蓄。城中一墅，勝卻他處萬千，表現直
2、接，銷售效果顯著后期創作中，主題以直接觸動人。摒棄含蓄推廣主題，以直接觸動人心產品上本案的產品主要訴求價值點為城市別墅，可以稱之為三環內僅有的城市別墅。本案與其它別墅項目相比較圖片上不足以給人以視覺沖擊力。商業配套、園林在市場上并不足以凸顯項目核心價值現場實景不夠震撼，弱化實景圖片在武漢別墅都在陳列自己價值的時代，九臺要突破，必須塑造自己獨特的個性，而非陳述或者標榜自己。以個性樹形象的經典案例啟示香榭北酈湖縱覽現今地產市場，隨著廣告信息的泛濫，大部分的人也許都認為客戶在瀏覽廣告時，可能只會注意到標題性文字，細文是不會吸引客戶的眼球的。香榭北酈湖反其道而為之，說真話卻抓住了客戶的眼球每一期報紙的
3、出街，都有超過30組以上的客戶來電以及10多組客戶的來訪。全球候鳥度假地全球候鳥度假地。也許你看到這份廣告的時候，需要拿放大鏡。但是正因為如此，讓客戶產生了好奇的心理。候鳥度假地，以出人意料的文法和視角，贏得了客戶的關注價值梳理規劃中軸規制 皇家禮序整體規劃理念源自故宮，南北取直，左右對稱的中軸布局，圍而不合的布局筑臺九尺的規劃理念地塊城心別墅 雙低（低容積率低建筑密度）地脈獨享武漢中心城區土地拍賣市場最后一塊低容積率的別墅用地雄踞光谷區中軸關山大道區域城市產業富豪聚集地繼北京中關村之后，光谷成為第二個國家自主創新示范區光谷價值不斷提升，消費需求提高。城市核心區域開始擴大并 逐步以關山大道為軸
4、線開始南移中國產業富豪區中國教育資源密集區光谷科技園區配套醇熟大都會 天賦光谷心8.5萬方醇熟配套商業街光谷天地。沃爾瑪、華 誼兄弟影院、星巴克、米樂星等高端商業環伺。教育資源密集區私享恒溫泳池、籃球場、網球場比鄰光谷新世界中心景觀 中央御園 多維怡景皇家園林風格1.2萬方中央景觀軸皇家園林生態標準，甄選200余種珍稀植物建筑現代簡約 精工品質九臺取現代之風韻，堅持建筑材質的歷久彌新，最大限度體現家族傳承精工繡板，干掛陶板，氟碳漆等用材，最大化展現建筑的美。長城建設成立于1998年，前生為軍隊企業，連續九年高居武漢房地產開發企業綜合實力前五強九臺別墅是長城建設繼“水藍郡”之后，又一巔峰之作長城
5、建設一直秉承“厚德載物”的企業宗旨，本著用責任運營城市，用思想浸潤建筑的理念，為城市發展和人民安居做出更大的貢獻。品牌厚德載物 思想立業顯顯形形價價值值區域品牌精神地塊資源墅區景區規劃理念城市產業富豪區城心別墅 雙低地脈18.5方格調商街，光谷天地2 大都會城市級配套中央御園 多維怡景1秉承“厚德載物”的企業宗旨2存好心，做好人，辦好事”企業核心價值觀3用責任運營城市，用思想浸潤建筑的理念中軸規制 皇家禮序長城建設九臺別墅項目價值樹長城建設九臺別墅項目價值樹富豪城市別墅首選都會綜合體別墅隱隱形形價價值值1連續九年高居武漢房地產開發企業綜合實力前五強2九臺是繼“水藍郡”之后，又一別墅巔峰之作品牌
6、實力現代簡約 精工品質建筑有思想的別墅皇家中軸臺地別墅群武漢城心唯一低密度別墅全城唯一都會綜合體別墅長城建設九臺別墅項目核心價值長城建設九臺別墅項目核心價值客群分析客戶資料客戶資料葉先生，武漢人，50歲左右，東湖高新區公務員；參股多個私人公司，在光谷世界城有7套還建商品房，目前住在藏龍島的銀河灣，活動區域在光谷，關注本項目有1年時間。家庭結構家庭結構四口之家，有2個20多歲的未婚兒子（一個已參加工作，一個大學在讀）。購房目的購房目的/產品產品為2個兒子自住購房，2套B2戶型約182-184，分別在32#、48#客戶資料客戶資料雷先生，黃岡人，41歲，私營企業主，其經營的乳業公司在黃岡，與華農有
7、較密切合作，關注項目半年，武昌所有別墅項目都看過。家庭結構家庭結構四口之家，老婆30多歲，有2個幼年子女（幼兒園年齡階段）。購房目的購房目的/產品產品自住購房，準備搬家至武漢，1套C3戶型約226-230，33#定金客戶為子女購房，保值增值，年輕人生活便利為家庭購房，工作、生活兩不誤客戶資料客戶資料尹先生&萬先生，武漢人，40多歲，私營企業股東；公司在江夏，目前居住在水果湖，為人十分低調，開20多萬的斯柯達。家庭結構家庭結構三口之家、四口之家。購房目的購房目的/產品產品自住養老購房（水果湖客戶特別看重暖氣），準備一次性付款，2套C1戶型約153-166，分別在28#、49#客戶資料客戶資料彭女
8、士，42歲，私營企業主，廣告來訪客戶，開寶馬。購房目的購房目的/產品產品自住購房，1套C1戶型約153-166客戶資料客戶資料曹先生，（由彭女士介紹），48歲，私營企業主。購房目的購房目的/產品產品自住購房，1套C1戶型約153-166自助養老購房，保值增值，享受生活便利自助購房，工作，生活兩不誤客戶資料客戶資料孟凡博，武漢人，29歲，武漢凡谷電子股份有限公司總經理助理，目前住在麗島花園。家庭結構家庭結構目前是三口之家，有1個上幼兒園的女兒，準備生第二個孩子購房目的購房目的/產品產品以老親娘名字購房，夫妻自住購房，1套B3戶型約252，38#家庭自助購房，工作生活兩不誤武漢凡谷電子股份有限公司
9、武漢凡谷電子股份有限公司截至2008年1月29日收盤價57.71元算，孟慶南、王麗麗兩人的個人財富同時達到了36.77億元，加上兒子孟凡博的股權價值11億元，一家三口的紙上財富已達84.54億元。而在剛剛公布的2007福布斯中國富豪榜上，湖北富豪榜的前兩位梁亮勝和蘭世立，總資產為26.3億元和26億元，借著上市的東風，孟慶南家族一躍超越前者成為湖北新首富。武漢凡谷的招股說明書顯示,52位公司持股人主要分三部分組成：一是絕對控股股東孟慶南王麗麗夫婦，他們共持有上市公司59.6%的股權；二是關聯股東孟凡博(孟慶南王麗麗之子)王凱(王麗麗之弟)王凌王莉萍(二人均為王麗麗之妹)；三是公司的中高層管理人
10、員和技術骨干，共持有公司400萬股 客戶資料客戶資料晏女士，30歲，坐標城3期老業主，私營企業主，與老公創業，目前公司屬于發展上升階段。家庭結構家庭結構三口之家，有1個上幼兒園的女兒購房目的購房目的/產品產品自住購房，（比較過萬科紅郡選擇九臺因為有暖氣）1套C2戶型約143-152，55#客戶資料客戶資料羅女士，40歲左右，私營企業主，水藍郡老業主。購房目的購房目的/產品產品自住購房，1套B2戶型約182-184，32#（并介紹其朋友購買35#B2戶型）家庭自助購房，老業主，工作生活兩不誤自住購房，老業主，享受生活便利客戶特征1、客戶年齡：3045歲左右的四口之家2、客群來源 多為“水藍郡”或
11、是光谷坐標城業主3、客戶身份：工作、生活在光谷區域的公務員、高級公務員、私營企業主（股 東），以自住為主。4、置業經驗 客戶有多次置業經驗或以被限購 1、經濟實力 光谷區域的“三高（高收入 高學歷 高品位）”人士。經濟實力雄厚，資產在千萬以上2、地緣因素 工作生活在光谷區域，離不開城市的產業富豪。3、生活品味 講究生活品質，追求生活品味與格調，在追求繁華便利的同時對居所自 然環境要求較高。4、心理特點 擁有低調、謙遜的品格。追求社區氛圍的同時，又需要私密性。5、家庭觀 注重營造家庭氛圍客群素描產業富豪共性一、教育觀：大部分人都就讀過EMBA,擁有高學歷。二、實業觀：對于自己的產業，整合上市的欲
12、望強烈。三、時政觀：關注財經、金融、理財相關信息。四、價值觀：低調、謙遜的性格，注重品味和修養。核心客群：產業富豪群次客群：高知教授群核心價值核心客群低密度都會綜合體別墅光谷產業富豪群九臺城央別墅光谷產業富豪的住區推廣語方向一從光谷產業富豪群日常的生活狀態出發，每天在辦公室埋頭工作，下班之后與人應酬。總的來說他們的一天都是忙碌的，身心都是疲憊的。城市別墅可以在工作忙碌之余，提供便利，讓生活變得簡單。別多想了，住就住城市別墅別多想了，住就住城市別墅從客群置業別墅的角度方向二直接從客戶群體的身份出發，擺正自己的位置。強調，本案是屬于董事長、富豪等身份的名仕，所匹配和必須擁有的城市別墅。董事級富豪的
13、董事級富豪的“城央別墅城央別墅”從客群身份識別的角度推廣策略線上線下聯合推廣將九臺城央別墅，塑造成為武漢產業富豪首選住區線上推廣：通過報紙、戶外、雜志、電梯框架等多種渠道，提高項目的知名度，增加來電來訪量，促進銷售。線下推廣：通過分析目標客群心里，在舉辦有影響力的活動的同時。周末舉行暖場活動。增加現場氛圍。前期推廣中，本案多采用大眾媒體別墅的群體，是屬于大眾群體中的少部分我們需要針對這部分客群，因此建議多采用小眾媒體媒介從大眾轉向小眾訴求從賣點轉向賣點溢價從價值轉向情感從單線推廣專線多線推廣線上形象和線下炒作相結合話題：光谷為何產業富豪多，而沒有生活富豪？武漢首個產業富豪住區為何誕生在光谷？郊
14、區別墅的業主，你們生活的好嗎？炒作媒介推薦：1 鄂商 2 財經 3BOSS 4 新浪網推廣渠道線上渠道推廣報紙廣告以與眾不同的創意，創造項目的個性報紙在后期推廣中，線上保持項目品牌形象的同時，強調九臺是光谷產業富豪的城市別墅的最佳優選可選大小報搭配例如武漢晚報和長江日報或商報報紙廣告主題系列一以直接話語與客戶溝通，抓住現今別墅入住率低的現象郊區別墅對客戶生活、工作所造成不便的現象為廣告主題訴求，強調本案的核心價值點城市別墅要么買城市別墅住著要么買郊區別墅荒著系列一對不起，我們只賣想“住”別墅的人真的沒法生活了！假如你還選擇郊外別墅。系列二直擊目標客戶群工作、生活狀態狀態。來與客戶群進行有效溝通
15、。直接告訴客戶，縱然有太多的煩擾，城市別墅可以讓你省心。每一個成功的人，都應該配備一套城市別墅怎樣才能在這場該死的債務危機里抄到底？抄底是件復雜的事兒，讓人頭大。別多想了，還是住在省心的城央別墅吧。還是住在省心的城央別墅吧。“下半年的財務報表必須比現在漂亮2倍！”經營是件復雜的事兒，讓人頭大。別多想了，還是住在省心的城央別墅吧。“公司明年準備上市吧？！”上市是件復雜的事兒，讓人頭大。別多想了，還是住在省心的城央別墅吧。塑造九臺別墅在武漢影響力吸引客群，促進成交戶外目前廣告推廣中能夠有力促進銷售的渠道之一。短信媒體針對性強，到達率高。傳播廣泛。有力于銷售也是不可缺少的渠道之一。航空雜志符合項目高
16、端客群所活動區域。有效攔截客戶寫字樓電梯廣告針對光谷區域寫字樓投放電梯框架廣告網絡媒體網絡硬廣+網絡軟文+網絡推手除常規房產網站外，針對目標客戶群的關注點特別應該添加門戶網站上的財經欄目進行Banner廣告投放網上發帖，網下跟帖讓貼量形成市場熱度，以熱度造成市場關注度及輿論推廣形式以項目網站、搜房、億房的項目論壇、新浪、騰訊等房產頻道及微博為基地，以地產界專業網絡炒手為推手，大量發帖、跟帖、炒帖行動，造成市場熱論和關注。線下渠道推廣加油站廣告選擇本案周邊加油站進行禮品廣告投放派發或是禮品建議如下：環保袋、紙巾盒、鑰匙扣、DM等高端酒店、購物廣場廣告投放針光谷區域目標客群所活動區域如群光廣場、新
17、世界百貨中心華美達酒店、威斯汀酒店等在其停車區域樹立具有九臺標志的導示或是溫馨提示。贈送用餐券植入九臺廣告等線下活動活動效果評估案例納帕溪谷納帕溪谷順序順序活動主題活動主題經費開銷經費開銷活動亮點活動亮點實際到訪實際到訪人數人數1、紅酒節暨一期業主入住20-25萬紅酒、外國表演者、魔術歌唱歌舞煙花表演、華美達自助餐形式200多人2、武漢瑞華置業迎新喜樂會（2011.1.16）10萬多鋼管舞、外國表演者、T臺秀、合唱表演100多人3、“傳承與超越”東銀集團入主納帕溪谷（2011.7.31）20萬多集團項目ppt展示、豎琴小提琴演奏、歌舞表演180多人4、清爽哈根達斯尋味納帕溪谷周末活動4萬多照相
18、板留念、高爾夫推桿體驗區、冰激凌DIY，30-40人銀湖翡翠、觀瀾御苑順序順序活動主題活動主題經費開銷經費開銷活動亮點活動亮點實際到訪實際到訪人數人數1、銀湖翡翠蘇杭風情美食節4000左右蘇杭美食自助餐形式100多組當天成交2套2、觀瀾御苑變形金剛33D專場兩場共3萬觀影客戶中，大部分為已認籌客戶，其它為網上秒殺電影票客戶，在堅定已認籌客戶購房決心同時，向秒殺電影票客戶釋放項目信息。客戶到場較多，放映電影前播放項目宣傳片。客戶達到250余人從上述活動可以看出，主要是大型具有普遍性的活動到場客戶比較多例如納帕溪谷的紅酒節（自助餐形式，歌舞表演）到場約200組客戶。花費約為2025萬。例如銀湖翡翠
19、，風情美食節，到場人數客戶和業主約100多組。當天成交2套。費用僅僅只4000多元。九臺別墅開盤之后。11月到過年1月將近3個月時間。為了去化剩余房源，建議針對不同的客戶以及業主，舉辦兩場大型的活動以及周末暖場活動活動一“紅籌之父”梁伯韜施展PE財技再造輝煌活動目的：吸納新客戶，制造九臺在富豪圈層的影響力活動時間：11月活動內容：前期邀請水藍郡業主、以及成交客戶。需要提供相關資 產證明，且超過千萬以上，才有機會獲得參加活動邀請 卡。梁伯韜講PE財技。活動二納斯達克光谷行暨九臺別墅業主答謝酒會活動目的：樹立九臺別墅在光谷產業富豪圈的品牌印記。活動時間：12月24日活動內容：邀請水藍郡的業主以及九
20、臺成交客戶。通過發送邀請函 的形式，邀約客戶。限制30名左右。屆時受邀約客戶必 須憑邀約函才可進場。納斯達克中國區總裁推介上市。現場以酒會形式，聯合光谷天地品牌商家共同舉辦。周末暖場活動一是、吸納有效客群二是、針對目標客群三是、針對成交客戶在項目現場舉辦九臺華科EMBA聯誼會，聚集武漢各行各業精英，現場配以雞尾酒宴會，有效聚焦目標人群。“恰是風華正茂時恰是風華正茂時”2011長城建設九臺華科大EMBA聯誼會邀約光谷產業富豪約30組客戶，前往美國硅谷參觀。“創業者家園創業者家園”2011光谷產業富豪美國“硅谷行”邀約光谷產業富豪或是九臺合作銀行vip客戶約2030組客戶，在九臺樣板間舉行。“跟煙斗一起從容跟煙斗一起從容”長城建設九臺煙頭品鑒會“入世界名校，與國際接軌入世界名校，與國際接軌”長城建設九臺業主子女北美留學咨詢會聯手武漢新東方、新航道等留學機構，為九臺或是水藍郡業主提供子女留學信息咨詢。邀請水藍郡業主以及成交客戶在現場樣板間舉行陽澄湖大閘蟹美食節。品茗話美食 長城建設九臺別墅陽澄湖大閘蟹美食節Thanks！
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