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杭州萬(wàn)匯觀音橋中央商務(wù)島項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略案2011年?duì)I銷(xiāo)策劃方案.doc

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杭州萬(wàn)匯觀音橋中央商務(wù)島項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略案2011年?duì)I銷(xiāo)策劃方案.doc

1、杭州萬(wàn)匯觀音橋中央商務(wù)島項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略案2011年?duì)I銷(xiāo)策劃方案說(shuō)在前面的幾句話，不是吹噓，也非賣(mài)弄。一個(gè)老團(tuán)隊(duì)和它的過(guò)往業(yè)績(jī)2006年，杭州，華潤(rùn)萬(wàn)象城一個(gè)全國(guó)仰望的地產(chǎn)綜合體一個(gè)廣告表現(xiàn)被多次抄襲的中心商業(yè)項(xiàng)目“杭州解放碑”（所有的這些驕傲，都屬于我們?cè)诤吐暀C(jī)構(gòu)的過(guò)往）2007年，杭州，雷迪森廣場(chǎng)酒店、商業(yè)、寫(xiě)字樓、公寓、豪宅等酒店、商業(yè)、寫(xiě)字樓、公寓等2009年，重慶，上海城2010年，重慶，商社匯2011年，瀘州，藍(lán)濱城一個(gè)新身份和它的商業(yè)命題（米加機(jī)構(gòu)，是我們的新身份，公司現(xiàn)有超過(guò)10個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的同時(shí)合作）南坪商圈100萬(wàn)方商業(yè)綜合體商社集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)全國(guó)布局開(kāi)篇之作瀘州3000畝城市

2、綜合體全力以赴。全新視覺(jué)。解決問(wèn)題。今天，我們又站在了諸位的面前。面對(duì)萬(wàn)匯這么一個(gè)優(yōu)秀的建筑產(chǎn)品，和優(yōu)異的地段。米加要如何開(kāi)始？一棵樹(shù)，一個(gè)項(xiàng)目，一條線。萬(wàn)匯觀音橋項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略案（不必驚奇，且待分解）ONE 你知道的一棵樹(shù)，和你不知道的一棵樹(shù)。一棵樹(shù)可以讓人感動(dòng)，那么一棟建筑呢？難道建筑只能是冰冷的？難道它只可以是我們每天看到的那些？“把握中國(guó)世紀(jì)，運(yùn)籌財(cái)智未來(lái)”、“城市商務(wù)，財(cái)智中心”，“一座城市的地標(biāo)” ？一棵樹(shù)可以有很多情感，建筑也可以。萬(wàn)匯項(xiàng)目也可以有情感，我們先從國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)師談起。TWO 你知道的承孝相，和你不知道的承孝相。承孝相的標(biāo)簽和榮耀。國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)師。國(guó)家設(shè)

3、計(jì)總監(jiān)。建筑與城市的沉默和空曠的美貌。土地的記憶。謙遜和質(zhì)樸。建筑是一門(mén)研究“空”的學(xué)問(wèn)。給城市留白的美學(xué)。承孝相和SOHO。長(zhǎng)城腳下的公社。北京。重慶承孝相的兩個(gè)關(guān)鍵詞：地文和情感。無(wú)論是建外SOHO，朝外SOHO，還是長(zhǎng)城腳下的公社，都體現(xiàn)得非常明顯。地文關(guān)乎這塊土地本身的屬性，情感則關(guān)乎人。承孝相對(duì)萬(wàn)匯項(xiàng)目的思考，在哪里？我們依然從地文和情感兩個(gè)方向入手。THERE 你知道的觀音橋，和你不知道的觀音橋。兩種產(chǎn)品，商務(wù)本質(zhì)卻一樣。我們的商務(wù)公寓和寫(xiě)字樓，看似兩個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，面對(duì)銷(xiāo)售，實(shí)則都是一個(gè)問(wèn)題：商務(wù)。COSMO價(jià)格變動(dòng)記錄（下降，銷(xiāo)售還不錯(cuò)）九街高屋價(jià)格變動(dòng)記錄8月開(kāi)始下降去化卻并不

4、盡如人意新科國(guó)際廣場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)記錄（推出房源基本售罄）金開(kāi)協(xié)信中心價(jià)格變動(dòng)記錄（推出房源基本售罄）金融街重慶金融中心價(jià)格變動(dòng)記錄（推出房源基本售罄）寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售障礙關(guān)鍵在于價(jià)格的突破。2010年以來(lái)，兩江新區(qū)的萬(wàn)元級(jí)寫(xiě)字樓，包括金開(kāi)協(xié)信中心（16000）、新科國(guó)際廣場(chǎng)（15000）、金融街國(guó)際金融中心（15000）、協(xié)信中心（23000）推出的房源都基本售罄。于本案而言，15000的價(jià)位只是起點(diǎn)，接近甚至超越協(xié)信中心的價(jià)格才是我們應(yīng)該努力爭(zhēng)取的方向，但是，如何向市場(chǎng)傳遞寫(xiě)字樓的價(jià)值體系才是我們需要認(rèn)真思考的。在一個(gè)地域價(jià)值已經(jīng)基本成型的區(qū)域建立一個(gè)超越地域價(jià)值的項(xiàng)目形象a觀音橋的商圈關(guān)系一條十字

5、路，兩個(gè)世界。一個(gè)天街之上，一個(gè)天街之下。北城天街海洋廣場(chǎng)萬(wàn)匯項(xiàng)目九街高屋花市東和城新世紀(jì)等星光68交易型商圈服務(wù)型商圈（消費(fèi)流通）（商務(wù)服務(wù)）b觀音橋?qū)懽謽桥c商業(yè)關(guān)系寫(xiě)字樓就是寫(xiě)字樓，吃飯？會(huì)務(wù)？會(huì)晤？你得別處去。寫(xiě)字樓已經(jīng)格式化，就只滿足辦公需求，商務(wù)休閑需求依靠商圈內(nèi)的其它服務(wù)。沒(méi)有互動(dòng)，兩者絕緣。c觀音橋的企業(yè)利益關(guān)系一個(gè)未來(lái)國(guó)際，一個(gè)紅鼎國(guó)際，支撐著半邊天。其他的諸如COSMO、朗晴國(guó)際、嘉年華大廈等分了羹，但聲名并都不明顯。除了商圈、商務(wù)，觀音橋還有新身份。d觀音橋的大擴(kuò)容擴(kuò)容帶來(lái)的是商務(wù)機(jī)會(huì)。新增8家五星級(jí)酒店，十多幢高檔商務(wù)樓。香榭麗大街、天空之城、浪漫金街、風(fēng)尚城，嘉陵水城等

6、。2平方公里 6.8平方公里的轉(zhuǎn)變。中心商圈擴(kuò)容擴(kuò)擴(kuò)容容兩江新區(qū)的發(fā)展中軸線上，觀音橋是龍頭。兩江新區(qū)以觀音橋商圈為起點(diǎn)，途徑人和，延伸至悅來(lái)會(huì)展中心區(qū)、蔡家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)的發(fā)展軸線日漸突顯。e觀音橋的國(guó)家意義觀音橋人和悅來(lái)蔡家禮嘉兩江新區(qū)萬(wàn)匯項(xiàng)目的地文性：兩江新區(qū)中軸第一個(gè)重要的結(jié)論FOUR 你知道的萬(wàn)匯項(xiàng)目，和你不知道的萬(wàn)匯項(xiàng)目。山的雄偉，水的壯闊，船的造型。聯(lián)想三峽和黃山的風(fēng)景進(jìn)行體塊和立面構(gòu)成，是藝術(shù)品級(jí)的城市商務(wù)地標(biāo)。承孝相的建筑造型靈感承孝相的建筑構(gòu)造理念PARK的開(kāi)放性，項(xiàng)目整體的獨(dú)立性。PARK的設(shè)計(jì)，是全開(kāi)放的，帶動(dòng)的是整體商業(yè)的開(kāi)放。而項(xiàng)目整體，區(qū)別于其他所有項(xiàng)目在于它的

7、獨(dú)立性。除了寫(xiě)字樓功能外，自身滿足商務(wù)休閑、會(huì)務(wù)與會(huì)晤，就餐等。這是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的系統(tǒng)，無(wú)需依靠其他項(xiàng)目。獨(dú)一無(wú)二的建筑，需要獨(dú)一無(wú)二的名頭。萬(wàn)匯項(xiàng)目是什么：觀音橋中央商務(wù)島第二個(gè)重要的結(jié)論商務(wù)+山+水+船+多切面+休閑+獨(dú)立島全新概念：商務(wù)島系統(tǒng)萬(wàn)匯項(xiàng)目的價(jià)值體系商務(wù)辦公系統(tǒng)會(huì)議會(huì)務(wù)系統(tǒng)商業(yè)配套系統(tǒng)電梯搭載系統(tǒng)商務(wù)休閑系統(tǒng)商務(wù)公寓寫(xiě)字樓商務(wù)景觀會(huì)議中心 park獨(dú)立空間3萬(wàn)方開(kāi)放式商業(yè)1600KG高速電梯獨(dú)有的商務(wù)島價(jià)值系統(tǒng)中央商務(wù)島的戰(zhàn)略意義：兩江新區(qū)商務(wù)黃金區(qū)。這會(huì)將所有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，最大可能的踩踏在我們腳下，盡管這不是我們的意愿。FIVE 你想到的項(xiàng)目傳播，和你沒(méi)想到的項(xiàng)目傳播。主推案

8、名萬(wàn)匯中心也許你們想到過(guò)，但確實(shí)它最適合我們項(xiàng)目。對(duì)于持有型的物業(yè)，我們始終建議開(kāi)發(fā)商，直接用自己的名字命名。你難道希望你的兒子跟別人姓？你難道不知道一個(gè)流傳十年的名字會(huì)對(duì)項(xiàng)目的品牌起到多大的傳播作用？輔推案名，我們也有，將在后面呈現(xiàn)。項(xiàng)目定位兩江新區(qū)中軸觀音橋中央商務(wù)島賦予萬(wàn)匯中心什么樣的情感，才可以成就我們最開(kāi)始說(shuō)的那棵樹(shù)？才可以感動(dòng)我們的客戶群？承孝相的賦予線條是建筑的靈動(dòng)力。辦公企業(yè)的賦予正是這樣的線，組成了企業(yè)的面。企業(yè)線。上升線。平臺(tái)線。資金線。股票線。指數(shù)線。業(yè)績(jī)線。標(biāo)準(zhǔn)線。財(cái)務(wù)線。銷(xiāo)售線。使用人群的賦予正是這樣的線，構(gòu)成了人的七情六欲。事業(yè)線。人生線。沖刺線。成功線。失敗線。親

9、情線。愛(ài)情線。生命線。生理線。滿足線。幸福線。欲望線。萬(wàn)匯中心的情感表達(dá)：線條2011.122012.62012.102012.5臨時(shí)接待中心開(kāi)放銷(xiāo)售中心開(kāi)放商務(wù)公寓開(kāi)盤(pán)寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)市場(chǎng)試探期2012.1春節(jié)2012.4房交會(huì)項(xiàng)目亮相期項(xiàng)目銷(xiāo)售期銷(xiāo)售深化期所有推廣之前的工作來(lái)自重慶金融中心、長(zhǎng)江國(guó)際等寫(xiě)字樓的啟示。先找到代表性的大客戶、具備傳播影響力，深入洽談，最好簽約，最后形成傳播戰(zhàn)略的銷(xiāo)售道具。（1）完整規(guī)劃文本及相關(guān)證件復(fù)印本（2）經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)的項(xiàng)目說(shuō)明文本（PPT）（3）項(xiàng)目工程計(jì)劃時(shí)間排布書(shū)（4）重慶市寫(xiě)字樓市場(chǎng)調(diào)查文本（5）承孝相先生著作建筑，思維的符號(hào)前期深談工作所需的資料準(zhǔn)備傳播

10、第一階段：讓重慶記住萬(wàn)匯中心。主題：縱觀重慶，唯此一處。兩江新區(qū)中軸線上，一座中央商務(wù)島正在誕生。先看這九個(gè)精心設(shè)計(jì)的商務(wù)人物。利用英文字母和人體的組合，形成全新的商務(wù)人物。萬(wàn)匯項(xiàng)目打開(kāi)了商務(wù)的新格局。這九個(gè)商務(wù)人物形象，也打破了傳統(tǒng)和格式化，在后面的創(chuàng)作中將得到應(yīng)用。活動(dòng)配合：兩江新區(qū)商務(wù)高峰論壇（邀請(qǐng)承孝相、著名城市規(guī)劃家等出席）傳播第二階段：塑造中央商務(wù)島的價(jià)值體系。主題：不可思議嗎？中央商務(wù)島，我們正在實(shí)現(xiàn)它。商務(wù)島系統(tǒng)：1、藝術(shù)品級(jí)的城市商務(wù)地標(biāo) 2、3萬(wàn)平米的開(kāi)放式商業(yè)3、urban park綠色城市空間 4、4.25.8米5A國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓5、3075平米精裝商務(wù)公寓 6、載

11、重1600公斤高速電梯7、3000平米綠色生態(tài)商務(wù)休閑廣場(chǎng) 8、1300平米商務(wù)景觀會(huì)議中心活動(dòng)配合：三城記，商務(wù)峰。重慶、北京、香港三城承孝相作品實(shí)地巡游分銷(xiāo)渠道的建立：北京、香港。需要配合的物料系統(tǒng)：價(jià)值樓書(shū)、產(chǎn)品冊(cè)、海報(bào)、項(xiàng)目網(wǎng)站等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)海報(bào)的支持傳播第三階段：中央商務(wù)島的賣(mài)點(diǎn)解讀。萬(wàn)匯中心，中央商務(wù)島，最具開(kāi)放式的“島”系統(tǒng)。1、中央商務(wù)島是韓國(guó)國(guó)家設(shè)計(jì)大師承孝相擔(dān)綱的藝術(shù)品級(jí)城市商務(wù)地標(biāo)。2、中央商務(wù)島是由5A國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓、精裝商務(wù)公寓、開(kāi)放商業(yè)集合的實(shí)踐典范。3、中央商務(wù)島內(nèi)部設(shè)置了商務(wù)配套、會(huì)務(wù)配套、生活配套三大功能配套區(qū)。第一批次30-80M2商務(wù)公寓，發(fā)售在即。萬(wàn)匯中心，中央商務(wù)島，創(chuàng)造商務(wù)辦公的最佳感受。1、放眼重慶，有幾處商務(wù)樓有自己獨(dú)立的公園？2、放眼重慶，有幾處商務(wù)樓的單個(gè)電梯可容納30人？3、放眼重慶，有幾處商務(wù)樓可擁有空中商務(wù)會(huì)議室？第一批次30-80M2商務(wù)公寓，發(fā)售在即。關(guān)于表現(xiàn)，我們還有另外2個(gè)方向。獨(dú) 觀兩江新區(qū)中軸觀音橋中央商務(wù)島最后，來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的商業(yè)吧。商業(yè)目標(biāo)：配套型商圈的領(lǐng)銜者確保商業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)項(xiàng)目的商務(wù)部分形成價(jià)值和價(jià)格上的支撐。商業(yè)包裝建議萬(wàn)匯CLUB24小時(shí) / 觀音橋生活當(dāng)夜幕降臨，誰(shuí)的時(shí)代將會(huì)到來(lái)？THE END懇請(qǐng)?zhí)接懡涣?/p>

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