大型房地產開發企業年度銷售目標和月度銷售計劃書編制指引（2頁）.doc
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大型房地產開發企業年度銷售目標和月度銷售計劃書編制指引（2頁）.doc
1、 1 年度銷售目標和月度銷售計劃書年度銷售目標和月度銷售計劃書編制指引編制指引 地區公司年度銷售經營計劃書每年度初（一般為 4 月上旬）由市場營銷部編 寫，主要內容是年度銷售目標、銷售計劃。 一、年度銷售目標一、年度銷售目標 根據集團年度經營計劃確定年度銷售目標。 主要指標： 銷售項目 銷售開盤時間及銷售周期 銷售面積 銷售套數 銷售合同金額 回款額 成交均價 二、二、月度銷售計劃月度銷售計劃 是對年度銷售目標的分解，由下表體現： 月度銷售計劃表（年度銷售目標分解表） 月份月份 銷售面積銷售面積 銷售套數銷售套數 合同金額合同金額 回款額回款額 XX 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月
2、 9 月 10 月 11 月 12 月 XX 年 1 月 2 月 3 月 全年合計全年合計 三、推盤計劃三、推盤計劃 推盤計劃是對完成銷售計劃的具體執行，按下表填寫： 推盤計劃表 推盤時間推盤時間 項目項目 X X 期期 推盤區域推盤區域 戶型戶型 套數套數 面積面積 價格預估價格預估 X 年 X 月 X 年 X 月 四、年度末存貨預測四、年度末存貨預測 2 1、年度內可售資源總量（含上年度存貨） 總可售套數 總可售面積 總可售金額 2、結構 年度末存貨結構表 項目及分期項目及分期 可售面積可售面積 已售面積已售面積 存貨面積存貨面積 上年度存貨 本年度 XX 項目一期 XX 項目二期 合合 計計 五、其它說明五、其它說明 地區公司年度內若有租賃和商鋪、車位租售等業務收入，在此做簡要說明。
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