大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)沿海集團營銷費用管理辦法（2頁）.doc
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大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)沿海集團營銷費用管理辦法（2頁）.doc
1、 1 沿海集團沿海集團營銷費用管理辦法營銷費用管理辦法 一、總則一、總則 營銷費用是指為促進項目銷售而發(fā)生的各種費用， 在集團內(nèi)是屬于策略性費 用，原則上跟銷售收入掛鉤，直接為促進營銷而發(fā)生的支出。 二、職責二、職責 地區(qū)公司市場營銷部根據(jù)集團年度經(jīng)營計劃編制營銷費用月度計劃， 由地總 審核后執(zhí)行。地區(qū)公司市場營銷部每季度編制季度營銷費用實際+預(yù)測報告，報 地總、集團營銷管理審核，由集團分管執(zhí)行總裁審批。 三三、營銷費用口徑規(guī)定、營銷費用口徑規(guī)定 地區(qū)公司年度營銷費用一般包含以下兩項：集團品牌費用和項目營銷費用。 （一）集團品牌費用 是根據(jù)集團戰(zhàn)略發(fā)展要求而進行的跨地區(qū)、跨行業(yè)的整合推廣支出，
2、包括但 不限于廣告設(shè)計發(fā)布費、促銷活動費、現(xiàn)場包裝費等。 （二）項目營銷費用 指地區(qū)公司在促進物業(yè)銷售而發(fā)生的各項費用，具體見營銷費用編制作業(yè) 指引 。 1、前期策劃費和推廣費。 2、媒體投放費和促銷活動費。 3、銷售資料制作費。 4、現(xiàn)場包裝費。包括樣板房、售樓處費用（含室內(nèi)設(shè)計、裝修裝飾、家私家 電等費用，樣板房售樓部的建筑設(shè)計、工程相關(guān)費用計入項目建安成本） 、示范 區(qū)包裝費用等。 5、專業(yè)公司費用。包括銷售代理費用、廣告服務(wù)費用等。 6、沿海客戶會在地區(qū)的維護費用及總部客戶會運作費用的分攤。 7、其它，包括現(xiàn)場管理費、營銷人員獎金，等等。 四四、營銷費用預(yù)算編制、營銷費用預(yù)算編制 1、
3、年度營銷預(yù)算編制由地區(qū)公司營銷部、地區(qū)財務(wù)部門等部門組成營銷費 2 用預(yù)算編制小組，負責營銷費用預(yù)算編制的組織、管理、審核工作，集團營銷管 理部、集團財務(wù)部負責審批、監(jiān)督、控制和考核。 2、月度預(yù)算編制實行以累計營銷費用比例為核心目標的動態(tài)控制原則，編 制次月的營銷費用預(yù)算必須根據(jù)當月累計營銷費用比例實際發(fā)生數(shù)與年度預(yù)算 相應(yīng)月份的目標累計比例作比較，以及次月的營銷任務(wù)進行合理的立項報批。 3、營銷費用預(yù)算一經(jīng)會審簽發(fā)，各級營銷部門不能隨意更改，如果超出月 度、年度費用預(yù)算須由地總審批。 五五、營銷費用執(zhí)行、監(jiān)督、營銷費用執(zhí)行、監(jiān)督 1、各地區(qū)市場營銷部必須建立營銷費用的管理臺帳。 2、營銷費用預(yù)算執(zhí)行過程中，原則上要求每月費用支出不超出當月預(yù)算， 上月余額可結(jié)轉(zhuǎn)下月使用，各類別可相互挪動，但不可提前預(yù)支下月費用預(yù)算。 六六、營銷費用考核及獎罰、營銷費用考核及獎罰 1、地區(qū)市場營銷部對營銷
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