大型房地產開發企業營銷費用編制作業指引（3頁）.doc
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大型房地產開發企業營銷費用編制作業指引（3頁）.doc
1、 1 營銷費用營銷費用編制編制作業指作業指引引 一、定義一、定義 營銷費用是為促進項目銷售而發生的各種費用。從內容上看，包括兩大塊： 一是集團品牌宣傳推廣費用，二是項目營銷推廣費用。從推廣時間上看，包括前 期營銷費用和銷售期營銷費用。其中，前期營銷費用通常是指開盤前三個月之前 發生的費用。 二、在二、在 CSCS 表中填寫表中填寫營營銷費用銷費用 CS01 表在項目方案論證階段填寫，在此表中填寫營銷費用總額，備注中注 明費率，比如 3.5%。無論費率還是總額，都應給出充分的理由說明。 三、營銷費率三、營銷費率制定原則制定原則 一般考慮 5 個因素： （1）區域成熟度 指房地產市場開發成熟程度，
2、 分為高、 中、 低三類， 它們分別決定費用的高、 中、低。 （2）品牌知名度 指開發商在項目所在區域的品牌知名程度，分為高、中、低三類，它們決定 費用的高、中、低。 （3）開發周期 即所處開發階段和秩序。一般來說，分期開發的項目，在總費用確定后，首 期費用比例會比較高，在產品成熟、知名度擴大后，后期開發的會比前期開發所 用的營銷費用少。 （4）競爭策略 即項目擬采取的市場競爭策略，市場地位決定費用水平，一般為 4 類： a.市場領先者（含領導者和挑戰者） 一般采用市場費率平均水平，或略高于市場平均費用水平。 b.市場跟隨者 低于市場領先者的費用水平。 c.市場補缺者 低于市場領導者的費用水平
3、，與市場跟隨者差不多持平。但有時為了宣傳出 位，達到標新立異的營銷效果，其費用會超過市場領導者的水平。 （5）當地市場的平均費率水平 要求在確定本公司項目營銷費用水平前，進行市調，明確本地市場房地產項 目一般的費用支出水平，保證本項目既節省成本，又保持優勢。 四、四、營銷營銷費用細化費用細化 費用來源簡要說明 銷售面積： 銷售均價： 銷售額： 銷售時間： 2 特殊情況說明： 營銷費用取費比率： 營銷費用總額： 營銷費用細化表格（費用分配） 序號 類別 費用（萬元） 比例 備 注 一一 前期前期營銷營銷費用費用 （一）（一） 前期策劃費前期策劃費 小計：小計： 1 策劃顧問費 含住宅、商業等 2 專業公司市調費 常規市調、問卷調查等 3 情報費 交際應酬、資料購買等 （二）（二） 前期推廣費前期推廣費 小計：小計： 1 項目推廣費 2 集團品牌推廣費 單列 二二 銷售期銷售期營銷營銷費用費用
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