1、1-本資料來自 -【推廣核心目標(biāo)】2-本資料來自 -硬指標(biāo)今年任務(wù)：10億體量：體量：1818萬方萬方套數(shù)：今年套數(shù)：今年12001200套套面積：面積：120m120m（40%40%）130-150m130-150m（3 30%0%）70-90m70-90m（30%30%）60%回款3-本資料來自 -樹立群力區(qū)標(biāo)桿形象（1）哈爾濱高端產(chǎn)品的提及率（2）哈爾濱TOP級高端住宅的絕對知名度（3）開盤火爆銷售。（4）客戶美譽度與忠誠度的建立（5）后期溢價空間軟目標(biāo)4-本資料來自 -PART 1市場分析PART 2客群分析PART 3競品分析PART 4項目思考PART 5核心策略及戰(zhàn)術(shù)目 錄 Co

2、n tent s5-本資料來自 -【1.了解哈爾濱市場狀況】6-本資料來自 -2013年松北區(qū)土地供應(yīng)排在第一位，其供應(yīng)主要集中在松北科技創(chuàng)新區(qū)；排在第二位；其次為道里區(qū)，供應(yīng)土地多在群力新區(qū)，群力新區(qū)是政府大力發(fā)展的居住新區(qū)，待開發(fā)土地較多，從土地成交可知，松北、道里、南崗、香坊等地區(qū)土地流拍較少，仍是開發(fā)企業(yè)拿地?zé)狳c地域。(1)區(qū)域比較7-本資料來自 -從各區(qū)域新增供應(yīng)來看，2013年南崗區(qū)新增供應(yīng)量最大，其次是松北區(qū)，再次是道里區(qū)。而以上三區(qū)在2013年全市總供應(yīng)量中所占的比重也較大，這表明此三區(qū)為全市房地產(chǎn)的重點開發(fā)區(qū)域。8-本資料來自 -從成交區(qū)域來看，2013年商品住宅道里區(qū)成交備

3、案套數(shù)最多，套數(shù)為14955套；其次是南崗區(qū)，套數(shù)為13822套；再次是香坊區(qū)，套數(shù)為9340套。近兩年道里群力新區(qū)與南崗哈西新區(qū)持續(xù)放量，為近兩年供需主力。9-本資料來自 -通過2013年哈爾濱區(qū)域供需對比關(guān)系、商品房供應(yīng)情況、住宅成交情況等各個層面的比較可知，2013年群力新區(qū)是哈爾濱房地產(chǎn)市場的熱點區(qū)域，展望2014年 群力新區(qū)將是哈爾濱房地產(chǎn)市場的主戰(zhàn)場群力新區(qū)將是哈爾濱房地產(chǎn)市場的主戰(zhàn)場。【小結(jié)】10-本資料來自 -(2)住宅市場今年商業(yè)用地成為市場熱點，為經(jīng)營性用地供需首位。成交40宗，總面積259.7萬，占土地總成交量的25.1%。商住用地一直都是市場熱點，2013年商住用地成交

4、28宗，總面積256.2萬，占土地總成交量的24.7%；再次是居住用地成交16宗，總面積103.1萬；占土地總成交量的10%。11-本資料來自 -2013年供求比為0.88，供應(yīng)量同比2012年小幅下降，20132013年哈爾濱房地產(chǎn)延續(xù)了去年哈爾濱房地產(chǎn)延續(xù)了去年的熱銷趨勢，剩余積壓市場需求繼續(xù)釋年的熱銷趨勢，剩余積壓市場需求繼續(xù)釋放，加上新興需求紛紛入市，導(dǎo)致放，加上新興需求紛紛入市，導(dǎo)致20132013年年上半年市場成交量大幅上漲。下半年積壓上半年市場成交量大幅上漲。下半年積壓需求釋放接近尾聲，剩余新興需求成為市需求釋放接近尾聲，剩余新興需求成為市場主力，導(dǎo)致傳統(tǒng)的樓市旺季場主力，導(dǎo)致傳

5、統(tǒng)的樓市旺季”金九金九“”“”銀十銀十“成交量并未凸顯，成交量并未凸顯，20132013年成交量同年成交量同比小幅下降比小幅下降。12-本資料來自 -【小結(jié)】通過土地供應(yīng)以及土地成交量、商品房供求比來看，2013年哈爾濱房地產(chǎn)市場整體是供大于求。供大于求。13-本資料來自 -【2.了解群力新區(qū)市場現(xiàn)狀】14-本資料來自 -群力新區(qū)現(xiàn)代化全新規(guī)劃理念的城市新區(qū)哈爾濱城市西擴戰(zhàn)略的第一步哈爾濱房地產(chǎn)熱點區(qū)域緊鄰松花江豐富的水系、湖泊最適合居住的生態(tài)城區(qū)15-本資料來自 -20142014熱點熱點 政府換屆政府換屆在已有的規(guī)劃體系之下在已有的規(guī)劃體系之下 政府不會再做大建設(shè)政府不會再做大建設(shè)16-本

6、資料來自 -現(xiàn)狀現(xiàn)狀 已有的區(qū)域配套規(guī)劃：主題公園、學(xué)校、醫(yī)院 眾多開發(fā)商紛紛進駐該區(qū)域勢已成，力猶在勢已成，力猶在17-本資料來自 -該區(qū)域開發(fā)商正在做的是錦上添花！該區(qū)域開發(fā)商正在做的是錦上添花！更多的生活配套還需要進一步的完善所以，18-本資料來自 -PART 1市場分析PART 2客群分析PART 3競品分析PART 4項目思考PART 5核心策略及戰(zhàn)術(shù)目 錄 Con tent s19-本資料來自 -【1.了解哈爾濱人】20-本資料來自 -說到哈爾濱首先會想到大雪與肥沃的黑土地說到哈爾濱首先會想到大雪與肥沃的黑土地 他們頭頂萬頃藍天，腳踏千里荒原，“狂濤巨浪無所懼，長風(fēng)暴雪視等閑”筑就

7、了哈爾濱人強悍的體魄和勇武的精神。肥沃的黑土地，使他們不艱于生計，對待他人也從不“斤斤計較”，對待客人更是慷慨大方，充分顯示著殷實和富有。黑龍江作為一個多民族的歷史聚合體的多元文化帶，思想的開放性使哈爾濱人熱情好客。哈爾濱人愛面子，身上具有某種“山林氣概”21-本資料來自 -豪放、慷慨、仗義、開放、愛面子豪放、慷慨、仗義、開放、愛面子哈爾濱人的性格：哈爾濱人的性格：22-本資料來自 -【2.了解我們的客群】23-本資料來自 -調(diào)查顯示，在關(guān)注群力新區(qū)的受訪者當(dāng)中，占總數(shù)調(diào)查顯示，在關(guān)注群力新區(qū)的受訪者當(dāng)中，占總數(shù)27.2%27.2%的人群目前的人群目前沒有住房沒有住房；56.5%56.5%的人

8、群雖然的人群雖然有住房但是無法滿足生活需求有住房但是無法滿足生活需求；沒有購房沒有購房需求需求的人群僅占受訪者總數(shù)的的人群僅占受訪者總數(shù)的16.3%16.3%。搜房網(wǎng)群力新區(qū)問卷調(diào)查24-本資料來自 -調(diào)查顯示，參與此次問卷調(diào)查的購房者之中占調(diào)查顯示，參與此次問卷調(diào)查的購房者之中占71.5%71.5%的人群有的人群有在群力在群力新區(qū)購房的意向新區(qū)購房的意向；沒有意向沒有意向在群力置業(yè)的購房者占總?cè)藬?shù)的在群力置業(yè)的購房者占總?cè)藬?shù)的28.5%28.5%。25-本資料來自 -調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注群力的購房者之中會選擇調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注群力的購房者之中會選擇60609090住宅的購房者住宅的購房者占總?cè)?/p>

9、群的占總?cè)巳旱?5%45%；會選擇；會選擇9090120120住宅的購房者占總?cè)巳旱淖≌馁彿空哒伎側(cè)巳旱?2.5%22.5%；會；會選擇選擇30306060住宅的購房者占總?cè)巳旱淖≌馁彿空哒伎側(cè)巳旱?9.2%19.2%；會選擇；會選擇120120以上以上住宅的住宅的購房者占總?cè)巳旱馁彿空哒伎側(cè)巳旱?3.2%13.2%。26-本資料來自 -群力新區(qū)作為購房熱點區(qū)域，其購房者以改群力新區(qū)作為購房熱點區(qū)域，其購房者以改善型需求為主，對住房品質(zhì)有一定追求的剛善型需求為主，對住房品質(zhì)有一定追求的剛需客群為輔。需客群為輔?！拘〗Y(jié)】27-本資料來自 -他們是怎樣的一群人？28-本資料來自 -【客戶檔案】

10、劉女士，33歲，哈爾濱人，公司白領(lǐng)購房要求：有一定積蓄，對購房品質(zhì)有一定要求，注重生活細節(jié)，有意在群力新區(qū)購房，但是，區(qū)域內(nèi)滿目淋漓的項目，不知如何選擇。但是，區(qū)域內(nèi)滿目淋漓的項目，不知如何選擇。29-本資料來自 -【客戶檔案】夢先生，35歲，哈爾濱人，私營企業(yè)主購房要求：看中群力新區(qū)生態(tài)居住環(huán)境，房子面積在150左右，社區(qū)最好有較好的水系公園，生活配套要方便，物業(yè)要好。但是，周邊商業(yè)配套的現(xiàn)狀還不夠成熟完善。但是，周邊商業(yè)配套的現(xiàn)狀還不夠成熟完善。30-本資料來自 -【客戶檔案客戶檔案】葉先生，36歲，哈爾濱人，公務(wù)員購房要求：購房需家庭共同決策，看好群力新區(qū)區(qū)域價值，投資成份更具先導(dǎo)性。注

11、重品牌、地段的選擇，希望未來購房周邊具有成熟的社區(qū)商業(yè)配套。但是，由于政府領(lǐng)導(dǎo)換屆，基礎(chǔ)生活配套不完善，但是，由于政府領(lǐng)導(dǎo)換屆，基礎(chǔ)生活配套不完善，擔(dān)心產(chǎn)品升值空間！擔(dān)心產(chǎn)品升值空間！31-本資料來自 -產(chǎn)品與消費者的需求高度匹配！產(chǎn)品與消費者的需求高度匹配！但是，客戶對該區(qū)域樓盤仍然有所顧慮！但是，客戶對該區(qū)域樓盤仍然有所顧慮！32-本資料來自 -PART 1市場分析PART 2客群分析PART 3競品分析PART 4項目思考PART 5核心策略及戰(zhàn)術(shù)目 錄 Con tent s33-本資料來自 -宏觀看競品34-本資料來自 -本案星光耀翠湖天地遠大廣場恒盛豪庭觀江國際盛和世紀(jì)盛和天下銀泰城

12、百年儷景上和園著匯錦莊園35-本資料來自 -上和園著百年儷景匯錦莊園恒盛豪庭星光耀翠湖天地觀江國際遠大購物廣場恒大帝景盛和世紀(jì)盛和天下選擇誰？36-本資料來自 -微觀看競品37-本資料來自 -項目項目位置位置產(chǎn)品及面積產(chǎn)品及面積價格價格容積容積率率主價值點主價值點交通交通開盤或交開盤或交房時間房時間翠湖天地道里區(qū)群里大道與齒輪路交匯處12高層、12洋房、26別墅別墅均價2萬元/，洋房1.3萬元/1.57項目緊鄰群力CBD核心商圈，商業(yè)配套完善，未來升值潛力巨大；自身景觀資源優(yōu)越,臨近規(guī)劃中的地鐵三號線和五號線開盤預(yù)計 2013年3月,入住時間：入住時間：預(yù)計2013-12-31；星光耀群力新區(qū)

13、內(nèi)由友誼西路、西三環(huán)、群力大道及規(guī)劃水系圍合而成LOFT,景觀居所,投資地產(chǎn)均價8000元/平方米3.75群力中央商務(wù)區(qū)，并且占據(jù)群力CBD核心半壁江山，通江達海，交通便利，地理位置優(yōu)越。臨近規(guī)劃中的地鐵三號線和五號線2013年8月24日二期加推盛和世紀(jì)道里群力第一大道與景江西路交匯處一期27棟（13棟洋房，14棟高層）、二期21棟（11棟洋房、10棟高層）；高層120-240高層均價11000元/，折后均價10500元/2.02.0坐擁一線觀江資源，地處區(qū)域中心地段；項目緊鄰音樂、丁香公園、省博物館分館、山水書城，景觀及文體資源優(yōu)越；2.0低容積率，低密洋房+觀江高層的組合，屬低密度高品質(zhì)的

14、觀江大盤；6161、8686、2525、5959、113113、201201、1515、110110路環(huán)線（群力路環(huán)線（群力公交首末站下）公公交首末站下）公交車均可抵達群力交車均可抵達群力新區(qū)新區(qū)（2010年7月內(nèi)部認購），一期開盤2010年10月，二期二期開盤開盤20112011年年10月；月；盛和天下道里群力第一大道與景江西路交匯處；2286套（高層1884套，別墅402套）高層均價12500元/，公寓對外報價1.2至1.3萬元/（含2千元精裝修），；1.21.2坐擁一線觀江資源；項目被音樂、丁香、金河、顧?quán)l(xiāng)公園四大公園包圍資源優(yōu)越項目屬于臨近二環(huán)內(nèi)城市別墅產(chǎn)品，觀江豪宅+城市別墅產(chǎn)品的組

15、合，屬低密度高品質(zhì)的觀江大盤地處群力新區(qū)與老城區(qū)結(jié)合處，臨近老城區(qū)愛建商圈，坐享老城區(qū)完善的配套：6161、8686、2525、5959、113113、201201、1515、110110路公交車在群路公交車在群力公交首末站下車力公交首末站下車20102010年年1111月（月（20102010年年7 7月內(nèi)部認購）月內(nèi)部認購）觀江國際道里群力新區(qū)第一大道與第二大道之間由26棟高層組成148-201對外報價均價9500元/3.19 地處區(qū)域稀缺的沿江板塊、同時位于當(dāng)前群力最成熟的中心區(qū)域；項目品牌得到客群認可，同時項目工程質(zhì)量及建筑用材均處于中上等9595、117117、124124、1251

16、25（關(guān)東古巷下（關(guān)東古巷下車）車）2010年9月26日；38-本資料來自 -項目項目位置位置產(chǎn)品及面積產(chǎn)品及面積價格價格容積率容積率主價值點主價值點交通交通開盤或交房開盤或交房時間時間恒盛豪庭道里群力新區(qū)群力第四大道與上江街交匯處四棟32層高層，兩棟26層高層，兩棟24層高層，一棟17層高層，一棟16層高層，一棟23層酒店式公寓；主力面主力面積區(qū)間：積區(qū)間：92-12892-128起價7800元/均價：8800元/2.30 地處當(dāng)前群力核心區(qū)域，周邊成熟度高配套齊全；緊鄰金中環(huán)、關(guān)東古巷商業(yè)，同時臨近遠大購物中心商業(yè)配套齊全；項目緊鄰群力音樂廣場、丁香公園、金河公園、省圖書館等，景觀資源優(yōu)越

17、；項目緊鄰兆麟校、尚志幼兒園屬校區(qū)房乘乘1212、7474、203203等可等可達售樓處下車。達售樓處下車。117117路群力第五大道下車路群力第五大道下車 群力新區(qū)免費游覽車群力新區(qū)免費游覽車開盤時間開盤時間一期2009-10，二期2010-6，三期2011-7入住時間：入住時間：一期2010年底，二期2011年底，三期2013-2；上和園著群力新區(qū)群力第七大道與景江路的交匯處小高層80-125，洋房138-210，高層47-190；小高層80-125萬，洋房130-230萬；2.25項目地處群力新區(qū)與顧?quán)l(xiāng)的結(jié)合處，坐享顧上商圈齊全的配套，且臨近十四中教育資源優(yōu)越；較好的景觀園林規(guī)劃，且實現(xiàn)

18、實景交付，選用優(yōu)質(zhì)的建筑用材；復(fù)式產(chǎn)品類型多，抓住市場空白（錯層、錯躍、平層高廳、底TOWN、三疊）1515、2525、3232、5959、8282、113113、201201開盤時間：開盤時間：20112011年年7 7月月入住時間：入住時間：20122012年年末末匯錦莊園群力新區(qū)麗江路與群力第六大道交匯處（緊鄰麗水丁香園）；共分兩期開放，目前開發(fā)為一期100余棟別墅、9棟高層及1棟寫字樓；高層400套、別墅114套；高層均價9180，別墅1.2萬元/1.5 項目最大買點為四周被體育、濕地、雨陽公園及一條水系包圍，景觀資源優(yōu)越；別墅拉高高層品質(zhì)，同時匹配1.5的低容積率，超大樓間距、獨立單

19、元設(shè)計；3.15層高、高標(biāo)準(zhǔn)建材、家居智能化，高附加值；乘坐乘坐117117路路開盤時間：開盤時間：20122012年年1010月底；月底；入住時間：入住時間：20132013年年底；年年底；39-本資料來自 -競品思考 通過宏觀競品對比可知哈爾濱地產(chǎn)市場快速發(fā)展使群力新區(qū)樓盤爆炸式增長。通過宏觀競品對比可知哈爾濱地產(chǎn)市場快速發(fā)展使群力新區(qū)樓盤爆炸式增長。同時區(qū)域資源共享性導(dǎo)致該區(qū)域內(nèi)改善型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同時區(qū)域資源共享性導(dǎo)致該區(qū)域內(nèi)改善型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，目標(biāo)消費者可選擇性太多。目標(biāo)消費者可選擇性太多。區(qū)域主要競品高層、洋房面積區(qū)間：80m240m高層競品主要價格區(qū)間：7800元/m1250

20、0元/m洋房競品主要價格區(qū)間：10000元/m13000元/m競品類別：高層、洋房為主，別墅、部分精裝公寓為輔40-本資料來自 -如何突圍？在區(qū)域資源共享性導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，項目需在區(qū)域資源共享性導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，項目需提煉出區(qū)別于其他競品的最具差異化核心創(chuàng)意，形成自己提煉出區(qū)別于其他競品的最具差異化核心創(chuàng)意，形成自己的競爭優(yōu)勢，攻占市場，促進項目銷售。的競爭優(yōu)勢，攻占市場，促進項目銷售。41-本資料來自 -PART 1市場分析PART 2客群分析PART 3競品分析PART 4項目思考PART 5核心策略及戰(zhàn)術(shù)目 錄 Con tent s42-本資料來自 -【1.策略背景

21、】43-本資料來自 -蛋糕大，刀叉少，怎么辦？蛋糕大，刀叉少，怎么辦？44-本資料來自 -品牌價值：招商品牌價值：招商3030年品牌地產(chǎn)年品牌地產(chǎn)地段價值：雄踞群力地段價值：雄踞群力CBDCBD核心，尊享便捷交通核心，尊享便捷交通居住價值：居住價值：緊鄰松花江、濱河、體育公園、翠西公園景觀資源優(yōu)越緊鄰松花江、濱河、體育公園、翠西公園景觀資源優(yōu)越建筑價值：建筑價值：承襲哈爾濱歐陸風(fēng)情特色，組團式布局，沿濱河外向型景觀設(shè)計。承襲哈爾濱歐陸風(fēng)情特色，組團式布局，沿濱河外向型景觀設(shè)計。投資價值：投資價值：坐擁群力坐擁群力CBDCBD半壁江山，未來升值潛力無限半壁江山，未來升值潛力無限身份價值：城市極致

22、人居名片，身份價值：城市極致人居名片，豪門望族生活標(biāo)簽豪門望族生活標(biāo)簽生活價值：緊挨區(qū)里最大商業(yè)銀泰商城，最齊全的商業(yè)配套體系生活價值：緊挨區(qū)里最大商業(yè)銀泰商城，最齊全的商業(yè)配套體系關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：CBDCBD核心、人居名片、公園、松花江、商業(yè)配套核心、人居名片、公園、松花江、商業(yè)配套首先了解項目自身價值！45-本資料來自 -盛和世紀(jì)：群力首席，盛和世紀(jì)：群力首席，7070萬萬mm一線觀江大宅一線觀江大宅盛和天下：公園里的府邸，超五星級家園盛和天下：公園里的府邸，超五星級家園翠湖天地：翠湖別墅翠湖天地：翠湖別墅 富貴最深處富貴最深處 藏天地萬境藏天地萬境觀江國際：水岸生活，觀江大宅觀江國際：水

23、岸生活，觀江大宅星光耀：群力星光耀：群力CBDCBD核心，核心，148148萬萬mm地標(biāo)綜合體地標(biāo)綜合體關(guān)鍵詞：觀江、公園、水岸、大宅、關(guān)鍵詞：觀江、公園、水岸、大宅、CBDCBD核心核心再看競品市場發(fā)聲46-本資料來自 -同區(qū)域內(nèi)資源嚴(yán)重共享！同區(qū)域內(nèi)資源嚴(yán)重共享！再以，CBDCBD核心、人居名片、公園、松花江、商業(yè)配套核心、人居名片、公園、松花江、商業(yè)配套作為策略的出發(fā)點將會 毫無新意，無獨特性性毫無新意，無獨特性性對比發(fā)現(xiàn)：47-本資料來自 -【2.飛揚觀點】48-本資料來自 -群力新區(qū)多數(shù)競品都以觀江、公園、地段、配套等價值點進行市場價值釋放及推廣，在資源共享性的情況下，我們需要創(chuàng)造一

24、創(chuàng)造一個與眾不同的噱頭，形成與區(qū)內(nèi)樓盤根本性區(qū)隔個與眾不同的噱頭，形成與區(qū)內(nèi)樓盤根本性區(qū)隔。49-本資料來自 -別人有，我們有別人有，我們有別人沒有，我們也有！別人沒有，我們也有！這個噱頭需要達成的目的：這個噱頭需要達成的目的：50-本資料來自 -【思考：什么樣的噱頭才能吸引購房者】51-本資料來自 -看哈爾濱人需要什么？看哈爾濱人需要什么？劉女士：區(qū)域內(nèi)滿目淋漓的項目，不知如何選擇！劉女士：區(qū)域內(nèi)滿目淋漓的項目，不知如何選擇！孟先生：周邊商業(yè)配套的現(xiàn)狀還不夠成熟完善！孟先生：周邊商業(yè)配套的現(xiàn)狀還不夠成熟完善！葉先生：由于政府領(lǐng)導(dǎo)換屆，基礎(chǔ)生活配套不完善，擔(dān)心產(chǎn)品升值空間！葉先生：由于政府領(lǐng)導(dǎo)

25、換屆，基礎(chǔ)生活配套不完善，擔(dān)心產(chǎn)品升值空間！資料回顧資料回顧52-本資料來自 -前景擔(dān)憂生活便利度擔(dān)憂樓盤資源性共享一個體系，解決所一個體系，解決所有即形成差異化，有即形成差異化，又解決擔(dān)憂問題又解決擔(dān)憂問題選擇猶疑選擇猶疑營造附加值營造附加值客群對本案有同樣疑慮53-本資料來自 -定制式全服務(wù)體系？54-本資料來自 -定制管家定制管家定制通行定制通行定制保健定制保健定制美食定制美食定制家政定制家政定制支付定制支付定制中介定制中介定制超市定制超市定制定制appapp 建立定制式 服務(wù)體系理財咨詢、保險購買、房屋裝飾、收發(fā)信件、代客叫車?yán)碡斪稍儭⒈ｋU購買、房屋裝飾、收發(fā)信件、代客叫車項目、地鐵、

26、公交、市區(qū)、旅游景點項目、地鐵、公交、市區(qū)、旅游景點免費體驗、常用藥備用、健康檔案管理免費體驗、常用藥備用、健康檔案管理社區(qū)私廚、飯店預(yù)定社區(qū)私廚、飯店預(yù)定日常保潔、生活用品專項保潔日常保潔、生活用品專項保潔拉卡拉入戶、水電支付、銀行轉(zhuǎn)賬、停車費支付拉卡拉入戶、水電支付、銀行轉(zhuǎn)賬、停車費支付房屋交易、房屋租憑、房屋托管房屋交易、房屋租憑、房屋托管應(yīng)季菜供應(yīng)、生活必需品、生活補給品應(yīng)季菜供應(yīng)、生活必需品、生活補給品綠色就醫(yī)通道、酒店預(yù)定、生活品訂購、電影預(yù)定綠色就醫(yī)通道、酒店預(yù)定、生活品訂購、電影預(yù)定不足百萬的投資創(chuàng)造無限的價值55-本資料來自 -拉卡拉入戶拉卡拉入戶信用卡、公交卡、購物卡、購電

27、、購水、交話費我們要在每棟樓的入口均安裝拉卡拉，滿足所有還款、充值、繳費的需求。定制支付定制支付56-本資料來自 -應(yīng)季菜供應(yīng)應(yīng)季菜供應(yīng)社區(qū)便利店，一鍵為您每天定制最新鮮的蔬菜定制超市定制超市57-本資料來自 -社區(qū)私廚社區(qū)私廚與社區(qū)大型食堂不同，社區(qū)私廚更像為業(yè)主打造的高端餐廳，在平日接待業(yè)主會客、家庭會餐之外，也可提供家庭定制席面等服務(wù)。定制美食58-本資料來自 -對于房地產(chǎn)而言，客戶購買的不僅僅是一個產(chǎn)品，而更多的是產(chǎn)品的附加值.定制全服務(wù)生活城定制全服務(wù)生活城全服務(wù)，全意識全服務(wù)，全意識 已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢 核心定位：核心定位：59-本資料來自 -案名建議60

28、-本資料來自 -美亞灣美亞灣美美觀江公園依傍的大美之境。亞亞歐美風(fēng)情的建筑和格局，卻也是地地道道的亞洲生活方式和人文空間，更符合中國人的生活習(xí)慣的人居勝地。灣灣時尚灣區(qū)，潮流匯聚的地方。【案名釋義】：61-本資料來自 -SLOGAN建議62-本資料來自 -定制生活定制生活 超乎想象超乎想象主推：輔推：頭面人物有一套頭面人物有一套【SLOGAN釋義】針對哈爾濱人直來直往的性格，以直接的方式闡達本案的最大價值，給你超乎想象的定制級服務(wù)和生活。一鍵式生活所需，讓客戶在美亞灣的生活更科技、豐富、完善?！維LOGAN釋義】哈爾濱人愛面子，要讓人羨慕，更需要尊重。本案轉(zhuǎn)為客群定制一整套完善的一鍵式定制生活

29、體系，給足哈爾濱人面子，更給足尊重。63-本資料來自 -LOGO部分64-本資料來自 -65-本資料來自 -66-本資料來自 -67-本資料來自 -68-本資料來自 -69-本資料來自 -70-本資料來自 -71-本資料來自 -72-本資料來自 -73-本資料來自 -74-本資料來自 -75-本資料來自 -76-本資料來自 -77-本資料來自 -78-本資料來自 -79-本資料來自 -80-本資料來自 -81-本資料來自 -82-本資料來自 -報廣（4支，兩套）83-本資料來自 -很多房子都靠地段抬高身價很多房子都靠地段抬高身價#美亞灣不用美亞灣不用#一鍵式智能生活系統(tǒng)一鍵式智能生活系統(tǒng) 定制

30、生活超乎想象定制生活超乎想象當(dāng)然，江、河、公園我們都有，更在當(dāng)然，江、河、公園我們都有，更在CBDCBD核心核心群力核心群力核心 首席定制全服務(wù)生活城首席定制全服務(wù)生活城84-本資料來自 -85-本資料來自 -86-本資料來自 -87-本資料來自 -88-本資料來自 -很多房子都以臨江為傲很多房子都以臨江為傲#美亞灣不用美亞灣不用#一鍵式智能生活系統(tǒng)一鍵式智能生活系統(tǒng) 定制生活超乎想象定制生活超乎想象當(dāng)然，江、河、公園我們都有，更在當(dāng)然，江、河、公園我們都有，更在CBDCBD核心核心群力核心群力核心 首席定制全服務(wù)生活城首席定制全服務(wù)生活城89-本資料來自 -90-本資料來自 -91-本資料來

31、自 -92-本資料來自 -93-本資料來自 -很多房子都把公園作為賣點很多房子都把公園作為賣點#美亞灣不用美亞灣不用#一鍵式智能生活系統(tǒng)一鍵式智能生活系統(tǒng) 定制生活超乎想象定制生活超乎想象當(dāng)然，江、河、公園我們都有，更在當(dāng)然，江、河、公園我們都有，更在CBDCBD核心核心群力核心群力核心 首席定制全服務(wù)生活城首席定制全服務(wù)生活城94-本資料來自 -95-本資料來自 -96-本資料來自 -97-本資料來自 -98-本資料來自 -同樣住群力同樣住群力 生活卻不同生活卻不同群力核心群力核心首席定制全服務(wù)生活城首席定制全服務(wù)生活城群力群力CBDCBD核心區(qū)，松花江南岸，核心區(qū)，松花江南岸，1212個主

32、題公園，生態(tài)勝地個主題公園，生態(tài)勝地一鍵式智能生活系統(tǒng)一鍵式智能生活系統(tǒng) 定制你對生活的所有想象定制你對生活的所有想象99-本資料來自 -100-本資料來自 -101-本資料來自 -102-本資料來自 -103-本資料來自 -戶外（一支）104-本資料來自 -定制生活定制生活 超乎想象超乎想象群力核心群力核心首席定制全服務(wù)生活城首席定制全服務(wù)生活城105-本資料來自 -106-本資料來自 -107-本資料來自 -圍擋（2套）108-本資料來自 -第一套實際價值賣點109-本資料來自 -（1 1）招商地產(chǎn)招商地產(chǎn) 哈市人居典范哈市人居典范（2 2）松花江南松花江南 群力群力CBDCBD核心區(qū)核心

33、區(qū) 18 18萬方歐美生活城萬方歐美生活城（3 3）70-120 70-120理想宜居空間理想宜居空間 兩大特色住區(qū)兩大特色住區(qū) 人生一步到位人生一步到位（4 4）一鍵式智能生活系統(tǒng)一鍵式智能生活系統(tǒng) 生活點滴貼心生活點滴貼心 全方位呵護全方位呵護（5 5）千萬公頃綠化千萬公頃綠化 十大主題公園十大主題公園 生態(tài)之地生態(tài)之地 365365天富氧生活天富氧生活（6 6）咫尺咫尺 區(qū)域首席銀泰大配套區(qū)域首席銀泰大配套 便捷繁華便捷繁華 一站式生活消費一站式生活消費110-本資料來自 -第二套感性生活描摹111-本資料來自 -（1 1）定制生活）定制生活 超乎想象超乎想象 群力核心群力核心 首席定制

34、全服務(wù)生活城首席定制全服務(wù)生活城（2 2）清晨醒來）清晨醒來 公園里跑一圈早餐就能上桌公園里跑一圈早餐就能上桌 智能美食智能美食 買菜點餐一鍵搞定買菜點餐一鍵搞定（3 3）上午來客）上午來客 太太除了化妝什么都不想做太太除了化妝什么都不想做 智能家政智能家政 家務(wù)保潔一鍵搞定家務(wù)保潔一鍵搞定（4 4）夏日傍晚）夏日傍晚 洗澡洗一半滿身泡沫就沒水洗澡洗一半滿身泡沫就沒水 智能支付智能支付 水電轉(zhuǎn)賬一鍵搞定水電轉(zhuǎn)賬一鍵搞定（5 5）午夜時分）午夜時分 孩子睡后想和愛人去影院孩子睡后想和愛人去影院 智能智能APP APP 擇影買票一鍵搞定擇影買票一鍵搞定112-本資料來自 -113-本資料來自 -1

35、14-本資料來自 -115-本資料來自 -微博稿（3支）116-本資料來自 -117-本資料來自 -118-本資料來自 -119-本資料來自 -120-本資料來自 -哈爾濱人敢闖也敢干哈爾濱人敢闖也敢干天南地北天南地北 哈爾濱人無處不在哈爾濱人無處不在我們敢闖是出了名的，多掙錢不就為更好的生活？我們敢闖是出了名的，多掙錢不就為更好的生活？一鍵式智能生活系統(tǒng)一鍵式智能生活系統(tǒng) 定制生活超乎想象定制生活超乎想象群力核心群力核心首席定制全服務(wù)生活城首席定制全服務(wù)生活城121-本資料來自 -哈爾濱人會穿更會住哈爾濱人會穿更會住鮮艷靚麗鮮艷靚麗 哈爾濱姑娘是最美哈爾濱姑娘是最美我們的眼光是出了名的，更何

36、況是挑房子？我們的眼光是出了名的，更何況是挑房子？一鍵式智能生活系統(tǒng)一鍵式智能生活系統(tǒng) 定制生活超乎想象定制生活超乎想象群力核心群力核心首席定制全服務(wù)生活城首席定制全服務(wù)生活城122-本資料來自 -要面兒的哈爾濱人要面兒的哈爾濱人不過是要你羨慕不過是要你羨慕智能生活怎能不耀眼，一鍵式搞定全部誰人不羨慕？智能生活怎能不耀眼，一鍵式搞定全部誰人不羨慕？一鍵式智能生活系統(tǒng)一鍵式智能生活系統(tǒng) 定制生活超乎想象定制生活超乎想象群力核心群力核心首席定制全服務(wù)生活城首席定制全服務(wù)生活城123-本資料來自 -PART 1市場分析PART 2客群分析PART 3競品分析PART 4項目思考PART 5核心策略及

37、戰(zhàn)術(shù)目 錄 Con tent s124-本資料來自 -核心策略通過噱頭實現(xiàn)差異化營造通過噱頭實現(xiàn)差異化營造多維戰(zhàn)術(shù)組合形成市場最強音多維戰(zhàn)術(shù)組合形成市場最強音125-本資料來自 -【1.定價策略】126-本資料來自 -定價原則：定價原則：低開高走、溢價空間。美亞灣高端住宅產(chǎn)品。與周邊高端住宅產(chǎn)品價格進行對比，確立價格空間。前期通過對哈爾濱人的分析了解之后，我們發(fā)現(xiàn)哈爾濱人具有“愛面子”的性格，127-本資料來自 -所以我們從哈爾濱人的心理需求出發(fā)，高打產(chǎn)品價格，再通過大打折扣，實現(xiàn)所以我們從哈爾濱人的心理需求出發(fā)，高打產(chǎn)品價格，再通過大打折扣，實現(xiàn)低開高走的同時滿足了哈爾濱人低開高走的同時滿足

38、了哈爾濱人“愛面愛面”的性格，對產(chǎn)品后續(xù)的溢價留有一定的性格，對產(chǎn)品后續(xù)的溢價留有一定的空間。的空間。折后：折后：87308730元元/m/m折前：折前：97009700元元/m/m折扣：折扣：9 9折折128-本資料來自 -【2.推廣執(zhí)行策略】129-本資料來自 -（1）推廣排期130-本資料來自 -形象面市期開盤強銷階段階段策略熱銷期釋放定位，快速預(yù)熱市場，釋放定位，快速預(yù)熱市場，樹立項目的新形象，樹立項目的新形象，從而引發(fā)市場關(guān)注，為銷售蓄客。從而引發(fā)市場關(guān)注，為銷售蓄客。重要節(jié)點2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月售樓處開放項目開盤展示區(qū)開放年終沖刺通過前期形象的建通過前

39、期形象的建立在一定蓄客基的立在一定蓄客基的前提下，借助售樓前提下，借助售樓處、展示區(qū)的開放處、展示區(qū)的開放，達到開盤火爆銷售，達到開盤火爆銷售目的。目的。抓住房地產(chǎn)金九銀十黃金銷抓住房地產(chǎn)金九銀十黃金銷售季，持續(xù)項目的熱銷售季，持續(xù)項目的熱銷配合活動營配合活動營銷、線上媒體銷、線上媒體發(fā)聲實現(xiàn)年底發(fā)聲實現(xiàn)年底沖刺沖刺價值蓄客期通過前期形象面市，通過前期形象面市，配合線下活動，線配合線下活動，線上媒體，為項目銷上媒體，為項目銷售蓄客。售蓄客。131-本資料來自 -（2）四大核心戰(zhàn)術(shù)活動營銷事件營銷渠道拓展媒體策略132-本資料來自 -【戰(zhàn)術(shù)一：活動營銷】133-本資料來自 -2014活動營銷整體

40、策略項目前期面市，首先樹立形象以及開盤之前的蓄客任務(wù)，主要以重要節(jié)點活動為主圈層活動為輔，實現(xiàn)市場大范圍聲勢的覆蓋，已達到蓄客的目的。其次開盤強銷期以及后期熱銷主要以圈層活動主周末暖場活動為輔，加強案場人氣，為后續(xù)銷售做鋪墊。134-本資料來自 -重要節(jié)點活動135-本資料來自 -活動目的活動目的:對哈爾濱媒體公共關(guān)系的促進，控制媒體的話語權(quán)；展示本項目高端形象，使本項目在哈爾濱與業(yè)界同行的范圍內(nèi)建立知名度，為本項目即將“登場”做好鋪墊時間時間:2013年4月地點地點:待定邀請嘉賓邀請嘉賓:365地產(chǎn)家居網(wǎng)、新浪網(wǎng)房產(chǎn)頻道、搜狐網(wǎng)房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)等【項目媒體見面會項目媒體見面會】136-本資料

41、來自 -【全服務(wù)生活城全服務(wù)生活城 入主群力新未來入主群力新未來】CLD區(qū)域發(fā)展論壇目的目的:通過此次論壇提高當(dāng)?shù)乜腿簩椖繀^(qū)域價值更深刻的的認識。時間時間:2014年5月地點地點:待定邀請嘉賓邀請嘉賓:群力新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)客群形式形式:論壇邀請群力新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)出席，對項目區(qū)位在未來規(guī)劃發(fā)展的方向上進行討論，強調(diào)（中央居住區(qū)）概念。參與人數(shù):150人137-本資料來自 -目的目的:通過活動給業(yè)內(nèi)專家、目標(biāo)客戶展示本項目的品質(zhì)，在業(yè)內(nèi)形成口碑，進行造勢及蓄客時間時間:2014年7月地點地點:待定邀請嘉賓:哈爾濱媒體、業(yè)內(nèi)專家、目標(biāo)客戶形式形式:1、以招商地產(chǎn)高層的身份邀請業(yè)內(nèi)專家、目標(biāo)客戶參加

42、活動 2、現(xiàn)場發(fā)放本項目的銷售物料3、邀請業(yè)內(nèi)專家一起用餐，對其進行公關(guān) 參與人數(shù):150人【銷售展示中心開放鋻產(chǎn)品解析會銷售展示中心開放鋻產(chǎn)品解析會】138-本資料來自 -圈層活動139-本資料來自 -目的目的:吸引高端客群對項目的關(guān)注度時間時間:2014年6月地點地點:待定邀請嘉賓:投資理財權(quán)威、哈爾濱名企高管、哈爾濱商戶形式形式:1、權(quán)威專家就投資理財問題與現(xiàn)場客群進行互動2、現(xiàn)場穿插項目介紹以及發(fā)放銷售物料【群力群力CBDCBD投資理財沙龍投資理財沙龍】140-本資料來自 -目的：目的：吸引高端客群對項目的關(guān)注度；借助奢侈品名表提升項目的尊貴感與奢華感，提升項目檔次，實現(xiàn)高端定位時間：

43、時間：2014年6地點：地點：營銷中心邀請嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、哈爾濱名企高管、哈爾濱商戶、媒體記者、目標(biāo)客群形式：形式：1、展示十二款卡地亞手表，以及十七種做工精良、匠心獨運的鐘表，解說卡地亞獨特高超的技藝2、現(xiàn)場穿插項目介紹以及發(fā)放銷售物料【卡地亞名表百年展覽會卡地亞名表百年展覽會】141-本資料來自 -目的：目的：通過紅墻御醫(yī)吸引高端客戶到訪，邀請紅墻御醫(yī)在營銷中心為高端客群做一對一檢查，讓客戶感受本項目尊貴服務(wù)時間：時間：2014年9月地點：地點：營銷中心邀請嘉賓：哈爾濱名企高管、哈爾濱商戶、高端客群形式：形式：1、活動前為期7天健康短信滲透邀請，調(diào)動客戶參與期待感和參加的積極性2、權(quán)威解密

44、首長養(yǎng)生保健方法，御醫(yī)現(xiàn)場一對一保健調(diào)理服務(wù)，滿足高端客戶需求3、為期三個月的健康貼士短信持續(xù)互動【紅墻御醫(yī)養(yǎng)生講座紅墻御醫(yī)養(yǎng)生講座】142-本資料來自 -【家居軟裝學(xué)家居軟裝學(xué)】目的：目的：通過客群購房后切實關(guān)心的裝修問題下手，幫客戶在利用產(chǎn)品自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，精裝出更理想的居所。也是對產(chǎn)品優(yōu)勢軟性宣講。時間：時間：2014年10月 地點：地點：營銷中心邀請嘉賓：姜輝老師、媒體記者、目標(biāo)客群形式：形式：邀請家居陳設(shè)與軟裝先鋒設(shè)計師姜輝先生為客戶進行家居軟裝知識培訓(xùn)講座。143-本資料來自 -周末暖場活動144-本資料來自 -活動時間：活動時間：2014年7月活動地點：活動地點：項目營銷中心邀

45、請嘉賓：邀請嘉賓：目標(biāo)客群活動目的：活動目的：蛋糕DIY活動促進案場家庭氛圍，加強案場人氣，帶動項目銷售?；顒觾?nèi)容：活動內(nèi)容：蛋糕DIY，現(xiàn)場提供制作材料，在父母與孩子的共同努力下，完成蛋糕的制作。【蛋糕蛋糕DIYDIY】145-本資料來自 -【沙畫沙畫DIYDIY】活動時間：活動時間：2013年9月活動地點：活動地點：項目營銷中心邀請嘉賓：邀請嘉賓：目標(biāo)客群活動目的：活動目的：沙畫DIY活動同樣促進案場及家庭氛圍，加強案場人氣，帶動項目銷售。活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：沙畫DIY，現(xiàn)場提供沙畫制作材料，在父母與孩子的共同努力下制作完成沙畫，成品作為禮品相送146-本資料來自 -活動時間：活動時間：2

46、013年10月活動地點：活動地點：項目營銷中心邀請嘉賓：邀請嘉賓：目標(biāo)客群活動目的：活動目的：提高案場人氣，促進銷售?；顒觾?nèi)容：活動內(nèi)容：插花DIY，父母現(xiàn)場與孩子制作插花，插花作為禮品相送，孩子可以作為感恩禮物送給自己喜歡的人。【插花插花DIYDIY】147-本資料來自 -【戰(zhàn)術(shù)二：事件營銷】148-本資料來自 -參考案例：“你是德國”大型公益宣傳活動149-本資料來自 -活活 動動 背背 景景 ：面對經(jīng)濟低迷和國民情緒的消沉，明鏡周刊、法蘭克福匯報、貝塔斯曼媒體公司、德國電視一臺、二臺等25家德國大型傳媒和廣告公司挺身而出，發(fā)起了“你是德國”的公益宣傳活動，參與此事的單位和個人分文不取，所

47、有電視臺都在黃金時段播放一個公益宣傳片：該片動用了40位“演員”，包括德國著名的主持人、記著、運動員、作家、科學(xué)家、影視明星以及從事不同行業(yè)的普通人，每個演員用一句臺詞傳達同一個信息：你是德國！150-本資料來自 -徽徽 標(biāo)標(biāo)會會 場場發(fā)發(fā) 布布 會會活動效果：活動效果：在二戰(zhàn)影響下的德國，因活動而激發(fā)了德國人強烈的愛國意識和民族激情，調(diào)查顯示，3800萬人熟知“你是德國”的宣傳，1100萬人稱活動激發(fā)了他們的愛國之情和民族情節(jié)，讓他們努力做一個更優(yōu)秀上進的德國人。151-本資料來自 -你是哈爾濱城市宣言暨城市精神代言活動活動時間活動時間：2014年5月8月參與對象：參與對象：所有居住、工作在

48、哈爾濱的社會人參與形式參與形式：通過文字、照片、影像、聲音等不同形式參與，并最終評選公布主要節(jié)點主要節(jié)點：2014年5月，活動新聞發(fā)布會；8月活動最終公布結(jié)果合作方式合作方式：與哈爾濱相關(guān)宣傳機構(gòu)或區(qū)政府，及報社、電視臺、廣播電臺等媒體合作舉辦其他其他：活動需有專門的徽標(biāo)、海報、服裝等152-本資料來自 -馬未都鑒寶153-本資料來自 -【主講主講 馬未都馬未都】中國古代藝術(shù)品收藏專家觀復(fù)博物館的創(chuàng)辦人及現(xiàn)任館長央視百家講壇主講人超級暢銷書作家國務(wù)院新聞辦中國網(wǎng)專欄作家、專家【主要著作主要著作】明清筆筒1992年出版的馬說陶瓷被許多讀者視為傳統(tǒng)文化的啟蒙讀物。等文物鑒賞、研究的專著和上百篇文物

49、研究論文小品文章，在收藏家、文物報上發(fā)表。參與編寫中國鼻煙壺珍賞。2008年出版百家講壇系列馬未都說收藏2011年出版系列圖書醉文明系列現(xiàn)已完成兩本。2011年出版新書瓷之色馬未都說系列三本。分別為馬未都說 枕上篇馬未都說 車上篇馬未都說 廁上篇都已出齊。154-本資料來自 -馬未都大師藏品鑒賞（邀請馬未都將個人經(jīng)典藏品至活動現(xiàn)場，進行藏品的介紹與品鑒解析）；受邀嘉賓可自帶個人收藏品，由馬未都現(xiàn)場為其鑒定和賞析；馬未都大師為客群介紹不同藏品的鑒賞知識與收藏保養(yǎng)方式與方法介紹。【活動形式介紹活動形式介紹】155-本資料來自 -【哈爾濱群力新區(qū)觀復(fù)博物館】156-本資料來自 -活動時間：活動時間：

50、2014年8月活動地點：活動地點：待定活動目的：活動目的：通過中國好聲音聚集項目人氣，形成熱議話題，為開盤之后熱銷蓄客奠定客群基礎(chǔ)。內(nèi)容：內(nèi)容：以音樂會的形式進行，主要邀請東北籍學(xué)員，例如，畢夏、金潤吉、“蘑菇兄弟”、崔蘭花、萱萱、趙晗等好聲音學(xué)員，出臺表演。【中國好聲音中國好聲音 哈爾濱之夜哈爾濱之夜】哈爾濱哈爾濱“美亞灣美亞灣”專場專場157-本資料來自 -【戰(zhàn)術(shù)三：渠道拓展】158-本資料來自 -與哈爾濱奔馳、寶馬等汽車與哈爾濱奔馳、寶馬等汽車4S4S店店物料建議樓書、戶單、DM、海報（活動信息）、桌卡等。禮品建議精致鑰匙扣/車載香薰。159-本資料來自 -哈爾濱市機場高速加油站及其它大

51、型加油站哈爾濱市機場高速加油站及其它大型加油站 禮品建議精致鑰匙扣/車載香薰（為控制成本，可針對高檔轎車贈送）。160-本資料來自 -太平機場太平機場VIPVIP貴賓廳貴賓廳物料建議：項目展板+會刊物料+航空類雜志廣告投放等161-本資料來自 -豪車俱樂部車友會名單豪車俱樂部車友會名單選擇哈爾濱高端汽車俱樂部，交換客戶資源，達到資源共享。物料建議：DM直投+車友會活動162-本資料來自 -銀行高端客戶銀行高端客戶選擇招商銀行、浦發(fā)銀行等，與銀行高端客戶互動?？腿簩懻妫?545歲哈爾濱頂級知富階層滲透形式：DM直投+電話邀約+公關(guān)活動163-本資料來自 -【戰(zhàn)術(shù)四：媒體策略】164-本資料來自

52、-大眾傳播媒體及版位選擇標(biāo)準(zhǔn)受眾最廣泛的媒體、最優(yōu)質(zhì)的位置、最強效果的發(fā)布形式傳統(tǒng)媒體策略165-本資料來自 -媒體戶外投放高炮，樹立項目形象媒體戶外投放高炮，樹立項目形象快速的占領(lǐng)優(yōu)勢戶外資源，對項目的高端形象進行一次性爆發(fā)性的發(fā)布，讓戶外廣告作為宣傳的先鋒，發(fā)揮最佳的傳播效應(yīng)及產(chǎn)生廣泛的社會影響力，強勢出擊，形成一股宣傳的沖擊波，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注166-本資料來自 -日常網(wǎng)絡(luò)投放以龍江搜房、搜房、搜狐龍江搜房、搜房、搜狐為主，線上號召線下活動。網(wǎng)絡(luò)廣告根據(jù)節(jié)點進行投放，僅作形象宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告根據(jù)節(jié)點進行投放，僅作形象宣傳167-本資料來自 -硬廣的投放以分散、多次的方式，結(jié)合系列軟文，尋求

53、信息傳遞的連續(xù)性媒體投放媒體投放紙媒紙媒168-本資料來自 -短信作為主要的信息發(fā)布渠道，輻射范圍廣，可以通過短信公司篩選本項目需要的目標(biāo)客群,有針對性地傳遞項目信息，且成本低。媒體投放媒體投放短信短信發(fā)送時間建議：大型活動節(jié)點（包括圈層活動、售樓部對外開放、開盤等）、根據(jù)現(xiàn)場有值得向外宣傳的小事件等。發(fā)送人群的選擇：中高層管理人員、老板和政府部門及企事業(yè)單位中高層人員。169-本資料來自 -新媒體運用新媒體運用伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸侵蝕傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的情況，以微信為代表的新媒體全面取代傳統(tǒng)媒體，成為顧客的主要信息來源，相輔相成，也日漸成為地產(chǎn)品牌營銷的第一陣地。170-本資料來自 -網(wǎng)勢微管家

54、171-本資料來自 -微信微管家用戶移動端前端展示PC端管理后臺為樓盤提供多款組建增值服務(wù)，并打通為樓盤提供多款組建增值服務(wù)，并打通PCPC端和移動端雙向營銷服務(wù)體系端和移動端雙向營銷服務(wù)體系172-本資料來自 -產(chǎn)品實用：產(chǎn)品實用：以樓盤數(shù)據(jù)庫信息為基礎(chǔ)；以多功能菜單為核心展示模塊，方便用戶及 時了解項目信息動態(tài)?！網(wǎng)ehouseWehouse樓盤微管家優(yōu)勢歸納樓盤微管家優(yōu)勢歸納】推廣蓄客：推廣蓄客：三種渠道推廣，精準(zhǔn)蓄客；線上：核心優(yōu)勢資源，線中：一對一溝通 平臺，線下：多資源聯(lián)動推廣。運營管理：運營管理：形象期，推廣期，促銷期；三大階段全程管理。渠道管理：渠道管理：為樓盤提供模塊化自主服務(wù)，打通PC端和移動端雙向營銷服務(wù)體系。173-本資料來自 -【訂閱號功能展示訂閱號功能展示】174-本資料來自 -【“置業(yè)顧問微信置業(yè)顧問微信”在銷售流程中的運用在銷售流程中的運用】例：例：175-本資料來自 -匯報展示于此匯報展示于此THANKSTHANKS176-本資料來自 -