1、上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園 招商策劃上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園招商策劃書第一篇 招商戰(zhàn)略一、園區(qū)定位二、招商策略第二篇 招商戰(zhàn)術(shù)一、 招商循環(huán)二、 定價(jià)策略第三篇 招商團(tuán)隊(duì)一、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 二、人員配置三、招商工具四、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第四篇 招商政策一、 VIP政策二、 A級(jí)政策三、 B級(jí)政策四、 文件合同五、 租賃合同第一篇 招商戰(zhàn)略一、園區(qū)定位1、上海市青浦區(qū)鴻海物流園的園區(qū)定位：上海市青浦區(qū)鴻海物流園具有的倉儲(chǔ)、物流、配送、加工等相關(guān)經(jīng)營(yíng)的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想。2、上海市青浦區(qū)鴻海物流園的社會(huì)定位上海市青浦區(qū)鴻海物流園成為上海市倉儲(chǔ)、物流、配送、加工行業(yè)的地區(qū)形象代表，經(jīng)營(yíng)者及來訪者對(duì)上海市青浦區(qū)鴻海物流
2、園的市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)管理、建筑風(fēng)格和物業(yè)管理服務(wù)的認(rèn)可，并能成為上海一個(gè)現(xiàn)代化的物流零擔(dān)配送中心。二、招商策略1、招商對(duì)象（1）行業(yè)區(qū)分：倉儲(chǔ)、物流、配送、加工、電子、服裝、家具等；（2）地區(qū)區(qū)分：青浦區(qū)、松江區(qū)、嘉興區(qū)、嘉善區(qū)、蘇州區(qū)等；（3）客層區(qū)分：整體租用、分層租用、分塊租用等2、經(jīng)營(yíng)模式委托經(jīng)營(yíng)、租賃經(jīng)營(yíng)及虛擬經(jīng)營(yíng)3、優(yōu)惠政策浩鴻海物流園享受練塘工業(yè)園區(qū)所有稅收政策。第二篇 招商戰(zhàn)術(shù)一、招商循環(huán)市場(chǎng)調(diào)查來客參觀簽約或?qū)ふ倚驴蛻艨蛻簟⑹袌?chǎng)分析來電接聽洽談?wù)勁锌蛻舾櫥卦L二、定價(jià)策略：根據(jù)本園區(qū)實(shí)際狀況并參考上海市相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制訂承租租金及相關(guān)費(fèi)用。參考竟品價(jià)格、目標(biāo)價(jià)格、大客戶價(jià)格、VI
3、P客戶價(jià)格等租金制定：待定定金：廠房以10000/層為準(zhǔn)收取定金，鋼架倉庫以10000元為準(zhǔn)收取定金，合同簽定后定金轉(zhuǎn)為租金。質(zhì)保金：質(zhì)保金以1000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)收取，以總面積計(jì)算，在簽定正式合同時(shí)交付，合同解除半年至一年內(nèi)清退。三、廣告策略：1、 平面媒體廣告 主要有上海、江蘇、浙江相關(guān)區(qū)域報(bào)紙、雜志發(fā)廣告或軟文的形式。2、 派夾報(bào) 3、 DM宣傳 發(fā)送給駐主要企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管4、 短信、彩信廣告5、 網(wǎng)絡(luò)廣告 利用招商網(wǎng)、google、baidu搜索引擎6、 戶外展板、高炮、橫幅、條幅、刀旗 可以在上海各個(gè)高速路出入口、機(jī)場(chǎng)出入口、鐵路物流運(yùn)輸站臺(tái)、各國(guó)、省道主要路口、立交橋等地方附近
4、樹立大型戶外廣告7、 電話營(yíng)銷 我們現(xiàn)擁有上海市金山區(qū)1759條生產(chǎn)型免費(fèi)企業(yè)名錄、上海市普陀區(qū)1000條生產(chǎn)型企業(yè)名錄、上海市青浦區(qū)1000條生產(chǎn)型免費(fèi)企業(yè)名錄、上海市區(qū)1000條生產(chǎn)型免費(fèi)企業(yè)名錄。內(nèi)容包括企業(yè)法人、詳細(xì)聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)范圍等8、 參加招商會(huì)，自行招商或和園區(qū)內(nèi)其它企業(yè)組合招商9、 利用經(jīng)紀(jì)人、中介公司招商 傭金待定10、 自行舉辦招商洽談會(huì)1、會(huì)議準(zhǔn)備發(fā)布招商電函會(huì)議三周前應(yīng)當(dāng)知道列會(huì)具體人數(shù) 會(huì)議前十天確認(rèn)到會(huì)人數(shù)再次發(fā)布招商電函會(huì)議前1-3天檢查會(huì)場(chǎng)設(shè)施會(huì)議前1天再一次檢查器材前1小時(shí)會(huì)議開始2、內(nèi)容設(shè)計(jì)：配合客戶的要求及招商所要達(dá)成的目的。3、主講人注意表達(dá)技項(xiàng)，突出
5、重點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅，其意要誠(chéng)，其情要真，經(jīng)多次預(yù)演。會(huì)場(chǎng)安排，每1人/5分鐘 。4、會(huì)議流程和控制簽到園區(qū)代表介紹園區(qū)情況和招商內(nèi)容 公司高層參與深層話題的發(fā)言結(jié)束后與相關(guān)聯(lián)系人進(jìn)行下一步談判發(fā)放禮品送客（有專人按相關(guān)事宜辦理）。5、會(huì)后進(jìn)行有效的跟進(jìn)工作。第三篇 招商團(tuán)隊(duì)一、招商部團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、成立市場(chǎng)招商部，招商人員到位后，按經(jīng)營(yíng)范圍分組、分片，責(zé)任到位，職務(wù)入崗進(jìn)行與市場(chǎng)（客戶）第一輪接觸，每天要有日?qǐng)?bào)表，業(yè)務(wù)主態(tài)（內(nèi)容包括：姓名、電話、地址，經(jīng)營(yíng)范圍、性質(zhì)、老板態(tài)度、主打運(yùn)輸線路）每天跟蹤、多輪談判直到成交，每天召開例行早會(huì)，匯報(bào)昨天工作情況，安排當(dāng)天計(jì)劃，鞭撻兩頭，刺激中間。2、公司其它方
6、面：工程部工期，各種相關(guān)政策，市場(chǎng)費(fèi)用等。3、招商部開展工作期間，將適時(shí)適地的提出一些有利于招商工作的企劃草案、促銷草案等提交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 4、所有市場(chǎng)渠道（客戶）告知度 一般了解 深刻了解，使對(duì)方隨手可得，隨思而來。 5、針對(duì)不同客戶，使用不同的談判方法，進(jìn)行合適的A&P（促銷）合理投入。 6、要建招商準(zhǔn)客戶，潛在客戶，簽約客戶詳細(xì)資料卡。 7、加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)，建立一支優(yōu)秀的招商代表隊(duì)伍，除掌握必須的物流知識(shí)外，培訓(xùn)要掌握企業(yè)知識(shí)、商鋪知識(shí)、相關(guān)銷售等基本知識(shí)，包括客戶拜訪技巧等。 8、建立日常工作程序，有效開展招商工作。實(shí)行早會(huì)制度，通過早會(huì)對(duì)前一天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)指出工作中不
7、足之處，并對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行安排。 9、招商人員的客戶走訪。每日有計(jì)劃按規(guī)定線路走訪商戶（市場(chǎng)中），對(duì)每日拜訪客戶的數(shù)量及拜訪目的進(jìn)行細(xì)化，目的可分為初次、多次、有意向、潛在客戶談相關(guān)細(xì)節(jié)性問題等。 10、廣告宣傳管理 根據(jù)工作進(jìn)展情況，合理安排網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳，在活動(dòng)初期可加大宣傳力度。開展到一定程度時(shí)，可圍繞某些事件開展促銷宣傳。 11、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及招商人員形象建設(shè)，使其真正成為企業(yè)的代言人。12、招商意外事情的發(fā)生、預(yù)防和處理。二、人員配置、招商工具人員配置：暫定園區(qū)總經(jīng)理一名（對(duì)外負(fù)責(zé)與政府協(xié)調(diào)、對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)園區(qū)整體管理并配合招商、明天到崗），招商經(jīng)理一名（已到崗），文員兩名（已到一名）招
8、商人員物品配置表：名稱手機(jī)卡文件夾筆記本名片冊(cè)鉛筆計(jì)算器簽字筆數(shù)量若干4個(gè)4個(gè)3合若干2個(gè)若干招商工具（文件資料）：1、上海市青浦區(qū)鴻海物流園招商手冊(cè)；2、入駐客戶優(yōu)惠政策3、上海市青浦區(qū)鴻海物流園租金價(jià)格表4、招商工作簽約流程5、關(guān)于物流園區(qū)招商策略的其它有關(guān)資料三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)培訓(xùn)采取定期培訓(xùn)+不定期培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)合。其中業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)在業(yè)務(wù)開展前完成，其它培訓(xùn)安排每周、每月培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式采取有個(gè)人優(yōu)勢(shì)同仁講授和團(tuán)隊(duì)成員共同學(xué)習(xí)相結(jié)合。1、客戶來電培訓(xùn) 來電接聽方法、接聽技巧、接聽目的是過濾掉非目標(biāo)客戶，完成目標(biāo)客戶的邀約。2、客戶參觀培訓(xùn) 帶領(lǐng)客戶參觀、完成接待，使顧客對(duì)產(chǎn)品有深入的了
9、解，同時(shí)掌握顧客的需求。去除客戶的抗性需求。3、商務(wù)談判培訓(xùn)4、下定逼定培訓(xùn)5、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 房地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物業(yè)管理等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)6、業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn) 包括商務(wù)禮儀、工作流程、辦公設(shè)備等培訓(xùn)第四篇 招商政策一、VIP政策 簽訂3年以上廠房或倉庫租賃合同此類商戶為園區(qū)重量級(jí)商戶，可享有公司以下VIP級(jí)優(yōu)惠政策。1. 合同期內(nèi)租價(jià)不作調(diào)整；2. 優(yōu)先選擇物流園廠房經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所位置；3. 免交自進(jìn)場(chǎng)之日起前三個(gè)月房租；4. 享受租金單價(jià)110的優(yōu)惠；5. 免交半年物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)用；6. 代辦商業(yè)所需的相關(guān)證件；二、A級(jí)政策A級(jí)簽訂一年以上三年以下廠房租賃或倉庫租賃合同此類商戶為園區(qū)重
10、點(diǎn)商戶，可享有公司以下A級(jí)優(yōu)惠政策1.合同期內(nèi)租價(jià)不作調(diào)整；2.一次性交納半年租金，可另送一個(gè)月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個(gè)月房租；一次性交納二年租金，可另送三個(gè)月房租；一次性交納三年租金，可另送四個(gè)月房租；3.優(yōu)先選擇物流園廠房經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所位置；4.免交半年物業(yè)管理費(fèi)用。5.A級(jí)除享有上述租金的優(yōu)惠政策外，可再酌情享受租金單價(jià) 15的優(yōu)惠。三、B級(jí)政策 簽訂1年以下廠房租賃或倉庫租賃合同此類商戶為園區(qū)市場(chǎng)主要商戶，可享有公司以下B級(jí)優(yōu)惠政策1. 合同期內(nèi)租價(jià)不作調(diào)整；2. 一次性交納半年租金，可另送一個(gè)月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個(gè)月房租；3. 免交三個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)用。四、文件合
11、同1.公司所有合法資質(zhì)；2.有效的法律文件：廠房和倉庫正式租賃合同；委托租賃協(xié)議附：倉庫租賃合同出租方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：法定代表人： 電話：身份證號(hào)碼：承租方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：法定代表人： 電話：身份證號(hào)碼：甲、 乙雙方就下述倉庫租賃經(jīng)友好協(xié)商，一致同意訂立以下協(xié)議雙方共同信守：第一條：倉庫概況1.甲方倉庫坐落于 面積為 平方米。倉庫現(xiàn)有相關(guān)設(shè)施照明電燈全部租賃給乙方使用，租金計(jì)入房屋租金內(nèi)，不另行結(jié)算。第二條：倉庫用途1.該倉庫的用途為乙方 倉庫，乙方不得任意改變倉庫用途。2.乙方不能占用公用通道及場(chǎng)地，如需使用應(yīng)與甲方協(xié)商。另計(jì)租金。第三條：租賃期限租賃期限自 年 月 日起至 年 月 日止
12、。第四條：租金該倉庫為 元/平米/月,年租金共計(jì)人民幣 萬 仟 佰 拾元整( 元整)在租賃期間，任何一方不得隨意調(diào)整租金。第五條：租金支付方式租金按季度結(jié)算，由乙方每季度提前 5 天內(nèi)交付甲方，甲方收款后出具收款收據(jù)給乙方。第六條：甲方對(duì)倉庫產(chǎn)權(quán)的承諾甲方保證對(duì)該租賃倉庫享有產(chǎn)權(quán)且不存在產(chǎn)權(quán)糾紛，如因倉庫存在產(chǎn)權(quán)糾紛造成乙方受到損失，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第七條：關(guān)于裝修和改變倉庫結(jié)構(gòu)的特別約定乙方不得隨意損壞倉庫設(shè)施，不得改變倉庫承重結(jié)構(gòu).如乙方需要進(jìn)行倉庫裝修或改變其它結(jié)構(gòu)，須征得甲方同意.費(fèi)用由乙方承擔(dān).第八條：關(guān)于倉庫租賃期間的有關(guān)費(fèi)用及其它事項(xiàng)1.乙方在倉庫租憑期間甲方承擔(dān)租賃方倉庫內(nèi)
13、物品的遺失/損壞的責(zé)任。2.在倉庫租賃期間因乙方管理或使用不當(dāng)造成房屋及內(nèi)部設(shè)施的損壞，由乙方承擔(dān)修理.(如門/窗)。3.甲乙雙方對(duì)使用正常，合理使用倉庫都不得進(jìn)行干擾，妨礙.因某方的故意或過失(如火災(zāi))，使對(duì)方方受到人身或財(cái)產(chǎn)損害的，應(yīng)予以賠償。4.倉庫保證金計(jì)人民幣 元( 仟元正)，在乙方承租到期后，如無損壞倉庫設(shè)施，甲方應(yīng)歸還給乙方。第九條：因乙方責(zé)任終止合同的約定乙方有下列情況之一，甲方可單方面終止合同并收回倉庫，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任.1.擅自將承租的倉庫轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)借他人.2.利用倉庫進(jìn)行違法活動(dòng)的.3.故意損壞倉庫的.第十條：因甲方責(zé)任終止合同的約定甲方有下列情況之一，乙方可單方面終止合同，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任.1.單方提高租金的.2.租賃倉庫存在產(chǎn)權(quán)問題的.第十一條：合同非正常終止如因自然天災(zāi)，國(guó)家建設(shè)需要等不可抗力因素導(dǎo)致雙方必須解除合同時(shí)，雙方均有權(quán)解除合同.第十二條：違約責(zé)任租賃期間雙方必須信守合同承諾，任何一方違反本合同的規(guī)定.須向?qū)Ψ浇患{年度租金的10%作為違約金.第十三條;本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行商議，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議書，補(bǔ)充協(xié)議書與本合同不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)本合同共3頁，一式兩份.甲乙雙方各執(zhí)一份.甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：法定代表人：法定代表人：日期：日期： 上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園 2010-12-612
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