房地產市場調研的主要內容及基本流程（2頁）.doc
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房地產市場調研的主要內容及基本流程（2頁）.doc
1、 市場調研的主要內容及基本流程市場調研的主要內容及基本流程 第一章：調研原則 房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息 進行系統的收集、整理、紀錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測， 為項目的成功運做提供參考依據、打下堅實的基礎。一個成功的項目，絕對 不能脫離市場調研，正所謂“知己知彼，百戰不殆。 同時，對項目的調研也要征詢科學的依據與方法，在實際的調研工作中 可遵循以下的法則： 1.帶著問題調研：項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問 題，有了問題，就有方向。 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意，如可能成立的理念、定位、經營思 路與方向等。調研過程中有
2、開始構思多種可能性的方案。一旦有框架性的 想法，就開始嘗試論證。但是在全面深入的調研工作結束前千萬別停留在 這一個框架構想上。 3.20/80法則：時間與精力用于核心問題上，不求系統全面，但求在核心問 題上的重點突破。抓住重點人物，尤其是要與潛在消費者深入溝通。同時 重視與專業人士和機構的溝通，盡可能占有他們的信息。 4.“順瓜摸藤”法則：注重考察當地樓盤的開發推廣水平，以“順瓜摸藤”的方 法從各種開發和營銷現象中尋求本質為什么會這樣做？其目標是什 么？效果又怎樣？這種市場效果反應出消費者怎樣的心態？ 第二章：調研的主要內容： 1. 區域宏觀： （城市經濟、交通、商業、人口、消費文化） 2.
3、行業信息： （房地產規模、水平、類型、等級層次、主要品牌的營銷特點， 房地產產業鏈的發育狀態，代理、媒體、廣告、規劃設計等） 3. 市場（項目周邊區域的市場競爭態勢、周邊在銷樓盤的相關情況、目標客戶 的來源與基本信息等） 4. 項目分析（區位、地塊、規劃、設計，目標市場細分，營銷策略，同類項目 成功與失敗個案分析） 第三章：調研流程 調研的基本動作可分為以下幾個步驟： 一：調研的前期準備： 調研的前期準備主要是指根據項目的特點確定調研的相關工作， 列出調研的 動作計劃與時間安排表。 1.調研目的 2.調研范圍 3.調研重點 4.調研提綱 5.需要客戶提供的成文資料、訪談目標與考察目的地 6.調研的時間與人員安排（包括需要客戶提供的人員配合） 二：組建調研團隊，進行人員分工。 （分工行動、責任到人） 三：按照計劃，分工行動，實施調研 （周邊樓盤的走訪、消費者問卷調查等） 四：調研資料的整理分
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