1、 1 區域市場實態分析 1.1 項目所在地房地產市場總體供求現狀。 1.2 項目周邊競爭性樓盤再次調查與分析： 樓盤名稱 位置 規 劃 配套設施 賣點 交通 總 建 面 樓盤類型 主力戶型 主力面積 開工時間 開盤時間 平均單價 付款方 式 銷售進度 入伙時間 媒體選擇 物業管理 備注 1.3 區域樓盤供應量（待售）調查與分析： 樓盤名稱 二房（套）/面積 三房（套）/面積 四房（套）/面積 其它（套）/面積 本項目 合計 本項目所占比例 1.4 區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析： 樓盤名稱 二房（套）/面積 三房（套）/面積 四房（套）/面積 其它（套）/面積 合計 1.5 區域樓盤未來
2、競爭形勢（待開發地塊）調查與分析： 樓盤名稱 地塊位置 地塊面積 建筑形態 建筑面積 現狀 預計開發時間 2 行銷組合 2.1 產品策略 1、品牌形象 2、建筑風格定位 3、戶型定位 2.2 價格策略 1、單方成本工程成本+非工程成本 2、定價策略：均價、付款方式和優惠政策、樓層與方向、方位差價 3、利潤目標（利潤預測表） 4、價格分期策略： a 內部認購價 b 開盤入市價 c 調價策略 2.3 通路策略 1、公司自行銷售 2、委托代理公司銷售 3、委托包銷 4、中介銷售 5、供應商以貨易樓 2.4 推廣策略 1、媒體選擇 2、投放頻率及規模（配合各階段銷售方案執行） 3、廣告設計 4、現場包
3、裝 5、公關活動 6、費用估算 3 開盤時機規劃 1 內部經濟狀況運行分析 2 項目所在地市場情況簡明分析 3 開工時間建議 4 內部認購時間建議 5 開盤時間建議 4 各階段銷售方案的初步安排 1 內部認購期 2 開盤強銷期（分段） 3 銷售擴張期 4 掃尾清盤期 項目周邊競爭樓盤市調總表（復調項目周邊競爭樓盤市調總表（復調總表）總表） 制表人姓名： 制表日期： 年 月 日 案 名 位 置 投資興建 企劃銷售 規劃用途 基地面積 總建筑面積 建筑樓層 規劃面積 主力面積 平均單價 主力總價 付款折扣 總銷金額 總 戶 數 可售戶數 促銷單位 銷 售 率 車位售價/租價 貸款銀行 貸款年限 工程進度 公開日期 調查日期 售 樓 處 電 話 得房率/綠化率 投資商電話 備 注 注：制表人/專案組可復印后負責轉送至市調部、策劃專案作存份 項目分析的內容： 1、項目綜合分析 2、項目 SWOT
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