房地產經紀人地產職業培訓之上海代理公司地產銷售培訓資料（228頁）.doc
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房地產經紀人地產職業培訓之上海代理公司地產銷售培訓資料（228頁）.doc
1、2006 精品地產資料免費下載！數萬套專業地產資料、電子書和地產講學 VCD 等， 680 元一網打盡！正規經營，貨到付款。網址: QQ:23107290QQ:23107290 領讀：今天，我開始新的生活。 全體跟讀：我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。失敗不再是我奮斗的代價。我要養成 良好的習慣，全心全意去工作。 領讀：今天，我開始新的生活。 全體跟讀：我要用全身心的愛來迎接今天，堅持不懈，直到成功。我要自然界最偉大的奇跡。 領讀：讓我來吧！ 全體跟讀：對人感恩，對已克制，對事盡力，對物珍惜。 領讀：誓言人。 全體跟讀： ， 。 目錄 1、房地產行銷理念 1.1 行銷概論 1.2 業務操作
2、綱要 1.3 銷售員的素質要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2、房地產市場 2.1 房地產的市場調查 2.2 房地產的基本知識 2.3 房地產前期開發 2.4 建筑常識 2.5 房地產法律 2.6 房型設計及人體功能學 2.7 購房合同講解 2.8 房屋貸款 2.9 客戶分析及應對技巧 2.10 物業管理 3、房地產銷售 3.1 案場標準作業流程 3.2 銷售戰略及技巧應用 3.2.1 電話接聽、邀約、追蹤及上門拜訪 3.2.2 了解客戶要素 3.2.3 銷售引導及道具運用 3.2.4 如何帶客戶看房 3.2.5 如何守價 3.2.6 逼訂技巧 3.2.7 銷控及柜臺 3.2.8 現場造勢 3.
3、2.9 客戶異議說服 3.2.10 如何成交 3.2.11 如何填寫訂單 3.2.12 如何快速簽訂合同 2006 精品地產資料免費下載！數萬套專業地產資料、電子書和地產講學 VCD 等， 680 元一網打盡！正規經營，貨到付款。網址: QQ:23107290QQ:23107290 3.3 常用語 3.4 案場注意事項 3.5 銷售討論題 3.6 案例討論 4、表單 4.1 市場調查表單說明 4.2 銷售表單說明 5、紀律 5.1 案場紀律 6、附錄 6.1 市場調查表單 6.2 案場銷售表單 6.3 考核題 1、房地產行銷理念 1.1 行銷概論 行銷：通過研究、策劃、推廣、交易及實體配銷技術等一系列整體策略，確實掌握消費者需 要，把握環境變動所帶來機會的動態型企業經營活動。它包括了： 事前：了解四周環境，調查市場需求，分析、預測，規劃產品，訂出合理價格，選擇適當的 銷售網，編出廣告預算、
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