房地產經紀人房地產營銷人員培訓手冊（54頁）.doc
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房地產經紀人房地產營銷人員培訓手冊（54頁）.doc
1、笫一部分：基礎篇笫一部分：基礎篇 一、建筑與房地產 房地產業是進行房地產投資、開發、經營、管理、服務的行業，屬子第三 產業，是具有基礎性、先導性、帶動性和風險性的行業。 房地產業與建筑業既有區別又有聯系。主要區別是；建筑業是物質生產部門，屬 于第二產業；房地產業兼有生產（開發）、經營、管理和服務等多種性質，屬于 第三產業。 運兩個產業又有著非常密切的關系， 因為它們的業務對象都是房地產。 在房地產開發活動中，房地產業與建筑業往往是甲方與乙方的合作關系，房地產 業是房地產開發和建設的甲方，建筑業是乙方：房地產業是策劃者、組織者和承 擔發包任務建筑業則是承包單位按照承包含同的要求完成“三通一平”等
2、土 地開發和房屋建設的生產任務。 房地產業可分力房地產投資開發業和房地產服務業。房地產服務業又分為 房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀和物業管理等。其中，又將房地產咨 詢、房地產價格評估、房地產經紀歸為房地產中介服務業。 二、房地產市場與一般商品市場特征比較 房地產市場 一般商品市場 市場型態 不完全競爭 完全競爭 產品特質 個別差異性大，異質性 產品具同質性 價格決定 由少數買者與賣者決定 曲市場供給和需求決定 地方習慣 使用習慣影響價格 價格不受使用習慣影響 信啟、來源 信息渠道狹窄 信息渠道眾多 法規管理 法規管理繁瑣 較少法規管理 主客觀因素 主觀判斷較多 客觀判斷較多 供給面 缺
3、乏彈性 彈性較高 需求面 不確定性的需求因素 確定性的需求因素 保值心理 保值能力強 保值能力弱 預期心理 預期增值能力強，具投資 性 預期增值能力弱 區位影響 影響力大 基本不受影響 三、房地產專用術語解釋及建筑基礎知識 1、房地產： 房地產又稱不動產，是房產和地產的總稱，房產總是與地產聯貫為一體的， 具有整體性和不可分割性。 2、房地產市場： 一級市場，是指國家以土地所有者和管理者的身份，將土地使用權出讓給 房地產經營者與使用者的交易市場： 二級市場，是指土地使用權出讓后，由房地產經營者投資開發后，從事房 屋出售、出租、土地轉讓、抵押等房地產交易： 三級市場，是指在二級市場的基礎上再轉讓或出租的房地產交易。 3、 國土局： 代表國家行使地所有者職權以及對房地產市場，房地產行業管理的一個 政府部門。 4、 商品房： 是指開發商以市場地價取得土地使用權進行開發建設并經過國土局批準在 市場上
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