1、銷售部置業顧問培訓體系銷售部置業顧問培訓體系 一、開發商概況.【2 2】 二、 項目概況. 【5 5】 三、銷售管理制度.【 】 四、銷售管理處罰條例.【 】 五、房地產專業知識.【 】 六、建筑知識.【 】 七、銷售流程.【 】 八、銷售能力與銷售技巧.【 】 九、房地產中介知識.【 】 十、 誠信體系方案. 【 】 十一、 市場調研、 營銷推廣知識 【 】 十二、 在售項目前期物業概況【 】 附件一、銷售流程.【 】 附件二、置業顧問的綜合要求.【 】 附件三、銷售常用禮貌語.【 】 一、一、貴陽鐵五建房地產開發有限公司概況貴陽鐵五建房地產開發有限公司概況 為實施多元化經營戰略實現資本擴張
2、和超常規發展，近年來，中鐵五局（集團）有限 公司大力發展房地產、酒店、旅游、藥材、網絡、生物等第三產業，并視房地產業為多元化 發展的重要方向之一。1998 年 6 月 3 日，中鐵五局集團公司與中鐵五局建筑工程有限責任 公司共同斥資成立貴陽鐵五建房地產開發有限公司。 經過五年多的長足發展， 公司已成為注 冊資本達 5000 萬元的國有控股開發企業，取得了良好的社會效應和經濟效應。 （一）機構人員狀況 公司成立之初，便嚴格按照現代企業制度建立了完善的公司機構，公司下設行政部、 工程部、企劃部、財務部、資產管理部幾大部門。全公司擁有中、高級管理人員 60 余名， 均為大專以上學歷，力求打造“學習型
3、、成長型 、快樂型”的團隊。公司全體員工同心 協力、團結協作，為公司的發展竭誠奉獻。 （二）企業資質情況 截止 2004 年底，公司注冊資本 5000 萬元，為二級開發資質的房地產開發企業。 （三）房地產開發情況 公司成立以來，先后開發了貴陽團坡橋江南苑商住樓，建筑面積約 1.2 萬平方米，2000 年 6 月如期交付使用；中國名盤興隆城市花園（一期）項目，總建筑面積約 32 萬平方米， 共計 60 余幢建筑，2005 年 1 月一期工程全部竣工驗收交付使用；深圳福田 CBD 中央商務 區甲級寫字樓九洲創展大廈項目， 總建筑面積約 5.8 萬平方米， 2004 年 12 月如期交付使用； 六盤水荷城興隆別墅總建筑面積約 0.7 萬平方米，2003 年 5 月 22 幢別墅全部如期交付使 用；遵義仁懷興隆酒都花園項目總建筑面積約 2.8 萬平方米。 目前鐵五建房開正在開發的項目有小河興隆城市
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