銷售人員培訓計劃 一、 公司部門規(guī)章制度； 二、 銷售現(xiàn)場管理制度； 三、 針對本案強化訓練； 四、 房地產專業(yè)知識培訓（建筑基礎，針對本案樓盤舉例說 明） ； 五、 銷售技巧培訓（針對不同客戶的不同應對方式、接聽電 話方式及技巧） ； 六、 銷售技巧培訓（說服技巧、逼定技巧、回訪技巧） ； 七、 房地產基礎知識培訓 （法律法規(guī)、 相關費用、 相關政策） ； 八、 合同、認購書的填寫及講解； 九、 本案周邊樓盤的分析對比； 十、 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓。 精典四季花園銷售部 2003 年 5 月 6 日
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