1、百盟集團寶清城市廣場寶清城市廣場圣誕節(jié)晚會活動策劃方案中國產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展運營專家中國產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展運營專家-百盟集團百盟集團，以產(chǎn)業(yè)撬動城市未來，集，以產(chǎn)業(yè)撬動城市未來，集團截止至今已成功開發(fā)項目近團截止至今已成功開發(fā)項目近 20個，已開發(fā)個，已開發(fā)5個超大規(guī)模產(chǎn)業(yè)新城個超大規(guī)模產(chǎn)業(yè)新城發(fā)展區(qū)，涵蓋專業(yè)市場、工業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)、城市綜合體，足跡遍發(fā)展區(qū)，涵蓋專業(yè)市場、工業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)、城市綜合體，足跡遍布，布，湖北、安徽、四川、黑龍江等地，即將打造等地，即將打造中國中國 黑龍黑龍江江 寶清百盟城市廣場。引言活動主題百盟星光之夜暨百盟寶清城市廣場圣誕晚會樹立樹立企業(yè)品牌形象及宣傳及宣傳項目信息為后

2、續(xù)項目建立及制定項目建立及制定營銷策略奠定堅實基礎活動目的整體策劃構(gòu)思 以圣誕節(jié)作為百盟集團舉辦此次活動的出發(fā)點，將通過文藝以圣誕節(jié)作為百盟集團舉辦此次活動的出發(fā)點，將通過文藝晚會及燃放焰火的形式給寶清市民帶來一場震撼人晚會及燃放焰火的形式給寶清市民帶來一場震撼人心的視聽盛宴。心的視聽盛宴。通過不同類型的節(jié)目表演方式及邀請的明星類別做到讓本場晚會符合各階層觀眾的需求。通過不同類型的節(jié)目表演方式及邀請的明星類別做到讓本場晚會符合各階層觀眾的需求。邀請深受人們喜愛的著名二人轉(zhuǎn)演員魏三及其搭檔。邀請深受人們喜愛的著名二人轉(zhuǎn)演員魏三及其搭檔。通過激光秀、沙畫等有著高科技及藝術欣賞價值的節(jié)目表演，并結(jié)合

3、活動當天圣誕節(jié)的主題吸引中青年階層觀通過激光秀、沙畫等有著高科技及藝術欣賞價值的節(jié)目表演，并結(jié)合活動當天圣誕節(jié)的主題吸引中青年階層觀眾的關注。眾的關注。邀請深受當?shù)厝嗣駳g迎的寶清縣知名藝人，吸引全部觀眾的關注。邀請深受當?shù)厝嗣駳g迎的寶清縣知名藝人，吸引全部觀眾的關注。以此做到全面考慮不同觀眾的不同需求，同時配合其它表演方式，如西洋樂器演奏、歌舞表演、魔術、小丑表以此做到全面考慮不同觀眾的不同需求，同時配合其它表演方式，如西洋樂器演奏、歌舞表演、魔術、小丑表演等節(jié)目貫穿于整場晚會當中。演等節(jié)目貫穿于整場晚會當中。通過觀眾互動、抽獎環(huán)節(jié)，拉近百盟集團與寶清當?shù)厥忻竦木嚯x，讓品牌形象深入人心。通過觀

4、眾互動、抽獎環(huán)節(jié)，拉近百盟集團與寶清當?shù)厥忻竦木嚯x，讓品牌形象深入人心。我司建議可以選擇在我司建議可以選擇在20112011年年1212月月3131日或日或20122012年年1 1月月1 1日，這兩天當中的一天作為本次活動的時間。因為寶日，這兩天當中的一天作為本次活動的時間。因為寶清作為一個縣城，大多數(shù)的人們對中國傳統(tǒng)節(jié)日清作為一個縣城，大多數(shù)的人們對中國傳統(tǒng)節(jié)日-元旦元旦更注重些，相對于西方節(jié)日來說在大城市當中的年更注重些，相對于西方節(jié)日來說在大城市當中的年輕人比較追捧。輕人比較追捧。所以，在新年開始之際百盟集團給寶清人民帶來了一場輝宏的視聽盛宴，打破了傳統(tǒng)的守在家中看電視的過所以，在新年

5、開始之際百盟集團給寶清人民帶來了一場輝宏的視聽盛宴，打破了傳統(tǒng)的守在家中看電視的過節(jié)方式，讓人們也能親自體會并觀看到一場真正的現(xiàn)實生活中的新年晚會！同時，百盟集團也借助舉辦本次節(jié)方式，讓人們也能親自體會并觀看到一場真正的現(xiàn)實生活中的新年晚會！同時，百盟集團也借助舉辦本次活動推廣企業(yè)品牌形象及宣傳寶清城市廣場項目信息的作用。成功的邁出了在寶清縣的第一步！將打造：活動推廣企業(yè)品牌形象及宣傳寶清城市廣場項目信息的作用。成功的邁出了在寶清縣的第一步！將打造：寶清縣地產(chǎn)界寶清縣地產(chǎn)界首個首個 最豪華、最震撼跨年晚會跨年晚會建議方案建議方案即上一年度歲末、下一年度歲首的交替時刻，集會的團體通過某種特別方式

6、共同渡過！何為跨年目錄第四部分：燃放焰火第二部分：活動流程表第一部分：活動介紹及場地布置第三部分：活動內(nèi)容第五部分：活動報價目錄第一部分：活動介紹及場地布置 活動時間：活動時間：2011.11.252011.11.25（1818：00-2000-20：3030）活動地點：寶清體育館活動地點：寶清體育館 針對人群：當?shù)卣?、企業(yè)及相關領導及嘉賓，媒體記者及目標客針對人群：當?shù)卣?、企業(yè)及相關領導及嘉賓，媒體記者及目標客群等。群等?；顒有问剑喉椖客平榛顒有问剑喉椖客平?文藝表演文藝表演+燃放焰火燃放焰火活動概述前期宣傳宣傳途徑宣傳途徑 戶外媒體：戶外戶外媒體：戶外POPPOP、燈箱、公交車體、公交

7、車站宣傳欄、燈箱、公交車體、公交車站宣傳欄 網(wǎng)絡媒體：百盟官方網(wǎng)站、各大門戶網(wǎng)站（新浪、搜狐、房產(chǎn)網(wǎng)）網(wǎng)絡媒體：百盟官方網(wǎng)站、各大門戶網(wǎng)站（新浪、搜狐、房產(chǎn)網(wǎng)）平面媒體：報紙、海報平面媒體：報紙、海報 廣播電視媒體：電視臺、廣播電臺廣播電視媒體：電視臺、廣播電臺宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容 文字文字內(nèi)容包括：晚會主題、時間、地點、主辦方名稱、項目信息等；內(nèi)容包括：晚會主題、時間、地點、主辦方名稱、項目信息等；畫面內(nèi)容為：晚會主要演員陣容（如魏三）、百盟集團畫面內(nèi)容為：晚會主要演員陣容（如魏三）、百盟集團LOGOLOGO及寶清城市廣場效果圖畫面等。及寶清城市廣場效果圖畫面等。前期預熱活動 在當?shù)刂行纳虉鲈O立

8、祝福墻開展在當?shù)刂行纳虉鲈O立祝福墻開展“百盟圣誕祝福語百盟圣誕祝福語”有獎有獎征集活動。有效增強了人們的參與性，同時也讓目標客群征集活動。有效增強了人們的參與性，同時也讓目標客群更多的關注到百盟集團及寶清城市廣場項目更多的關注到百盟集團及寶清城市廣場項目.從眾多祝福語中分別評選出最有創(chuàng)意的、最讓人感動的、從眾多祝福語中分別評選出最有創(chuàng)意的、最讓人感動的、最激情澎湃的祝福話語等獎項，可受邀參加百盟寶清城市最激情澎湃的祝福話語等獎項，可受邀參加百盟寶清城市廣場圣誕晚會。廣場圣誕晚會。場地布置-入場通道觀眾入場通道沿途擺放易觀眾入場通道沿途擺放易拉寶，百盟集團企業(yè)宣傳拉寶，百盟集團企業(yè)宣傳信息畫面展

9、示。信息畫面展示。場地布置-舞臺效果圖場地布置-座位分布圖坐席區(qū)主要分為：坐席區(qū)主要分為：貴賓區(qū)貴賓區(qū) 媒體區(qū)媒體區(qū) VIPVIP區(qū)區(qū) 普通觀賞區(qū)普通觀賞區(qū)等侯時間觀眾入場后等侯晚會開始時，觀眾入場后等侯晚會開始時，大屏幕循環(huán)播放百盟集團企大屏幕循環(huán)播放百盟集團企業(yè)宣傳片及項目信息宣傳片。業(yè)宣傳片及項目信息宣傳片。目錄第二部分：活動流程表活動流程表時間節(jié)目名稱備注16:3018:00入場晚會現(xiàn)場通過LED屏循環(huán)播出企業(yè)和項目宣傳片18:0018:01主持人串詞播放鈴兒響叮當背景音樂18:0118:11領導講話政府領導、百盟領導18:1118:20開場舞以科幻酷炫的激光舞開場，2人。同時在空中打

10、出“百盟”字樣的3D效果，并不停的旋轉(zhuǎn)，18:2018:21主持人串詞18:2118:41項目說明以沙畫表演的手法敘述，18:4118:42主持人串詞18:4218:47歌曲18:4718:48主持人串詞18:4819:03圣誕小丑滑稽表演2名，滑稽小丑向觀眾席拋擲小禮物19:0319:05抽獎/主持人串詞邀請一位政府領導和企業(yè)領導抽出三等獎10名19:0519:10歌曲19:1019：11主持人串詞活動流程表19:1119:21魔術魔術在最后將變出一個圣誕樹圣誕老人此時從天而降19:21：19:23抽獎、主持人串詞邀請一位政府領導和企業(yè)領導抽出三等獎10名19:2319：28歌曲19:281

11、9:29抽獎/主持人串詞19:3019:40舞蹈圣誕老人現(xiàn)代舞9人19:4019:42抽獎、主持人串詞邀請一位政府領導和企業(yè)領導抽出二等獎名19:4219:47歌曲194719:50主持人串詞有請魏三登場19:5020:20魏三表演節(jié)目包括二人轉(zhuǎn)小帽、經(jīng)典橋段、主打歌曲20:2020:25抽獎/主持人串詞由縣領導、企業(yè)領導、魏三共同抽出三名一等獎20：2520:30項目宣傳小片播放20:3020:35魏三+寶清之星同臺演繹以歌曲為主20:3520:38主持人串詞宣布演出結(jié)束以及下面的焰火表演即將開始20:3820:58退場21:1021:40焰火表演第三部分：活動內(nèi)容目錄開場激光秀百盟寶清城市

12、廣場讓光線任由穿梭，讓光線任由穿梭，一個屬于這個時一個屬于這個時代的表演，不容代的表演，不容錯過錯過最后呈現(xiàn)出最后呈現(xiàn)出激光字體激光字體百盟寶清城市百盟寶清城市廣場。廣場。大屏幕播放大屏幕播放VCRVCR，以建筑漫游方式為觀眾展，以建筑漫游方式為觀眾展示百盟集團寶清城市廣場未來規(guī)劃方案，示百盟集團寶清城市廣場未來規(guī)劃方案，不但用生動的畫面讓大家欣賞了寶清城市不但用生動的畫面讓大家欣賞了寶清城市廣場的規(guī)模及未來全貌，還讓大家對項目廣場的規(guī)模及未來全貌，還讓大家對項目開發(fā)建設的進程時間有了全方面的掌握。開發(fā)建設的進程時間有了全方面的掌握。播放VCR歌舞表演-寶清縣知名藝人二人轉(zhuǎn)表演魏三和搭擋：魏三

13、和搭擋：東北著名二人轉(zhuǎn)演員，并與趙家班、孫小寶在二人東北著名二人轉(zhuǎn)演員，并與趙家班、孫小寶在二人轉(zhuǎn)這種藝術形式上形成了三足鼎立之勢。是東北家轉(zhuǎn)這種藝術形式上形成了三足鼎立之勢。是東北家喻戶曉的明星，在東北具有很強的號召力。喻戶曉的明星，在東北具有很強的號召力。魏三魏三20052005年春晚與李詠和孫小寶合作小品明日之年春晚與李詠和孫小寶合作小品明日之星星 沈楠經(jīng)王牌美食節(jié)目主持人，并且與張揚、袁哲共同主持都市樂翻天張揚都市夢想節(jié)目主持人袁哲，直播互動欄目都市夢想和綜藝節(jié)目快樂大聯(lián)盟?，F(xiàn)又兼任都市樂翻天節(jié)目主持人、制片人。曾獲黑龍江首屆十大文化新星稱號。姜多K歌一下節(jié)目主持人，其清新、活潑的主持

14、風格深受龍江人心愛主持人推介沙畫表演沙畫師演繹百盟集團的故事，從百盟沙畫師演繹百盟集團的故事，從百盟集團踏出的第一步開始，直到寶清集團踏出的第一步開始，直到寶清城市廣場城市廣場-未來的購物中心、休閑未來的購物中心、休閑娛樂中心、高檔住宅區(qū)等等，畫出娛樂中心、高檔住宅區(qū)等等，畫出未來繁華、和諧、美好的場景。未來繁華、和諧、美好的場景。根據(jù)不同畫面配合背景音樂。根據(jù)不同畫面配合背景音樂。魔術表演魔術師帶來一段精彩的魔術表演魔術師帶來一段精彩的魔術表演后，最后變出一顆圣誕樹，全場后，最后變出一顆圣誕樹，全場燈光調(diào)暗，圣誕樹聽光亮起。這燈光調(diào)暗，圣誕樹聽光亮起。這時，舞臺一側(cè)背著裝有精美禮物時，舞臺一

15、側(cè)背著裝有精美禮物袋子的圣誕老人從天而降（追光）袋子的圣誕老人從天而降（追光），為現(xiàn)場觀眾散發(fā)圣誕禮物。，為現(xiàn)場觀眾散發(fā)圣誕禮物。小丑表演抽獎 大屏幕滾動播放觀眾笑臉（每位觀眾入場時在活動背景板處工作人員大屏幕滾動播放觀眾笑臉（每位觀眾入場時在活動背景板處工作人員 為其拍照），由嘉賓或百盟領導抽取獎項。為其拍照），由嘉賓或百盟領導抽取獎項。嘉賓或領導喊開始和停止，大屏幕定格所呈現(xiàn)的畫面人員便為中獎者嘉賓或領導喊開始和停止，大屏幕定格所呈現(xiàn)的畫面人員便為中獎者.獎品設定一等獎3名價值5000元禮品（建議獎品iphone4手機一部、高清電視一臺或筆記本電腦一臺）二等獎6名價值2000元禮品（建議獎

16、品平板電腦一部、冰箱一臺或摩托車一臺）三等獎20名價值500元禮品（建議電子相冊一部、洗衣機一臺）目錄第四部分：燃放焰火第一樂章禮炮齊鳴鮮花簇簇迎佳節(jié)喜慶、祥和、熱烈是本樂章的主基調(diào)，以金色、紅色為喜慶、祥和、熱烈是本樂章的主基調(diào)，以金色、紅色為基本色塊，主要采用；牡丹類、菊類、拉手類、變色類及基本色塊，主要采用；牡丹類、菊類、拉手類、變色類及升尾類品種，穿插特殊線條和造型禮花的花樣展示，如金升尾類品種，穿插特殊線條和造型禮花的花樣展示，如金牡丹、金棕櫚、金閃菊、彩色拉手等。牡丹、金棕櫚、金閃菊、彩色拉手等。煙花綻放如勝境之美麗，青山綠水，倒映成畫，而百花煙花綻放如勝境之美麗，青山綠水，倒映成

17、畫，而百花齊放、紅紅火火、大展宏圖等特色盆花更以最形象和熱烈齊放、紅紅火火、大展宏圖等特色盆花更以最形象和熱烈的方式表達了未來的輝煌成績！今天這美麗的景象，讓大的方式表達了未來的輝煌成績！今天這美麗的景象，讓大家難忘今宵！家難忘今宵！（本章累計時間8分鐘）第二樂章銀河飛瀑錦繡家園添姿彩（本章累計時間6分鐘）在這個樂章中，將為觀眾展示在這個樂章中，將為觀眾展示高空瀑布，其氣勢磅礴，一瀉千高空瀑布，其氣勢磅礴，一瀉千里！瞬間一組空中銀幕閃亮登場，里！瞬間一組空中銀幕閃亮登場，電閃雷鳴起紫霧，繽紛五彩落重電閃雷鳴起紫霧，繽紛五彩落重霄，真是飛流直下三千尺，疑是霄，真是飛流直下三千尺，疑是銀河落九天！

18、這種只有仙境才有銀河落九天！這種只有仙境才有的美景如今卻高懸在人間的天際，的美景如今卻高懸在人間的天際，其飛瀉奔騰之勢叫人嘆為觀止。其飛瀉奔騰之勢叫人嘆為觀止。第三樂章火樹銀花煙花璀璨寫華章（本章累計時間6分鐘）禮花彈的光弧，劃破夜幕，直指禮花彈的光弧，劃破夜幕，直指蒼穹，在悅耳的禮炮聲中，展現(xiàn)滿蒼穹，在悅耳的禮炮聲中，展現(xiàn)滿天的燦爛。天上的星河、地上的華天的燦爛。天上的星河、地上的華燈、當空的禮花，交織出一幅無與燈、當空的禮花，交織出一幅無與倫比的絕妙畫圖倫比的絕妙畫圖.數(shù)千發(fā)銀龍爭先恐數(shù)千發(fā)銀龍爭先恐后飛入天際，伴與后飛入天際，伴與400400發(fā)旋轉(zhuǎn)禮花升發(fā)旋轉(zhuǎn)禮花升空，那清悅的笛音，響徹

19、天際，發(fā)空，那清悅的笛音，響徹天際，發(fā)出歡快的哨音。黑暗消失了，大地出歡快的哨音。黑暗消失了，大地亮如白晝亮如白晝.第四樂章紅燈高照繼往開來鑄輝煌（本章累計時間10分鐘）本章焰火以高空禮花彈為主。七本章焰火以高空禮花彈為主。七彩的禮花，交相輝映，彩的禮花，交相輝映，。裝點這奇。裝點這奇妙的夜空，飛花濺玉，連綿不絕。給妙的夜空，飛花濺玉，連綿不絕。給人以強烈的震憾！最后焰火點燃百盟人以強烈的震憾！最后焰火點燃百盟集團集團LOGOLOGO及百盟寶清城市廣場字樣。及百盟寶清城市廣場字樣。第四樂章紅燈高照繼往開來鑄輝煌字幕內(nèi)容可根據(jù)您的要求定制目錄第五部分：活動報價活動報價燈光系統(tǒng)：53,700.00

20、音響系統(tǒng)：12,950.00視頻系統(tǒng)：47,600.00架體及舞臺：26,000.00演藝節(jié)目：200,000.00焰火表演：160,500.00其他費用：35,000.00稅金：總計：535,750.00THANKS!附錄操作實施過程應注意的問題1、實施操作設計。我們應該非常重視實施方案的操作設計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進一步進行操作設計，操作設計必須包括比較準確的財務預算。2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩

21、。但在實際工作中，我們應該希望得到有關單位的審批。3、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設計，重要的是設計出操作的規(guī)范程序。4、方案培訓。在大型活動里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力。5、設計評估標準。一個大型活動的評估應該有一個準確的評估標準?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標準方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標準，應該在我們策劃的時候把它設計出來，這樣可以讓

22、客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設定的標準作出科學評估。策劃的技巧。一是創(chuàng)造活動的“眼”“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動策劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán)節(jié)設計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的核心和關鍵。二是應該有一個比較能夠表達我們主題的氛圍設計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氛圍，也帶出了國際公共關系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應該重視通過場地的設計，氣氛的設計，把活動的主題氛圍帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。在大型

23、活動的策劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動。活動策劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策劃，七分實活動策劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策劃，七分實施。施。一、目標一定要量化策劃活動特別是大型公關活動往往耗費很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標消費者去購買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關活動的目標。沒有目標而耗費巨資做活動是不可取的，目標不明確是不值得的。筆者遇到一

24、些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設立目標。有的企業(yè)做公關活動，設定了不少目標，比如，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化（提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度），方向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標，公關活動策劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。二、集中傳播一個賣點策劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點（主題），并以賣點作為策劃的依據(jù)和主線。很多公關活動，花了不少錢都不知是什么活動，留

25、不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公關活動的“眼”并傳播，才能把有關資源整合起來，從而完成活動目標。這里的賣點是公關活動環(huán)節(jié)設計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設計得更有唯一性、相關性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標公眾兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。三、策劃活動本是就是一個媒體隨著公關新工具、新技術的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡等新興媒體被應用于公關活動。殊不知，公關

26、活動本身就是一個傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點，其作用和大眾傳媒相比，只是公關活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應。公關活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實施公關活動時，配備好的相應的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關活動的價值與效果。四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)國內(nèi)不少公關公司做公關活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當?shù)娜兆泳涂梢愿?/p>

27、公關活動，這是某些所謂“大師”的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關策略，贏得公關活動的成功。公關實踐表明，公關活動的可行性、經(jīng)費預算、公眾分布、場地交通情況、相關政策法規(guī)等都應進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。五、策劃要周全，操作要嚴密公關活動策劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關活動給我們的成功或失敗的機會只有一次。公關活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。六、化危機為機

28、遇大型公關活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關人員在策劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預測到有可能發(fā)生的各種風險，并制定出相應的對策。只有排除了所有風險，制訂出的策劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關系，避免負面報道，策略性處理媒介與公眾關系，否則修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動?；顒硬邉澓蛯嵤┦枪P工作常用的技術手段。要有效地進行

29、大型活動策劃與實施，首先要弄清楚幾個基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動策劃技巧、要注意的問題有什么？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善?；顒硬邉澟c實施是企業(yè)策劃部、公關公司、策劃公司、廣告公司在工作中常用的技術手段。成功的公關活動能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。很多組織都運作過公關活動，但沒有目標、沒有重點、虎頭蛇尾、不夠嚴謹?shù)墓P活動屢見不鮮。有的公關活動由于策劃欠周全或危機處理不力，導致活動失

30、敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁?；顒硬邉澬枰P注的幾個要素：A、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動主題“誠信經(jīng)營會商風范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動；D、在合適的時間做了合適的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when”“what”原則。應該說這樣一個活動，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的策劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷”的理論和在國內(nèi)講課時提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點”的

31、角度看，其實還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個W”和“一個H”的問題策劃其實也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個或五個“W”和一個“H”五個“W”是指Whenwherewhywhowhich和一個“H”即“How”，即要搞清楚你的活動是“誰在搞”“什么時間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個”的問題和“怎么搞”的問題。比方說在這個活動中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應該說在五個“W”的基本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個“How”的戰(zhàn)術問題往往成為決定活動策劃成功與失敗的關鍵因素。毫無疑問，在整個活動策劃方案中，“五個W

32、“的問題解決得還不錯，但“一個How”的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個人長得丑并不可怕，關鍵是丑得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。我們的活動沒有特點，也

33、沒有亮點，或者說“特點不特”“亮點不亮”，怎么會產(chǎn)生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒激動的地方。B、貼“地氣”，還要有“人氣”在探討的過程中，我們不妨聽聽專刊部和品牌報道中心的意見，因為搞一個這樣的活動，不論事先渲染得多么厲害，其實現(xiàn)場均會是冷冷清清的、均不會產(chǎn)生較強的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點”或者“新聞點”就成為人氣提升的關鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關人員的意見。而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報道“人

34、氣”肯定是要大打折扣的，其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標準和行為規(guī)范”，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時提到的“把”的東西，類似“紅語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發(fā)發(fā)相關的照片，等等。倘若如此，或許會有些東西給人眼前一亮，則報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人

35、們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么”，還要知道“怎么做”知道“做什么”，即五個“W”的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做”，即“H”的問題，則解決了戰(zhàn)術的問題。但事實上，在我們的日常生活中，很多時候是戰(zhàn)術主導下的成敗而非戰(zhàn)略主導下的成敗，在邵珠富營銷策劃，有意義不如有意思一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術靠水平”，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術才有可能成為“硬通貨”，讓人家感覺到你的水平?？上У氖?，整個活動中

36、我們可以看得出，有“骨架”沒有“肉”，活動整體設計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟才能夠得到集中體現(xiàn)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關起門來苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認為企業(yè)家俱樂部好搞其實，早在去年，在教育培訓處的時候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過

37、于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加你的活動？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗獷式地搞，否則后果只有一條辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，基本上還是將更多精力放到了與部分企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯。成功活動策劃的三字訣：好記、好玩、好討論好記：“消費者滿意不如消費者記憶”，這是獨創(chuàng)的一個觀點，后得到王賽時教授等知名人士

38、的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實很簡單，到一個地方吃飯，如果認識僅僅停留在“滿意”的程度，消費者當時的心理承受是滿意的，但如果不能給消費者留下記憶的點，那么當消費者-全球品牌網(wǎng)-下次要請客吃飯的時候，他的大腦在篩選的過程中可能會很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯失了一次營銷成功的機會。在這方面一篇文章餐飲行業(yè)需要有個“把”引起了業(yè)界的強烈關注，好的營銷，應該在記憶點上下些功夫。而這“記憶點”，往往會成為你營銷成功的“臨門一腳”，營銷成功的“最后一米”。所以我說，消費者滿意不如消費者記憶，此文章后在網(wǎng)上被瘋轉(zhuǎn)，蓋因得到了同行的共鳴所致。好玩：有心的讀者可

39、能會關注到，文章有意義的營銷不如有意思的營銷或者營銷，有意義不如有意思同樣也被廣泛轉(zhuǎn)載（包括“教授”），說明引起共鳴的人還是很多的。在生產(chǎn)資料過剩的情況下，如果一個營銷是“冷冰冰的”，往往效果不會好到哪里去，而一旦將營銷變得“有意思”起來，效果則大不相同。所以我們經(jīng)常會見到“縣長扮縣太爺攬客”了、“縣長賣蘋果”了、“封殺王老吉”了等“有意義”更“有意思”的事。現(xiàn)在的時代是信息高度發(fā)達的時代，我們每天要面對無數(shù)各種各樣的海量信息，這些信息多到我們無暇分辨真?zhèn)蔚某潭?，一些“有意思”的、能博得大家“一樂”的東西由于有足夠吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)普及時代，這樣的例子枚不勝舉、比比皆是。如

40、惡搞性質(zhì)的“一個饅頭引發(fā)的血案”將胡戈徹底推出、芙蓉姐姐標志性的“大S”令人忍悛不住貽笑大方、鳳姐的語錄更是雷人至極等。在這樣一個時代，不論正面的還是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麥當勞從來不認為自己是餐飲業(yè)，而稱自己為娛樂業(yè)，這說明他們早就認識到娛樂對餐飲行業(yè)的重要性，舜和國際要實惠質(zhì)的飛躍，同樣也要在“好玩”上下些功夫。所以我在給他們高層講課時，強調(diào)了“非餐飲元素”的重要性。試想，當客人的孩子哇哇大哭的時候，我們服務員從口袋里掏出一塊奶糖或一個玩具，顧客會是怎樣感受？當我們正在討論風水話題而對一個問題不解時，甜美的服務員補充了一句讓我們茅塞頓開，是啥等感覺？或者有客人感冒時，細心的服務

41、員端上一杯姜水，那是怎樣一種感動？雖然這并不增加多少成本，卻讓消費者滿意度一下子大幅度上升。這樣“有意義”且“有意思”的好玩的事，對提升品牌大有好處。好討論：對一篇文章扳倒井的廣告牌如何“活”起來愛不釋手津津樂道，因為在這篇文章中提到，好的營銷能讓廣告（牌）不在的情況下，消費者的關注和討論的聲音仍在；好的廣告牌能讓看到的和沒有看到的消費者都能記住。所以，邵珠富有一個觀點，營銷，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度認同。不怕賊想著就怕賊惦記著，只要他惦記著，營銷就有門。具體到這次“菜品革命”，如果不能在社會上引起波瀾，不能增加許多熱點的話題和元素，不能讓消費者討論并津津樂道著，其營銷的廣度和深度就會大打折扣，效果就不能形成幾何指數(shù)增長。而要讓消費者滿意和討論，最重要的一點就是要有“故事”或者“事故”，而這個“故事”或者“事故”必須是消費者感興趣的。有了“故事”和“事故”，這次活動本身傳播效果就會得到幾何指數(shù)的提高，由“靜悄悄”的活動變成“熱鬧鬧”的活動，社會效益和經(jīng)濟效益均將大幅度地提升。