客服

添加客服微信

公眾號

關(guān)注微信公眾號

升級會員

換一換

預(yù)覽

常州和平國際商業(yè)街地產(chǎn)項目招商方案計劃（35頁）.ppt

資源ID：126377 資源大小：5.69MB 全文頁數(shù)：35頁
資源格式： PPT 下載積分： 30金幣

下載報告請您先登錄！

驗證碼下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機：
驗證碼：	獲取驗證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會自動生成賬號（用戶名為郵箱或者手機號，密碼是驗證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會存入您的賬戶，您可在我的個人中心查看。
驗證碼：	換一換

加入VIP，免費下載

賬號：
密碼：
驗證碼：	換一換
當(dāng)日自動登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

常州和平國際商業(yè)街地產(chǎn)項目招商方案計劃（35頁）.ppt

1、和平國際商業(yè)街招商方案計劃綜述我司前面就本項目的商業(yè)定位和規(guī)劃做了詳細的描述，現(xiàn)就具體招商方案和計劃做如下安排，并就業(yè)態(tài)分布、商鋪劃分、租金體系做詳細分析。2招商的目的打消商鋪投資者的顧慮，提供給他們更好更多的租戶供其直接簽約。引進主力店，帶活整個商業(yè)項目，為其他商鋪及住宅實現(xiàn)增值，為開發(fā)商帶來更多的銷售回報。3招商策略描述一：主力店引進：TESCO樂購-已經(jīng)在進行，預(yù)計2008年3月簽署意向協(xié)議并支付定金。備選品牌：沃爾瑪、家樂福次主力店引進：知名電器連鎖店等，如蘇寧電器（根據(jù)開發(fā)商要求，待定）2008年6月起在項目現(xiàn)場開始租賃商業(yè)客戶儲備，盡可能建立更多的商戶資源。并陸續(xù)簽訂租賃意向。4招

2、商策略描述二：B區(qū)商業(yè)：B區(qū)商業(yè)包括1個部分：B1沿街底商沿街底商：定位為娜嘉時尚生活中心（生活鄰里中心），作為住宅配套。該定位為引導(dǎo)形式定位，以強調(diào)凸顯出歐式風(fēng)格的完美生活定位。實際操作中，直接銷售，由業(yè)主自營、自行租賃、或委托我們招商但由其直接與商業(yè)企業(yè)簽訂租賃合同（需承擔(dān)1.5個月招商傭金）。5主力店招商流程6篩選客戶名單確定目標(biāo)客戶后，進行登門拜訪，推廣本項目拜訪客戶結(jié)束后，根據(jù)客戶意向，填寫客戶登記表。意向客戶，進行進一步洽談，并幫助客戶合理的推薦位置。未表示有意向客戶，分析原因，分析是否有能力滿足客戶，如不能轉(zhuǎn)為儲備客戶，如可以則反饋客戶。邀約客戶登門拜訪客戶認可后，進行進一步洽談

3、，并幫助客戶合理的推薦位置。YNYN客戶不認可，轉(zhuǎn)為儲備客戶，結(jié)束洽談。客戶確認后，進入商務(wù)談判流程，簽訂招商意向書，交納定金招商協(xié)議正式確定，新聞發(fā)布會，簽約儀式客戶提供裝修效果圖和裝修方案安排客戶進場裝修、準(zhǔn)備開業(yè)，進行聯(lián)合開業(yè)宣傳。一般客戶招商流程7填寫招商意向書（招商部、客戶）客戶資格考察，評估，已有門店參觀（招商部）N存檔Y確定合作意向，簽訂招商意向書，交納定金客戶遞交裝修方案，進行審核審核通過后，簽訂正式協(xié)議書安排客戶進場裝修、準(zhǔn)備開業(yè)，進行聯(lián)合開業(yè)宣傳。招商模式8主動型招商針對目標(biāo)：重點客戶、主力店客戶招商方式：第一步首先進行客戶篩選和挑選，確立重點主力客戶名單第二步攜帶初步

4、項目資料，電話邀約客戶，進行登門拜訪第三步邀請客戶前往現(xiàn)場考察，建議客戶設(shè)店位置第四步與客戶進行簡單商務(wù)談判，簽訂意向協(xié)議書第五步根據(jù)客戶提出的要求進行調(diào)整與方案修改，給予答復(fù)第六步客戶確認后，正式簽署合同，安排客戶進場裝修第七步簽約發(fā)布會，配合客戶進行媒體宣傳9被動性招商針對目標(biāo)：一般客戶，小客戶招商方式：第一步通過廣告宣傳吸引客戶主動前往招商中心進行咨詢第二步我方建立客戶信息并進行評估考察第三步通過評估的客戶進行商務(wù)洽談，并簽訂正式協(xié)議第四步安排客戶進場裝修，并配合客戶進行開業(yè)活動設(shè)計10設(shè)計性招商針對目標(biāo)：主題型客戶，投資型客戶招商方式：第一步設(shè)計各類商業(yè)組合主題（如

5、淘寶吧、美食美客）第二步根據(jù)設(shè)計的商業(yè)組合進行針對性招商第三步設(shè)計招商優(yōu)惠方案和聯(lián)合經(jīng)營方案，吸引高端客戶進駐第四步安排客戶進場裝修，并配合客戶進行開業(yè)活動設(shè)計具體的招商時間節(jié)點及任務(wù)在第四部分方案中已有描述整體招商策略主力店先行，利用主力店優(yōu)勢進行招商宣傳。個性次主力店優(yōu)先于其他業(yè)態(tài)先行招商。對于優(yōu)勢品牌，給予3個月免租期，其他品牌給予1個月免租期。銷售和招商配合，大部分商鋪只進行商業(yè)定位規(guī)劃，提供招商服務(wù)，由投資業(yè)主與租戶直接簽訂租約，小部分商鋪給予2年8%回報。提供招商服務(wù)的，收取1.5個月招商傭金。餐飲品牌建議多使用電力設(shè)備，油煙排放要求商家經(jīng)過環(huán)保處理。B區(qū)為概念引導(dǎo)性定位，

6、不主動提供招商服務(wù)，但建議預(yù)留58個鋪位進行招商，以凸顯定位風(fēng)格，達到銷售目的。租金定位依據(jù)：周圍市場行情參考項目周圍1公里內(nèi)商業(yè)租金價格，并結(jié)合常州市場綜合租金水平。商業(yè)定位及配套情況項目定位和主力店的引入，對租金的提升起到輔助作用。樓層和所處位置樓層和所處位置（是否靠近樓梯、是否為死路等）對租金價格起引導(dǎo)作用。實際租金可承受能力不同類別的商業(yè)有最高租金承受力，結(jié)合日常招商經(jīng)驗，對租金價格進行合理把控。各樓層業(yè)態(tài)分布紅色區(qū)域建議開發(fā)商保留，紅色區(qū)域建議開發(fā)商保留，招商引入次主力店，提升整體形象。招商引入次主力店，提升整體形象。A A 生活配套B B 咖啡簡餐、棋牌室、足療可與前面鋪位打通合租

7、C C 美食美客餐飲廣場D D 青年流行購物廣場E E 文化用品店F F 品牌咖啡店G G 方案一：屈臣氏方案二：高端品牌時尚店H H 首飾工藝、移動營業(yè)廳AABFCCCCDDDDDEEDGH一層超市+商業(yè)街定位租金單坪（元/天/M2)可引入業(yè)態(tài)列舉A 生活配套124H銀行、鮮花禮品、洗衣店、面包房文具店、電信移動營業(yè)廳、郵局B 簡餐咖啡1簡餐咖啡、棋牌吧、足療、按摩C 美食美客23中餐、西餐、品牌連鎖餐飲、快餐、品牌老字號D 青年購物1.5淑女裝、彩妝、鞋帽、休閑裝、品牌服飾、運動服飾E 文化用品4文具店、教育圖書、奶茶店、小食店F 品牌咖啡5品牌咖啡店、簡餐店G 方案一屈臣氏方案二

8、高端時尚店2.54屈臣氏高端服飾、品牌館H 首飾工藝移動營業(yè)廳3聯(lián)通、移動、首飾工藝租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：該區(qū)域帶租約銷售，給予2年8%回報A區(qū)1層鮮花禮品移動營業(yè)廳面包房郵局24小時銀行洗衣店社區(qū)書店精品食品屋文具店文印店社區(qū)醫(yī)院玩具店鹵菜店音像店品牌咖啡店、簡餐店、足療、按摩可與前面鋪位打通租賃A區(qū)1層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：紅色框區(qū)域銷售后，提供招商服務(wù)，收取傭金黑色框區(qū)域：方案一：整租給屈臣氏等大商戶后，打包進行整體銷售方案二：分割做高端時尚店，采用帶租約形式銷售，給予2年8%回報。首飾工藝移動營業(yè)廳方案二：高端時尚店方案二：高端時尚店方案一：肯德

9、基、屈臣氏等品牌主力形象店藍色框區(qū)域建議開發(fā)商保留，藍色框區(qū)域建議開發(fā)商保留，招商引入次主力店，提升整體形象。招商引入次主力店，提升整體形象。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。老字號老字號西餐西餐中餐中餐快餐快餐連鎖連鎖餐飲餐飲A區(qū)1層租賃和銷售配合方式租賃和銷售配合方式：該區(qū)域采用純銷售并提供招商服務(wù)工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。紅色區(qū)域建議開發(fā)商保留，紅色區(qū)域建議開發(fā)商保留，招商引入次主力店，提升整體形象。招商引入次主力店，提升整體形象。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。品牌咖啡店，簡餐店彩妝館運動時尚女包

10、、飾品配襯、內(nèi)衣書店文具店奶茶店禮品店淑女裝淑女裝品牌女裝品牌女裝精品女鞋精品女鞋19二層超市+商業(yè)街DAB紅色框區(qū)域建議開發(fā)商保留，紅色框區(qū)域建議開發(fā)商保留，招商引入次主力店，提升整體形象。招商引入次主力店，提升整體形象。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。A A 家庭生活館B B 咖啡簡餐旗艦店C C 美食美客餐飲廣場D D 時尚精品店E E 品牌折扣服裝店F F 男士專賣區(qū)CCCCEEF 定位租金單坪（元/天/M2)可引入業(yè)態(tài)列舉A 家庭生活館1家居、擺設(shè)、喜物、禮品、簡易家具、生活用品B 咖啡簡餐旗艦店1.5如：迪歐咖啡、天語雅閣C 美食美客

11、餐飲廣場12延續(xù)1樓業(yè)態(tài)D 時尚精品店0.8網(wǎng)店、流行服裝、個性制作商品E 品牌折扣服裝店 ITAT1.5品牌折扣服飾，如ITATF 男士專賣區(qū)2男裝、男鞋、品牌服飾精品家居精品家居擺設(shè)喜物擺設(shè)喜物家具展示店家具展示店廚衛(wèi)精品廚衛(wèi)精品生活用品生活用品A區(qū)2層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：該區(qū)域采用純銷售并提供招商服務(wù)工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。A區(qū)2層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：該區(qū)域采用純銷售并提供招商服務(wù)工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。紅色框區(qū)域方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報方案二：整租給大商戶后，打包整體出售男鞋品牌男裝A區(qū)2層租賃和銷售配合方

12、式：租賃和銷售配合方式：紅色框以外區(qū)域采用純銷售并提供招商服務(wù)工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。紅色框區(qū)域：方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報方案二：整租給大商戶后，打包整體出售時尚精品店延續(xù)延續(xù)1 1層業(yè)態(tài)層業(yè)態(tài)品牌折扣店24A區(qū)3層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：紅色框區(qū)域建議開發(fā)商保留方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報方案二：整租給大商戶后，打包整體出售品牌餐飲店A區(qū)3層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報方案二：整租給大商戶后，打包整體出售時尚精品店兒童娛樂兒童娛樂特色餐飲特色餐飲A區(qū)4層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：

13、本區(qū)域帶租約銷售，給予2年8%回報。業(yè)態(tài)包括：特色美食、咖啡店、電玩、茶社、足療中心、SPA會所、健身中心、KTV、兒童娛樂、兒童攝影、兒童教育等。27可引入品牌列舉：28娜嘉時尚生活中心（B區(qū)）NAGA-Living Center29娜嘉時尚生活中心（NAGA-Living Center）NAGA Living Center:The perfect combination of neighborhood business and BLOCK business formsBLOCK商業(yè)是一種來自美國的全新商業(yè)模式，即 B-Business（商業(yè)）L-Leisure（休閑）O-Open（開放）C

14、-Crowd（人群）K-Kind（親和）30郵政銀行洗衣店書店報刊店音像店花店藥店家常菜社區(qū)醫(yī)院B區(qū)計劃引入商業(yè)示意：銷售策略第一階段：B區(qū)一期門面商鋪第二階段：A區(qū) 1、先銷售集中商業(yè)部分，如圖紅色框。2、銷售綠色框區(qū)域4樓及藍色框區(qū)域23樓部分區(qū)域。3、橙色（單身公寓）內(nèi)鋪及外鋪（1-3F）。4、綠色區(qū)域剩余可銷售鋪位。5、黑色框區(qū)域鋪位。第三階段：B區(qū)二期門面商鋪說明：1、銷售采用先難后易的策略，將難去化的鋪位先行銷售，并靈活合理應(yīng)用返租策略促進銷售。2、第二階段也可以延緩銷售集中商業(yè)部分（綠色框區(qū)域4樓），使得可以留出時間尋找可以一次性購買整體商業(yè)的客戶，但這樣如在其他部分銷售結(jié)束后，該部分還未銷售出去，則容易造成滯銷。招商進度計劃因為開發(fā)商的建設(shè)周期我們無法確定，目前我們暫定拆遷時間為2008年5月，施工時間為2008年6月。建設(shè)周期2年。以下我們的招商節(jié)點均以此為前提展開2008.1-2008.6 招商顧問第一階段：商業(yè)定位、VI設(shè)計、主力店引進、圖紙定稿2008.7-2008.8-平面、立面、形象設(shè)計需出來圖紙，并分割，通過有關(guān)部門審批;主力店或主力街區(qū)客戶拜訪；招商客戶儲備.2008.9起-招商蓄水，聯(lián)絡(luò)目標(biāo)商戶，開始招商意向簽約3435謝謝！2008年3月

注意事項: 本文（常州和平國際商業(yè)街地產(chǎn)項目招商方案計劃（35頁）.ppt）為本站會員（西瓜）主動上傳，地產(chǎn)文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請立即通知地產(chǎn)文庫（點擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！